自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 以矿泉水为例，解析两个羊毛出在猪身上狗来买单的事例 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-8-12 09:39
标题: 以矿泉水为例，解析两个羊毛出在猪身上狗来买单的事例
先说1.0版本的玩法。

也就是传统的玩法，买矿泉水送饮水机这种已经比较常见了，没有什么新鲜感了，另外就是传统的卖法，打折促销等等，这种算是1.0的版本，玩产品本身的价值，也就是传统卖产品的思路。

那么下面说一下2.0版本的玩法。

2.0版本的人，智商就比较高一点，玩金融模式，把矿泉水当做一个道具，玩现金流，怎么玩呢？

也比较简单，有一家矿泉水的公司就是玩这种模式，交押金。

你交858元的押金，我给你三个我们品牌的水桶，是那种18.9L的那种。然后一年送你56桶水，每个月送3次，每次送2桶。

一年以后退你800元。相当于一年免费喝56桶矿泉水。有的人说，不是还有58元吗？这个58元是你买桶的钱，这3个桶归你了。

换句话说，也是相当于56桶水免费喝了。

对于普通用户来说，好像还真是赚到了啊，几百块的矿泉水免费喝啊，一年省几百块啊对吧。

但是公司怎么赚钱呢？很简单的，最基本的赚钱模式就是押金啊，这水不是一次性给你的，是一年按月份给你的，也就是说他们手上会有大量的现金流。

因为他们是水厂，所以成本可以做到很低，低到什么程度，做矿泉水的人就知道了，这些都是大自然的资源对吧。

那么把这些钱拿去投资回报率比较高的收益项目，赚回这个水钱是一点问题都没有，另外一个，他们送你三个桶，一年以后，要么你把三个桶扔了，要么就继续喝他们的桶装水，就这么简单。

当然，一年接触你20几次，中间会不会推出一些其他的产品给你呢？这个就不知道了。这种就是2.0的玩法，他们卖的不是水，他们要的是现金流。

那么，说完2.0的玩法，说一下3.0的玩法。

如果说1.0卖产品本身价值，2.0玩现金流。那么3.0的玩什么？

3.0玩的是资源，既不卖水，也不玩现金流，玩资源整合。

矿泉水免费喝，不要钱，也不要押金，全民免费喝水。还送水到家，但是需要2块钱的配送费，这个是可以理解的对吧。

那么全民免费喝水好啊，但是他们怎么赚钱呢？做公益？

肯定不是，他们玩的是水媒体。利用矿泉水做广告。利用广告的收益补贴矿泉水的成本。嗯，这个似乎还是有那么一点道理。

他们直接利用桶做为媒体，在桶的上面做上广告，至今进入家庭啊，广告直杀用户家中，你接一杯水就要看一次广告，广告的送达率100%啊。

所以，他们就是利用免费送水来吸引用户，然后利用第三方广告来补贴成本赚钱，你想啊，一个城市，如果每一个家庭都喝你们的水，这个广告的覆盖率有多大？

所以称为水媒体，利用水做为媒介，干广告的事情。

所以，跨界，颠覆，每天都在上演，颠覆矿泉水行业的居然是干广告行业的。OK，今天就分享到这里。

作者: xl16632b 时间: 2017-9-11 21:16
初来乍到，请多多关照。。。

作者: okahaor 时间: 2017-9-11 21:16
很有吸引力

作者: 爱本本x 时间: 2017-10-10 04:31
拿把椅子看表演

作者: xuling7842h 时间: 2017-11-7 15:40
楼主，支持！

作者: xl17373b 时间: 2017-11-20 07:14
不错，支持下

作者: 沃夫 时间: 2017-12-31 06:39
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl20405b 时间: 2017-12-31 06:39
今天没事来逛逛

作者: lq789789 时间: 2017-12-31 06:39
原来是这样

作者: xl16259b 时间: 2017-12-31 06:39
又看了一次

作者: xuling9086h 时间: 2017-12-31 06:39
我帮你喝喝

作者: ego 时间: 2018-12-13 02:50
顶一个先

作者: CyrilKroge 时间: 2018-12-13 02:50
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: skyline 时间: 2019-1-1 04:41
真是天底下好事多多

作者: xl23760b 时间: 2019-1-1 04:41
没人理我。。。。

作者: xl23760b 时间: 2019-1-1 04:41
越办越好~~~~~~~~~`

作者: indigo 时间: 2019-1-4 10:57
观看中

作者: xl2748b 时间: 2019-1-4 10:57
我帮你喝喝

作者: xl11973b 时间: 2019-1-4 10:57
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xuling7994h 时间: 2019-1-4 10:57
哈哈瞧你说的~~~

作者: ipafadakyokuw 时间: 2019-1-4 10:57
要相信自己~智商为0

作者: xuling10171h 时间: 2022-4-13 21:37
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl21519b 时间: 2022-4-13 21:37
今天没事来逛逛

作者: xl13112b 时间: 2022-4-13 21:37
我卷了~~~~~~~

作者: konanyu 时间: 2022-4-22 12:54
严重支持！

作者: 医生猎人 时间: 2022-5-3 21:32
好啊，谢楼主

作者: xl1662b 时间: 2022-5-3 21:32
说的真有道理啊！

作者: ubixexo 时间: 2022-5-3 21:32
不错，支持下

作者: xuling4764h 时间: 2022-5-3 21:32
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling2856h 时间: 2022-5-3 21:32
彪悍的人生不需要解释。

作者: xuling10948h 时间: 2022-5-10 19:29
不错，感谢楼主

作者: xl14644b 时间: 2022-5-10 19:29
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl9098b 时间: 2022-5-10 19:29
支持你就顶你

作者: JanetGauth 时间: 2022-5-10 19:29
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: tianrong 时间: 2022-5-10 19:29
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: 13045035914 时间: 2022-7-13 17:09
支持你一下下。。

作者: JerrodCant 时间: 2022-7-13 17:09
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl18646b 时间: 2022-8-6 20:27
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl12485b 时间: 2022-8-6 20:27
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling3727h 时间: 2022-8-6 20:27
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl1709b 时间: 2022-8-6 20:27
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling5394h 时间: 2022-8-6 20:27
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl0289b 时间: 2022-9-15 16:58
支持你加分

作者: xl15089b 时间: 2022-9-15 16:58
天啊.

作者: awinuca 时间: 2022-9-15 16:58
回复一下

作者: xl11622b 时间: 2022-9-15 16:58
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl7218b 时间: 2022-9-16 16:34
不错，支持下

作者: xl18288b 时间: 2022-9-16 16:34
我也来顶一下..

作者: xl2667b 时间: 2022-9-16 16:34
好人一个

作者: xuling5241h 时间: 2022-9-16 16:34
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: amejeduka 时间: 2022-9-22 15:22
支持一下

作者: xuling233h 时间: 2022-9-22 15:22
不错的东西持续关注

作者: hhggdaw 时间: 2022-9-22 15:22
彪悍的人生不需要解释。

作者: huihui 时间: 2022-10-22 13:19
顶一个先

作者: huihui 时间: 2022-10-22 13:19
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling4296h 时间: 2022-10-22 13:19
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: QuinnProff 时间: 2022-10-28 10:31
我的啦嘿嘿

作者: xl19770b 时间: 2022-10-28 10:31
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: BonnyCurti 时间: 2022-10-28 10:31
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: NevaMena95 时间: 2022-11-11 04:14
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: SaulYoo210 时间: 2022-11-11 04:14
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: ajawmkut 时间: 2022-11-11 04:14
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl15890b 时间: 2022-11-11 04:14
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: 67604946 时间: 2022-12-13 11:52
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xuling6446h 时间: 2022-12-29 12:14
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: etqxdpc 时间: 2022-12-29 21:14
我顶啊。接着顶

作者: xl6636b 时间: 2022-12-29 21:14
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling6122h 时间: 2022-12-29 21:14
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling2125h 时间: 2023-1-1 20:01
不错!

作者: equbenee 时间: 2023-1-1 20:01
我在顶贴~！~

作者: ghostfork 时间: 2023-1-7 10:59
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl0325b 时间: 2023-1-13 17:37
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: onumedakawibu 时间: 2023-1-13 17:37
家财万贯还得回很多贴哦

作者: ly1214 时间: 2023-1-13 17:37
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl2434b 时间: 2023-1-27 03:45
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 13047416105 时间: 2023-1-27 03:45
挺好啊

作者: xl7575b 时间: 2023-1-27 03:45
…没我说话的余地…飘走

作者: dgdd 时间: 2023-1-27 03:45
很有吸引力

作者: xuling1254h 时间: 2023-1-27 03:45
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl12350b 时间: 2023-1-31 02:26
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: 猎手 时间: 2023-1-31 02:26
回复一下

作者: xuling8299h 时间: 2023-1-31 02:26
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling2667h 时间: 2023-1-31 02:26
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl8107b 时间: 2023-2-4 23:09
好啊，谢楼主

作者: 淩晨想妳 时间: 2023-2-4 23:09
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling6341h 时间: 2023-2-4 23:09
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: isuzu12626 时间: 2023-2-14 05:04
不错，看看。

作者: xuling328h 时间: 2023-2-14 05:04
顶的就是你

作者: xl22826b 时间: 2023-2-14 05:04
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl0168b 时间: 2023-2-19 13:41
好贴子不多啊

作者: uxiiyeniis 时间: 2023-2-19 13:41
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl13560b 时间: 2023-2-19 13:41
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl5047b 时间: 2023-2-19 13:41
真是天底下好事多多

作者: xl21175b 时间: 2023-3-1 19:12
谢谢楼主啊！

作者: 一线流星 时间: 2023-3-1 19:12
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: donger205 时间: 2023-3-1 19:12
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl7431b 时间: 2023-3-3 17:29
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl13191b 时间: 2023-3-9 21:40
你加油吧

作者: urahofouip 时间: 2023-3-9 21:40
我的啦嘿嘿

作者: imuyoafz 时间: 2023-3-23 22:02
楼主，支持！

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)