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标题:
以矿泉水为例,解析两个羊毛出在猪身上狗来买单的事例
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作者:
canglang
时间:
2017-8-12 09:39
标题:
以矿泉水为例,解析两个羊毛出在猪身上狗来买单的事例
先说1.0版本的玩法。
也就是传统的玩法,买矿泉水送饮水机这种已经比较常见了,没有什么新鲜感了,另外就是传统的卖法,打折促销等等,这种算是1.0的版本,玩产品本身的价值,也就是传统卖产品的思路。
那么下面说一下2.0版本的玩法。
2.0版本的人,智商就比较高一点,玩金融模式,把矿泉水当做一个道具,玩现金流,怎么玩呢?
也比较简单,有一家矿泉水的公司就是玩这种模式,交押金。
你交858元的押金,我给你三个我们品牌的水桶,是那种18.9L的那种。然后一年送你56桶水,每个月送3次,每次送2桶。
一年以后退你800元。相当于一年免费喝56桶矿泉水。有的人说,不是还有58元吗?这个58元是你买桶的钱,这3个桶归你了。
换句话说,也是相当于56桶水免费喝了。
对于普通用户来说,好像还真是赚到了啊,几百块的矿泉水免费喝啊,一年省几百块啊对吧。
但是公司怎么赚钱呢?很简单的,最基本的赚钱模式就是押金啊,这水不是一次性给你的,是一年按月份给你的,也就是说他们手上会有大量的现金流。
因为他们是水厂,所以成本可以做到很低,低到什么程度,做矿泉水的人就知道了,这些都是大自然的资源对吧。
那么把这些钱拿去投资回报率比较高的收益项目,赚回这个水钱是一点问题都没有,另外一个,他们送你三个桶,一年以后,要么你把三个桶扔了,要么就继续喝他们的桶装水,就这么简单。
当然,一年接触你20几次,中间会不会推出一些其他的产品给你呢?这个就不知道了。这种就是2.0的玩法,他们卖的不是水,他们要的是现金流。
那么,说完2.0的玩法,说一下3.0的玩法。
如果说1.0卖产品本身价值,2.0玩现金流。那么3.0的玩什么?
3.0玩的是资源,既不卖水,也不玩现金流,玩资源整合。
矿泉水免费喝,不要钱,也不要押金,全民免费喝水。还送水到家,但是需要2块钱的配送费,这个是可以理解的对吧。
那么全民免费喝水好啊,但是他们怎么赚钱呢?做公益?
肯定不是,他们玩的是水媒体。利用矿泉水做广告。利用广告的收益补贴矿泉水的成本。嗯,这个似乎还是有那么一点道理。
他们直接利用桶做为媒体,在桶的上面做上广告,至今进入家庭啊,广告直杀用户家中,你接一杯水就要看一次广告,广告的送达率100%啊。
所以,他们就是利用免费送水来吸引用户,然后利用第三方广告来补贴成本赚钱,你想啊,一个城市,如果每一个家庭都喝你们的水,这个广告的覆盖率有多大?
所以称为水媒体,利用水做为媒介,干广告的事情。
所以,跨界,颠覆,每天都在上演,颠覆矿泉水行业的居然是干广告行业的。OK,今天就分享到这里。
作者:
xl16632b
时间:
2017-9-11 21:16
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
okahaor
时间:
2017-9-11 21:16
很有吸引力
作者:
爱本本x
时间:
2017-10-10 04:31
拿把椅子看表演
作者:
xuling7842h
时间:
2017-11-7 15:40
楼主,支持!
作者:
xl17373b
时间:
2017-11-20 07:14
不错,支持下
作者:
沃夫
时间:
2017-12-31 06:39
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl20405b
时间:
2017-12-31 06:39
今天没事来逛逛
作者:
lq789789
时间:
2017-12-31 06:39
原来是这样
作者:
xl16259b
时间:
2017-12-31 06:39
又看了一次
作者:
xuling9086h
时间:
2017-12-31 06:39
我帮你 喝喝
作者:
ego
时间:
2018-12-13 02:50
顶一个先
作者:
CyrilKroge
时间:
2018-12-13 02:50
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
skyline
时间:
2019-1-1 04:41
真是天底下好事多多
作者:
xl23760b
时间:
2019-1-1 04:41
没人理我。。。。
作者:
xl23760b
时间:
2019-1-1 04:41
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
indigo
时间:
2019-1-4 10:57
观看中
作者:
xl2748b
时间:
2019-1-4 10:57
我帮你 喝喝
作者:
xl11973b
时间:
2019-1-4 10:57
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xuling7994h
时间:
2019-1-4 10:57
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
ipafadakyokuw
时间:
2019-1-4 10:57
要相信自己~智商为0
作者:
xuling10171h
时间:
2022-4-13 21:37
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xl21519b
时间:
2022-4-13 21:37
今天没事来逛逛
作者:
xl13112b
时间:
2022-4-13 21:37
我卷了~~~~~~~
作者:
konanyu
时间:
2022-4-22 12:54
严重支持!
作者:
医生猎人
时间:
2022-5-3 21:32
好啊,谢楼主
作者:
xl1662b
时间:
2022-5-3 21:32
说的真有道理啊!
作者:
ubixexo
时间:
2022-5-3 21:32
不错,支持下
作者:
xuling4764h
时间:
2022-5-3 21:32
谁都不容易啊 ~~
作者:
xuling2856h
时间:
2022-5-3 21:32
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xuling10948h
时间:
2022-5-10 19:29
不错,感谢楼主
作者:
xl14644b
时间:
2022-5-10 19:29
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl9098b
时间:
2022-5-10 19:29
支持你就顶你
作者:
JanetGauth
时间:
2022-5-10 19:29
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
tianrong
时间:
2022-5-10 19:29
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
13045035914
时间:
2022-7-13 17:09
支持你一下下。。
作者:
JerrodCant
时间:
2022-7-13 17:09
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl18646b
时间:
2022-8-6 20:27
顶.支持,路过.....
作者:
xl12485b
时间:
2022-8-6 20:27
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xuling3727h
时间:
2022-8-6 20:27
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl1709b
时间:
2022-8-6 20:27
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xuling5394h
时间:
2022-8-6 20:27
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl0289b
时间:
2022-9-15 16:58
支持你加分
作者:
xl15089b
时间:
2022-9-15 16:58
天啊.
作者:
awinuca
时间:
2022-9-15 16:58
回复一下
作者:
xl11622b
时间:
2022-9-15 16:58
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl7218b
时间:
2022-9-16 16:34
不错,支持下
作者:
xl18288b
时间:
2022-9-16 16:34
我也来顶一下..
作者:
xl2667b
时间:
2022-9-16 16:34
好人一个
作者:
xuling5241h
时间:
2022-9-16 16:34
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
amejeduka
时间:
2022-9-22 15:22
支持一下
作者:
xuling233h
时间:
2022-9-22 15:22
不错的东西 持续关注
作者:
hhggdaw
时间:
2022-9-22 15:22
彪悍的人生不需要解释。
作者:
huihui
时间:
2022-10-22 13:19
顶一个先
作者:
huihui
时间:
2022-10-22 13:19
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling4296h
时间:
2022-10-22 13:19
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
QuinnProff
时间:
2022-10-28 10:31
我的啦嘿嘿
作者:
xl19770b
时间:
2022-10-28 10:31
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
BonnyCurti
时间:
2022-10-28 10:31
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
NevaMena95
时间:
2022-11-11 04:14
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
SaulYoo210
时间:
2022-11-11 04:14
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
ajawmkut
时间:
2022-11-11 04:14
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl15890b
时间:
2022-11-11 04:14
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
67604946
时间:
2022-12-13 11:52
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xuling6446h
时间:
2022-12-29 12:14
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
etqxdpc
时间:
2022-12-29 21:14
我顶啊。接着顶
作者:
xl6636b
时间:
2022-12-29 21:14
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xuling6122h
时间:
2022-12-29 21:14
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling2125h
时间:
2023-1-1 20:01
不错!
作者:
equbenee
时间:
2023-1-1 20:01
我在顶贴~!~
作者:
ghostfork
时间:
2023-1-7 10:59
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl0325b
时间:
2023-1-13 17:37
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
onumedakawibu
时间:
2023-1-13 17:37
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
ly1214
时间:
2023-1-13 17:37
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl2434b
时间:
2023-1-27 03:45
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
13047416105
时间:
2023-1-27 03:45
挺好啊
作者:
xl7575b
时间:
2023-1-27 03:45
…没我说话的余地…飘走
作者:
dgdd
时间:
2023-1-27 03:45
很有吸引力
作者:
xuling1254h
时间:
2023-1-27 03:45
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl12350b
时间:
2023-1-31 02:26
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
猎手
时间:
2023-1-31 02:26
回复一下
作者:
xuling8299h
时间:
2023-1-31 02:26
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xuling2667h
时间:
2023-1-31 02:26
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl8107b
时间:
2023-2-4 23:09
好啊,谢楼主
作者:
淩晨想妳
时间:
2023-2-4 23:09
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xuling6341h
时间:
2023-2-4 23:09
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
isuzu12626
时间:
2023-2-14 05:04
不错,看看。
作者:
xuling328h
时间:
2023-2-14 05:04
顶的就是你
作者:
xl22826b
时间:
2023-2-14 05:04
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xl0168b
时间:
2023-2-19 13:41
好贴子不多啊
作者:
uxiiyeniis
时间:
2023-2-19 13:41
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xl13560b
时间:
2023-2-19 13:41
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl5047b
时间:
2023-2-19 13:41
真是天底下好事多多
作者:
xl21175b
时间:
2023-3-1 19:12
谢谢楼主啊!
作者:
一线流星
时间:
2023-3-1 19:12
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
donger205
时间:
2023-3-1 19:12
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl7431b
时间:
2023-3-3 17:29
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl13191b
时间:
2023-3-9 21:40
你加油吧
作者:
urahofouip
时间:
2023-3-9 21:40
我的啦嘿嘿
作者:
imuyoafz
时间:
2023-3-23 22:02
楼主,支持!
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