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标题:
一篇优秀的卖货文案应该包括这三方面
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作者:
canglang
时间:
2018-11-21 14:52
标题:
一篇优秀的卖货文案应该包括这三方面
一、标题形式:产品核心亮点+对比手法+数字证言
1.产品核心亮点如何选?
产品核心亮点不等于产品卖点,而是能打动用户的点。
比如女性用户习惯感性思维。卖吹风机给女性用户,核心亮点不应该是产品功率如何,采用什么艺术,而是要告诉用户这个产品漂亮。
相反,男性用户多数是理性思维。卖相机给男性用户,不能说这款相机更好看,而是要告诉他,相机的性能优势,用数据做证明。
2.对比手法运用,巧妙的突出产品本身的优势,不能引起竞品的斗争心理。所以,不能说我的产品比起某某牌好,而是要用有利于产品亮点的判断标准,来证明产品优于同类。比如说,比市面上90%的产品好,或者从用户角度出发,80%以上用户都喜欢我的产品等等……
3.数字证言,就是用一个具体的数字代替抽象的表达,更容易让用户相信。比如,80%就比大部分用户具体。
二、文案框架:用户评价+产品核心亮点+硬功能+价格策略
1.用户评价:如果你的产品已经和用户建立起密切关系,在推荐产品前,不妨选择两个用户的感受和评价。当下时代,对用户而言,她们更愿意相信身边人的评价,感觉更真实。
如果是新产品,可以用内部员工的使用体验作为评价体系,虽然效果会弱一些,这时候就需要用真实的图片作为增强信任的手段。
2.产品核心亮点和产品硬功能
核心亮点已经在标题部分讲过,这里不做展开。
要强调的是,产品核心亮点和硬功能的区别。
一款产品可以分为两部分:满足基础需求的功能,满足情感需求的功能。
产品硬功能满足前者,核心亮点满足后者。
值得注意的是,硬功能是产品的地基,也就是说是产品区别于竞品的实力背书。
只有基础功能过硬,作为软实力的核心亮点才能够发挥锦上添花的效果,用情感打动用户。
3.价格策略
提供一个思路:如果是有性价比优势,要突出低价优势+其他福利,
比如说,前100名赠送什么东西,或者突出限时限量等因素。
三、内容上要多用场景
1.场景选择,要贴近目标用户的使用产品的日常,出镜频率越高的场景,越能激起用户的联想,越让用户觉得亲近,就可以增加好感度和信任感。
2.多使用积极、美好的的情感描绘,激起用户的向往之情。
比如要卖美妆产品给女性用户,要理解她们爱美的小心思。将这种细腻的感情写出来,将用户吸引到感性思考的一侧。
3.产品硬功能介绍,要用数据作为作证,让用户觉得靠谱。
同时,不要写的过于教条,类似轻科普口吻,科普或者勘误用户的认知误区。让用户觉得,你说的好有道理,原来我之前一直得不到理想的效果是因为做错了。
作者:
uqolotopihe
时间:
2018-12-19 13:49
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl16081b
时间:
2018-12-19 13:49
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl7033b
时间:
2018-12-19 13:49
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
双车马
时间:
2018-12-19 13:49
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl15100b
时间:
2018-12-26 07:09
谁能送我几分啊
作者:
rletpajiy
时间:
2018-12-26 07:09
慢慢来,呵呵
作者:
xl20597b
时间:
2018-12-27 06:39
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl14585b
时间:
2018-12-27 06:39
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xuling1818h
时间:
2018-12-27 06:39
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xuling8513h
时间:
2018-12-27 06:39
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xuling2616h
时间:
2022-5-5 02:35
真好。。。。。。。。。
作者:
xl22155b
时间:
2022-5-5 02:35
做一个,做好了,请看
作者:
xuling2574h
时间:
2022-5-5 02:35
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xuling8579h
时间:
2022-5-16 01:12
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
iypoibib
时间:
2022-5-16 01:12
要相信自己~智商为0
作者:
afefikujig
时间:
2022-6-20 20:34
顶你一下,好贴要顶!
作者:
阿旺
时间:
2022-6-20 20:34
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
damei
时间:
2022-6-26 11:43
ding 支持
作者:
koawtoga
时间:
2022-6-26 11:43
赚点分不容易啊
作者:
xuling10400h
时间:
2022-6-26 11:43
支持一下吧
作者:
xl8768b
时间:
2022-6-26 11:43
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl6110b
时间:
2022-6-26 11:43
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
aaguqaiteo
时间:
2022-7-6 17:37
好啊,,不错、、、、
作者:
xl11789b
时间:
2022-7-25 10:05
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
肥龙KY
时间:
2022-7-25 10:05
挺好啊
作者:
xl5295b
时间:
2022-7-25 10:05
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xl16272b
时间:
2022-8-15 06:14
要不我崇拜你?行吗?
作者:
axiqapireuob
时间:
2022-8-15 06:14
我想要`~
作者:
xl8044b
时间:
2022-8-15 06:14
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xl23636b
时间:
2022-8-15 06:14
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xuling8639h
时间:
2022-8-30 18:56
挺好啊
作者:
xl2087b
时间:
2022-8-30 18:56
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
ikoacaso
时间:
2022-9-8 02:38
我帮你 喝喝
作者:
xl19594b
时间:
2022-9-8 02:38
晕 不信啊
作者:
xl8977b
时间:
2022-9-8 02:38
观看中
作者:
ifusefubo
时间:
2022-9-8 02:38
又看了一次
作者:
xuling5378h
时间:
2022-9-8 02:38
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
urojuzim
时间:
2022-11-2 04:20
不错,感谢楼主
作者:
大包围
时间:
2022-11-2 04:20
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
okocoduk
时间:
2022-11-2 04:20
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xuling8385h
时间:
2022-12-8 15:34
楼主,支持!
作者:
xl7279b
时间:
2022-12-8 15:34
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
阿勒
时间:
2022-12-8 15:34
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl7876b
时间:
2022-12-12 01:59
我在努力中
作者:
fishwalker
时间:
2022-12-12 01:59
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl16078b
时间:
2022-12-12 01:59
既然来了,就留个脚印
作者:
xl13541b
时间:
2022-12-12 01:59
今天没事来逛逛
作者:
xl15673b
时间:
2022-12-12 01:59
勤奋真能造就财富吗?
作者:
czdj2000
时间:
2022-12-26 07:19
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xuling201h
时间:
2022-12-26 07:19
挺好啊
作者:
xl12304b
时间:
2022-12-30 13:05
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl13752b
时间:
2022-12-30 13:05
这贴子你会收藏吗
作者:
apajnenaseuh
时间:
2022-12-30 13:05
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl12294b
时间:
2022-12-30 13:05
21世纪,什么最重要——我!
作者:
apajnenaseuh
时间:
2022-12-30 13:05
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl0130b
时间:
2023-1-8 05:02
谢谢分享
作者:
xl0753b
时间:
2023-1-20 17:39
我的啦嘿嘿
作者:
xuling7948h
时间:
2023-1-20 17:39
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling1426h
时间:
2023-1-24 05:49
有才的不在少数啊
作者:
edogefoyigod
时间:
2023-1-24 05:49
我想要`~
作者:
wptcmen
时间:
2023-2-8 17:04
嘿嘿
作者:
xuling5282h
时间:
2023-2-8 17:04
哈哈,看的人少,回一下
作者:
sgq50
时间:
2023-2-8 17:04
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
ColetteTor
时间:
2023-2-8 17:04
很有吸引力
作者:
xuling4382h
时间:
2023-2-15 20:47
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xuling4382h
时间:
2023-2-15 20:47
一个子 没看懂
作者:
xuling7567h
时间:
2023-2-15 20:47
都是那么过来的
作者:
xl1047b
时间:
2023-2-15 20:47
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xuling7567h
时间:
2023-2-15 20:47
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl3051b
时间:
2023-4-13 02:03
原来这样也可以
作者:
广顺兴
时间:
2023-4-13 02:03
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
imowakegaj
时间:
2023-4-24 03:45
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xuling8553h
时间:
2023-4-24 03:45
楼上的稍等啦
作者:
xl7455b
时间:
2023-4-24 03:45
我的啦嘿嘿
作者:
PercyDunkl
时间:
2023-4-24 03:45
活着,以死的姿态……
作者:
LesKiddle
时间:
2023-4-24 03:45
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl25145b
时间:
2023-5-7 21:29
你加油吧
作者:
xl9701b
时间:
2023-5-7 21:29
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl19522b
时间:
2023-5-7 21:29
好帖,有才
作者:
mychu
时间:
2023-5-7 21:29
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xuling6021h
时间:
2023-5-13 02:21
谢谢楼主啊!
作者:
arjeuharc
时间:
2023-5-13 02:21
我也来顶一下..
作者:
CedricProf
时间:
2023-5-13 02:21
不错的东西 持续关注
作者:
apiqerarads
时间:
2023-5-13 02:21
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
axikacirel
时间:
2023-5-13 02:21
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
fang8351
时间:
2023-6-11 05:28
我顶啊。接着顶
作者:
xl13074b
时间:
2023-6-11 05:28
这贴子你会收藏吗
作者:
xl19050b
时间:
2023-6-11 05:28
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
zhaotao
时间:
2023-6-11 05:28
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xl1603b
时间:
2023-6-11 05:28
终于看完了~~~
作者:
xl23119b
时间:
2023-9-17 06:14
回帖是种美德.
作者:
Juliane822
时间:
2023-9-17 06:14
抢座位来了
作者:
13210019492
时间:
2023-9-17 06:14
进行溜达一下
作者:
izizomixebu
时间:
2023-9-17 06:14
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
JeanetteBo
时间:
2023-9-17 06:14
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
zhlw123
时间:
2023-10-21 19:24
感謝樓主
作者:
xuling4234h
时间:
2023-10-21 19:24
不是吧
作者:
etirato
时间:
2023-10-21 19:24
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
陈佰强
时间:
2023-10-21 19:24
说的不错
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