自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 一篇优秀的卖货文案应该包括这三方面 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-11-21 14:52
标题: 一篇优秀的卖货文案应该包括这三方面
　　一、标题形式：产品核心亮点+对比手法+数字证言

　　1.产品核心亮点如何选？

　　产品核心亮点不等于产品卖点，而是能打动用户的点。

　　比如女性用户习惯感性思维。卖吹风机给女性用户，核心亮点不应该是产品功率如何，采用什么艺术，而是要告诉用户这个产品漂亮。

　　相反，男性用户多数是理性思维。卖相机给男性用户，不能说这款相机更好看，而是要告诉他，相机的性能优势，用数据做证明。

　　2.对比手法运用，巧妙的突出产品本身的优势，不能引起竞品的斗争心理。所以，不能说我的产品比起某某牌好，而是要用有利于产品亮点的判断标准，来证明产品优于同类。比如说，比市面上90%的产品好，或者从用户角度出发，80%以上用户都喜欢我的产品等等……

　　3.数字证言，就是用一个具体的数字代替抽象的表达，更容易让用户相信。比如，80%就比大部分用户具体。

　　二、文案框架：用户评价+产品核心亮点+硬功能+价格策略

　　1.用户评价：如果你的产品已经和用户建立起密切关系，在推荐产品前，不妨选择两个用户的感受和评价。当下时代，对用户而言，她们更愿意相信身边人的评价，感觉更真实。

　　如果是新产品，可以用内部员工的使用体验作为评价体系，虽然效果会弱一些，这时候就需要用真实的图片作为增强信任的手段。

　　2.产品核心亮点和产品硬功能

　　核心亮点已经在标题部分讲过，这里不做展开。

　　要强调的是，产品核心亮点和硬功能的区别。

　　一款产品可以分为两部分：满足基础需求的功能，满足情感需求的功能。

　　产品硬功能满足前者，核心亮点满足后者。

　　值得注意的是，硬功能是产品的地基，也就是说是产品区别于竞品的实力背书。

　　只有基础功能过硬，作为软实力的核心亮点才能够发挥锦上添花的效果，用情感打动用户。

　　3.价格策略

　　提供一个思路：如果是有性价比优势，要突出低价优势+其他福利，

　　比如说，前100名赠送什么东西，或者突出限时限量等因素。

　　三、内容上要多用场景

　　1.场景选择，要贴近目标用户的使用产品的日常，出镜频率越高的场景，越能激起用户的联想，越让用户觉得亲近，就可以增加好感度和信任感。

　　2.多使用积极、美好的的情感描绘，激起用户的向往之情。

　　比如要卖美妆产品给女性用户，要理解她们爱美的小心思。将这种细腻的感情写出来，将用户吸引到感性思考的一侧。

　　3.产品硬功能介绍，要用数据作为作证，让用户觉得靠谱。

　　同时，不要写的过于教条，类似轻科普口吻，科普或者勘误用户的认知误区。让用户觉得，你说的好有道理，原来我之前一直得不到理想的效果是因为做错了。

作者: uqolotopihe 时间: 2018-12-19 13:49
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl16081b 时间: 2018-12-19 13:49
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl7033b 时间: 2018-12-19 13:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 双车马 时间: 2018-12-19 13:49
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl15100b 时间: 2018-12-26 07:09
谁能送我几分啊

作者: rletpajiy 时间: 2018-12-26 07:09
慢慢来，呵呵

作者: xl20597b 时间: 2018-12-27 06:39
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl14585b 时间: 2018-12-27 06:39
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling1818h 时间: 2018-12-27 06:39
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling8513h 时间: 2018-12-27 06:39
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xuling2616h 时间: 2022-5-5 02:35
真好。。。。。。。。。

作者: xl22155b 时间: 2022-5-5 02:35
做一个,做好了,请看

作者: xuling2574h 时间: 2022-5-5 02:35
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling8579h 时间: 2022-5-16 01:12
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: iypoibib 时间: 2022-5-16 01:12
要相信自己~智商为0

作者: afefikujig 时间: 2022-6-20 20:34
顶你一下，好贴要顶！

作者: 阿旺 时间: 2022-6-20 20:34
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: damei 时间: 2022-6-26 11:43
ding 支持

作者: koawtoga 时间: 2022-6-26 11:43
赚点分不容易啊

作者: xuling10400h 时间: 2022-6-26 11:43
支持一下吧

作者: xl8768b 时间: 2022-6-26 11:43
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl6110b 时间: 2022-6-26 11:43
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: aaguqaiteo 时间: 2022-7-6 17:37
好啊，，不错、、、、

作者: xl11789b 时间: 2022-7-25 10:05
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 肥龙KY 时间: 2022-7-25 10:05
挺好啊

作者: xl5295b 时间: 2022-7-25 10:05
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl16272b 时间: 2022-8-15 06:14
要不我崇拜你?行吗?

作者: axiqapireuob 时间: 2022-8-15 06:14
我想要`~

作者: xl8044b 时间: 2022-8-15 06:14
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl23636b 时间: 2022-8-15 06:14
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling8639h 时间: 2022-8-30 18:56
挺好啊

作者: xl2087b 时间: 2022-8-30 18:56
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: ikoacaso 时间: 2022-9-8 02:38
我帮你喝喝

作者: xl19594b 时间: 2022-9-8 02:38
晕不信啊

作者: xl8977b 时间: 2022-9-8 02:38
观看中

作者: ifusefubo 时间: 2022-9-8 02:38
又看了一次

作者: xuling5378h 时间: 2022-9-8 02:38
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: urojuzim 时间: 2022-11-2 04:20
不错，感谢楼主

作者: 大包围 时间: 2022-11-2 04:20
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: okocoduk 时间: 2022-11-2 04:20
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling8385h 时间: 2022-12-8 15:34
楼主，支持！

作者: xl7279b 时间: 2022-12-8 15:34
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 阿勒 时间: 2022-12-8 15:34
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl7876b 时间: 2022-12-12 01:59
我在努力中

作者: fishwalker 时间: 2022-12-12 01:59
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl16078b 时间: 2022-12-12 01:59
既然来了，就留个脚印

作者: xl13541b 时间: 2022-12-12 01:59
今天没事来逛逛

作者: xl15673b 时间: 2022-12-12 01:59
勤奋真能造就财富吗？

作者: czdj2000 时间: 2022-12-26 07:19
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling201h 时间: 2022-12-26 07:19
挺好啊

作者: xl12304b 时间: 2022-12-30 13:05
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl13752b 时间: 2022-12-30 13:05
这贴子你会收藏吗

作者: apajnenaseuh 时间: 2022-12-30 13:05
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl12294b 时间: 2022-12-30 13:05
21世纪，什么最重要——我！

作者: apajnenaseuh 时间: 2022-12-30 13:05
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl0130b 时间: 2023-1-8 05:02
谢谢分享

作者: xl0753b 时间: 2023-1-20 17:39
我的啦嘿嘿

作者: xuling7948h 时间: 2023-1-20 17:39
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling1426h 时间: 2023-1-24 05:49
有才的不在少数啊

作者: edogefoyigod 时间: 2023-1-24 05:49
我想要`~

作者: wptcmen 时间: 2023-2-8 17:04
嘿嘿

作者: xuling5282h 时间: 2023-2-8 17:04
哈哈，看的人少，回一下

作者: sgq50 时间: 2023-2-8 17:04
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: ColetteTor 时间: 2023-2-8 17:04
很有吸引力

作者: xuling4382h 时间: 2023-2-15 20:47
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling4382h 时间: 2023-2-15 20:47
一个子没看懂

作者: xuling7567h 时间: 2023-2-15 20:47
都是那么过来的

作者: xl1047b 时间: 2023-2-15 20:47
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling7567h 时间: 2023-2-15 20:47
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl3051b 时间: 2023-4-13 02:03
原来这样也可以

作者: 广顺兴 时间: 2023-4-13 02:03
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: imowakegaj 时间: 2023-4-24 03:45
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling8553h 时间: 2023-4-24 03:45
楼上的稍等啦

作者: xl7455b 时间: 2023-4-24 03:45
我的啦嘿嘿

作者: PercyDunkl 时间: 2023-4-24 03:45
活着，以死的姿态……

作者: LesKiddle 时间: 2023-4-24 03:45
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl25145b 时间: 2023-5-7 21:29
你加油吧

作者: xl9701b 时间: 2023-5-7 21:29
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl19522b 时间: 2023-5-7 21:29
好帖，有才

作者: mychu 时间: 2023-5-7 21:29
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling6021h 时间: 2023-5-13 02:21
谢谢楼主啊！

作者: arjeuharc 时间: 2023-5-13 02:21
我也来顶一下..

作者: CedricProf 时间: 2023-5-13 02:21
不错的东西持续关注

作者: apiqerarads 时间: 2023-5-13 02:21
做对的事情比把事情做对重要。

作者: axikacirel 时间: 2023-5-13 02:21
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: fang8351 时间: 2023-6-11 05:28
我顶啊。接着顶

作者: xl13074b 时间: 2023-6-11 05:28
这贴子你会收藏吗

作者: xl19050b 时间: 2023-6-11 05:28
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: zhaotao 时间: 2023-6-11 05:28
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl1603b 时间: 2023-6-11 05:28
终于看完了~~~

作者: xl23119b 时间: 2023-9-17 06:14
回帖是种美德.

作者: Juliane822 时间: 2023-9-17 06:14
抢座位来了

作者: 13210019492 时间: 2023-9-17 06:14
进行溜达一下

作者: izizomixebu 时间: 2023-9-17 06:14
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: JeanetteBo 时间: 2023-9-17 06:14
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: zhlw123 时间: 2023-10-21 19:24
感謝樓主

作者: xuling4234h 时间: 2023-10-21 19:24
不是吧

作者: etirato 时间: 2023-10-21 19:24
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: 陈佰强 时间: 2023-10-21 19:24
说的不错

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)