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一篇优秀的卖货文案应该包括这三方面

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发表于 2018-11-21 14:52:58 |只看该作者 |倒序浏览

　　一、标题形式：产品核心亮点+对比手法+数字证言

　　1.产品核心亮点如何选？

　　产品核心亮点不等于产品卖点，而是能打动用户的点。

　　比如女性用户习惯感性思维。卖吹风机给女性用户，核心亮点不应该是产品功率如何，采用什么艺术，而是要告诉用户这个产品漂亮。

　　相反，男性用户多数是理性思维。卖相机给男性用户，不能说这款相机更好看，而是要告诉他，相机的性能优势，用数据做证明。

　　2.对比手法运用，巧妙的突出产品本身的优势，不能引起竞品的斗争心理。所以，不能说我的产品比起某某牌好，而是要用有利于产品亮点的判断标准，来证明产品优于同类。比如说，比市面上90%的产品好，或者从用户角度出发，80%以上用户都喜欢我的产品等等……

　　3.数字证言，就是用一个具体的数字代替抽象的表达，更容易让用户相信。比如，80%就比大部分用户具体。

　　二、文案框架：用户评价+产品核心亮点+硬功能+价格策略

　　1.用户评价：如果你的产品已经和用户建立起密切关系，在推荐产品前，不妨选择两个用户的感受和评价。当下时代，对用户而言，她们更愿意相信身边人的评价，感觉更真实。

　　如果是新产品，可以用内部员工的使用体验作为评价体系，虽然效果会弱一些，这时候就需要用真实的图片作为增强信任的手段。

　　2.产品核心亮点和产品硬功能

　　核心亮点已经在标题部分讲过，这里不做展开。

　　要强调的是，产品核心亮点和硬功能的区别。

　　一款产品可以分为两部分：满足基础需求的功能，满足情感需求的功能。

　　产品硬功能满足前者，核心亮点满足后者。

　　值得注意的是，硬功能是产品的地基，也就是说是产品区别于竞品的实力背书。

　　只有基础功能过硬，作为软实力的核心亮点才能够发挥锦上添花的效果，用情感打动用户。

　　3.价格策略

　　提供一个思路：如果是有性价比优势，要突出低价优势+其他福利，

　　比如说，前100名赠送什么东西，或者突出限时限量等因素。

　　三、内容上要多用场景

　　1.场景选择，要贴近目标用户的使用产品的日常，出镜频率越高的场景，越能激起用户的联想，越让用户觉得亲近，就可以增加好感度和信任感。

　　2.多使用积极、美好的的情感描绘，激起用户的向往之情。

　　比如要卖美妆产品给女性用户，要理解她们爱美的小心思。将这种细腻的感情写出来，将用户吸引到感性思考的一侧。

　　3.产品硬功能介绍，要用数据作为作证，让用户觉得靠谱。

　　同时，不要写的过于教条，类似轻科普口吻，科普或者勘误用户的认知误区。让用户觉得，你说的好有道理，原来我之前一直得不到理想的效果是因为做错了。

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