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标题: 让用户记住你广告文案的3个小技巧 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-11-21 14:50
标题: 让用户记住你广告文案的3个小技巧
　　无论是广告还是广告语，都很难有中间状态，要不就成为爆款而广泛流传，要不就默默无闻被人遗忘。我们自己尝试回想一下令你印象深刻的推广案例时就能发现，用户在记忆广告内容的时候通常都是这种两极分化的状况。

　　文案要被记住、品牌要留下痕迹是这个注意力分散时代的营销难题。用户高度不耐烦、注意力分秒必争的情况下，提高文案有效度的主要思路是：用尽一切手法拉长文案在用户心中的停留时间。

　　当然，写出金句文案最重要的是大量练习与迭代，不过，下面有3个小思路可供大家写文案时参考：

　　一、造词——熟悉的陌生感

　　大家都熟知的事物是不值一提的，因为过于熟悉的文字用户反而已经免疫了，留不下什么深刻印象。

　　这也是为什么有人会说在地产文案里用“尊贵”两个字的人都要被炒掉，因为“尊贵”这件事已经说得太多，用了太多的词就等于没用。

　　当然也不能用过于陌生的词，否则用户只会看得莫名其妙、难以理解，理解的门槛太高会阻挡许多用户，除非你就是要营造一种曲高和寡的感觉。

　　因此，比较奏效的方法就是营造出一种“熟悉的陌生感”。事实上我们在读一些现代诗歌时，就会有这种“熟悉的陌生感”存在，往往会发现每个词都是熟悉的，但却以一种你意想不到的方式组合起来，从而产生了文字美感和阅读愉悦感。

　　这种熟悉的陌生组合在取名、造词时非常奏效，主要思路就是用两个不相关又被熟知的词汇组合起来，这样一来既好记也有新意，比如“小米手机”、“苹果电脑”命名都是这个套路。我们还能临时想出很多，比如“忧郁茄子”、“阳光奔跑”等。

　　这种组合方式还非常适用于制造传播概念，比如“数字化生存”、“迭代式阅读”、“跃迁型成长”等。

　　用一种错位的搭配方式，让用户感受到一些新意，从而记住或思索你的文案内容，比如说提到“数字化生存”，读者读到后会主动想这个概念到底是什么意思，在这个思考过程中，你的品牌价值就自然而然地输出了。

　　二、引导——让用户自己思考

　　大多文案看完即忘，生命可能不到一两秒，而我们可以在文案中加入一些表达技巧，让用户看完后自己再思考内容。

　　最为常见的自然是悬念式和反问式的表达，我们在新媒体文案（尤其是公众号图文）中能够经常看到。比如“**X,他是怎么做到的？”、“面对**X，他只回应了4个字”……这种直白的表达是非明确地引导用户继续关注下去。

　　而事实上，所有带数字的文案都多少有引导用户思考的功能，比如“百万富翁的5个习惯”，文案会引导用户思考是哪5个习惯。这也是为什么新媒体文案中，带有数字的标题打开率会更高些的原因。

　　在氛围、细节的描写上，文案可以进行简练和留白，留白的好处是能让用户自己主动脑补，这样会留下更深刻的印象。

　　还有一个小方法，在文案里给出一个反常规的结论。这样一来就能形成认知冲突，用户会本能地思考文案内容，通过自我说服或者心理暗示去证明或证伪。

　　举个例子，“农夫山泉有点甜”就是一个反常规的结论，用户会想“它真的甜吗？”“为什么会甜？”这一系列问题，这个思考的过程，用户就把产品与其他竞品区隔了。事实上，农夫山泉并不甜。

　　三、冲突——埋藏文字记忆点

　　冲突体现在内容和表达形式两个方面。从内容上看，冲突的记忆点自然是体现在本身的戏剧性上，比如前几年常见的神反转、抖包袱、段子类文案的做法，内容、情绪上有起有伏，能有效引导用户情感，情感冲突强化用户记忆。

　　而在传播技巧和表达形式上，我们可以通过一些干扰常规的手段增强用户记忆度。

　　比如说瑞幸咖啡的广告片尾文案“这一杯，谁不爱？”，事实上表达的意思就是“每个人都爱”，但它特意用一种略带挑衅的手法来问你“谁不爱？”，这就是一个用户记忆点。用户看完后心理会有轻微的情绪反应，而这正是品牌的一个记忆点，让用户加深了品牌感知。

　　上一篇文章也提到，今日头条、西瓜视频的广告片尾会故意读错、重复、结巴、变调，就是在埋下用户的记忆点。太常规的展现用户看完就忘，有些曲折的表达效果反而会更好。

　　结语：

　　对于文案而言，有效的技巧并非一成不变，用户在尝过新鲜感之后，套路会迅速免疫，因此技巧性的东西都需要不断在实践中更新。但文案创作思路万变不如其宗，让用户主动停留思考，这样你的文案就已经打败大多数了。

作者: xl3256b 时间: 2018-11-25 15:15
希望大家都有好运

作者: erp2003 时间: 2018-12-13 09:30
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 莫问 时间: 2018-12-13 09:30
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: sunack 时间: 2018-12-13 10:48
应该加分

作者: fiehehiruhubu 时间: 2018-12-13 10:48
这年头，分不好赚啊

作者: hmf111111 时间: 2018-12-13 10:48
呵呵，等着就等着....

作者: xuling10270h 时间: 2018-12-13 10:48
支持一下吧

作者: phonejean 时间: 2018-12-29 00:23
慢慢来，呵呵

作者: xl7178b 时间: 2018-12-29 00:23
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling1752h 时间: 2018-12-30 10:11
有才的不在少数啊

作者: xuling984h 时间: 2018-12-30 10:11
这贴子你会收藏吗

作者: ovetohaqavuxe 时间: 2018-12-30 10:11
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling9538h 时间: 2022-5-29 00:08
楼主，支持！

作者: asazcek 时间: 2022-6-26 11:49
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: osezaqajile 时间: 2022-6-26 11:49
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling6102h 时间: 2022-6-26 11:49
…没我说话的余地…飘走

作者: 风云1号 时间: 2022-6-26 11:49
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: pan_k 时间: 2022-7-6 00:20
@,@..是什么意思呀？

作者: xl6237b 时间: 2022-7-6 00:20
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: zhengdanba 时间: 2022-7-25 03:39
回贴赚学识，不错了

作者: xl13180b 时间: 2022-7-25 03:39
我好想升级

作者: xuling8735h 时间: 2022-7-25 03:39
来上茶~~~~

作者: xl8457b 时间: 2022-7-25 03:39
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl23154b 时间: 2022-7-26 02:22
帮顶

作者: xuling3115h 时间: 2022-7-26 02:22
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xuling7631h 时间: 2022-7-26 02:22
好人一生平安

作者: xuling10537h 时间: 2022-8-24 04:25
拿把椅子看表演

作者: xuling10646h 时间: 2022-8-24 04:25
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl13608b 时间: 2022-8-24 04:25
佩服佩服啊.

作者: naril00 时间: 2022-10-12 00:09
谢谢哦

作者: xuling9957h 时间: 2022-10-12 00:09
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl23217b 时间: 2022-10-12 00:09
不知道说些什么

作者: xl10661b 时间: 2022-10-12 00:09
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl2159b 时间: 2022-10-31 13:39
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl12181b 时间: 2022-10-31 13:39
慢慢来，呵呵

作者: xuling1376h 时间: 2022-10-31 13:39
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl25894b 时间: 2022-11-26 15:40
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: AdriannaKi 时间: 2022-11-26 15:40
dddddddddddddd

作者: xl18037b 时间: 2022-12-16 12:29
ding 支持

作者: xuling3234h 时间: 2022-12-21 11:14
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl25971b 时间: 2022-12-24 03:10
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl13745b 时间: 2022-12-24 03:10
好帖子，要顶！

作者: jacowewkuh 时间: 2022-12-24 03:10
今天无聊来逛逛

作者: xl10092b 时间: 2022-12-24 03:10
哈哈我支持你

作者: xuling221h 时间: 2022-12-25 03:21
支持你加分

作者: xl23015b 时间: 2022-12-25 03:21
支持~~

作者: wjzvfhp 时间: 2022-12-25 03:21
谢谢哦

作者: udabeyohitu 时间: 2022-12-25 03:21
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl19369b 时间: 2022-12-26 12:11
是楼主原创吗

作者: RamiroWent 时间: 2022-12-26 12:11
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xuling5667h 时间: 2022-12-26 12:11
呵呵，等着就等着....

作者: xuling8585h 时间: 2022-12-26 12:11
人之所以能，是相信能。

作者: xl1317b 时间: 2022-12-26 12:11
楼上的话等于没说~~~

作者: hanlukun 时间: 2023-1-11 09:04
不错，看看。

作者: ccyes 时间: 2023-1-11 09:04
哦...............

作者: xuling2397h 时间: 2023-1-24 20:52
帮顶

作者: Catherine6 时间: 2023-1-24 20:52
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl1434b 时间: 2023-1-24 20:52
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl5699b 时间: 2023-1-24 20:52
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl22903b 时间: 2023-3-20 22:09
支持一下吧

作者: xuling4062h 时间: 2023-3-20 22:09
原来这样也可以

作者: xl8972b 时间: 2023-3-20 22:09
人气还要再提高

作者: 蜗牛妹妹 时间: 2023-3-20 22:09
几头雾水…

作者: xl0990b 时间: 2023-3-20 22:09
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl16026b 时间: 2023-3-26 06:15
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl2539b 时间: 2023-3-26 06:15
不错不错比我强多了

作者: xuling1587h 时间: 2023-3-26 06:15
活着，以死的姿态……

作者: ogehuematan 时间: 2023-4-8 21:40
一楼的位置好啊..

作者: xuling9908h 时间: 2023-4-8 21:40
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: ehixajeqijown 时间: 2023-4-8 21:40
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl18909b 时间: 2023-4-8 21:40
不知道说些什么

作者: xl20130b 时间: 2023-5-27 15:49
我是来收集资料滴...

作者: xuling1021h 时间: 2023-5-27 15:49
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: usazaqohucaha 时间: 2023-6-25 11:05
帮顶

作者: xuling8572h 时间: 2023-6-26 02:16
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl6789b 时间: 2023-6-26 02:16
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl24653b 时间: 2023-7-22 04:43
今天没事来逛逛

作者: iayopaahuyefi 时间: 2023-8-22 20:14
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: JuliaNewki 时间: 2023-8-22 20:14
这个站不错！！

作者: xl12125b 时间: 2023-8-22 20:14
应该加分

作者: 阿中 时间: 2023-8-22 20:14
佩服佩服啊.

作者: xl24459b 时间: 2023-8-30 22:40
HOHO~~~~~~

作者: ididaye 时间: 2023-8-30 22:40
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling6854h 时间: 2023-8-30 22:40
支持一下吧

作者: xl24459b 时间: 2023-8-30 22:40
偶真幸运哦...

作者: Nostalgia 时间: 2023-8-30 22:40
哈哈我支持你

作者: xl24403b 时间: 2023-9-8 09:59
加油站加油

作者: xl18294b 时间: 2023-9-8 09:59
呵呵，等着就等着....

作者: azujatalou 时间: 2023-9-8 09:59
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: andy709 时间: 2023-9-20 17:54
谢谢分享了!

作者: xl6520b 时间: 2023-9-20 17:54
看看..

作者: xl21214b 时间: 2023-9-20 17:54
站个位在说

作者: xl11152b 时间: 2023-9-20 17:54
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling11060h 时间: 2023-10-8 15:55
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl5941b 时间: 2023-10-21 15:59
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: efisawic 时间: 2023-10-21 15:59
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl16005b 时间: 2023-10-23 23:14
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: 小忌廉 时间: 2023-10-23 23:14
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 中中 时间: 2023-11-1 19:18
顶也～

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