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2014-09-23：昙花一现（二）

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电梯直达

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发表于 2015-4-15 20:07:24 |只看该作者 |倒序浏览

2004年。

那个春节，哭声喊声训斥声，声声入耳。

都觉得我变了。

一个乖孩子，咋变的这么叛逆了？

那时，电视上关于互联网的报道多是负面的，又是因为上网荒废了学业，又是因为玩游戏走上了抢劫的道

路……

我向父母保证，回学校后，一定好好读书，不再上网了。

我们是新专业，很多东西都不规范，不考试也没事，至于留级那是不可能的，因为决定权在曲阜那边。日照

这边不会惹这些麻烦，都知道考个大学不容易。

回学校，继续上学。

可是，相和总是勾引我呀，喊我出来玩。

他不是给我打过一张2万元的白条吗？我们在一起久了，白条就成白纸了，我整天蹭吃蹭喝，已经足够内疚

了，咋可能再问他要钱呢？何况他的网站也没啥起色，根本没赚到钱，我那学生证还是他帮我赎回的。

相和的意思是干脆我们俩组建一个公司吧？也不用注册，起个名就行。

他负责去拉业务，我负责做网站。

拉到业务没？

拉到了，而且拉到了一个大业务，日照一家大企业，唯一的驰名商标。老大看到了相和的广告，亲自给他打

的电话，想做这么个网站。

当时，我在想，若是把这个机会抓住，还上什么学呀？

直接去他们那里上班得了，帮着维护网站，多么高大上的职位呀。

我又一次逃学了。

我们去企业参观时，老大亲自请我们吃饭，还用A6接送我们，他蛮欣赏曲师的学生……

在这期间，我跟老大的儿子混熟了，那哥哥类似王思聪，很睿智，很有才，现在是掌门人了。

这个业务最终我们拿到了多少钱呢？

2000块钱！

为什么呢？

因为，后来有第三方介入了，其实这个不怪别人，是我们自己引入的，只是有点鸠占鹊巢的感觉，主要是我

们缺少社会经验。

这2000元，分了？

没分！

相和提议，咱租个办公室，敞开干吧？！

钱，就这么花了。

我就住在办公室，办公室唯一值钱的就是我那台电脑。我几乎是走到哪，搬到哪，也不嫌重，视作掌上明

珠。

有次，相和去他女朋友家了，很远，在临沂，没给我留钱。我两天只吃了一个馒头，不是吃不上饭，而是觉

得落魄。当初考上大学那么风光，如今落魄到这个地步，俩人搞个皮包公司，连自己都忽悠不过去，咋可能

忽悠的了别人呢？虽然桌子上摆着电脑，其实根本没有网线。

我们连网线都扯不起。

那天，我哭的很伤心！

2004年4月27日，我跟相和在网吧上网，其实我们上网也没事，纯粹是聊QQ、打游戏，也赚不到钱。

刘军在QQ上问我身边有电话吗？

相和有部小灵通，我把号码发给了刘军。

电话打过来了。

刘军说："小董，我给你介绍个机会，你看看能抓住不。"

我说："好！"

他说："联通公司招一个会做网站的，只要一个人，你去考考试试吧？"

4月28日，去笔试、面试，顺利通过。

4月29日，报到。

当时，分管领导是张经理，特别和蔼的一个人。十多年来，我就没见过这么亲民的领导，高干子弟，一身正

气，不抽烟，不喝酒，不喝茶。

他是从临沂调过来的，一眼就相中了我。

当时，还是在老办公楼，座位很紧张，他就把我安排在了他的办公室，我们俩对桌。

我上班的第一天，他就送了我一部手机，里面有100块钱话费，那一天就让我打光了，太兴奋了。

当时，给我定的工资是800元/月。

此时，我的体重大约在110斤左右。

张经理的家是临沂的，在日照是独居，他喊我过去陪他一起住。也许是这种关系成就了我们的友谊，他跟我

娘年龄一样大，是真正意义上的忘年交。

是什么机缘造成的呢？

说起来，很巧！

我上班第一天，就放假，张经理在准备行李。

我问："五一，你去哪玩呀？"

他说："回家呀，你跟我去吗？"

我说："好呀，我还没去过临沂呢，那里有朱老大饺子城，还有孟良崮。"

他说："那，我带你去吧！"

现在想想，这完全是不知好歹的话，我咋能问领导的行踪呢？

五一长假里，他带我去吃了朱老大饺子，还带我去了孟良崮，还带我认识了他儿子，我喊哥哥，还认识了他

夫人，我喊阿姨。

就这七天的时间，我们成了忘年交……

农村人，思想有偏见，例如认为当官的就一定贪污，农村有这样的说法：把科长以上拉出来枪毙一个都不冤

枉。

但是，我认识张经理以后，我觉得以前的认识片面了，道德高尚的人，很多！

他为什么要找一个会做网站的人呢？

因为，他有三大野心。

其一、物流配送系统。

其二、供求信息，类似阿里巴巴。

其三、手机互联网，类似飞信。

其中，他最熟悉的是物流配送系统，因为他以前在国讯做老总，也就是寻呼台。当时物流配送系统都是依托

的传呼台，但是传呼台当时都开始退出历史舞台了。

他觉得，应该进入互联网时代了。

为了推广这个平台，他亲自回临沂游说网通老总免费给这些物流配送公司安装宽带，光临沂就有3000多家配

送公司。

他的初衷是想让联通把这一块业务抢下来。

供求信息平台，他为什么想做呢？

因为，联通拥有庞大的手机数据库呀，这个可以作为登陆用户呀，就如同QQ现在成了各大网站的登陆口是

一个道理。

我觉得，他的思想过于超前了，而且平台太小了，团队太弱了，大家不仅仅不支持他，反而反对他。

认为他搞些浮夸的东西。

我觉得，他是太把公司当家了，太想为公司做出点事了，他连续两年获得过总经理奖励基金。心是好的，只

是没把握好互联网的步伐。

整个2004年，我都跟随着他，寸步不离。每晚我们都去海边散步，他给我讲他发明创造的故事，80年代还上

过《大众日报》。

他对我影响最大的是什么？

他每晚都带我参加饭局，各式各样的饭局，有宴请客户的，有招待领导的，有接待老乡的。他把公和私分的

清清楚楚，接待私人朋友，他就刷自己的工资卡。

在饭局上，我学到了很多很多东西。

当然，也有副作用。

从小没见过这么多好吃的，海吃海喝。

2004年年底，我体重就达到了150斤，小肚子也起来了，同学见了我都很惊讶，这还是那个小董子吗？

我以此为豪，说明我发达了！

那时，我就体会到了身份标签的重要性。很多人求我帮着当中间人，还有给我介绍对象的。那时我才21岁，

根本不考虑这些。

当时，我的想法是去学校里肄业，然后在联通公司申请成为正式员工。

正式员工和临时工的工资差3倍，而且身份标签不同，那是分的清清楚楚，就是贵族和草根的区别。

当时正式工的工资在3000~4000元之间。

还有很多福利，例如手机、笔记本、房子、车子！

这期间发生了两个变故：

其一、领导层调整了。

其二、互联网项目准备砍了。

我转正基本无望……

2004年10月份，张经理找我谈了一次话，他问我要不要换份工作？

我说："我想留在联通，工资多少无所谓，我跟着你。"

他说："我也想留你在身边，但是联通未来留不住你，你还是走吧，我给你铺路。"

他给我铺的什么路？

他有个老部下，据说给温总当过秘书，真假不知道，反正一口流利的英语，在分公司担任一把手，我们喊他

刘总。

刘总跟张经理属于一个类型，正直！

刘总有个朋友是在我们学校软件实验室，其实是企业性质，主要给企业做软件开发。张经理的意思就是送我

去这里学习，然后在这里工作。

当时，这里优秀程序员的月薪达到5000元，很可观。

选拔是非常苛刻的，由老师一对一授课，一周后考试，通过就可以留下，通过不了就白搭。

当时，张经理和刘总亲自送我去的，反复跟负责人说："我们家这个孩子，在计算机方面绝对有天赋，未来

不得了，留下吧，考什么试呀？！"

在那里待了半个月，我实在忍受不了了，那种生活太枯燥了，程序员30来岁，头发都白了，没日没夜，真有

人睡在办公室。

主要是开发电力软件。

我跑回了联通公司。

张经理有个实验室，主要做光学、电学小发明的，例如CDMA时代使用的手机辐射测试仪就是他发明的，他

从小就喜欢这些东西，为什么提这个事呢，后面会讲到。

我回联通公司以后，他把我分配到了一线，去市场放号。

我还真能放出去不少号，为什么呢？

我天天泡在网上呀，网友多呀！

有一天，我跟张经理去海边散步，看到海边有人在玩彩蛋枪，类似真人CS，我玩的第一个游戏就是CS，自

然对这个情有独钟，而且我喜欢玩狙击枪。

我在想，若是能开发一款狙击枪就好了，用来真人对抗的。

张经理说："彩蛋射程不行，狙击枪讲究的是距离与准确，除非使用激光，若是使用激光，就需要在头盔、

衣服上放上硅晶板。"

我问："开发有难度不？"

他说："没难度，可以直接使用BB枪进行改装，再去审批就可以了，拿到合法手续就可以上市。"

我问："开发这么一套对抗系统，大约需要多少钱？"

他说："2万足够了，不用模具。"

我说："我做！"

第二天，我就回家了，问我爹借2万块钱，他不借。

我哀求，先给写好借条。

我爹去取了。

再怎么着，毕竟是自己的儿子，他想折腾，你还真阻拦他吗？！

枪体改装非常简单，加装了激光发射系统、子弹计数系统、锁定系统。

关键在于服装改装，是使用的美军陆战队的服装改装，头盔、袖子、胸口都有光线接收系统，可以准确计算

伤害程度，若是打中了胳膊，三枪才死，若是打中了头部或胸口，则是一枪毙命。

最后累计花了3万6千元，开发出了两件样品。

据说1000米没有问题，但是1000米夸张了，200米是很轻松的……

很好玩，衣服上还安装着震动系统，仿佛真的中弹了。

我做了一个网站，宣传这个野战激光枪。

这是我第一次感受到互联网的魅力，太多人联系我了，有拓展训练基地，有风景区，有预备役基地。

有天，天津来了两个大哥，到了日照，问日照最好的酒店是哪家？

当天，还在最好的酒店宴请了我们。

我只吃过公款的，没想到私人也有敢这么花钱的？

真心佩服，用的手机是诺基亚翻盖双屏幕的，当时卖6000多块钱，真牛！

俩人年龄都不大，非常痴迷于军事装备。

那晚，他们俩喊我去房间里聊聊，高度赞扬了我这个年轻人的创业精神，这么年轻就这么有想法……

提出了一个合作模式："我们送你我们公司20%的股份，你把这个野战激光枪的项目给我们如何？"

那时，我不知道什么是股份呀？！

我打电话问刘军。

刘军说："这是好事呀？！关键是他的公司有多大实力，给你什么职务，要不要你投钱？"

我把刘军的三个问题提出了。

对方的回答是；"公司是做化工产品的，年利润200万左右，可以给你独立董事或副总职务，不用拿钱，但

是野战激光枪的研发费用由你全部承担。"

O了！

回去，我跟张经理谈起这个事。

他坚决反对！

这是我第一次反抗他，我心想，你这是阻挡我成为有钱人呀？你想想我一年赚40万，当着副总，每天喝着

茶、看着报，出入有小轿车，不比在联通公司上班强多了？

他说："你有没有想过另外一种可能，对方什么都没付出，而你什么都付出了，人家是空手套白狼？！"

我说："你看人家层次多高呀，出口成章，全是《论语》、《道德经》啥的。"

他说："谨慎，再谨慎！"

我没听张经理的，选择了跟他们合作。

我专程去了一趟天津，第一次出远门，坐火车去的，去参观了他们公司，在一个民宅里，还见了他们投资

人……

这期间，我不断的问我父母要钱，基本上把他们榨干了，他们明明知道这个儿子颓废了，可是还是愿意支

持。

他们俩接手这个项目以后，就在山东设立了一个办事处，全盘负责这个事……

我呢，就完全退出了。

2005年。

在推广野战激光枪这个项目的过程中，我发现了有个网站挺厉害的，叫太极链，这个网站的站长现在已经是

互联网界的风云人物了，我在上面投放过几次广告，感觉这个平台赚钱太隐蔽了，太轻松了。

当时，我就想运营这么一个平台。

这是一个流量交换平台，实际上1/3的流量是被挪用了，假如每天交换300万流量，其中100万是自己的，很少

有人知道内幕。

做这么一个程序，大约需要多少钱？

5000元。

我连5000元都没有呀？

我有个大学老师，她支持了我，给了我1万块钱，这是2005年的3月18日，那一天，正好是张经理生日。

我拿出了500元买了两瓶红酒，就在海纳旁边的名酒名烟专卖店里买的。

当时，我们在对面吃小天鹅火锅。

这个酒，是假的。

张经理依然很开心，他说："好酒，可能都是这个味！"

类似我们小时候喝的红糖水，而且瓶盖是塑料的，不是木头塞子……

喝完这次酒，我就彻底单飞了。

自己租了房子，全身心的做起了交换链的站长，不做站长不知道，做了站长才明白，模式并不重要，你模式

再好，没人来用有啥用？

我就开始混站长圈子，挨着游说他们使用我的交换平台。

交换平台有个特点，类似银行：有存流量的，有取流量的。

基数越大，越平衡。

若是突然拉来了一个高流量网站，就会出现一个现象，他只贡献，我们回报不了，那么他就会离开……

这个网站运营了半年，慢慢的有了起色，一天能交换10多万的流量，可是我要这么多流量干什么呢？卖给谁

呢？

我不会用！

当时，主流网站是两类：图片站、电影站。

图片站，其实就是百度图片的前身。

电影站，其实就是YOUKU的前身。

站长领域的头号人物叫图王，为什么叫图王？就是做图片网站的王嘛！

杭州有个站长，他是做电影资源站的，主要是一些搞笑视频，一天3万多流量，几乎全部是百度搜索过来

的，他这个人特别喜欢炫富，在群上发收入截图。

我就问他："这个钱到底是谁给你的啊？"

他说："广告商呀！"

我仔细一了解才知道怎么回事，当时SP公司推出了正版电影，包月30元，是需要手机订阅付费的，站长做分

销商每个提成12元。

站长在宣传的过程中，会扩大和故意扭曲电影内容，例如：激情大片之类的。

《速度与激情》也是激情大片呀！

但是，网友却理解歪了，以为是那个X片，接着就用手机注册了，被扣掉了30元，站长拿12元提成。

那时，整个互联网的主流赢利模式就是SP，也就是手机短信，包括SOHU、网易、新浪都靠这个，还有铃声

下载。

所以，信息渠道很重要。

为什么说那是一个拣钱的时代呢？

因为，套路很简单，谁都能学会！

我投放了SP广告，我记得很清楚，当天收入1212元，这相当于我1个半月的工资，我瞬间有钱了。

此时，我明白了，我需要抓住的不是这个模式本身，而是这群人，因为他们已经精通互联网了，不会轻易落

伍的。

我开始偷窥他们的流量渠道。

我用流量差作为回报来诱惑他们使用我的交换链，例如只要你投放我的代码，我先送你10万的流量，但是是

慢慢的返还给你的。

当我的代码植入他的网站时，我就可以跟踪他的流量来源。

我要是能获取他们的收入就好了，我可以换算出流量的转化率，从而知道哪个渠道的转化率最高。

于是，我又代理了SP通道，不用花钱，因为当时我是交换链的站长，SP代理商求着我做代理。

站长看什么？

价格！

例如，别人12，咱给13，他肯定选择咱。

这里面有潜规则，是什么呢？

扣量，假如通过你的网站订阅成功了100个，可能只给你显示90个，你又无法去核实。

我不扣，因为我是用来做数据分析的。

我分析到了一个奇迹，有个人的流量只有1000左右，但是每天却有500多块钱的收入，我检测到他的流量来

自于QQ聊天室。

顺藤摸瓜，我摸到了。

当时，每个城市都有个QQ聊天室，如果是会员QQ，那么排在前面。

他就是注册了上百个QQ，全部买成会员，设置成女的，挂在那里不说话。越是不说话，人家越想勾引她，

加她QQ，查看资料，从而进入了网站，被吸引着消费了。

几乎是全自动完成的。

我接着复制了他的这个模式……

我想起了一件事，就是2002年玩江湖聊天室时，开江湖，卖江湖，若是我做一批电影网站，用这种方式来推

广，我卖赢利中的网站，岂不是很好吗？

于是，我提出了日赚500元的概念！

当时，一片骂声，没人相信这是真的，包括图王也发话了，感觉懂懂是个大骗子，咋可能有人轻松日

赚500元呢？

这些打击对于刚出道的我而言，是灭顶之灾，我是从负名声一步一步爬出来的，比一般人要辛苦，很多人加

我QQ，先骂一通。

卖掉了吗？

卖了三个，1万块钱一个！

一个是五征集团的一个会计，他一个月收入3万多，连他岳父都帮着干。

一个是章丘的一个公务员，他说赚了钱以后给我，我没要。

一个是西安的一个大学生，他是这个事最大的受益者。2006年，他赚了200多万，我们这个圈子里的人都认

识他，第二年买了一辆奔驰S350。当时他说自己是穷学生，问能不能便宜点，说5000可以不？我说可以，最

终，没给，呵呵！

西安的这个大学生开发了一套全自动软件，把这个市场彻底打乱了，他几乎处于全垄断状态，其实我对这些

东西根本没兴趣，因为我是有身份的人了呀，是天津一家大公司的副总，我咋能继续干这些呢？

当时，我有个很幼稚的想法。

既然我提出了野战激光枪的概念，吸引来了天津两位大哥，若是我继续想一些比较好的创意，并且分享出

来，岂不是能够钓到更多的股份？我还创什么业呀？！

当时，我想了很多很多的创意。

例如，把道路的步行街道涂鸦上广告，按区域出售，可以融资修路呀！

例如，在路灯上装上带有广告LOGO的路灯，晚上可以在步行街上看到广告。

例如，可以推出《三国演义》或《红楼梦》版的无毒手纸，每次上厕所还能学习……

这就是我日记的雏形！

每个人的生命都有无限可能，一切都是最好的安排，若是当时联通公司高层不调整，我现在就是一名安安稳

稳的正式员工。

若是天津两个大哥不收购野战激光枪的项目，也许我进军不了这个行业。

若是他们不给我股份，不给我画饼，我也不可能想着去写文章，去获取别人的关注，更没有后来的懂懂日

记！

若是让我穿越回去，我会怎么选择呢？

四个字：闷声赚钱！

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