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标题: 如何巧妙地借助直播涨粉引流 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-12-27 18:16
标题: 如何巧妙地借助直播涨粉引流
　　直播引流势在必行，玩得好的又一大涨粉途径，而且不同阶段不止涨粉还能变现，推荐商品卖货等等。

　　当下，微商必须借助更有真实感的直播动态，让粉经看到更真实的自我，进行深层次的交流，如直接语音对话、弹幕实时互动等，从而实现“零距离”的接触。

　　直播引流有这样几个优势。

　　1.引流成本低。做直播非常简单，微商只需要下载软件，注册账号，即可开始直播，几乎不需要多少成本。如果内容精彩，吸引的粉丝会非常多。

　　2.可以增加曝光率。直播平台也是公众传播平台之一，不管是个人联系方式，还是个人形象，多一个渠道，就多一一些曝光的机会。

　　3.粉丝的黏度较高。如果粉丝喜欢主播，就会有一定的忠诚度，主播只要能持续输出内容，粉丝就有很大的概率留下来。

　　4.可以打造个人IP。引流只是我们聚集粉丝的一个方式，如果能打造个人IP,引流的效果会成倍放大。

　　5.可以转化流量、变现流量。在直播平台上，很多主播靠巨量的粉丝为商品、为活动引流等,顺利变现。极有代表性的是手淘视频直播。手淘视频直播是淘宝于2016年重点打造的“边看边买”内容导购社区平台,手淘首页下滑至“淘宝直播”即可看到。

　　早在2016年，手淘视频直播日访客量就突破了500万，其观看人群以女性为主，是淘宝平台上重量级的新型电商拓客方式、品牌曝光首选频道。

　　手淘视频直播内容时尚、健康，同时兼具购物指引功效，而覆盖的范围也相明值潮搭、美妆护肤、运动健身、母婴、美食、数码、家居、旅行等手淘视频直播,是淘宝引流变现的一大利器。在手淘视频直播平台上，我们同样可以注册账号，引流变现。

　　一、直播引流策略

　　越来越多的视频网站加入了直播，专门进行直播的手机App也越来越受到粉丝的欢迎。并且，我们熟知的多数著名主播，也是通过直播平台渐渐被人熟知的。

　　门槛较低、人气能够通过在线人数直接体现、通过平台虚拟币直接变现---这是视频主播人数较多的原因。但正是因为人数众多，脱颖而出的机会也增加了。那么，视频直播平台该如何成功引流呢?

　　1.形象让人眼前一亮。

　　主播需要让粉丝看到自己的一举一动，因此主播必须提升自己的形象，这其中，容貌占有一定的分数，但如果能通过服装、饰品等，打造出不同的自己，那么也能起到加分的作用。

　　形象让人眼前一亮，是指穿着搭配符合个人气质，并且可以经常做出调整，给人带来“百变”的感觉。形象提升了，吸引的粉丝自然就多，引流也轻而易举。

　　提升自己的品位。品位，决定了一个人的档次。很多主播开始并不出色，如YY平台的沈曼，但后来越来越被人喜欢，就在于其提高了自己的品位，一直在学习、打磨中。

　　不时与粉丝分享一些冷门但优质的音乐，或是一本好书，对粉丝保持微笑，提醒自己收腹、挺胸、双肩放松，这样主播的气质陡然提升。试想，一个整天只会讲段子的主播，怎么可能给粉丝有内涵的印象?在注意外表的同时，一定不能忽视对品位的提升。

　　2.特长是吸粉的关键。

　　无论哪个视频直播平台，最红的主播都是具备一定特长的，会唱歌，跳舞、弹琴、脱口秀、讲笑话等，“总有一一款让人眼前亮”。试想，一个外貌很普通的女主播，唱歌却很好听，或者她唱歌虽不好听，但很会跳舞，魅力就在这时闪露出光芒，自然而然地，粉丝就被吸引了。如果主播容貌极佳，但没有任何特长，坐在摄像头前一言不发，那么粉丝也许会因为主播长得好看而进入直播间，但5分钟之后会感到无比乏味选择退出。

　　3.巧妙视频介绍大引流。

　　经常观看视频网站的朋友，会发现在很多视频界面有一段简短的介绍，如图15-1所示。通过快速浏览，我们可以知道这个视频频道有哪些内容和精华。所以，主播应当写明自己的直播特点是什么，如“周一互动情感”“周二游戏大直播”“周五你点我来唱”等，让粉丝立刻了解你的风格，从而愿意主动关注，并形成持续化。

　　不要小看这短短的近百字，一一个账号的基础简介，一段视频的集中说明，都会在此快速展现。甚至，我们还可以添加个人微信号，一旦粉丝感兴趣，就会通过这段说明直接找到我们。

　　例如我们可以将自己的微博、微信号写入简介，这样当粉丝产生兴趣时，除了会关注你的视频直播账号，还会迅速找到你的微博地址，从而成为你的铁杆粉丝，达到引流的效果。

　　二、重点说说：直播评论引流技巧

　　很多电商新手抱怨，为什么直播评论引流并没有像传说中那么实用?其实，我们更应该反思下，我们的直播评论，值得大家关注的内容在哪里?与众不同的地方又在哪里?

　　其实，直播评论与QQ空间、朋友圈评论功能类似，你对直播长篇大论显然不切实际。那么，直播评论引流的技巧有哪些呢?

　　1.借助昵称评论引流。

　　自己的直播粉兰不足，可以借助直播大号评论的力量实现引流。第一步，注册直播小号，呢称与网红、明星等直播大号类似。

　　第二步，使用大号直播，用小号评论。这种使用名人效应的方式，可使你的直播涨很多粉丝。

　　第三步，生产优质的内容巩固新涨的粉丝。由此一来，昵称的引流作用就显而易见了。

　　2.直播大号评论引流。

　　如果没有足够的粉丝，我们就需要思考下，粉丝去了哪里?

　　对直播来说，很多人的起点很高，付园慧的直播1000万人在线热聊，还有很多直播网红每次直播粉丝不下百万人，这恰恰为我们评论引流带来了契机。

　　第一步，进入直播大号聊天室。

　　第二步，在名人直播提问时，使用我们的直播大号，经常性地做出回答，实现互动，引起关注。

　　第三步，适当地给名人送点礼物，刷刷存在感，向名人提问，寻求答案，名人一旦做出回答，我们的账号引流也就可以充分享受名人效应了。

　　第四步，仔细聆听名人直播，寻找适当的时机，推广自己的直播号。例如我们可以在傅园慧直播时，评论说“我也是游泳爱好者，平时会直播一些相关干货，有兴趣的可以关注我”。

　　3.与粉丝的评论互动。

　　我们在直播时，可以找几个好友评论一下，为我们创造机会，介绍自己的直播房间的内容及形式。好友以评论的形式提问，而我们直播回答，往往会鼓励更多的人向我们提出问题，这不仅是与粉丝的互动，更是借机宣传自己的直播账号。

　　当大家逐渐参与你的直播讨论时，切忌前期在讨论中加过多的广告营销元素，否则积累的人气会毁于一旦。

　　三、直播内容简介引流技巧

　　越来越多的人加入了直播，甚至还有人以主播为职业。在竞争如此激烈的直播平台上，电商新手婴想占有一席之地，必然需要经过一番苦战。其中，直播的预热过程是必不可少的。用内容简介对直播引流，有哪些技巧呢?

　　1.拟一个吸引人的标题。

　　标题的重要性自然不用多说，具有先声夺人的作用。我们的内容简介，要想激起大家的观看欲望，引爆式的标题也是必需的。

　　第一步，直击大家的痛处。例如马云也曾和我们一样、王健林也曾这样做等。

　　第二步，巧设疑问句，引起大家的思考。例如为什么你不是千万富翁、你难道没有想过成为下一个“打工皇帝”吗?

　　第三步，把粉丝带入标题创造的场景中。例如你一直在犯的错误，自己却没有觉察。

　　2.留好小尾巴。

　　在众多的直播平台中，很多人想看直播却不知怎么看。如果我们在做内容简介的时候，插入直播地址或者直播房间的网址，有兴趣的人就可以直接点击观看。所以，简单便捷的操作方式更利于吸引粉丝的关注。

　　3.找准直播噱头。

　　平淡无奇的内容简介，总是难以激起波澜，我们可以借鉴电影的宣传，在最精彩的地方适可而止。

　　第一步，对直播内容的介绍截取精彩的内容片段，简单概括一下。

　　第二步，联系一下时下的热点，把热搜关键词嵌入介绍中。

　　第三步，找准时机，提前预热。

　　做好直播内容简介相当于迈出了重要的一步。因此，播主想清楚什么样的内容简介更吸引大家，并且掌握时下的热点内容，才能在直播引流过程中做到事半功倍。

　　另外，重要一点：社群平台全引流，让变现最大化。

　　社群的意义母庸置疑，它是粉丝的聚集地，更是网红传播自我、实现电商变现的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、贴吧等，这都是不可或缺的引流渠道。

　　当然，没有一个网红，可以做到每天在不同的平台上开设直播频道。所以，社群平台的最大意义，在于引流将不同社群的粉丝集中起来，然后统一进入某个视频直播平台，这样网红才能做到集中精准化传播，实现渠道的变现。

　　因为社交软件的开放性，所以越来越多的平台互相打通了入口，如斗鱼，可以一键将房间发布到微信、微博、QQ群、论坛等，所以在直播开始时，网红一定要将信息一键发布到所有社群平台上，最大限度地吸引粉丝进入。

　　那么，既然是直播变现，我们在直播中需要做好哪些细节?

　　(1)与粉丝的互动。直播互动是网红与粉丝沟通的核心。所以，即便我们有产品需要推介，也不要忘了:粉丝不是单纯地收听广告的人。做好互动，才能积攒人气，为变现建立基础。过于赤裸的商业推广，只会让粉丝感到乏味，选择退出，甚至成为“黑粉”。

　　(2)“润物细无声”的推广。真正优秀的推广，应当是摄人心魄，而不是强买强卖。直播过程中的推介，不能是单纯的“电视购物”，一味地在介绍产品、吹嘘产品，而是应当让产品成为直播中的一一个道具，一个场景中必不可少的环节。

　　例如想要推介美妆产品，最佳的方式就是为粉丝上演一场“美妆秀”让粉丝看到网红的变化。这样一来，产品既成了一种直播的互动环节，又能够吸引粉丝的注意力，这样再进行引导变现才更有说服力，更有“润物细无声”的效果。

作者: wf7510 时间: 2019-1-11 03:06
我想要`~

作者: xuling10196h 时间: 2022-3-24 14:48
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling6982h 时间: 2022-3-24 14:48
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl7623b 时间: 2022-3-24 14:48
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl8663b 时间: 2022-4-3 10:10
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: okahaor 时间: 2022-4-3 10:10
回复一下

作者: 小菜菜 时间: 2022-4-3 10:10
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl14273b 时间: 2022-4-8 01:01
太棒了！

作者: zimeiti123 时间: 2022-4-8 01:01
@,@..是什么意思呀？

作者: xl22327b 时间: 2022-4-8 01:01
希望大家都有好运

作者: cnstcljlum 时间: 2022-4-8 01:01
先顶后看

作者: xl23029b 时间: 2022-4-22 15:16
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: CharlotteB 时间: 2022-4-23 11:55
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: pgzlx 时间: 2022-4-23 11:55
我也来顶一下..

作者: gddgdd 时间: 2022-4-23 11:55
我来看看！谢谢

作者: zyhp 时间: 2022-4-23 11:55
嘿嘿

作者: 13045047768 时间: 2022-5-1 18:29
我也来顶一下..

作者: 林国全 时间: 2022-5-1 18:29
好人一个

作者: xuling6882h 时间: 2022-5-1 18:29
风物长宜放眼量

作者: 13045047768 时间: 2022-5-1 18:29
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: king100 时间: 2022-5-1 18:29
活着，以死的姿态……

作者: 祁祁 时间: 2022-8-8 09:01
真的有么

作者: abujon 时间: 2022-8-24 22:23
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: omacovso 时间: 2022-8-25 21:59
@,@..是什么意思呀？

作者: cclwlbp 时间: 2022-8-25 21:59
呵呵，等着就等着....

作者: xl15671b 时间: 2022-8-25 21:59
在线等在线等

作者: xuling1868h 时间: 2022-9-3 03:47
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: biuksifjasuy 时间: 2022-9-3 03:47
初来乍到，请多多关照。。。

作者: zong 时间: 2022-9-3 03:47
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: imjulomqi 时间: 2022-10-5 18:14
回个帖子支持一下！

作者: 维仔 时间: 2022-10-5 18:14
感謝樓主

作者: xuling4996h 时间: 2022-10-5 18:14
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ufajaruapev 时间: 2022-10-5 18:14
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: uubuwozaini 时间: 2022-10-5 18:14
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling436h 时间: 2022-10-8 06:02
支持~~顶顶~~~

作者: oqatodo 时间: 2022-10-8 06:02
哈哈瞧你说的~~~

作者: halodiscuz 时间: 2022-11-12 13:37
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl16150b 时间: 2023-1-7 15:49
顶的就是你

作者: HenriettaL 时间: 2023-1-7 15:49
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl0537b 时间: 2023-1-7 15:49
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl23273b 时间: 2023-1-7 15:49
不错的东西持续关注

作者: kuanyu 时间: 2023-1-7 15:49
床前明月光，低头吃便当！

作者: forever1217 时间: 2023-1-17 01:06
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: ^^菁菁 时间: 2023-1-17 01:06
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl2757b 时间: 2023-1-17 01:06
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl15179b 时间: 2023-1-18 01:40
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl0560b 时间: 2023-1-18 01:40
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling5009h 时间: 2023-1-18 01:40
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl18109b 时间: 2023-2-9 23:38
支持一下吧

作者: djmvere 时间: 2023-2-9 23:38
努力~~各位。。。

作者: xuling2994h 时间: 2023-2-9 23:38
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xuling7227h 时间: 2023-2-9 23:38
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl7149b 时间: 2023-2-10 15:00
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling1719h 时间: 2023-2-10 15:00
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl15939b 时间: 2023-3-3 10:42
想都不想，就支持一下

作者: xuling7803h 时间: 2023-3-3 10:42
似曾相识的感觉

作者: xuling10196h 时间: 2023-3-3 10:42
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: esiwepogi 时间: 2023-3-3 10:42
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: zolo 时间: 2023-5-26 12:58
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: ulayigxaa 时间: 2023-5-26 12:58
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl7179b 时间: 2023-5-26 12:58
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: utoqelajiv 时间: 2023-6-23 00:24
不错，看看。

作者: xinyou 时间: 2023-6-23 00:24
支持~~顶顶~~~

作者: 李云亮 时间: 2023-6-24 20:28
好帖子，要顶！

作者: xuling10185h 时间: 2023-6-24 20:28
@,@..是什么意思呀？

作者: xl21503b 时间: 2023-6-24 20:28
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl8804b 时间: 2023-7-1 01:19
支持你加分

作者: lrongh 时间: 2023-7-1 01:19
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl9366b 时间: 2023-7-1 01:19
要相信自己~智商为0

作者: xuling8447h 时间: 2023-8-8 00:19
我好想升级

作者: 191874905 时间: 2023-8-8 00:19
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: 村长 时间: 2023-8-8 00:19
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xuling850h 时间: 2023-8-8 00:19
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling10008h 时间: 2023-9-21 22:28
这个贴不错！！！！！

作者: uyytapoxugo 时间: 2023-9-21 22:28
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: chenbolm 时间: 2023-9-21 22:28
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl21564b 时间: 2023-9-21 22:28
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: oripajaroju 时间: 2023-9-21 22:28
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 步惊云 时间: 2023-9-28 02:46
不错，感谢楼主

作者: xl19438b 时间: 2023-9-28 02:46
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 罐头菠萝 时间: 2023-10-1 02:49
先看看怎么样！

作者: xl9081b 时间: 2023-10-1 02:49
好啊，，不错、、、、

作者: 飞鸟二世 时间: 2023-10-1 02:49
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: ixudukekom 时间: 2023-10-1 02:49
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling336h 时间: 2023-10-1 02:49
不早了各位晚安~~~~

作者: xl21799b 时间: 2023-10-10 05:58
太棒了！

作者: 2413 时间: 2023-10-10 05:58
呵呵，找个机会...

作者: xuling2443h 时间: 2023-10-10 05:58
我的妈呀，爱死你了

作者: sigorilin 时间: 2023-10-10 05:58
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling5636h 时间: 2023-10-28 09:36
真是佩服得六体投地啊

作者: AustinGaby 时间: 2023-10-28 09:36
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl17191b 时间: 2023-10-28 09:36
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl2038b 时间: 2023-10-28 09:36
一楼的位置好啊..

作者: xl19488b 时间: 2023-11-4 13:26
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl2515b 时间: 2023-11-15 22:02
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 你要我吗 时间: 2023-12-4 06:09
好困啊

作者: xl18234b 时间: 2023-12-4 06:09
老大,我好崇拜你哟

作者: 利剑xhl 时间: 2023-12-4 06:09
这个站不错！！

作者: 大朱 时间: 2023-12-4 06:09
先看看怎么样！

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