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标题:
实操卖考研资料的引流变现玩法
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作者:
canglang
时间:
2018-11-13 14:08
标题:
实操卖考研资料的引流变现玩法
一、项目的概况
每年差不多都有200多万人考研,和它相关盈利的互联网生意模式也有很多,这是一块大蛋糕,虽然大蛋糕已经被那些大的辅导机构给瓜分,但是如果能分到很小的一块,一样是有钱赚的。
所以很多人都盯上了卖考研资料这个盈利方式,相关的资料也好找,但很多时候尴尬的是,自己在网上留了联系方式,一整天下来,很少人找自己购买资料。
今天一个操作考研资料项目8年的老司机分享他多年来的经验。做一个项目之前肯定是要对这个项目要有个基础的了解,就拿卖考研资料这个来说,连考研考是什么都不懂,还怎么去销售自己的资料?
每年考研的人犹如过江之鲫,完全不需要去担心自己的客户问题,只要找到流量的聚集地引流就行了,比如考研贴吧、学校论坛、考研群等等。
二、怎么收集资料
了解相关的信息对自己去找资料才有个底,免得盲目的去找资料,像是英语、政治、数学这些统考的,在网上就能找到,而其他的就要自己去找了,资料可以是电子版,也可以是纸质版、视频等,刚开始操作的话推荐先从电子版开始。
官方网站、比较大的辅导机构都有这种资料,不过这种算是一手资料,通常是比较贵的,但也可以去跟这些卖资料的人谈合作,拿提成。
这些人在某宝、贴吧、QQ上有很多,还可以某宝上买,或者到大学里找考研的学生要,在学校有挺多考研过的学生卖他们以前用过的资料,去收购也可以,就看你有没有耐心搜集了。
三、5个引流方式
1、某宝开通店铺
在某宝上开店铺主要是利用某宝对新店有流量扶持,而且是一个很大的流量入口,但是相对的是要求也比较高,要懂得开店的一些方法,比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等,这里就简单的说下,让大家知道有这种方法。
2、贴吧引流
贴吧是比较大的一个流量聚集地,而且也比较精准,主要是大部分人进这种学校的考研吧目的比较明确,都是为了考这个学校的学生。
选择好贴吧后,在贴吧发帖的标题、内容不要上去就是广告,毕竟现在贴吧神兽很严格,广告基本上是引不到流量的。
一般都是以交流贴的形式,比如考过某专业的学姐来交流考研经验,考相同学校相同专业,或者来自某一个地方的同学一起交流,或者是用考研的部分资料来发帖,引导考生来主动加你,这种用软文的形式来发布的帖子,效果比广告要好很多。
发帖的时候尽量使用老的账号,这样不容易被删帖,最好用不同的号来发帖子,这样可以避免被贴吧神兽盯上,发帖太频繁有账号被关的风险,没有那么多号可以找朋友借,也可以到某宝上买。
还有一个留联系方式的问题,联系方式可以委婉一点,一开始就放基本上就被秒删了,大批量发帖也已经行不通,这个项目还是比较趋于和粉丝有更多的沟通才能成交,而一份资料几百块是底价,所以还是比较有搞头的。
3、学校论坛引流
其实这个和贴吧也是类似的,找到相关学校的论坛,因为里面也都是想考这个学校的学生,虽然量比较少,但是非常的精准。
4、QQ引流转化
虽然微信现在使用的频率更多,但是用QQ群引流依然还是很有效果,主要原因是QQ上能放资料,如果你的QQ群没有一点有价值的东西,是很难吸引考生的。
一般都是放一些比较有用的资料,或者做一个分享的公开课,然后想继续看和了解就得付费了,这样子也比较方便lie变,再加上一些简单的宣传,效果很好。
卖了那么多年资料,发现学生愿意买资料不一定就是因为资料是最好的,而是你在各种考研资料中挑出针对他们的资料,省了他们选择的时间,加上又有用,本身也有需求,而且他们担心万一不买,考不上怎么办?
所以要把自己的资料包装得高大上一点,最好是能放点名师推荐之类的,差的也可以用一些考过的考生推荐。
四、怎么推广成交
1、线上培训
把自己包装成专业的是很有必要,毕竟这是件很重要的事情,邀请一些名师来讲课,有知名度、信任度,资料也是比较好卖。
当然刚开始的时候没有名师,但也可以做海报找刚考过研或者正在考研的同学,开始的时候可以请一些考过研的同学分享经验,其实很多考研学生很乐意通过线上去听分享的,而且离自己很近,很容易产生共鸣。
去哪里找学生分享?其实大学里面都是把研究生放一起的,或者到那些自习教室、图书馆里去找,想找的话在大学城里还是挺容易找到的,接下来怎么谈看自己的交际手段了。
分享之后,想要获得更多的转化,还需要放一些其他的账号到群里去烘托气氛,表现自己对资料的兴趣,问一些相关的话题,或者是可以用团购的方式去购买资料,因为考生本身就是考研的,身边肯定也有考研的同学,只要凑够几个人一起买,就可以打折等。
因为很多人在听了分享之后,很多还是处于犹豫阶段,这个时候要有人把优惠的信息反馈给他们,买了资料后的人对资料的评价,购买截图等都可以适当的放出来,让他们下决心选择,这种包装加上lie变的转化率是比较高的。
2、线下培训
这个要形成一定的规模后可以做,即使现在自己做不到,但可以去先尝试找到愿意和你合作的老师,从线上再到线下,像是有些比较有名的讲师,每次到大学里开讲座,后面卖资料,效果非常的好。
还有一些比较特殊的专业,只用资料是很难考上的,像是设计学,建筑学,艺术类或者是第二轮面试这些,开一个辅导班,一个学生收费两千多,几个月赚个二三十万不是问题。
还有很多考生笔试没有什么问题,但是面试的时候信心不足,非常的紧张,说话的时候都是结结巴巴的,这时候就很需要那些经验丰富的人教他们怎么面试了,市场非常的大。
这个项目就简单的讲到这里,没有什么特殊的技巧,都是需要脚踏实地的去实操,我也常见到一些操作项目的一些人,自己不懂或者操作能力不行,就对做得好的人开炮,我觉得没那个必要,还不如多去了解,多去行动。
作者:
xuling2409h
时间:
2018-11-16 11:39
楼主,支持!
作者:
xl2803b
时间:
2018-11-16 11:39
有空一起交流一下
作者:
luckqiang
时间:
2018-11-16 11:39
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling8788h
时间:
2018-11-16 11:39
说的不错
作者:
xl2683b
时间:
2018-11-17 02:25
太棒了!
作者:
xl7420b
时间:
2018-11-17 02:25
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl7420b
时间:
2018-11-17 02:25
顶.支持,路过.....
作者:
rusumriti
时间:
2018-12-31 12:27
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xrahhva
时间:
2022-6-8 05:21
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
exolobaiqo
时间:
2022-6-21 19:03
希望大家都有好运
作者:
大新
时间:
2022-6-21 19:03
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl19526b
时间:
2022-6-25 15:43
好啊,谢楼主
作者:
panjianm
时间:
2022-6-25 15:43
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xuling9026h
时间:
2022-6-25 15:43
支持~~顶顶~~~
作者:
巧巧
时间:
2022-6-25 15:43
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
KarriNeal8
时间:
2022-9-28 04:59
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl22615b
时间:
2022-9-28 04:59
人气还要再提高
作者:
xuling7675h
时间:
2022-9-28 04:59
不错 不错 比我强多了
作者:
yuanxigj
时间:
2022-9-28 04:59
人之所以能,是相信能。
作者:
hhq130
时间:
2022-10-11 05:31
知道了 不错~~~
作者:
xl4270b
时间:
2022-10-11 05:31
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
hhhppp666
时间:
2022-10-11 05:31
回复一下
作者:
xl25578b
时间:
2022-10-11 05:31
彪悍的人生不需要解释。
作者:
hhhppp666
时间:
2022-10-11 05:31
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
Edgardo877
时间:
2022-10-18 00:14
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl6406b
时间:
2022-10-18 00:14
既然来了,就留个脚印
作者:
xl0965b
时间:
2022-10-20 05:10
谢谢楼主啊!
作者:
xl11274b
时间:
2022-10-20 05:10
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
linyu2006
时间:
2022-10-20 05:10
顶也~
作者:
xl19166b
时间:
2022-10-20 05:10
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl20378b
时间:
2022-10-20 05:10
偶真幸运哦...
作者:
smart
时间:
2022-11-10 23:00
知道了 不错~~~
作者:
punodevebiy
时间:
2022-11-10 23:00
晕 不信啊
作者:
xuling4047h
时间:
2022-11-10 23:00
想都不想,就支持一下
作者:
smart
时间:
2022-11-10 23:00
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl7624b
时间:
2022-11-10 23:00
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl13519b
时间:
2022-12-23 10:11
看看..
作者:
LeeM460843
时间:
2022-12-23 10:11
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
啊宝
时间:
2023-1-17 15:49
我又回复了
作者:
Ruthie78K8
时间:
2023-1-20 11:17
支持~~
作者:
ixobucq
时间:
2023-1-20 11:17
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl6377b
时间:
2023-1-20 11:17
好帖子,要顶!
作者:
goodbigcat
时间:
2023-2-5 20:29
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl12789b
时间:
2023-2-5 20:29
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl17432b
时间:
2023-2-5 20:29
21世纪,什么最重要——我!
作者:
ujatade
时间:
2023-2-8 22:31
今天没事来逛逛
作者:
xl10013b
时间:
2023-2-9 13:59
说的真有道理啊!
作者:
nobbie
时间:
2023-2-9 13:59
#无语
作者:
xuling735h
时间:
2023-2-9 13:59
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
天簌幻梦
时间:
2023-2-9 13:59
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl19434b
时间:
2023-2-9 13:59
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl11175b
时间:
2023-3-24 19:19
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl0538b
时间:
2023-3-24 19:19
我好想升级
作者:
xuling5757h
时间:
2023-3-24 19:19
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
招鹏
时间:
2023-4-14 12:12
我的啦嘿嘿
作者:
xuling10064h
时间:
2023-4-14 12:12
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling9441h
时间:
2023-4-14 12:12
加油站加油
作者:
xl15633b
时间:
2023-4-14 12:12
不看白不看,看也不白看
作者:
xuling2667h
时间:
2023-4-18 08:39
回个帖子支持一下!
作者:
xl4706b
时间:
2023-4-18 08:39
好啊,,不错、、、、
作者:
xl24617b
时间:
2023-4-18 08:39
顶你一下,好贴要顶!
作者:
adavoraf
时间:
2023-4-18 08:39
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xuling2611h
时间:
2023-5-4 01:02
长时间没来看了 ~~
作者:
xl16553b
时间:
2023-5-4 01:02
帮顶
作者:
tuqiloyike
时间:
2023-5-4 01:02
真是天底下好事多多
作者:
xl2819b
时间:
2023-5-4 01:02
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl15867b
时间:
2023-5-4 01:02
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
olonkhm
时间:
2023-8-13 14:16
严重支持!
作者:
xl8294b
时间:
2023-8-13 14:16
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xiaobao09
时间:
2023-8-13 14:16
我卷了~~~~~~~
作者:
ahiwtahosane
时间:
2023-8-21 00:13
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl9939b
时间:
2023-8-21 00:13
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling10721h
时间:
2023-10-8 02:41
这个贴不错!!!!!
作者:
xl21283b
时间:
2023-10-8 02:41
加油站加油
作者:
xl7685b
时间:
2023-10-8 02:41
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl10236b
时间:
2023-10-8 02:41
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xuling9892h
时间:
2023-10-8 02:41
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl8573b
时间:
2023-10-23 01:04
说的真有道理啊!
作者:
xuling694h
时间:
2023-10-23 01:04
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling2613h
时间:
2023-10-23 01:04
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
leiyangzhu
时间:
2023-10-23 01:04
活着,以死的姿态……
作者:
xuling4145h
时间:
2023-10-23 01:04
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl18891b
时间:
2023-11-6 23:41
谢谢楼主啊!
作者:
xl9689b
时间:
2023-11-6 23:41
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
upilowij
时间:
2023-11-6 23:41
一个子 没看懂
作者:
xuling460h
时间:
2023-11-6 23:41
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
akicbnekeqati
时间:
2023-11-6 23:41
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
cowkiller
时间:
2023-11-20 23:15
我想要`~
作者:
Mel4945670
时间:
2023-11-20 23:15
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl21433b
时间:
2023-11-20 23:15
拿把椅子看表演
作者:
xl19229b
时间:
2023-11-20 23:15
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
rifayor
时间:
2023-11-20 23:15
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl23992b
时间:
2023-12-12 07:39
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl23992b
时间:
2023-12-12 07:39
不错!
作者:
Leonardo24
时间:
2023-12-12 07:39
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl10129b
时间:
2024-1-22 20:09
挺好啊
作者:
ukirkiyi
时间:
2024-1-22 20:09
这个贴好像之前没见过
作者:
erajicnizo
时间:
2024-1-22 20:09
看贴回复是好习惯
作者:
xl18060b
时间:
2024-1-22 20:09
我想要`~
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