自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 实操卖考研资料的引流变现玩法 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-11-13 14:08
标题: 实操卖考研资料的引流变现玩法
　　一、项目的概况

　　每年差不多都有200多万人考研，和它相关盈利的互联网生意模式也有很多，这是一块大蛋糕，虽然大蛋糕已经被那些大的辅导机构给瓜分，但是如果能分到很小的一块，一样是有钱赚的。

　　所以很多人都盯上了卖考研资料这个盈利方式，相关的资料也好找，但很多时候尴尬的是，自己在网上留了联系方式，一整天下来，很少人找自己购买资料。

　　今天一个操作考研资料项目8年的老司机分享他多年来的经验。做一个项目之前肯定是要对这个项目要有个基础的了解，就拿卖考研资料这个来说，连考研考是什么都不懂，还怎么去销售自己的资料？

　　每年考研的人犹如过江之鲫，完全不需要去担心自己的客户问题，只要找到流量的聚集地引流就行了，比如考研贴吧、学校论坛、考研群等等。

　　二、怎么收集资料

　　了解相关的信息对自己去找资料才有个底，免得盲目的去找资料，像是英语、政治、数学这些统考的，在网上就能找到，而其他的就要自己去找了，资料可以是电子版，也可以是纸质版、视频等，刚开始操作的话推荐先从电子版开始。

　　官方网站、比较大的辅导机构都有这种资料，不过这种算是一手资料，通常是比较贵的，但也可以去跟这些卖资料的人谈合作，拿提成。

　　这些人在某宝、贴吧、QQ上有很多，还可以某宝上买，或者到大学里找考研的学生要，在学校有挺多考研过的学生卖他们以前用过的资料，去收购也可以，就看你有没有耐心搜集了。

　　三、5个引流方式

　　1、某宝开通店铺

　　在某宝上开店铺主要是利用某宝对新店有流量扶持，而且是一个很大的流量入口，但是相对的是要求也比较高，要懂得开店的一些方法，比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等，这里就简单的说下，让大家知道有这种方法。

　　2、贴吧引流

　　贴吧是比较大的一个流量聚集地，而且也比较精准，主要是大部分人进这种学校的考研吧目的比较明确，都是为了考这个学校的学生。

　　选择好贴吧后，在贴吧发帖的标题、内容不要上去就是广告，毕竟现在贴吧神兽很严格，广告基本上是引不到流量的。

　　一般都是以交流贴的形式，比如考过某专业的学姐来交流考研经验，考相同学校相同专业，或者来自某一个地方的同学一起交流，或者是用考研的部分资料来发帖，引导考生来主动加你，这种用软文的形式来发布的帖子，效果比广告要好很多。

　　发帖的时候尽量使用老的账号，这样不容易被删帖，最好用不同的号来发帖子，这样可以避免被贴吧神兽盯上，发帖太频繁有账号被关的风险，没有那么多号可以找朋友借，也可以到某宝上买。

　　还有一个留联系方式的问题，联系方式可以委婉一点，一开始就放基本上就被秒删了，大批量发帖也已经行不通，这个项目还是比较趋于和粉丝有更多的沟通才能成交，而一份资料几百块是底价，所以还是比较有搞头的。

　　3、学校论坛引流

　　其实这个和贴吧也是类似的，找到相关学校的论坛，因为里面也都是想考这个学校的学生，虽然量比较少，但是非常的精准。

　　4、QQ引流转化

　　虽然微信现在使用的频率更多，但是用QQ群引流依然还是很有效果，主要原因是QQ上能放资料，如果你的QQ群没有一点有价值的东西，是很难吸引考生的。

　　一般都是放一些比较有用的资料，或者做一个分享的公开课，然后想继续看和了解就得付费了，这样子也比较方便lie变，再加上一些简单的宣传，效果很好。

　　卖了那么多年资料，发现学生愿意买资料不一定就是因为资料是最好的，而是你在各种考研资料中挑出针对他们的资料，省了他们选择的时间，加上又有用，本身也有需求，而且他们担心万一不买，考不上怎么办？

　　所以要把自己的资料包装得高大上一点，最好是能放点名师推荐之类的，差的也可以用一些考过的考生推荐。

　　四、怎么推广成交

　　1、线上培训

　　把自己包装成专业的是很有必要，毕竟这是件很重要的事情，邀请一些名师来讲课，有知名度、信任度，资料也是比较好卖。

　　当然刚开始的时候没有名师，但也可以做海报找刚考过研或者正在考研的同学，开始的时候可以请一些考过研的同学分享经验，其实很多考研学生很乐意通过线上去听分享的，而且离自己很近，很容易产生共鸣。

　　去哪里找学生分享？其实大学里面都是把研究生放一起的，或者到那些自习教室、图书馆里去找，想找的话在大学城里还是挺容易找到的，接下来怎么谈看自己的交际手段了。

　　分享之后，想要获得更多的转化，还需要放一些其他的账号到群里去烘托气氛，表现自己对资料的兴趣，问一些相关的话题，或者是可以用团购的方式去购买资料，因为考生本身就是考研的，身边肯定也有考研的同学，只要凑够几个人一起买，就可以打折等。

　　因为很多人在听了分享之后，很多还是处于犹豫阶段，这个时候要有人把优惠的信息反馈给他们，买了资料后的人对资料的评价，购买截图等都可以适当的放出来，让他们下决心选择，这种包装加上lie变的转化率是比较高的。

　　2、线下培训

　　这个要形成一定的规模后可以做，即使现在自己做不到，但可以去先尝试找到愿意和你合作的老师，从线上再到线下，像是有些比较有名的讲师，每次到大学里开讲座，后面卖资料，效果非常的好。

　　还有一些比较特殊的专业，只用资料是很难考上的，像是设计学，建筑学，艺术类或者是第二轮面试这些，开一个辅导班，一个学生收费两千多，几个月赚个二三十万不是问题。

　　还有很多考生笔试没有什么问题，但是面试的时候信心不足，非常的紧张，说话的时候都是结结巴巴的，这时候就很需要那些经验丰富的人教他们怎么面试了，市场非常的大。

　　这个项目就简单的讲到这里，没有什么特殊的技巧，都是需要脚踏实地的去实操，我也常见到一些操作项目的一些人，自己不懂或者操作能力不行，就对做得好的人开炮，我觉得没那个必要，还不如多去了解，多去行动。

作者: xuling2409h 时间: 2018-11-16 11:39
楼主，支持！

作者: xl2803b 时间: 2018-11-16 11:39
有空一起交流一下

作者: luckqiang 时间: 2018-11-16 11:39
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling8788h 时间: 2018-11-16 11:39
说的不错

作者: xl2683b 时间: 2018-11-17 02:25
太棒了！

作者: xl7420b 时间: 2018-11-17 02:25
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl7420b 时间: 2018-11-17 02:25
顶．支持，路过．．．．．

作者: rusumriti 时间: 2018-12-31 12:27
不早了各位晚安~~~~

作者: xrahhva 时间: 2022-6-8 05:21
帮你顶，人还是厚道点好

作者: exolobaiqo 时间: 2022-6-21 19:03
希望大家都有好运

作者: 大新 时间: 2022-6-21 19:03
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl19526b 时间: 2022-6-25 15:43
好啊，谢楼主

作者: panjianm 时间: 2022-6-25 15:43
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling9026h 时间: 2022-6-25 15:43
支持~~顶顶~~~

作者: 巧巧 时间: 2022-6-25 15:43
帮你顶，人还是厚道点好

作者: KarriNeal8 时间: 2022-9-28 04:59
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl22615b 时间: 2022-9-28 04:59
人气还要再提高

作者: xuling7675h 时间: 2022-9-28 04:59
不错不错比我强多了

作者: yuanxigj 时间: 2022-9-28 04:59
人之所以能，是相信能。

作者: hhq130 时间: 2022-10-11 05:31
知道了不错~~~

作者: xl4270b 时间: 2022-10-11 05:31
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: hhhppp666 时间: 2022-10-11 05:31
回复一下

作者: xl25578b 时间: 2022-10-11 05:31
彪悍的人生不需要解释。

作者: hhhppp666 时间: 2022-10-11 05:31
厉害！强~~~~没的说了！

作者: Edgardo877 时间: 2022-10-18 00:14
我的妈呀，爱死你了

作者: xl6406b 时间: 2022-10-18 00:14
既然来了，就留个脚印

作者: xl0965b 时间: 2022-10-20 05:10
谢谢楼主啊！

作者: xl11274b 时间: 2022-10-20 05:10
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: linyu2006 时间: 2022-10-20 05:10
顶也～

作者: xl19166b 时间: 2022-10-20 05:10
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl20378b 时间: 2022-10-20 05:10
偶真幸运哦...

作者: smart 时间: 2022-11-10 23:00
知道了不错~~~

作者: punodevebiy 时间: 2022-11-10 23:00
晕不信啊

作者: xuling4047h 时间: 2022-11-10 23:00
想都不想，就支持一下

作者: smart 时间: 2022-11-10 23:00
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl7624b 时间: 2022-11-10 23:00
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl13519b 时间: 2022-12-23 10:11
看看..

作者: LeeM460843 时间: 2022-12-23 10:11
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 啊宝 时间: 2023-1-17 15:49
我又回复了

作者: Ruthie78K8 时间: 2023-1-20 11:17
支持~~

作者: ixobucq 时间: 2023-1-20 11:17
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl6377b 时间: 2023-1-20 11:17
好帖子，要顶！

作者: goodbigcat 时间: 2023-2-5 20:29
写得好啊　估计有马甲

作者: xl12789b 时间: 2023-2-5 20:29
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl17432b 时间: 2023-2-5 20:29
21世纪，什么最重要——我！

作者: ujatade 时间: 2023-2-8 22:31
今天没事来逛逛

作者: xl10013b 时间: 2023-2-9 13:59
说的真有道理啊！

作者: nobbie 时间: 2023-2-9 13:59
#无语

作者: xuling735h 时间: 2023-2-9 13:59
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: 天簌幻梦 时间: 2023-2-9 13:59
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl19434b 时间: 2023-2-9 13:59
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl11175b 时间: 2023-3-24 19:19
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl0538b 时间: 2023-3-24 19:19
我好想升级

作者: xuling5757h 时间: 2023-3-24 19:19
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: 招鹏 时间: 2023-4-14 12:12
我的啦嘿嘿

作者: xuling10064h 时间: 2023-4-14 12:12
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling9441h 时间: 2023-4-14 12:12
加油站加油

作者: xl15633b 时间: 2023-4-14 12:12
不看白不看，看也不白看

作者: xuling2667h 时间: 2023-4-18 08:39
回个帖子支持一下！

作者: xl4706b 时间: 2023-4-18 08:39
好啊，，不错、、、、

作者: xl24617b 时间: 2023-4-18 08:39
顶你一下，好贴要顶！

作者: adavoraf 时间: 2023-4-18 08:39
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling2611h 时间: 2023-5-4 01:02
长时间没来看了～～

作者: xl16553b 时间: 2023-5-4 01:02
帮顶

作者: tuqiloyike 时间: 2023-5-4 01:02
真是天底下好事多多

作者: xl2819b 时间: 2023-5-4 01:02
呵呵都没人想我~~

作者: xl15867b 时间: 2023-5-4 01:02
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: olonkhm 时间: 2023-8-13 14:16
严重支持！

作者: xl8294b 时间: 2023-8-13 14:16
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xiaobao09 时间: 2023-8-13 14:16
我卷了~~~~~~~

作者: ahiwtahosane 时间: 2023-8-21 00:13
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl9939b 时间: 2023-8-21 00:13
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling10721h 时间: 2023-10-8 02:41
这个贴不错！！！！！

作者: xl21283b 时间: 2023-10-8 02:41
加油站加油

作者: xl7685b 时间: 2023-10-8 02:41
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl10236b 时间: 2023-10-8 02:41
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling9892h 时间: 2023-10-8 02:41
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl8573b 时间: 2023-10-23 01:04
说的真有道理啊！

作者: xuling694h 时间: 2023-10-23 01:04
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling2613h 时间: 2023-10-23 01:04
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: leiyangzhu 时间: 2023-10-23 01:04
活着，以死的姿态……

作者: xuling4145h 时间: 2023-10-23 01:04
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl18891b 时间: 2023-11-6 23:41
谢谢楼主啊！

作者: xl9689b 时间: 2023-11-6 23:41
帮你顶，人还是厚道点好

作者: upilowij 时间: 2023-11-6 23:41
一个子没看懂

作者: xuling460h 时间: 2023-11-6 23:41
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: akicbnekeqati 时间: 2023-11-6 23:41
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: cowkiller 时间: 2023-11-20 23:15
我想要`~

作者: Mel4945670 时间: 2023-11-20 23:15
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl21433b 时间: 2023-11-20 23:15
拿把椅子看表演

作者: xl19229b 时间: 2023-11-20 23:15
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: rifayor 时间: 2023-11-20 23:15
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl23992b 时间: 2023-12-12 07:39
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl23992b 时间: 2023-12-12 07:39
不错!

作者: Leonardo24 时间: 2023-12-12 07:39
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl10129b 时间: 2024-1-22 20:09
挺好啊

作者: ukirkiyi 时间: 2024-1-22 20:09
这个贴好像之前没见过

作者: erajicnizo 时间: 2024-1-22 20:09
看贴回复是好习惯

作者: xl18060b 时间: 2024-1-22 20:09
我想要`~

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)