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实操卖考研资料的引流变现玩法

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电梯直达

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发表于 2018-11-13 14:08:27 |只看该作者 |倒序浏览

　　一、项目的概况

　　每年差不多都有200多万人考研，和它相关盈利的互联网生意模式也有很多，这是一块大蛋糕，虽然大蛋糕已经被那些大的辅导机构给瓜分，但是如果能分到很小的一块，一样是有钱赚的。

　　所以很多人都盯上了卖考研资料这个盈利方式，相关的资料也好找，但很多时候尴尬的是，自己在网上留了联系方式，一整天下来，很少人找自己购买资料。

　　今天一个操作考研资料项目8年的老司机分享他多年来的经验。做一个项目之前肯定是要对这个项目要有个基础的了解，就拿卖考研资料这个来说，连考研考是什么都不懂，还怎么去销售自己的资料？

　　每年考研的人犹如过江之鲫，完全不需要去担心自己的客户问题，只要找到流量的聚集地引流就行了，比如考研贴吧、学校论坛、考研群等等。

　　二、怎么收集资料

　　了解相关的信息对自己去找资料才有个底，免得盲目的去找资料，像是英语、政治、数学这些统考的，在网上就能找到，而其他的就要自己去找了，资料可以是电子版，也可以是纸质版、视频等，刚开始操作的话推荐先从电子版开始。

　　官方网站、比较大的辅导机构都有这种资料，不过这种算是一手资料，通常是比较贵的，但也可以去跟这些卖资料的人谈合作，拿提成。

　　这些人在某宝、贴吧、QQ上有很多，还可以某宝上买，或者到大学里找考研的学生要，在学校有挺多考研过的学生卖他们以前用过的资料，去收购也可以，就看你有没有耐心搜集了。

　　三、5个引流方式

　　1、某宝开通店铺

　　在某宝上开店铺主要是利用某宝对新店有流量扶持，而且是一个很大的流量入口，但是相对的是要求也比较高，要懂得开店的一些方法，比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等，这里就简单的说下，让大家知道有这种方法。

　　2、贴吧引流

　　贴吧是比较大的一个流量聚集地，而且也比较精准，主要是大部分人进这种学校的考研吧目的比较明确，都是为了考这个学校的学生。

　　选择好贴吧后，在贴吧发帖的标题、内容不要上去就是广告，毕竟现在贴吧神兽很严格，广告基本上是引不到流量的。

　　一般都是以交流贴的形式，比如考过某专业的学姐来交流考研经验，考相同学校相同专业，或者来自某一个地方的同学一起交流，或者是用考研的部分资料来发帖，引导考生来主动加你，这种用软文的形式来发布的帖子，效果比广告要好很多。

　　发帖的时候尽量使用老的账号，这样不容易被删帖，最好用不同的号来发帖子，这样可以避免被贴吧神兽盯上，发帖太频繁有账号被关的风险，没有那么多号可以找朋友借，也可以到某宝上买。

　　还有一个留联系方式的问题，联系方式可以委婉一点，一开始就放基本上就被秒删了，大批量发帖也已经行不通，这个项目还是比较趋于和粉丝有更多的沟通才能成交，而一份资料几百块是底价，所以还是比较有搞头的。

　　3、学校论坛引流

　　其实这个和贴吧也是类似的，找到相关学校的论坛，因为里面也都是想考这个学校的学生，虽然量比较少，但是非常的精准。

　　4、QQ引流转化

　　虽然微信现在使用的频率更多，但是用QQ群引流依然还是很有效果，主要原因是QQ上能放资料，如果你的QQ群没有一点有价值的东西，是很难吸引考生的。

　　一般都是放一些比较有用的资料，或者做一个分享的公开课，然后想继续看和了解就得付费了，这样子也比较方便lie变，再加上一些简单的宣传，效果很好。

　　卖了那么多年资料，发现学生愿意买资料不一定就是因为资料是最好的，而是你在各种考研资料中挑出针对他们的资料，省了他们选择的时间，加上又有用，本身也有需求，而且他们担心万一不买，考不上怎么办？

　　所以要把自己的资料包装得高大上一点，最好是能放点名师推荐之类的，差的也可以用一些考过的考生推荐。

　　四、怎么推广成交

　　1、线上培训

　　把自己包装成专业的是很有必要，毕竟这是件很重要的事情，邀请一些名师来讲课，有知名度、信任度，资料也是比较好卖。

　　当然刚开始的时候没有名师，但也可以做海报找刚考过研或者正在考研的同学，开始的时候可以请一些考过研的同学分享经验，其实很多考研学生很乐意通过线上去听分享的，而且离自己很近，很容易产生共鸣。

　　去哪里找学生分享？其实大学里面都是把研究生放一起的，或者到那些自习教室、图书馆里去找，想找的话在大学城里还是挺容易找到的，接下来怎么谈看自己的交际手段了。

　　分享之后，想要获得更多的转化，还需要放一些其他的账号到群里去烘托气氛，表现自己对资料的兴趣，问一些相关的话题，或者是可以用团购的方式去购买资料，因为考生本身就是考研的，身边肯定也有考研的同学，只要凑够几个人一起买，就可以打折等。

　　因为很多人在听了分享之后，很多还是处于犹豫阶段，这个时候要有人把优惠的信息反馈给他们，买了资料后的人对资料的评价，购买截图等都可以适当的放出来，让他们下决心选择，这种包装加上lie变的转化率是比较高的。

　　2、线下培训

　　这个要形成一定的规模后可以做，即使现在自己做不到，但可以去先尝试找到愿意和你合作的老师，从线上再到线下，像是有些比较有名的讲师，每次到大学里开讲座，后面卖资料，效果非常的好。

　　还有一些比较特殊的专业，只用资料是很难考上的，像是设计学，建筑学，艺术类或者是第二轮面试这些，开一个辅导班，一个学生收费两千多，几个月赚个二三十万不是问题。

　　还有很多考生笔试没有什么问题，但是面试的时候信心不足，非常的紧张，说话的时候都是结结巴巴的，这时候就很需要那些经验丰富的人教他们怎么面试了，市场非常的大。

　　这个项目就简单的讲到这里，没有什么特殊的技巧，都是需要脚踏实地的去实操，我也常见到一些操作项目的一些人，自己不懂或者操作能力不行，就对做得好的人开炮，我觉得没那个必要，还不如多去了解，多去行动。

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