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标题:
朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,做微商的你,卖货时一定要学会这个成交公式
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作者:
canglang
时间:
2018-11-12 14:56
标题:
朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,做微商的你,卖货时一定要学会这个成交公式
朋友圈卖货行为,只要掌握住尺度,发一些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的,毕竟是熟人卖的东西,询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到。
不过大家肯定还有一个疑问,那便是为什么别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,大家无法转变对你的印象。
倘若你自身开了一个服装店,而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息,那么大家就会比较容易认可你角色的转变,而且会更加注意你的产品,从而促进交易的产生,这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱,而自己只有被拉黑。
因此,做朋友圈营销并不是人多就好,并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握几个要点。
先把公式写出来:成交=购买**(购买**=好处+情绪激动+感官愉悦)-障碍力量(货币成本+心力成本+安全性疑虑)
想要成交就需要让顾客的购买**变大,障碍的力量变小,从而就可以成交。如果障碍力量特别大,顾客的购买**就会减小,最终不会成交。
一购买**
购买**是有三个条件组成的,好处,情绪激动,感官愉悦,我们对这3个进行一对一的拆解,方便自己和大家好理解。
1.好处
(1)对她有好处。顾客购买你这个产品,对她有什么好处,以护肤品为例,顾客存在皮肤问题的,那么购买我们的产品是希望可以解决她的皮肤问题的,让她的皮肤变好,这个就是好处。
(2)利益点。利益点有两个:一个是少花钱把皮肤治疗好了,其次就是缩短治疗时间。而我们往往会把错误的理解用户的利益点,就觉得让顾客少花钱是最重要的。其实未必,顾客找到我们就是为了解决皮肤问题,具体多少钱,她自己也不知道。我是钱QQ/微信:7399058
(3)购买理由。顾客添加了微信后,就是为了买产品的,至于买多买少的问题是需要我们跟进的。并且你还是需要给顾客一个购买理由,是你的产品好,还是你这个老师专业,亦或者你这个人不错。
2.情绪激动
女人在三种情况下会购买东西,一个是兴奋的时候,一个是恐惧的时候,还有一个就是感同身受。
(1)兴奋
就拿去逛街来说,很多服装店都是可以容许去试衣服的,而这个试衣服的过程,就是会让女生产生很强烈的兴奋点,这个衣服太适合我了,我就买了吧。
(2)恐惧
说到恐惧就不得不说减肥这个事情了,在一些美容减肥店的门口,通常会听到喇叭声:不减肥,没有人要你,你看那些肥胖的女生,很多就被男人甩掉了。
给女生灌输一个观念:肥胖=男生抛弃,可能一开始你会说不可能的。但是当你回到家里,看到你的男朋友做的一些事情,你心里就开始犯嘀咕,难道他也是嫌弃肥胖的人?慢慢的你就对这个错误的理念深信不疑,就开始去买减肥产品了,而这个就是用恐惧营销。
(3)感同身受
同样拿护肤品行业来说,一个激素脸顾客过来咨询你的时候,你了解完她的皮肤情况,找一个和她一样的顾客案例,是很容易成交的,就是被带入那个场景下,她的皮肤都可以修复好,我的肯定也是可以的,这个就是心锚营销,潜意识植入。
二障碍力量
障碍力量也是有三个:货币成本,心力成本,安全性疑虑,这个也是我们自己在购买产品的需要考虑到的几个因素。
1.货币成本
我们在购买产品的时候,主要会担心价格太贵,或者说是觉得贵,但是自己能够接受得了,只是需要犹豫一下,面对觉得价格贵,采用一招,绝对是有效的。
应对价格贵的公式=分摊+类比,就比如说我们给顾客推荐的产品价格是1500元,这个时候分摊到每一天就是50元,一天有三餐,这个时候就是15元左右,就相当于一顿饭钱,用一顿饭的钱,就可以把皮肤问题解决了,这个你愿意吗?
2.心力成本
我们在应对顾客的障碍的时候,就会自己把自己给障碍住了,就是这个顾客到底买不买产品呀。我是钱QQ/微信:7399058
就想起那个在小区门口卖茶叶蛋的故事,有两家,一家营业员卖茶叶蛋,就是问你:你要不要来1个茶叶蛋,这个时候顾客的选择就有2种,就是要,或者不要,都是50%的概率。而另一家店铺的营业员,问顾客:你是要1个还是要2个呢?这个顾客就肯定会买,只是买一个和买2个的问题,从而这个营业员的业绩就一定超过第一个顾客的业绩。而面对顾客纠结的时候,一定不要给顾客做是否题,而是要减少顾客购买产品的阻力。
3.安全性顾虑
尤其是在网上买东西,大家还是会担心买到假货,甚至说是三无产品,还有就是担心不发货,甚至说害怕产品对自身造成伤害。
这些想法也是人之常情,我们自己在网上购买的时候也是一样的心理,所以不要排斥这个念头,而是顾客有这个念头说明她还是想购买的,我们只要解决这个问题就可以了。
做微商的你,卖货时一定要学会这个成交公式!
(1)第三方背书
你自己说你的产品有多好,别人可能不会相信,这个时候就是借助第三方的方式去给自己做信任背书。这个既可以是顾客,也可以是一些权威的机构,当**威的机构会更有说服力。
(2)数据对比
尤其是护肤品,这个是最有效果的,就比如说补水的产品,在没有使用的时候,皮肤的水分是多少,使用我们的产品之后,水分是多少,过了多长时间,这个皮肤还有多少含水量。通过这个数据对比,顾客看到就会对你的产品感兴趣的。
如果你能够把以上提到的成交公式完全弄明白,成交是非常简单和轻松的,关键是需要不断的练习。
熟人圈以外才是真正的市场
不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”。
因为在熟人眼里,你的产品一定是好的,一定不是贵的,倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了,即便是你做好售后立即更换,别人心中也会在想你的东西到底行不行。
大家仔细体会一下这句话说的对不对,熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的。
因此当你在朋友圈中做起来的时候,我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,多从别的地方引流,而不是紧紧盯着熟人杀熟,这样会更加有利于自己生意的进步,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。
作者:
xl9943b
时间:
2018-12-17 12:38
小心大家盯上你哦
作者:
xl10992b
时间:
2018-12-17 12:38
发贴看看自己积分
作者:
xl6956b
时间:
2018-12-17 12:38
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xuling5891h
时间:
2019-1-7 01:34
真好。。。。。。。。。
作者:
xl9720b
时间:
2019-1-7 01:34
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
izaevutibis
时间:
2022-4-13 07:36
知道了 不错~~~
作者:
xuling10185h
时间:
2022-4-13 07:36
哎 怎么说那~~
作者:
xl12756b
时间:
2022-8-21 04:39
牛牛牛牛
作者:
xl22260b
时间:
2022-8-21 04:39
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
hotlip
时间:
2022-9-9 05:39
真好。。。。。。。。。
作者:
xl25646b
时间:
2022-9-9 05:39
是楼主原创吗
作者:
xl15137b
时间:
2022-9-9 05:39
没人理我。。。。
作者:
AmyMiles2
时间:
2022-9-9 05:39
我想要`~
作者:
binny
时间:
2022-9-27 21:53
先看看怎么样!
作者:
xl23382b
时间:
2022-9-27 21:53
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl12294b
时间:
2022-9-27 21:53
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl20225b
时间:
2022-10-8 16:59
好啊,谢楼主
作者:
xuling5742h
时间:
2022-10-8 16:59
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xl19740b
时间:
2022-10-8 16:59
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
emonuqef
时间:
2022-10-11 22:16
我帮你 喝喝
作者:
auqa
时间:
2022-10-11 22:16
@,@..是什么意思呀?
作者:
我为漂移狂
时间:
2022-10-11 22:16
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl18521b
时间:
2022-10-11 22:16
嘿...反了反了,,,,
作者:
鸵鸟
时间:
2022-11-2 19:04
真的有么
作者:
xl20735b
时间:
2022-11-19 15:34
支持你一下下。。
作者:
xl15652b
时间:
2022-11-19 15:34
真好。。。。。。。。。
作者:
Quentin00X
时间:
2022-11-19 15:34
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
unik
时间:
2022-11-19 15:34
进行溜达一下
作者:
emutasitof
时间:
2022-12-8 01:03
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
acahiyotetous
时间:
2022-12-8 01:03
…没我说话的余地…飘走
作者:
uusovajehasug
时间:
2022-12-8 01:03
希望可以用些时间了~````
作者:
xl20556b
时间:
2022-12-8 01:03
谁都不容易啊 ~~
作者:
ewqwe
时间:
2022-12-8 01:03
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xuling7138h
时间:
2023-3-2 13:24
顶你一下.
作者:
蓝蓝pzy天空
时间:
2023-3-2 13:24
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
quxbcac
时间:
2023-3-2 13:24
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
ocnjuf
时间:
2023-3-9 14:43
不错不错.,..我喜欢
作者:
uwafepol
时间:
2023-3-9 14:43
写得好啊 估计有马甲
作者:
xuling176h
时间:
2023-3-9 14:43
围观来了哦
作者:
xl9673b
时间:
2023-3-9 14:43
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
一个人飞
时间:
2023-3-9 14:43
真是天底下好事多多
作者:
ubedulucioqos
时间:
2023-5-15 02:11
好困啊
作者:
icubecacanz
时间:
2023-5-15 02:11
21世纪,什么最重要——我!
作者:
思覺失調
时间:
2023-5-21 22:55
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
深潭龙鸣
时间:
2023-6-23 02:46
你加油吧
作者:
xl5652b
时间:
2023-7-22 11:59
严重支持!
作者:
xl3128b
时间:
2023-7-22 11:59
这个贴不错!!!!!
作者:
xl6697b
时间:
2023-7-22 11:59
拿把椅子看表演
作者:
peokusij
时间:
2023-7-22 11:59
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
zrt
时间:
2023-7-22 11:59
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl20947b
时间:
2023-8-19 06:26
支持~~
作者:
xuling1681h
时间:
2023-8-19 06:26
顶下再看
作者:
xuling6017h
时间:
2023-8-19 06:26
小心大家盯上你哦
作者:
xuling295h
时间:
2023-8-19 06:26
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
BJLCarmine
时间:
2023-8-24 20:52
先看看怎么样!
作者:
xuling7154h
时间:
2023-8-24 20:52
长时间没来看了 ~~
作者:
ojmoouto
时间:
2023-8-24 20:52
既然来了,就留个脚印
作者:
xl5064b
时间:
2023-8-24 20:52
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xuling425h
时间:
2023-8-24 20:52
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
xiaobest
时间:
2023-9-16 05:20
我想要`~
作者:
cloud
时间:
2023-9-16 05:20
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl24471b
时间:
2023-9-16 05:20
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
ijipepoy
时间:
2023-9-16 05:20
哈哈 我支持你
作者:
xl25930b
时间:
2023-10-25 16:07
谢谢分享了!
作者:
ovukubutu
时间:
2023-10-25 16:07
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xuling3924h
时间:
2023-10-25 16:07
人之所以能,是相信能。
作者:
xl20466b
时间:
2023-11-8 10:22
一楼的位置好啊..
作者:
xl17847b
时间:
2023-11-8 10:22
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl13791b
时间:
2023-11-8 10:22
终于看完了~~~
作者:
odulvew
时间:
2023-11-20 14:33
好帖子,要顶!
作者:
sound121
时间:
2023-11-20 14:33
我卷了~~~~~~~
作者:
xl23190b
时间:
2023-11-30 02:45
好人一生平安
作者:
adiyexewepil
时间:
2023-12-29 05:01
支持你就顶你
作者:
ufoqoah
时间:
2024-1-9 00:15
我的妈呀,爱死你了
作者:
222叮
时间:
2024-1-9 00:15
牛牛牛牛
作者:
胡思乱想
时间:
2024-2-11 06:44
先看看怎么样!
作者:
njclovelf
时间:
2024-2-15 15:43
顶你一下.
作者:
ewiwofiem
时间:
2024-2-16 22:21
小心大家盯上你哦
作者:
edaihiv
时间:
2024-2-26 05:21
呵呵,支持一下哈
作者:
xuling4728h
时间:
2024-2-26 05:21
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl21581b
时间:
2024-2-26 05:21
哈哈,看的人少,回一下
作者:
头哥
时间:
2024-2-26 05:21
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling7920h
时间:
2024-3-14 11:54
支持你加分
作者:
xl0872b
时间:
2024-3-14 11:54
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl15027b
时间:
2024-3-14 11:54
真是天底下好事多多
作者:
ipafadakyokuw
时间:
2024-3-14 11:54
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
179度
时间:
2024-3-22 17:25
慢慢来,呵呵
作者:
unepibekom
时间:
2024-3-22 17:25
看看..
作者:
xuling9857h
时间:
2024-3-22 17:25
希望可以用些时间了~````
作者:
xl5081b
时间:
2024-3-22 17:25
来上茶~~~~
作者:
oudigeb
时间:
2024-3-22 17:25
我在顶贴~!~
作者:
xuling4849h
时间:
2024-4-8 10:30
说的真有道理啊!
作者:
健伍
时间:
2024-4-8 10:30
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl10612b
时间:
2024-4-8 10:30
这个站不错!!
作者:
xl1703b
时间:
2024-4-8 10:30
今天再看下
作者:
xl8574b
时间:
2024-4-8 10:30
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl4543b
时间:
2024-4-8 11:50
我顶啊。接着顶
作者:
xl24180b
时间:
2024-4-8 11:50
支持一下
作者:
xl24173b
时间:
2024-4-8 11:50
我帮你 喝喝
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