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标题: 朋友圈卖货行为，只要掌握住尺度，做微商的你，卖货时一定要学会这个成交公式 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-11-12 14:56
标题: 朋友圈卖货行为，只要掌握住尺度，做微商的你，卖货时一定要学会这个成交公式

　　朋友圈卖货行为，只要掌握住尺度，发一些真正对大家有用的东西，朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的，毕竟是熟人卖的东西，询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到。

　　不过大家肯定还有一个疑问，那便是为什么别人朋友圈卖货能行，而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单，那是因为在别人眼里，你和卖东西之间没有任何直接的联系，大家无法转变对你的印象。

　　倘若你自身开了一个服装店，而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息，那么大家就会比较容易认可你角色的转变，而且会更加注意你的产品，从而促进交易的产生，这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱，而自己只有被拉黑。

　　因此，做朋友圈营销并不是人多就好，并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售，要掌握几个要点。

　　先把公式写出来：成交=购买**（购买**=好处+情绪激动+感官愉悦）-障碍力量（货币成本+心力成本+安全性疑虑）

　　想要成交就需要让顾客的购买**变大，障碍的力量变小，从而就可以成交。如果障碍力量特别大，顾客的购买**就会减小，最终不会成交。

　　一购买**

　　购买**是有三个条件组成的，好处，情绪激动，感官愉悦，我们对这3个进行一对一的拆解，方便自己和大家好理解。

　　1.好处

　　（1）对她有好处。顾客购买你这个产品，对她有什么好处，以护肤品为例，顾客存在皮肤问题的，那么购买我们的产品是希望可以解决她的皮肤问题的，让她的皮肤变好，这个就是好处。

　　（2）利益点。利益点有两个：一个是少花钱把皮肤治疗好了，其次就是缩短治疗时间。而我们往往会把错误的理解用户的利益点，就觉得让顾客少花钱是最重要的。其实未必，顾客找到我们就是为了解决皮肤问题，具体多少钱，她自己也不知道。我是钱QQ/微信：7399058

　　（3）购买理由。顾客添加了微信后，就是为了买产品的，至于买多买少的问题是需要我们跟进的。并且你还是需要给顾客一个购买理由，是你的产品好，还是你这个老师专业，亦或者你这个人不错。

　　2.情绪激动

　　女人在三种情况下会购买东西，一个是兴奋的时候，一个是恐惧的时候，还有一个就是感同身受。

　　（1）兴奋

　　就拿去逛街来说，很多服装店都是可以容许去试衣服的，而这个试衣服的过程，就是会让女生产生很强烈的兴奋点，这个衣服太适合我了，我就买了吧。

　　（2）恐惧

　　说到恐惧就不得不说减肥这个事情了，在一些美容减肥店的门口，通常会听到喇叭声：不减肥，没有人要你，你看那些肥胖的女生，很多就被男人甩掉了。

　　给女生灌输一个观念：肥胖=男生抛弃，可能一开始你会说不可能的。但是当你回到家里，看到你的男朋友做的一些事情，你心里就开始犯嘀咕，难道他也是嫌弃肥胖的人？慢慢的你就对这个错误的理念深信不疑，就开始去买减肥产品了，而这个就是用恐惧营销。

　　（3）感同身受

　　同样拿护肤品行业来说，一个激素脸顾客过来咨询你的时候，你了解完她的皮肤情况，找一个和她一样的顾客案例，是很容易成交的，就是被带入那个场景下，她的皮肤都可以修复好，我的肯定也是可以的，这个就是心锚营销，潜意识植入。

　　二障碍力量

　　障碍力量也是有三个：货币成本，心力成本，安全性疑虑，这个也是我们自己在购买产品的需要考虑到的几个因素。

　　1.货币成本

　　我们在购买产品的时候，主要会担心价格太贵，或者说是觉得贵，但是自己能够接受得了，只是需要犹豫一下，面对觉得价格贵，采用一招，绝对是有效的。

　　应对价格贵的公式=分摊+类比，就比如说我们给顾客推荐的产品价格是1500元，这个时候分摊到每一天就是50元，一天有三餐，这个时候就是15元左右，就相当于一顿饭钱，用一顿饭的钱，就可以把皮肤问题解决了，这个你愿意吗？

　　2.心力成本

　　我们在应对顾客的障碍的时候，就会自己把自己给障碍住了，就是这个顾客到底买不买产品呀。我是钱QQ/微信：7399058

　　就想起那个在小区门口卖茶叶蛋的故事，有两家，一家营业员卖茶叶蛋，就是问你：你要不要来1个茶叶蛋，这个时候顾客的选择就有2种，就是要，或者不要，都是50%的概率。而另一家店铺的营业员，问顾客：你是要1个还是要2个呢？这个顾客就肯定会买，只是买一个和买2个的问题，从而这个营业员的业绩就一定超过第一个顾客的业绩。而面对顾客纠结的时候，一定不要给顾客做是否题，而是要减少顾客购买产品的阻力。

　　3.安全性顾虑

　　尤其是在网上买东西，大家还是会担心买到假货，甚至说是三无产品，还有就是担心不发货，甚至说害怕产品对自身造成伤害。

　　这些想法也是人之常情，我们自己在网上购买的时候也是一样的心理，所以不要排斥这个念头，而是顾客有这个念头说明她还是想购买的，我们只要解决这个问题就可以了。

　　做微商的你，卖货时一定要学会这个成交公式！

　　（1）第三方背书

　　你自己说你的产品有多好，别人可能不会相信，这个时候就是借助第三方的方式去给自己做信任背书。这个既可以是顾客，也可以是一些权威的机构，当**威的机构会更有说服力。

　　（2）数据对比

　　尤其是护肤品，这个是最有效果的，就比如说补水的产品，在没有使用的时候，皮肤的水分是多少，使用我们的产品之后，水分是多少，过了多长时间，这个皮肤还有多少含水量。通过这个数据对比，顾客看到就会对你的产品感兴趣的。

　　如果你能够把以上提到的成交公式完全弄明白，成交是非常简单和轻松的，关键是需要不断的练习。

　　熟人圈以外才是真正的市场

　　不得不说，杀熟的确不太好。即便是大家信任你，感觉你的东西好，都来你的店买东西，你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”。

　　因为在熟人眼里，你的产品一定是好的，一定不是贵的，倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了，即便是你做好售后立即更换，别人心中也会在想你的东西到底行不行。

　　大家仔细体会一下这句话说的对不对，熟人的买卖其实都不太好做，因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感，大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的。

　　因此当你在朋友圈中做起来的时候，我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场，多从别的地方引流，而不是紧紧盯着熟人杀熟，这样会更加有利于自己生意的进步，毕竟熟人就那么几个，陌生人群体才是生意的关键。

作者: xl9943b 时间: 2018-12-17 12:38
小心大家盯上你哦

作者: xl10992b 时间: 2018-12-17 12:38
发贴看看自己积分

作者: xl6956b 时间: 2018-12-17 12:38
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling5891h 时间: 2019-1-7 01:34
真好。。。。。。。。。

作者: xl9720b 时间: 2019-1-7 01:34
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: izaevutibis 时间: 2022-4-13 07:36
知道了不错~~~

作者: xuling10185h 时间: 2022-4-13 07:36
哎怎么说那~~

作者: xl12756b 时间: 2022-8-21 04:39
牛牛牛牛

作者: xl22260b 时间: 2022-8-21 04:39
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: hotlip 时间: 2022-9-9 05:39
真好。。。。。。。。。

作者: xl25646b 时间: 2022-9-9 05:39
是楼主原创吗

作者: xl15137b 时间: 2022-9-9 05:39
没人理我。。。。

作者: AmyMiles2 时间: 2022-9-9 05:39
我想要`~

作者: binny 时间: 2022-9-27 21:53
先看看怎么样！

作者: xl23382b 时间: 2022-9-27 21:53
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl12294b 时间: 2022-9-27 21:53
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl20225b 时间: 2022-10-8 16:59
好啊，谢楼主

作者: xuling5742h 时间: 2022-10-8 16:59
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl19740b 时间: 2022-10-8 16:59
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: emonuqef 时间: 2022-10-11 22:16
我帮你喝喝

作者: auqa 时间: 2022-10-11 22:16
@,@..是什么意思呀？

作者: 我为漂移狂 时间: 2022-10-11 22:16
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl18521b 时间: 2022-10-11 22:16
嘿...反了反了,,,,

作者: 鸵鸟 时间: 2022-11-2 19:04
真的有么

作者: xl20735b 时间: 2022-11-19 15:34
支持你一下下。。

作者: xl15652b 时间: 2022-11-19 15:34
真好。。。。。。。。。

作者: Quentin00X 时间: 2022-11-19 15:34
不错啊! 一个字牛啊!

作者: unik 时间: 2022-11-19 15:34
进行溜达一下

作者: emutasitof 时间: 2022-12-8 01:03
家财万贯还得回很多贴哦

作者: acahiyotetous 时间: 2022-12-8 01:03
…没我说话的余地…飘走

作者: uusovajehasug 时间: 2022-12-8 01:03
希望可以用些时间了~````

作者: xl20556b 时间: 2022-12-8 01:03
谁都不容易啊 ~~

作者: ewqwe 时间: 2022-12-8 01:03
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling7138h 时间: 2023-3-2 13:24
顶你一下.

作者: 蓝蓝pzy天空 时间: 2023-3-2 13:24
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: quxbcac 时间: 2023-3-2 13:24
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: ocnjuf 时间: 2023-3-9 14:43
不错不错.,..我喜欢

作者: uwafepol 时间: 2023-3-9 14:43
写得好啊　估计有马甲

作者: xuling176h 时间: 2023-3-9 14:43
围观来了哦

作者: xl9673b 时间: 2023-3-9 14:43
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 一个人飞 时间: 2023-3-9 14:43
真是天底下好事多多

作者: ubedulucioqos 时间: 2023-5-15 02:11
好困啊

作者: icubecacanz 时间: 2023-5-15 02:11
21世纪，什么最重要——我！

作者: 思覺失調 时间: 2023-5-21 22:55
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 深潭龙鸣 时间: 2023-6-23 02:46
你加油吧

作者: xl5652b 时间: 2023-7-22 11:59
严重支持！

作者: xl3128b 时间: 2023-7-22 11:59
这个贴不错！！！！！

作者: xl6697b 时间: 2023-7-22 11:59
拿把椅子看表演

作者: peokusij 时间: 2023-7-22 11:59
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: zrt 时间: 2023-7-22 11:59
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl20947b 时间: 2023-8-19 06:26
支持~~

作者: xuling1681h 时间: 2023-8-19 06:26
顶下再看

作者: xuling6017h 时间: 2023-8-19 06:26
小心大家盯上你哦

作者: xuling295h 时间: 2023-8-19 06:26
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: BJLCarmine 时间: 2023-8-24 20:52
先看看怎么样！

作者: xuling7154h 时间: 2023-8-24 20:52
长时间没来看了～～

作者: ojmoouto 时间: 2023-8-24 20:52
既然来了，就留个脚印

作者: xl5064b 时间: 2023-8-24 20:52
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling425h 时间: 2023-8-24 20:52
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xiaobest 时间: 2023-9-16 05:20
我想要`~

作者: cloud 时间: 2023-9-16 05:20
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl24471b 时间: 2023-9-16 05:20
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: ijipepoy 时间: 2023-9-16 05:20
哈哈我支持你

作者: xl25930b 时间: 2023-10-25 16:07
谢谢分享了!

作者: ovukubutu 时间: 2023-10-25 16:07
要不我崇拜你?行吗?

作者: xuling3924h 时间: 2023-10-25 16:07
人之所以能，是相信能。

作者: xl20466b 时间: 2023-11-8 10:22
一楼的位置好啊..

作者: xl17847b 时间: 2023-11-8 10:22
@,@..是什么意思呀？

作者: xl13791b 时间: 2023-11-8 10:22
终于看完了~~~

作者: odulvew 时间: 2023-11-20 14:33
好帖子，要顶！

作者: sound121 时间: 2023-11-20 14:33
我卷了~~~~~~~

作者: xl23190b 时间: 2023-11-30 02:45
好人一生平安

作者: adiyexewepil 时间: 2023-12-29 05:01
支持你就顶你

作者: ufoqoah 时间: 2024-1-9 00:15
我的妈呀，爱死你了

作者: 222叮 时间: 2024-1-9 00:15
牛牛牛牛

作者: 胡思乱想 时间: 2024-2-11 06:44
先看看怎么样！

作者: njclovelf 时间: 2024-2-15 15:43
顶你一下.

作者: ewiwofiem 时间: 2024-2-16 22:21
小心大家盯上你哦

作者: edaihiv 时间: 2024-2-26 05:21
呵呵,支持一下哈

作者: xuling4728h 时间: 2024-2-26 05:21
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl21581b 时间: 2024-2-26 05:21
哈哈，看的人少，回一下

作者: 头哥 时间: 2024-2-26 05:21
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling7920h 时间: 2024-3-14 11:54
支持你加分

作者: xl0872b 时间: 2024-3-14 11:54
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl15027b 时间: 2024-3-14 11:54
真是天底下好事多多

作者: ipafadakyokuw 时间: 2024-3-14 11:54
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: １７９度 时间: 2024-3-22 17:25
慢慢来，呵呵

作者: unepibekom 时间: 2024-3-22 17:25
看看..

作者: xuling9857h 时间: 2024-3-22 17:25
希望可以用些时间了~````

作者: xl5081b 时间: 2024-3-22 17:25
来上茶~~~~

作者: oudigeb 时间: 2024-3-22 17:25
我在顶贴~！~

作者: xuling4849h 时间: 2024-4-8 10:30
说的真有道理啊！

作者: 健伍 时间: 2024-4-8 10:30
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl10612b 时间: 2024-4-8 10:30
这个站不错！！

作者: xl1703b 时间: 2024-4-8 10:30
今天再看下

作者: xl8574b 时间: 2024-4-8 10:30
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl4543b 时间: 2024-4-8 11:50
我顶啊。接着顶

作者: xl24180b 时间: 2024-4-8 11:50
支持一下

作者: xl24173b 时间: 2024-4-8 11:50
我帮你喝喝

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