2014-03-29：信任转嫁！

canglang

3月29日，晴

有个朋友，是画画的，一幅字画卖1万多，而且供不应求。

当然，这都是江湖传闻。

昨天，还跟牛哥争论了一番……

我的观点是什么？

第一、画家是需要灵感的。

第二、同一个画家，不同时期、不同心情、不同态度下的作品差距非常大。

第三、没有供不应求这个概念，包括范曾。

昨天，我问画家一个问题："屋子里挂了这么多画，如果有朋友来了，看中了其中一幅，你会不会很豪爽的

说，拿走吧！"

她说："不会，在画家眼里，作品就是孩子，高于一切。"

我问："给钱呢？"

她说："也未必，有些画是不卖的，属于自己的颠峰之作！"

在我们的印象里，画家就是以卖画为生，竟然装高雅，不卖？还把字画比喻成自己的孩子？你这是闹哪出？

立牌坊？

昨天，他们几个调侃，非要在我办公室门口给立个牌坊，还要写上仨字：懂懂的！

读高中时，我们学过一种文学修辞手法叫"通感"，例如《荷塘月色》里的两句话：微风过处，送来缕缕清

香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。//塘中的月色并不均匀，但光与影有着和谐的旋律，仿佛梵婀玲上奏

着的名曲。

总结起来很简单，就是用耳朵当鼻子，用鼻子当耳朵。

通感，还可以有一种解释，就是感同身受，例如作家可以感受到画家，画家可以感受到音乐家，音乐家可以

感受到牧师……

画家视自己的作品为孩子，在作者眼里，什么是孩子？

读者！

我有过两个观点，目前认同的人越来越多：

第一、只要你坚持回复名人博客或微博，只要你用心，名人迟早是会主动联系你的，因为每个人都很在意自

己的读者，当你频繁出现时，你的分数越来越高。

第二、明星有签售会时，你若是一次购买20本，您提出的要求基本都会得到满足，例如在书上写句话，合个

影，留个联系方式……

这是为什么呢？

因为，作者太在意读者了，太在意忠诚的读者了！

为什么突然提到"通感"，就是我很懂画家的心，画家若是真有钱，他的字画一幅都不会卖的，作家要是真

有钱，也不会随意为别人歌功颂德，之所以屈服，更多时候是迫不得已。

前几天，把希耳米骂了一顿，不过也不需要小题大做，我们是很好的朋友，骂一顿也无妨，哭上一场，又活

蹦乱跳了，真是打不死的小强，真倔强！

有人就问："你推了这么多人，咋只朝希耳米发火？"

捏柿子，要挑软的捏！

为什么会发火呢？

原因很简单，当我推广她时，等于我为她的信誉担保了，同时对她进行读者共享，等于她也代表了我。

对于她而言，可能是幸福来的太突然，咋瞬间就有上万人关注我了？写篇文章也会有5000人阅读，往往就

会得瑟，关键是会被别人利用，别人就找她帮着分享或推广，她很容易就把这种信任转嫁出去了。

对她而言，可能觉得没啥。

对于我而言，我觉得就是大问题，不是担心读者流失，而是担心出现纠纷，任何一个细小的问题，都可能使

我轰然倒下。

关键的一点，她并不知道我给予她的东西有多大威力和多大价值……

她觉得价值不会太大，不就是卖些红酒嘛，一个月才赚多少钱呀，没几千块钱，刚够生活费而已。

但是，之所以才赚几千元，不是说我不行，也不是说我读者不行，而是说明选的点不行，有的人我推一把，

就是上百万的利润。

而且，项目越小，越是内耗，项目越大，越是加分，我推广过一个农业产品，被麦德龙的采购人员看到了，

最终撮合成了合作，他们双方都很感激我，如果按照行业潜规则，我可能会分得百万以上，甚至更多，因为

他们成了长期客户。

我跟希耳米说："你知道当我看到你在为别人做嫁衣时，我是什么感觉吗？就如同看到幼儿园老师在揍我儿

子，就是这个心理，立刻就是火冒三丈，不要轻易挥霍别人嫁接过来的资源。"

她说，还没理解到这个层面。

我说："假如，你卖的酒是假酒，别人不会骂你，会觉得懂懂不行。假如，你卖的真酒，而且也做大了，以

后别人会说希耳米是咋发展起来的？不就是懂懂的姘妇嘛，他们肯定是合作关系。"

您想多了，我就是想帮希耳米找个饭碗而已，一个月分我几千元？

别说一个月分我几千，就是一天分我几千，我也未必心动。

我以前写过一句话，多数人都觉得我是吹牛B，我说："在我们这个圈子里，收入比我高的，还真没发

现！"

因为，我一直都是吊儿郎当的，穿的也邋遢，开辆破车，整天哭穷，给人的感觉是很容易拿钱就摆平的，其

实那是您不了解我，你就想一个问题就行了，真是一个穷鬼，咋可能这么多人围他转？

说明，你看人不行！

我有稳定的事业群，这个群不是QQ群，因为我有一群小兄弟在创业，杨文剑有100万的利润会分我80万，

关键是我手里不止有一个杨文剑，有一群。

杨文剑好久没给我打电话了，前天给我打了个电话，说在筹备七夕节，我心想，七夕节不是猴年马月的事

吗？

我说："给你说个信息，抓紧去干，于冲做的分类很不错，可以找于冲合作，找他贴牌，彼此也不构成竞

争，包括空气净化器都可以，于冲的分类是非常好的，竞争小，利润大，关键是于冲把套路都已经摸索透

了，只做聚划算就行。"

他说："我过几天过去。"

其实，这个信息我也跟别人分享过，但是我知道别人不是那块料，我说了也白搭，做不起来，但是我告诉了

杨文剑，基本上就等于有了结果，为什么呢？

因为，杨文剑是于冲的淘宝老师！

有时，为什么我会突然发火？

就是觉得被我推广的人不用心，安静姐在卖桃花姬，当时我们一群人一起做的市场分析，淘宝销量第一

是60万/月的纯利润，是按照我们的进货渠道来计算的。

于冲认为，用价格冲销量是最快的，一个月15万利润没有问题。

我说："那让安静姐做吧，她现在没有饭碗，卖多少算多少，让她当事业去做，而且她是聊城的，有区域优

势。"

但是，有个要求，必须自己去找渠道。

她说能联系上县长级别的资源……

我每天都会问问，有什么进展，卖了多少？

货卖的非常快，一天十多箱，至少营业额过万了，但是问题就来了，她没解决货源问题，我就很生气，我觉

得她没有用心，因为我们已经告诉她底价是多少了，只要真用心，咋可能解决不了呢？如果真能搞定县长，

咋可能搞定不了一个业务人员呢？

我就生气，不是对她这个人生气，是觉得她没有用心，完全是内耗，还不如我一天给她几千块钱呢！

当初我给她和希耳米的建议是相同的，我可以起到引导作用，就是帮你们把销量做起来，把信念打开，但是

至于你们能不能自主产生回头客和在淘宝上站住脚，完全取决于你们自己，而不取决于我，我的作用是推一

把，至于你能持续多少，在于自己，不在于我。

最终，大家都没延续下去，慢慢的都在衰退，因为没有造血能力，只是把希望寄托在懂懂的读者身上，没啥

用。

维维、杨文剑、于冲都给我提过类似的建议，不应该这样内耗读者，东西就不应该卖给读者，如果真的卖给

读者，也要让他们占到便宜，纯粹是为了冲销量的，拍了以后免费送，这样是可以的……

这些事干的越多，我越理解《遥远的救世主》里的丁元英，因为我总是试图去拯救别人，其实这是错误的出

发点，世上就没有救世主，他之所以吃不上饭，之所以一个月只赚几千元，不是说他没遇到机会，而是他的

文化属性决定的，文化属性不是说他的文化程度，而是他的性格、眼界、心智模式。

你说我是为了钱吗？

真为了钱，我招聘个员工，卖的肯定比他们好！

人与人的差别，就是心智模式的差别，例如有的人会问我，能否帮着买张机票？

我接着就给买了，但是我就会给她打个负分，不是因为机票钱的缘故，而是她的心智模式是索取型的。

我每天至少见10个陌生人，我很喜欢观察细节，例如我们一起去吃饭，是分餐制，就是每人一份的，有人只

拿牛肉面，38块钱，有人则会拿个哈根达斯，再点分生吃海参，238元，有人不吃牛肉，但是比萨是牛肉

的，我们提议再重新点份水果的，她会拒绝，自称也吃牛肉……

通过这些，我慢慢就会区分一些人。

交朋友，就要结交心智模式是付出型的，不是说咱交往他是为了占他便宜，而是这种人很容易成大事，身上

充满了正能量，我们可以不断的被感染。

我这个人，出力不讨好，为什么呢？

因为，我对别人要求太苛刻，特别是对于我推广过的人，我总觉得他们不够用心，不够勤奋，我的初衷是把

他们往前推进一步，但是我发现推了一步，他又站住不动了，我就很生气，会质问为什么不往前走了？

结果，把对方又得罪了！

没办法，也解决不了，很多人觉得维维、杨文剑、于冲很幸运，其实我觉得是我很幸运遇上了他们，他们的

心智模式都是付出型的，接触一下你就知道了。

人，有个特点，近视！

我媳妇，总是想学理财，跑到南方去学……

实际上，我敬佩的理财专家，只有牛哥，因为他是实战派，有图有真相，他有多少钱我很清楚，他做事的风

格我也很清楚，他规划的很严谨。

我就在想，为什么我媳妇看不到牛哥的威力呢？

因为，熟悉的地方没有风景，就如同我媳妇宁愿跟着别人学写作，她也不会问我的，因为她觉得我写的太业

余了，她喜欢那种优美的文字。

我心想，优美的文字是最业余的，我也能写，能写出简单的文字，那才是最难的，我以前也是写那种散文

的，诗情画意的。

就如同圈子里的朋友，总是转悠来转悠去，总是想出去学习，就如同圣佳，在家开工厂不是挺好吗？她竟然

报名学习SEO，我晕，我都不知道啥是SEO，你去学个啥劲？

我要是学习互联网，我就给于冲打工，比啥都管用！

最近，我多次提到了人脉中介平台的事，但是没人干，我就很好奇，为什么拣钱的事反而没人干了呢？

因为，不自信，总是把名人想的太复杂！

我有个大学同学，滨州的，其实也不算同学，我们俩不是一个学校的，因为我们都太调皮，就成了好朋友，

他是山东体育学院的，学散打的，全国大学生75公斤级散打冠军，其实在我们学校眼里，山体那帮学生都属

于小混混，跟他们成朋友简直掉价……

读书时，他们这帮山体的就开着JEEP上课，一群公子哥。

事实证明，我们都看走眼了，大学毕业后，这批人多数都创业了，生意做的很不错，而我们这些好学生呢？

成了他们的员工！

我这个哥们做的啥生意呢？

体育经纪人！

经纪人在娱乐圈是比较成熟了，在体育界还处于萌芽状态，因为中国的体育明星多数属于国有，很少有自由

人……

但是，在欧洲，你看那些大牌球星，哪个没有经纪人？

有次，在机场，有个光头搭我的车，这家伙是足球记者刘玮，我就问了他一些内幕，例如中国国家队选教练

是真的按照能力挑选的吗？

他说："这些大牌教练都是有庞大的经纪团队，就看谁更会运作了，不在于能力如何，在于如何运作。"

商界，其实也是缺少了经纪人，就是有人卖他们，倘若自己卖自己，给人感觉太贱……

我举个最简单的例子，假如有人卖我的午餐，每顿三个人，就是一对二，每个5000元，每天是1万元的营业

额，我分给经纪人50%，一年卖200天没问题，对于我而言，每天午饭都变的更有乐趣了，仿佛一直在路

上，因为每个人都是风景。

每年可以白送给我100万，你说我能不要吗？

就是这个道理，人们总是高估了别人的收入，现在赚100万太难了，这个事最初我是怂恿心语去干的，我问

她一个月赚多少钱，才有点成就感？

她说，100吧！

我心想，做这个事，一个月赚100万是有难度的。

赵丹阳花了200万美金吃了巴菲特的午餐，原以为可以多问巴菲特一些问题，结果被巴菲特问了N个问题，

自己花钱是来被问的……

道理是相通的，名人也是需要不断的汲取一些行业信息。

这样的事，我也不能干，会给人一种错觉，我在压榨朋友资源，其实你们理解反了，我若是卖他们，他们要

感谢我，甚至把收入全部给我，因为可以增加暴光度。

没有人会拒绝钱的！

有朋友感兴趣，但是她怀疑能卖掉吗？

我说："可以卖掉，去年卖过一次，上次卖的牛哥，价格是3万6，一次卖了8个，但是牛哥觉得太累，不想

继续顾问计划了，我给改成5000元/天了，这样彼此都没有压力，带着问题来，解决问题再回去，满意就付

费，不满意就把钱拿走，彼此都觉得很好，对于牛哥而言，闲着也是闲着，有人来陪玩，反而比较热闹，太

冷清了，都太孤单。"

昨天下午，我帮着做了一把测试，给推荐了一把，马上就有成交……

其实，相信是很难的。

对于这个市场，我看的很清楚，因为我很懂这些名人心，都是渴望被卖的，但是又不想被人看出来自己想赚

钱，最好的办法就是经纪人的出现。

不是卖牛哥一个人，而是陆续的增加产品线，慢慢的把中介平台做成品牌，最终可能一线企业家都是你的产

品了。

其实，大家都能接受，名人本来就是出来卖的。

这个市场非常大，但是必须要平台化运作，就是抱着把平台运作成品牌的心态，而不是一锤子买卖。

如果是借力于我们这个平台，那么牛哥肯定是最好卖的，因为他是我们拉萨队友的核心人物，也是公认的大

哥形象，带出了一大批人，最关键的一点，他很容易抓住你内心的点，瞬间就把你突破了。

一个人的信念，看似很牢固，其实说被摧毁，就是瞬间的事！

昨天，来了个姑娘，老公在跟她闹离婚，牛哥说了她几句，她就哭了，讲述了自己的成长过程……

这样的场面见多了，我都麻木了，为什么很多人婚姻不幸福，看似是你们俩没磨合好，其实根本问题就是成

长环境决定的。

姑娘很强势。

我说："如果是我，我早跟你离婚了，你控制欲太强了。"

她问："什么是控制欲，表现形式是什么？"

牛哥说："强势就是控制欲。"

我说："男人，有些时候之所以屈服，之所以容忍，是因为还爱你，你大喊大叫一次，就给自己减分一次，

最终的结果就是男人死心了，从此不再怕你了。"

她说："我老公也是这么说的。"

我问："你去求他回来呢？"

她说："我去过了，但是他已经死心了。"

我问："你后悔吗？"

她说："后悔，也在反省自己。"

牛哥说："把你老公喊回来，过不了多久，又是这样了，因为心智模式没改变，你们又陷入了循环。现在最

怕的是一件事，就是别的女人出现，就如同和尚从小没吃过肉，突然吃了一次，无论你再怎么说肉不好，他

也觉得你是骗人的，因为肉就是很好吃，过去吃的素才是难吃的。原来这个世界上，真有温柔的女人，真有

疼男人的女人，真有做一手好饭菜的女人，真有不会大喊大叫的女人。"

前些日子，烟台的玄兴包子的老板过来，就是王哥。

他跟牛哥说："我从0到60万，又从60万到0，已经反复过三次了。"

牛哥说："如果你没改变自己的做事风格，第四次很快又来了。"

婚姻的事咋解决呢？

我说："你跟我们说的，和你老公跟我们说的，是截然不同的，我给你讲一个故事，有个男人在天涯上发了

一篇文章，讲述自己被一个上海女人骗婚的过程，有图有真相，包括他给这个女人的汇款单之类的，我看了

以后都觉得很心疼。可是，没几天，我又看到了女版的，就是他媳妇写的，我觉得这个男人真TMD的不是玩

意。所以，不能听你们一方说了什么，你总是否定他，认为他一无是处，其实就是问题的根本，女人给男人

太强的压迫感时，男人就想逃离。"

牛哥说："每个人都是一架钢琴，有的人把钢琴弹的杂乱无章，有的人能弹出美妙的旋律，是你的问题，不

是钢琴的问题。"

这两天，什乙在这里，她是画水彩的，想跟着我们一起去南非，我说我替你交上钱，你帮我个忙吧？送我几

幅画吧。

成交！

她有个特殊身份，就是水彩领域的人脉中转站，因为她做了一个"名家水彩"的微信公众帐号，她挨着联系

那些水彩大家……

结果很意外，这些大佬们，也渴望被推广！

她做的生意，其实就是标准的人脉中转站与经纪平台，她比多数网友都认可我提到的经纪平台，因为她很明

白一点，即便是顶级的画家，也是需要被人推广的，更是需要被人经纪的，包括范曾的字画，也是由三生缘

的老板来经纪的。

你以为范曾会自己卖画？你拿钱，他也不给你画，显的自己太俗！

我问过王锐一个问题，你认为做生意最重要的是什么？

他说："以前我认为是渠道为王，我们建立了全国各地的纸媒渠道，后来才发现，产品为王，我们现在半数

利润来源于八年前的一款产品。"

我问了心语同样的问题，你认为做生意最重要的是什么？

她说："我认为售后为王，我们家的生意，很少有靠前端赚钱的，都是靠售后赚钱的。"

我问了牛哥同样的问题，作为我们年轻人，什么最重要？

他说："规划最重要，你要知道自己一年后是什么样子，五年后是什么样子。"

昨天，有人问了我同样的问题。

我说："日复一日最重要，如果我去学画画，肯定也很厉害，因为我会坚持每天画一幅，只要今天的比昨天

画的好，那么我就在不断的进步，迟早会打败大部分人。"

我问过两个画家同一个问题，天赋重要吗？

一个说，非常重要。

一个说，不重要。

后者认为勤奋+思考最重要，勤奋是决定了你的基本功，思考是决定了你的作品内涵，光靠天赋是白搭的。

昨天看了一部电影叫《永远的车神》，其实这是一部记录片，讲述了传奇车手赛纳的传奇人生，这部记录片

有三个特点：

第一、只描述，不判断。

第二、编年体写法。

第三、当天才来临，别人再努力也白搭，就如同男子百米运动员遇上了博尔特时代是一个道理的。

编年体与纪传体都是史书常用的题材，编年体就是以时间为轴，纪传体就是以人物为轴，编年体的代表作

是：《春秋》、《资治通鉴》，纪传体的代表作是：《史记》。

这些知识，其实了解一下挺好的。

今天篇幅有限，就写这么多，我们写文章，往往会加上自己的感悟和判断，其实这是很闭塞的写法，真正的

高手是只描述，不判断，就是把故事写出来，至于谁对谁错，让别人去评判，去感悟。

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西红柿65

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