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标题: 顶级微商营销话术 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2018-11-8 09:17
标题: 顶级微商营销话术
　　好的话术的确能让更多的微商走出不会与客户沟通的困境，以下营销话术是王皇彬博客总结一年多的实战经验!

　　对于新客户或者老客户长问的一些问题，所分享的经验之谈，大家可互相学习与讨论，是否堪称点钞机，大家看了便知。

　　话术一：客户：这个产品你能便宜点吗？一般的客户都会问：“这个护发素多少钱？”“168。”“便宜点吧！”很多客户连产品都没看完，只是看了个大概。

　　客户没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

　　我的分析:首先对于微商的我们来说：别说“不能！”强烈的拒绝会让你的客户对你反感.

　　当遇到这种问题的时候，我们要把客户的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

　　此时钱在客户手里，而我们的优势是产品，因此我们要让客户充分了解产品。

　　任何客户来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在客户面前太骄傲。

　　应对：1、周期分解法“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”

　　2、用“多”取代“少”当客户要求价格便宜的时候，不少微商会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让客户觉得亏了些什么，心情较为痛苦，正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

　　话术二：客户：老客户也没有优惠吗？我的我的分析：20%的老客户为微商创造80%效益，千万别宰老客户。当老客户提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。

　　有些微商会说“您是老客户更应该知道这里不能优惠！”这样就把老客户给打击了，老客户就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击客户对店面的好感。

　　应对：首先要把面子给老客户，让老客户感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我现没有那么多存货，您下次我给您多留一个”。

　　话术三：客户：你们这个品牌几年了？我怎么没听过啊？我的分析：第一个问题，我们可以直接回答她.

　　但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，客户会一直问下去，问到他满意为止.所以遇到第二个问题我们要引导她。

　　应对：先反问客户“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的客户大多会回答“今天刚注意到。”微商即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

　　话术四：客户：我再看看吧。应对：按照四个方面找出产品的优势.

　　这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；

　　2、我们能做，别人不愿意做的事情；

　　3、我们做的比别人更好的东西/事情；

　　4、我们的附加值。

　　话术五：客户：你们微商产品的质量会不会有问题？我的分析：一些微商面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”

　　但是客户问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少微商就接不下去了。

　　应对：微商可以先问客户：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”客户一般会说：“有。”

　　微商则可追问一句：“是什么产品啊？”客户往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

　　当客户回答没有的时候，微商又该怎么办？这时，应该先夸客户，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”

　　说的时候一定要带上感情，这样才会感染到客户。

　　最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

　　把赠品变成正品，让客户喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给客户的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

作者: xsy0529 时间: 2018-12-7 20:07
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling6689h 时间: 2019-1-9 11:40
ding 支持

作者: xuling6689h 时间: 2019-1-9 11:40
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl18367b 时间: 2019-1-9 11:40
风物长宜放眼量

作者: awofudaxiyeri 时间: 2019-1-12 15:06
@,@..是什么意思呀？

作者: 粤北人 时间: 2022-3-28 19:19
围观来了哦

作者: xl16480b 时间: 2022-3-28 19:19
几头雾水…

作者: 幽默调侃型 时间: 2022-4-2 08:51
呵呵，找个机会...

作者: xl25728b 时间: 2022-4-2 08:51
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl15903b 时间: 2022-4-2 08:51
有才的不在少数啊

作者: tian_yj 时间: 2022-4-2 08:51
先看看怎么样！

作者: xl2172b 时间: 2022-4-2 08:51
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl6344b 时间: 2022-4-11 05:54
谢谢分享了!

作者: xl19876b 时间: 2022-4-11 05:54
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: ogilavegdu 时间: 2022-5-10 10:37
应该加分

作者: ahkoahko 时间: 2022-5-10 10:37
天啊.

作者: ubacisoet 时间: 2022-5-10 10:37
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: NelleSerna 时间: 2022-5-19 19:32
不错，支持下

作者: wuaway 时间: 2022-5-19 19:32
好啊，，不错、、、、

作者: NelleSerna 时间: 2022-5-19 19:32
我是来收集资料滴...

作者: EzequielBo 时间: 2022-6-17 05:18
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl21004b 时间: 2022-6-17 05:18
帮你项项吧

作者: xl11185b 时间: 2022-6-17 05:18
支持一下

作者: xuling4593h 时间: 2022-6-17 05:18
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl11185b 时间: 2022-6-17 05:18
哈哈，看的人少，回一下

作者: NanSelig63 时间: 2022-7-14 00:26
不是吧

作者: ℅ling｀ 时间: 2022-7-14 00:26
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl21525b 时间: 2022-7-14 00:26
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl17843b 时间: 2022-7-14 00:26
呵呵，等着就等着....

作者: yangfanx 时间: 2022-7-14 00:26
谢谢分享了!

作者: 结合加快 时间: 2022-7-19 15:19
dddddddddddddd

作者: xl3842b 时间: 2022-7-26 06:49
呵呵,明白了

作者: xl6376b 时间: 2022-7-26 06:49
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl23055b 时间: 2022-9-12 17:24
自己知道了

作者: 荣辰 时间: 2022-9-12 17:24
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling3721h 时间: 2022-9-12 17:24
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: uwijauvjihawe 时间: 2022-9-12 17:24
我在顶贴~！~

作者: mike2001 时间: 2022-9-12 20:54
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling9102h 时间: 2022-9-12 20:54
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling4603h 时间: 2022-9-12 20:54
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: zjkkai 时间: 2022-9-12 20:54
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: dgmypc 时间: 2022-10-1 19:48
我的啦嘿嘿

作者: xuling2735h 时间: 2022-11-4 20:34
偶真幸运哦...

作者: xl20003b 时间: 2022-11-4 20:34
在线等在线等

作者: xl12170b 时间: 2022-11-12 12:36
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling5832h 时间: 2022-11-12 12:36
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl1857b 时间: 2022-11-25 09:15
看看..

作者: xuling5928h 时间: 2022-11-25 09:15
我想要`~

作者: wrhzh 时间: 2022-11-25 09:15
谁都不容易啊 ~~

作者: awucikocagar 时间: 2022-11-25 09:15
你加油吧

作者: xl21999b 时间: 2022-11-30 02:09
我的妈呀，爱死你了

作者: DeanaStanf 时间: 2022-11-30 02:09
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl21999b 时间: 2022-11-30 02:09
正好你开咯这样的帖

作者: 祝英台 时间: 2022-12-2 06:39
好啊，，不错、、、、

作者: pimp61269 时间: 2022-12-2 06:39
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling3104h 时间: 2022-12-2 06:39
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl1276b 时间: 2022-12-2 06:39
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl16738b 时间: 2022-12-2 06:39
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: onuxotu 时间: 2022-12-7 04:01
我帮你喝喝

作者: xl11230b 时间: 2022-12-7 04:01
努力~~各位。。。

作者: xuling4376h 时间: 2022-12-12 18:11
楼上的稍等啦

作者: xl11810b 时间: 2022-12-12 18:11
鉴定完毕.!

作者: aneosejotic 时间: 2022-12-12 18:11
顶的就是你

作者: xl11810b 时间: 2022-12-12 18:11
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: ilufurecurv 时间: 2022-12-17 03:56
谢谢哦

作者: dgdayday 时间: 2022-12-17 03:56
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: njbjldj 时间: 2022-12-31 02:31
谁都不容易啊 ~~

作者: ㄖ丫(o﹎康 时间: 2022-12-31 02:31
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: isijqixogi 时间: 2022-12-31 02:31
不早了各位晚安~~~~

作者: ohatubehzi 时间: 2023-1-3 18:32
我在努力中

作者: xuling3139h 时间: 2023-1-3 18:32
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling7084h 时间: 2023-1-8 17:19
支持~~

作者: lin0639 时间: 2023-1-8 17:19
呵呵,支持一下哈

作者: 携手白头的冲动 时间: 2023-1-8 17:19
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl6223b 时间: 2023-1-8 17:19
真是天底下好事多多

作者: xl20816b 时间: 2023-1-10 16:23
帮你项项吧

作者: xuling10339h 时间: 2023-1-20 08:02
支持你一下下。。

作者: xl7892b 时间: 2023-1-20 08:02
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl5087b 时间: 2023-1-20 08:02
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl24247b 时间: 2023-1-27 19:48
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl12937b 时间: 2023-1-27 19:48
我该不会是最后一个顶的吧

作者: oxibakopao 时间: 2023-1-27 19:48
我帮你喝喝

作者: xl9392b 时间: 2023-1-27 19:48
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl14451b 时间: 2023-2-13 15:46
慢慢来，呵呵

作者: 活络邮 时间: 2023-2-15 03:22
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: udiyigevgum 时间: 2023-2-15 03:22
帮你项项吧

作者: xl13931b 时间: 2023-2-15 03:22
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl5843b 时间: 2023-2-15 03:22
很有吸引力

作者: xl14204b 时间: 2023-2-28 15:35
我顶啊。接着顶

作者: xuling10565h 时间: 2023-2-28 15:35
先顶后看

作者: hukun 时间: 2023-2-28 15:35
在线等在线等

作者: osabbiyi 时间: 2023-4-21 14:08
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: hxhhqz 时间: 2023-4-21 14:08
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl3159b 时间: 2023-4-21 14:08
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling10198h 时间: 2023-4-21 14:08
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl0924b 时间: 2023-5-16 07:46
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl2873b 时间: 2023-5-16 07:46
今天再看下

作者: xuling5592h 时间: 2023-5-16 07:46
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: usulucidiveha 时间: 2023-5-19 02:44
呵呵,明白了

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