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标题:
顶级微商营销话术
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作者:
canglang
时间:
2018-11-8 09:17
标题:
顶级微商营销话术
好的话术的确能让更多的微商走出不会与客户沟通的困境,以下营销话术是王皇彬博客总结一年多的实战经验!
对于新客户或者老客户长问的一些问题,所分享的经验之谈,大家可互相学习与讨论,是否堪称点钞机,大家看了便知。
话术一:客户:这个产品你能便宜点吗?一般的客户都会问:“这个护发素多少钱?”“168。”“便宜点吧!”很多客户连产品都没看完,只是看了个大概。
客户没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。
我的分析:首先对于微商的我们来说:别说“不能!”强烈的拒绝会让你的客户对你反感.
当遇到这种问题的时候,我们要把客户的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在客户手里,而我们的优势是产品,因此我们要让客户充分了解产品。
任何客户来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在客户面前太骄傲。
应对:1、周期分解法“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足你所有的需求,物有所值啊!”
2、用“多”取代“少”当客户要求价格便宜的时候,不少微商会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服会让客户觉得亏了些什么,心情较为痛苦,正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。
话术二:客户:老客户也没有优惠吗?我的我的分析:20%的老客户为微商创造80%效益,千万别宰老客户。当老客户提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。
有些微商会说“您是老客户更应该知道这里不能优惠!”这样就把老客户给打击了,老客户就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击客户对店面的好感。
应对:首先要把面子给老客户,让老客户感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我现没有那么多存货,您下次我给您多留一个”。
话术三:客户:你们这个品牌几年了?我怎么没听过啊?我的分析:第一个问题,我们可以直接回答她.
但第二个问题我们怎么回答都不对,因为只要你回答了第二个问题,客户会一直问下去,问到他满意为止.所以遇到第二个问题我们要引导她。
应对:先反问客户“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的客户大多会回答“今天刚注意到。”微商即可讲一句“那太好了,正好了解一下。”直接将问题带过去,不在这个问题上过多纠缠。
话术四:客户:我再看看吧。应对:按照四个方面找出产品的优势.
这四个方面分别是:1、我们有,别人没有的东西;
2、我们能做,别人不愿意做的事情;
3、我们做的比别人更好的东西/事情;
4、我们的附加值。
话术五:客户:你们微商产品的质量会不会有问题?我的分析:一些微商面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的,我们是大品牌,全国有很多美容院都会有……”
但是客户问出第二句话的时候:“万一有问题怎么办?”不少微商就接不下去了。
应对:微商可以先问客户:“小姐,您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”客户一般会说:“有。”
微商则可追问一句:“是什么产品啊?”客户往往就会开始诉苦了:“我以前买过XX产品,怎么怎么样,气死我了。”
当客户回答没有的时候,微商又该怎么办?这时,应该先夸客户,然后说自己的事情:“小姐,您真是太幸运了,你没有,我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样,气死我了。”
说的时候一定要带上感情,这样才会感染到客户。
最后再说:“所以我现在很注重产品质量问题,因为我不卖东西的时候也是消费者,所以我对产品质量要求也很好,我才会在这个厂家做销售,不到其它厂家做销售,就是因为这里的质量好。”
把赠品变成正品,让客户喜欢上赠品。可以这么说:“姐,这些赠品是我们公司在商品价格之上,额外回馈给客户的,也是对您支持我们公司的感谢,只是我要说的是:……(介绍赠品的优点、好处),让客户认识到赠品的价值,感觉赠品物超所值。
作者:
xsy0529
时间:
2018-12-7 20:07
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling6689h
时间:
2019-1-9 11:40
ding 支持
作者:
xuling6689h
时间:
2019-1-9 11:40
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl18367b
时间:
2019-1-9 11:40
风物长宜放眼量
作者:
awofudaxiyeri
时间:
2019-1-12 15:06
@,@..是什么意思呀?
作者:
粤北人
时间:
2022-3-28 19:19
围观来了哦
作者:
xl16480b
时间:
2022-3-28 19:19
几头雾水…
作者:
幽默调侃型
时间:
2022-4-2 08:51
呵呵,找个机会...
作者:
xl25728b
时间:
2022-4-2 08:51
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl15903b
时间:
2022-4-2 08:51
有才的不在少数啊
作者:
tian_yj
时间:
2022-4-2 08:51
先看看怎么样!
作者:
xl2172b
时间:
2022-4-2 08:51
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl6344b
时间:
2022-4-11 05:54
谢谢分享了!
作者:
xl19876b
时间:
2022-4-11 05:54
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
ogilavegdu
时间:
2022-5-10 10:37
应该加分
作者:
ahkoahko
时间:
2022-5-10 10:37
天啊.
作者:
ubacisoet
时间:
2022-5-10 10:37
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
NelleSerna
时间:
2022-5-19 19:32
不错,支持下
作者:
wuaway
时间:
2022-5-19 19:32
好啊,,不错、、、、
作者:
NelleSerna
时间:
2022-5-19 19:32
我是来收集资料滴...
作者:
EzequielBo
时间:
2022-6-17 05:18
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl21004b
时间:
2022-6-17 05:18
帮你项项吧
作者:
xl11185b
时间:
2022-6-17 05:18
支持一下
作者:
xuling4593h
时间:
2022-6-17 05:18
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl11185b
时间:
2022-6-17 05:18
哈哈,看的人少,回一下
作者:
NanSelig63
时间:
2022-7-14 00:26
不是吧
作者:
℅ling`
时间:
2022-7-14 00:26
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl21525b
时间:
2022-7-14 00:26
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl17843b
时间:
2022-7-14 00:26
呵呵,等着就等着....
作者:
yangfanx
时间:
2022-7-14 00:26
谢谢分享了!
作者:
结合加快
时间:
2022-7-19 15:19
dddddddddddddd
作者:
xl3842b
时间:
2022-7-26 06:49
呵呵,明白了
作者:
xl6376b
时间:
2022-7-26 06:49
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl23055b
时间:
2022-9-12 17:24
自己知道了
作者:
荣辰
时间:
2022-9-12 17:24
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xuling3721h
时间:
2022-9-12 17:24
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
uwijauvjihawe
时间:
2022-9-12 17:24
我在顶贴~!~
作者:
mike2001
时间:
2022-9-12 20:54
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xuling9102h
时间:
2022-9-12 20:54
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xuling4603h
时间:
2022-9-12 20:54
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
zjkkai
时间:
2022-9-12 20:54
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
dgmypc
时间:
2022-10-1 19:48
我的啦嘿嘿
作者:
xuling2735h
时间:
2022-11-4 20:34
偶真幸运哦...
作者:
xl20003b
时间:
2022-11-4 20:34
在线等在线等
作者:
xl12170b
时间:
2022-11-12 12:36
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling5832h
时间:
2022-11-12 12:36
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl1857b
时间:
2022-11-25 09:15
看看..
作者:
xuling5928h
时间:
2022-11-25 09:15
我想要`~
作者:
wrhzh
时间:
2022-11-25 09:15
谁都不容易啊 ~~
作者:
awucikocagar
时间:
2022-11-25 09:15
你加油吧
作者:
xl21999b
时间:
2022-11-30 02:09
我的妈呀,爱死你了
作者:
DeanaStanf
时间:
2022-11-30 02:09
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl21999b
时间:
2022-11-30 02:09
正好你开咯这样的帖
作者:
祝英台
时间:
2022-12-2 06:39
好啊,,不错、、、、
作者:
pimp61269
时间:
2022-12-2 06:39
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling3104h
时间:
2022-12-2 06:39
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl1276b
时间:
2022-12-2 06:39
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl16738b
时间:
2022-12-2 06:39
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
onuxotu
时间:
2022-12-7 04:01
我帮你 喝喝
作者:
xl11230b
时间:
2022-12-7 04:01
努力~~各位。。。
作者:
xuling4376h
时间:
2022-12-12 18:11
楼上的稍等啦
作者:
xl11810b
时间:
2022-12-12 18:11
鉴定完毕.!
作者:
aneosejotic
时间:
2022-12-12 18:11
顶的就是你
作者:
xl11810b
时间:
2022-12-12 18:11
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
ilufurecurv
时间:
2022-12-17 03:56
谢谢哦
作者:
dgdayday
时间:
2022-12-17 03:56
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
njbjldj
时间:
2022-12-31 02:31
谁都不容易啊 ~~
作者:
ㄖ丫(o﹎康
时间:
2022-12-31 02:31
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
isijqixogi
时间:
2022-12-31 02:31
不早了 各位晚安~~~~
作者:
ohatubehzi
时间:
2023-1-3 18:32
我在努力中
作者:
xuling3139h
时间:
2023-1-3 18:32
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling7084h
时间:
2023-1-8 17:19
支持~~
作者:
lin0639
时间:
2023-1-8 17:19
呵呵,支持一下哈
作者:
携手白头的冲动
时间:
2023-1-8 17:19
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl6223b
时间:
2023-1-8 17:19
真是天底下好事多多
作者:
xl20816b
时间:
2023-1-10 16:23
帮你项项吧
作者:
xuling10339h
时间:
2023-1-20 08:02
支持你一下下。。
作者:
xl7892b
时间:
2023-1-20 08:02
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl5087b
时间:
2023-1-20 08:02
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl24247b
时间:
2023-1-27 19:48
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl12937b
时间:
2023-1-27 19:48
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
oxibakopao
时间:
2023-1-27 19:48
我帮你 喝喝
作者:
xl9392b
时间:
2023-1-27 19:48
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl14451b
时间:
2023-2-13 15:46
慢慢来,呵呵
作者:
活络邮
时间:
2023-2-15 03:22
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
udiyigevgum
时间:
2023-2-15 03:22
帮你项项吧
作者:
xl13931b
时间:
2023-2-15 03:22
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl5843b
时间:
2023-2-15 03:22
很有吸引力
作者:
xl14204b
时间:
2023-2-28 15:35
我顶啊。接着顶
作者:
xuling10565h
时间:
2023-2-28 15:35
先顶后看
作者:
hukun
时间:
2023-2-28 15:35
在线等在线等
作者:
osabbiyi
时间:
2023-4-21 14:08
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
hxhhqz
时间:
2023-4-21 14:08
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl3159b
时间:
2023-4-21 14:08
嘿...反了反了,,,,
作者:
xuling10198h
时间:
2023-4-21 14:08
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl0924b
时间:
2023-5-16 07:46
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl2873b
时间:
2023-5-16 07:46
今天再看下
作者:
xuling5592h
时间:
2023-5-16 07:46
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
usulucidiveha
时间:
2023-5-19 02:44
呵呵,明白了
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