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标题:
如何给团队的代理提供更有效的营销方法,帮助她们快速出货,提高积极性?
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作者:
canglang
时间:
2018-11-8 09:06
标题:
如何给团队的代理提供更有效的营销方法,帮助她们快速出货,提高积极性?
如何给团队的代理提供更有效的营销方法,帮助她们快速出货,提高积极性?
老师回答:
其实是这样的,人都是为自己着想的,没有好坏之分,人性就是这样。人家之所以会成为你的代理,无非是因为她想有份工作或者兼职,能赚到钱。当一个人在家不上班,也能轻轻松松赚到钱时,那她的积极性和动力是由内外而外、自动自发的。
如果说你的代理积极性不足,那一定是因为她做这个事情目前还没有很好地赚到钱,所以她的积极性就会下降。如果说这个时候你只是单纯的想要调整她的积极性,那是治标不治本。为什么呢?怎么样才能治本?
很简单,你只需要解决两个问题:
第一,帮她解决她的流量问题;第二,帮她解决她的成交问题。如果这两个问题你帮她解决了,她能赚到钱了,自然积极性就上来了,简直跟打了鸡血一样,活蹦乱跳的。
因为每个人都是为了自己而奋斗,不是为了你才去奋斗的,你必须要让她调整到为自己奋斗,只有立场对了,做事才有动力。
当然了,你作为团队的领袖,方向不应该只放在思想工作上面,你80%的精力和时间应该放在管理培训方面,20%的时间可以抽空去跟她聊一下,打个电话或者微信什么的。思想工作也是要去做的,要去关心她目前遇到的情况和需求,这样才能更好地管理手下的人。
总之,你的绝大部分时间还是要放在解决团队的根本问题上,这才是能够做大团队和项目的核心所在。
就比如说现在,你的代理遇到了很核心的问题,她们现在没有流量,没有成交量,那你要怎么做呢?怎么样才算是有流量呢?
在我认为,有流量就是每天至少要新增15个以上的精准粉丝。
如果说代理她们没有新增的粉丝,谈何出单呢?整天和那些老客户聊来聊去,就那些人出不了单的呀,对不对?如果说她一天有十几个精准粉丝加进来,微信上聊起来,那每天忙都忙死了。
那现在粉丝有了,接下来你就要帮助她解决成交的问题。
这个时候,你要有一套完整的销售理念和流程给到你的代理,也就是一套让一个傻瓜的代理,通过执行公司这套流程就可以赚到钱。只要你能够协助到她,让每一个代理都能够非常简单的收到钱,而不是说要她自己把能力训练得非常强才行,因为这样的可能性是很小的,在人群中能力能够训练到很强的人是很有限的。
人群中永远都有个“8020法则”,优秀的总是少数,所以怎么办呢?
那很简单,就是需要我们站在公司的层面去打造更多的滑梯,打造更多的东西来解决成交这一环节的困难。
举例:
比如说你是一个团队的代理,你要去教一个三级代理,那么,这个具体的销售流程和方法理念要全部给她梳理好。你可以从“撕口成交6部曲”里面提取一些话术出来,然后每一步话术里面用到相应的工具流,全部给她准备好。然后她只需要按照你整理好的流程来做即可,让她更多做的是一些复制粘贴的事情。
但是你要灵活运用才行,而不是简单的模拟话术,你要从实战运用的角度来设计话术,这样的话术才是有效的。
比如说这个代理是一个大学生,那她想知道的是有没有大学生也通过你们这个品牌赚到钱。那你就要收集大学生通过你们品牌赚到钱的视频、见证等这种蜕变的故事去打动她,如果通过你们品牌复制粘贴简单的销售流程就能出单的话,那这个事情她就有兴趣搞了。
那我刚刚说的只是三级代理,其实你的每一个代理级别,每一个产品都需要有标准化的话术工具流。比如说一个士兵要上战场,那你必须要给她枪支和弹药呀,不然你让她赤手去打,这样会很容易失败的,当她被拒绝多了,自然就没有做下去的动力了。
其实做销售这一块,流量是很重要的,有没有成交量和流量是有直接关系的。所以呢,会有很多公司去做一些付费引流,其实我是觉得这里面水很深,效果也不是那么明显。所以最好就是你们通过自己擅长的引流方式去做才是最妥当的。
如果说你也不知道自己擅长什么引流方式的话,那你可以去《爆粉系统》和校长的课程里学习一些引流方式,在里面选出最适合你们团队的引流方式去做就行了。方式方法不需要太多,三招就行,运用妥当成熟后形成你们自己长期稳定的引流方式。
然后接下来最关键的就是让你的代理也去做,因为代理的身份都是涉及方面面面的,她们的时间是有限的,让她们自己摸索的话几乎是不可能的。所以你要去把每个步骤的东西都全部教给她,她只需要去做复制粘贴这种执行的动作就可以了。
每天真正花一个小时或者两个小时的时间在流量上面,那结果就会很不一样的。为什么会这样说呢?你有没有发现很多的微商品牌都没有做起来,原因就是她们不重视这些细节,她们觉得这些不重要,然后她们可能会去搞一些明星代言或者招商会什么的,结果呢?几个月后这个品牌就消失了。
解决一个团队的根本问题才是王道,当团队的管理理念成熟后,再裂变复制粘贴下去,自然前景无法估量呀。
当然这里面是要花很多人力和时间的,若想要代理真正赚到钱,那就要把这个代理赚钱的系统打造好,当一个代理加入进来时,她就有很明确的步骤、方法,我要怎么做才能吸粉引流?我要怎么做才能有成交量?我的团队怎么样才能裂变放大?等等。
这时候我们的系统就像一个标准的操作手册,很明确地引导她去做。当然了,你们也可以去跟同行学习一下,那又如何去跟同行学习呢?
你可以去成为同行的代理,这样你就可以得到同行很多的信息和方法,通过改造成为自己的东西。因为同行她们已经走过来了,她们摸索的时间这么久了,总会有一些东西是值得你们学习的。
这个时候你们头脑中一定要有方向,不是什么都原封不动搬过来用,要清楚你们需要打造的方向是什么?要一些对自己有利的东西,然后加以改造,这样你得到的东西才会有用。
作者:
xl13805b
时间:
2018-12-8 09:46
谢谢分享
作者:
贱狗2002
时间:
2018-12-8 09:46
慢慢来,呵呵
作者:
xl16343b
时间:
2018-12-8 09:46
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl26074b
时间:
2018-12-8 09:46
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
uuiujomaxcodo
时间:
2018-12-30 13:15
谢谢楼主啊!
作者:
xl15643b
时间:
2018-12-30 13:15
支持你一下下。。
作者:
xl8184b
时间:
2018-12-30 13:15
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
ChasGoldfa
时间:
2018-12-30 13:15
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl1365b
时间:
2018-12-30 22:53
#无语
作者:
DeloresC69
时间:
2018-12-30 22:53
加油站加油
作者:
xl12606b
时间:
2022-4-4 16:48
晕死也不多加点分
作者:
xuling10242h
时间:
2022-4-4 16:48
真好。。。。。。。。。
作者:
罗平
时间:
2022-4-4 16:48
挺好啊
作者:
mcmz526
时间:
2022-4-4 16:48
dddddddddddddd
作者:
avaava
时间:
2022-4-14 06:13
几头雾水…
作者:
xl13213b
时间:
2022-4-14 06:13
今天再看下
作者:
xl8573b
时间:
2022-4-14 06:13
慢慢来,呵呵
作者:
xl8573b
时间:
2022-4-14 06:13
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
不是好情人
时间:
2022-4-15 22:50
自己知道了
作者:
xuling10535h
时间:
2022-4-15 22:50
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
iaehaca
时间:
2022-4-15 22:50
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
aninemod
时间:
2022-4-15 22:50
哈哈 我支持你
作者:
xl6855b
时间:
2022-5-8 10:39
谢谢楼主啊!
作者:
xl7096b
时间:
2022-5-8 10:39
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl5537b
时间:
2022-5-8 10:39
来上茶~~~~
作者:
小小女m
时间:
2022-5-22 15:33
不错,看看。
作者:
xl6275b
时间:
2022-5-22 15:33
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
evxplok
时间:
2022-5-22 15:33
我卷了~~~~~~~
作者:
xl4604b
时间:
2022-5-22 15:33
我在顶贴~!~
作者:
owisejoojeyi
时间:
2022-7-6 01:06
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
qqqko
时间:
2022-7-10 10:09
好困啊
作者:
xuling2933h
时间:
2022-8-17 13:52
没人理我。。。。
作者:
1月1日
时间:
2022-8-17 13:52
先顶后看
作者:
xl14740b
时间:
2022-9-8 04:38
回贴赚学识,不错了
作者:
LeticiaPuc
时间:
2022-9-8 04:38
我卷了~~~~~~~
作者:
xuling677h
时间:
2022-9-13 09:35
我来看看!谢谢
作者:
xuling960h
时间:
2022-9-29 10:32
说的不错
作者:
xuling10919h
时间:
2022-9-29 10:32
人气还要再提高
作者:
xl2950b
时间:
2022-9-29 10:32
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
ubyepidisal
时间:
2022-9-30 20:01
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
LucioD4760
时间:
2022-9-30 20:01
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xl1499b
时间:
2022-10-12 20:31
支持你一下下。。
作者:
SarahOctom
时间:
2022-10-12 20:31
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl3271b
时间:
2022-10-12 20:31
楼主good
作者:
xuling282h
时间:
2022-10-12 20:31
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl25774b
时间:
2022-10-12 20:31
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
小强0769
时间:
2022-11-15 03:54
支持你加分
作者:
赛手
时间:
2022-11-15 03:54
先看看怎么样!
作者:
xl25993b
时间:
2022-11-15 03:54
不错,看看。
作者:
xuling10009h
时间:
2022-11-15 03:54
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl7757b
时间:
2022-11-17 06:44
严重支持!
作者:
weini
时间:
2022-11-17 06:44
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl1876b
时间:
2022-11-17 06:44
回复一下
作者:
owagevogiqoi
时间:
2022-11-17 06:44
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
ruburcexic
时间:
2022-11-17 06:44
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl0012a
时间:
2022-11-19 19:49
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl5114b
时间:
2022-11-19 19:49
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xuling6053h
时间:
2022-11-19 19:49
谢谢分享了!
作者:
xuling10302h
时间:
2022-11-19 19:49
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
osicedicuqa
时间:
2022-12-27 00:10
说的真有道理啊!
作者:
xl15319b
时间:
2022-12-27 00:10
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl5062b
时间:
2022-12-27 00:10
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xxbxx1
时间:
2022-12-27 00:10
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
cat521218
时间:
2022-12-28 20:07
顶你一下,好贴要顶!
作者:
凹凸
时间:
2023-1-1 20:38
希望大家都有好运
作者:
xl5824b
时间:
2023-1-5 03:12
支持你加分
作者:
xl20888b
时间:
2023-1-5 03:12
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
Redundant°
时间:
2023-1-11 20:49
呵呵,找个机会...
作者:
xl12484b
时间:
2023-1-11 20:49
支持一下
作者:
xl12488b
时间:
2023-1-11 20:49
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl8333b
时间:
2023-1-11 20:49
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl10107b
时间:
2023-2-9 08:24
回复一下
作者:
xuling3995h
时间:
2023-2-9 08:24
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl22142b
时间:
2023-2-9 08:24
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl11443b
时间:
2023-2-14 09:09
回贴赚学识,不错了
作者:
维仔
时间:
2023-2-14 09:09
长时间没来看了 ~~
作者:
以体育迷型
时间:
2023-2-14 09:09
楼上的话等于没说~~~
作者:
xuling439h
时间:
2023-3-5 10:04
不错,支持下
作者:
xl6049b
时间:
2023-3-21 02:52
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
ekujzuzazai
时间:
2023-3-21 02:52
不错的东西 持续关注
作者:
xl12134b
时间:
2023-3-21 02:52
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
olipupadihiwo
时间:
2023-3-21 02:52
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
傩神
时间:
2023-3-23 15:44
好啊,谢楼主
作者:
tufei
时间:
2023-3-23 15:44
回贴赚学识,不错了
作者:
damail
时间:
2023-3-23 15:44
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
upnafuloebucw
时间:
2023-3-23 15:44
做一个,做好了,请看
作者:
xl16115b
时间:
2023-5-25 01:58
好啊,,不错、、、、
作者:
xl6658b
时间:
2023-5-25 01:58
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xuling8020h
时间:
2023-5-25 01:58
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
uwetsoh
时间:
2023-5-25 01:58
几头雾水…
作者:
xl2959b
时间:
2023-5-25 01:58
你还想说什么啊....
作者:
15564879025
时间:
2023-7-4 21:55
顶你一下,好贴要顶!
作者:
风起云涌
时间:
2023-7-4 21:55
朕要休息了..............
作者:
xuling9014h
时间:
2023-7-4 21:55
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xuling6446h
时间:
2023-7-4 21:55
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xuling6133h
时间:
2023-7-4 21:55
我在顶贴~!~
作者:
Edgardo877
时间:
2023-7-8 14:16
顶也~
作者:
xl20920b
时间:
2023-7-8 14:16
回复一下
作者:
ovuvumono
时间:
2023-9-4 13:03
好啊,谢楼主
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