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知乎高点赞文章，赶紧学习套路告诉家里老人不要上当

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发表于 2017-12-29 15:31:27 |只看该作者 |倒序浏览

今天就来讲讲专门针对老年人的一个骗局，层层套路，让人防不胜防。

不管是在哪一个城市，总会有那么一群人专门从事着各种忽悠中老年人的项目，这种项目操作起来，轻松暴利，中老年人又那么多，而且防骗意识普遍都不强。

有的是做养生相关的项目，有的是走旅游相关的项目，有的是走锅碗瓢盆相关的项目，今天我们来讲讲和锅碗瓢盆有关的项目。

1
产品：

产品主要一般都是锅碗瓢勺刀具等等，这种都属于生活的常用品，受众人群比较广，而且利润空间极大，就拿锅来说，进一个锅的成本也就是几十块钱，但是这些人能将锅卖到500元，上千块。

年轻人对于这方面不容易上当，但是老年人不同。

你随便在这个锅上面附加一些价值，比如说这个锅是无油烟的，不粘锅，锅底是无涂层的，用它来炒菜不会得老年痴呆等等，很多老年人都很迷恋这些。

2
【营销推广环节一：吸引目标流量的注意，俗称引流】

这种项目的目标群体是中老年人，所以引流必须去中老年人聚集的地方，超市门口、菜市场附近、公园附近等等，哪里有老年人，就往哪里去。

吸引的方式：

从老年人的喜好和弱点上入手，老年人喜欢什么？喜欢贪小便宜，喜欢打折的东西，喜欢免费的东西，所以你会发现，但凡是做中老年人项目的，很多都会在一开始设立一个免费送的环节，有送鸡蛋、米、毛巾等等生活用品的，也有送项链、手镯、电热毯等等东西的，送的东西无一例外都是成本极低的东西，但是就是这些便宜的东西，能够吸引大批的中老年人围观。

3
【营销推广环节二：增加流量的粘性】

将流量吸引过来，是不够的，还要想办法增强这些流量用户的粘性。

如何粘住精准客户？

答案就是直接给中老年人免费福利，但是不是直接给，而是口头上承诺，再听完演讲之后会免费给礼物，一般他们会说是价值多少元的高级保温杯、高级羽绒被等等，而且会提前展示这些礼物，然后告诉你这个礼物原厂一千两块，但是演讲结束之后免费送。

总之，就是要告诉在场所有的老年人，好好听我们演讲，演讲完之后有一两千的礼物要送给你。

这样就是讲精准用户留下现场，并接受“洗脑”。

4
【营销推广环节三：洗脑宣传之自卖自夸】

洗脑的过程，可能在外人看来是一件很蠢萌蠢萌的事情，但是有技术的洗脑，能让人跟着他的节奏，一步一步走向目的。

要想对这些精准的老年用户洗脑成功，首先就要让他们放下戒心，通常操作这些项目的人用的方法就是自卖自夸，说自己是一个大厂家的员工，他们开发的新产品现在正在做大力推广期间，而且马上产品要上京东、苏宁等大平台，所以需要各位叔叔阿姨们为他们的产品做做广告，帮他们好好宣传宣传，他们会给免费的产品让大家使用，目的就是为了向周围的人宣传。

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【营销推广环节四：洗脑宣传之有奖问答】

消除了戒心之后，就开始主推产品了。

现场展示产品+讲解功效+观众互动。

主要讲讲于观众互动的场面，主要是以提产品相关问题的形式，让老年人们回答，如果有人回答正确了就会奖励一个小礼品，比如问产品有什么功效，然后举手回答，挑一个老年人回答正确之后，就送一条毛巾这样的。

然后在各种互动送礼品的时候，就问一些问题，比如：我们的产品是不是很好，是不是很值；我把手上这个产品送给你们你们高兴吗？然后挑一些回答声音比较大的人奖励小礼品。

这样一来，在场的老年人为了得到小礼品，就会努力听演讲，回答的声音也很卖力，就有了高效的洗脑效果。

6
【营销推广环节五：付费试探】

上述这些步骤完成之后，他们就开始试探在场的人对于付费的态度了。

精准的流量不代表就是优质的流量，即使再精准，不接受付费也是白搭。

如何试探流量对于付费的态度？10元左右就可以大概测试出来。

一般操作者会将，叔叔阿姨们，你看我讲了这么多，嗓子都哑了，你们愿意花10元钱请我喝水吗？到这一步，是会有很多老年人愿意给的，把钱收上来之后，操作者当然也是不会要的，因为这是测试。

一般收上来之后，都是会将钱返还给他们，然后还顺带会送一些礼物给他们。

这就是给在场的人心理暗示，不愿意掏钱，不愿意大方的人是没有礼物，况且又不是真的要我们的钱。

然后逐渐的提高门槛，有10元的喝水钱变成五百元的吃饭钱，会从中挑出一位愿意给钱的人，然后说：阿姨，我把这个钱收下了，你心不心疼，是不是真心的等等。

问好后又会讲钱返还给她，而且会给一个大礼品。

7
【营销推广环节六：开始真正收钱】

操作者就会说，现在谁还愿意请我吃饭，我看看大家的诚意如何（给观众吃定心丸）。

经过上面几个环节，这次掏钱的人会更多。

这个时候，操作者就开始真正的收钱，而且会反复的确认，是不是自愿给钱的，是不是真的不后悔？

等钱全部收上来之后，操作者就会大方的将钱收下，并且告诉在场所有人：谢谢叔叔阿姨的诚意，他很感动，然后开始发价值几十块的礼物。

到这里，挣个项目的环节已经明朗，最后环节交钱的人，即使是有明白人也是哑巴吃黄连，的确在收钱之前多次确认是不是真的给，不后悔等等。

这些项目就是专门忽悠爱贪小便宜的老年人，礼品都是几块几十块的成本，以五百的价格卖出去，利润自己算算。

把这个项目写出来只是想让更多的人看到，给爸爸妈妈看看，以免上当受骗。

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