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2014-12-09：守住

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电梯直达

楼主

发表于 2015-4-16 19:50:21 |只看该作者 |倒序浏览

去年，到银行交房款。

值班经理问我有没有信用卡？若是没有，可以给办一个，让我填个申请表，还要让我复印房产证、行驶证。

我问："能给我开多少额度？"

他说："10万没有问题。"

我说："不要！"

他说："找领导审批一下，最多可以申请到30万。"

我说："与额度无关，关键是为什么要办信用卡？"

他说："平时消费方便呀？"

我说："我很少消费，用不着。"

媳妇在旁边掐我，她的意思是办张信用卡给她用……

我拒绝了。

出了银行，媳妇嫌我傻。

那时，银行还是比较势利的，看车下额度，例如帮主开辆Q7，直接给30万的额度。我有个兄弟专门帮人做
零首付买车，利用的就是这个规则，先帮你垫付全款买车，然后你拿行驶证去各银行审批信用卡，再刷信用
卡还他，一辆车收取车款7%的手续费。

银行的产品是啥？

钱。

银行的利润来自于什么？

放贷！

信用卡其实也是放贷工具，相当于微型银行……

我们有意无意就成了贷款方。

贷款，到底好不好呢？

买车时，买房时，我都咨询过牛哥，是全款买还是贷款买？

牛哥的建议都是：贷款买！

可是，贷款需要有工作单位开具的收入证明，我开不了，当然也可以造假，我总觉得求人帮我盖章太麻烦，
干脆就付了全款。

关键的一点，我省出来钱干什么？

没啥用！

我的皮卡太高，拉货不方便，最近他们提议买个郑州日产D22，问我行不？

我说，可以，但是要买进口的。

说起来很巧，帮我去找张炜老师签书的美女，正好是郑州日产的渠道总监，她提议让我贷款或分期……

我谢绝了。

我们现在手里资金也很紧张，为什么坚持不贷款呢？

不想放大自己的内心！

前几天，有个同城读者找我，问我有没有兴趣买沿街房？就在我们小区南边，一排十间，让我随意挑，成本
价给我，相当于目前市场价的7折。

我不要，因为旁边的马路属于单行道，马路又窄，根本没有客流量，要了也没用。

最关键的一点，我没钱。

我问他："为什么要我买房呢？"
他说："嫂子不是要换门面房吗？我天天看你文章，也没啥报答的。"

我说："那这礼也太重了。"

这个事，我也没往心里去，因为我压根也买不起。

昨晚，他又约我了，想要本莫言的签名书。

我说："莫言的没有了，我推荐张炜的，下一个诺贝尔文学奖。"

他问："咋没听说过？"

我说："文学跟歌曲一样，分通俗与专业，在专业领域里，张炜比莫言呼声高，给你讲得再通俗一点吧，几
乎每年高考的阅读理解题，都有张炜的文章选段，明白了吧？"

他说："也好。"

我们约着在肯德基见面……

他来了，开了一辆奔驰C260，看样子年龄比我小，挺清秀的，戴副眼镜，头发卷卷的，瘦瘦的，穿了一袭
风衣，戴个鸭舌帽。

见面我调侃了他一句："强哥好。"

他愣了一下。

我说："你这身打扮，许文强呀？！"

他羞涩地笑了。

我说："我给你带了5本，你可以送朋友。"

他掏钱。

我说："不要钱，没多少钱，百儿八十的。"

他把书放回车上，拿了个盒子回来……

"给世博买了双鞋子，你看合适吧？"
"ABC的？这么奢侈？他不穿这么贵的，另外鞋子太大，六七岁穿还差不多，你拿回去退了吧，小孩子没必
要。"

"人家不是说不能穿小鞋嘛！"

"哪这么多讲究，真没必要，小孩子而已。"

"小票在盒子里，觉得不合适，你让嫂子去柜台换就行了。"

"那好吧，谢谢你了。"

"董哥，我有个事要咨询一下你。"

"你说，我不一定能帮上。"

"你认识XX汽贸的老板不？"

"不认识。"

"我看你经常去汽车城，我以为你认识呢。"

"我只认识郑州日产那个圈子的。"

"那个老板借了我200万，跑路了。"

"那你去拉他的车呀？"

"最初，我也这么想的，后来才知道，那些车的合格证本身就抵押在银行。"

"那咋办？"

"我现在也不知道怎么办。"

"你哪来的这么多钱？"

"这个我还要感谢你，前年，你经常写跟牛哥的对话，写如何零首付买房子，利用高评的方式多贷，我就零
首付买了那十间商铺，多贷出了400万。"

"我跟你讲个最简单的事，我是最熟悉其中环节的，我自己都没心动，你知道为什么吗？"
"为什么？"

"因为，我怕信念突然被放大，当我的流水跟不上银行还款的节奏时，就轰然倒下了，你是只知其一，不知
其二，牛哥最擅长的不是杠杆，而是防火墙，他不会让任何风险烧到自己的，他做不做一件事，不是取决于
利润有多大，而是取决于是否可以规避风险。"

"我现在资金链就断了，银行已经开始催贷款了。"

"最坏的结果是什么？"

"房子全部被没收。"

"那你也赚了400万呀？"

"你以为宣布破产就完事了？贷款是终身制的，我要还一辈子。"

"现在只有一个人能救得了你，你要去找牛哥，其实你连皮毛都没学到，你只学到了形式，没有学到精髓，
精髓就是防火墙。"

"不好意思找。"

"到这个时候了，哪有什么好意思不好意思？这是救命的事。"

"我现在也没钱给他。"

"他不要钱，要不我给你牛哥电话，你咨询咨询他吧。"

"能行吗？"

"没问题。"

我把牛哥号码给了他，然后就告辞了。

回家的路上，我在想，的确如老师所说，不能轻易放大一个人的信念，否则很容易把他逼向了绝路，原本他
可能是个上班族，生活的蛮幸福，当他突然知道资本运作如此简单时，他会一头扎进去……

害了他，有些内疚。

他只学会了攻城，没学会守城，牛哥选的商品房，都是有的放矢的，一般是租给银行，这需要相当灵通的消
息，甚至是为银行量身定做。

我们小区旁边有个工商银行，我在想，这肯定是关系户，这么偏僻的位置能被银行选中，绝对是高手。

当房子有稳定的房租收入时，那么整个盘子就可以盘活，虽然房租暂时无法平衡银行贷款，但是不是有多贷
出的那些钱吗？就是用来补贴这个差额的。

而这小子犯的错误是啥？

一，房子没有租出去，闲着。

二，多贷的钱，糟蹋了。

晚上，这小子给我QQ留言："董哥不好意思，前几天房子的事我骗了你。"

我说："骗不骗都一样，我们都买不起，何况你说的价格的确很便宜。"

今早，牛哥给我打电话。

我问："那小子的情况，能解决吗？"

牛哥说："要看他乱不乱，如果不乱，按部就班，能救活。"

我问："问题的根本是啥？"

牛哥说："贷款也好，买沿街房也好，其目的应该是'钱生钱'，让资金慢慢滚雪球。但他只是把房子买到
了，却没有盘活，砸自己手里了，现在卖也卖不掉，又不想被银行收回去，而且这小子很吃亏，房子目前能
值2000万，但是他只贷了不到1000万。"

我问："咋解决？"

牛哥说："我跟他说，这个时候千万别急，一旦步伐乱了，满盘皆输。"

我说："到了这个地步，咋可能不乱呢？"

牛哥说："我给列了几条建议，让他思考两天，两天后再给我打电话，需要他反复思考，觉得行，那么就照
着建议做，按部就班地做，没啥问题。"

我问："什么建议？"
牛哥说："转移！把房子转移到他弟弟名下，他姐姐名下，他女朋友名下。"

我说："现在房子是贷款的，转移不了。"

牛哥说："咋转移不了呢？房产中介都会帮着垫资，而且他的房子可以高评，可以再多贷出一些资金。"

我问："那不是再次放大了他的内心吗？"

牛哥说："他已经不会被放大了，因为他已经清醒了，开始收缩了。"

我问："转移了房产，可是还是面临着还款压力问题啊？"

牛哥说："这个需要他自己想办法了。我问过他，你是希望三个月死，还是两年死？按照他目前的资金状况
来看，如果没有稳定的流水，早晚都是死，只是早死晚死的事，但是缓两年会有很多逆转的契机，例如房子
突然被买走了。"

我问："他怎么选择的？"

牛哥说："肯定是两年，只要用心卖房子，两年一定是可以卖掉的，他按照我给出的几条建议走，别乱了步
伐，基本没啥风险，反而赚钱，就怕他乱了。"

我说："咋感觉做民间资本的，没有赢家啊？"

牛哥说："这个观点很早我就跟你讲过，多以悲剧收场，只要涉足了民间借贷，出事是早晚的事。这小子前
两步棋都很好，而且房价也涨了1/3，原本是稳赚的，结果他把原本应该还贷的资金用于民间借贷了，对方
跑路了，他资金链接着断了。"

我问："最近股票如何？"

牛哥说："这一波只有两类人赚钱，一类是新手，越涨越买。一类是机构。大部分人是没赚到钱的，因为大
家都在等待回调，不敢盲目进。"

炒房子，我是蛮有优势的，一方面我熟悉开发商，一方面我背后有牛哥。但是我不敢炒，为什么呢？

因为，我看过牛哥的财务报表，非常得严谨，哪块资金对应哪块贷款，哪项租金对应哪套房子，专项资金专
项规划，而且不断地进行模拟演算，计算风险指数……

就凭这一点，我觉得我做不到。

因为，我大大咧咧惯了，若是多贷出100万，我可能接着去买辆宝马740，哪可能放在手里呢？
我们总以为研究透了别人的杀手锏，其实连皮毛都没学到。

牛哥经常跟我讲："只要涉及到资金的问题，哪怕是三万两万，也至少要有两条以上的退路。"

而我们呢？

什么都大大咧咧的，总觉得无所谓，总是拿"信任"当挡箭牌……

签什么合同？

写什么借条？

咱都是哥们！

可是，在牛哥眼里，一切都应该有手续，一切都应该有规矩，这既是保护你，又是保护我，不要觉得谈合同
谈协议就是小人。

两回事。

想想，为什么出问题？

就是没有协议，什么都是口头的。

口头的就存在两个问题：彼此都很努力，但是都觉得对方不够用心。

因为，我们对对方期望值太高……

昨天，在商场业主QQ群里，有个摊位老板在群上炫耀自己的苹果6，我觉得蛮有意思的，手贱调侃了他一
句：现在要饭的都用苹果6。（不是有个新闻嘛！）

我无意冒犯，就是觉得很有意思而已。

他接着回了一句："你买得起吗？"

我说："买不起！"

我觉得说错话了，急忙道歉，下线了。

他低估了这个小县城，总觉得这个兔子不拉屎的地方，咋可能有人用苹果6呢？其实多的是，至少我周围朋
友多数都换苹果6了。

虽然，咱总是说要修炼豁达，修炼包容，可是遇到事，还是不淡定，我在想，这小子一天能赚多少钱呀？这
么得瑟？

我找财务美女问了问。

财务美女说："那小子就是个神经病，你别搭理他，一个月2万左右。"

其实，我一点都不生气，我只是好奇而已，是好奇他的胃口有多大？原来2万块钱就可以让一个人如此的狂
妄？

狂妄后面往往还有俩字：自大！

中午，鱼子泡泡两口子过来，还有青岛一家三口，我们三家人小聚了一下，中间鱼子泡泡老公谈到了一点，
很多学员跟着他学黄金回收以后，内心膨胀了，过去一个月才赚两三千，如今有时一天就赚五六千，突然得
瑟了，很危险。

我也谈了自己的感悟。

这些东西，是需要经历过才会平淡的。

我们摊上，一天就是赚1万，我也觉得没啥，因为以前这都是我的常态，这点收入根本不会让我激动了，虽
然现在没钱，钱很重要。

我还有个观点，年轻人不能太有钱，容易跑偏。

多余的钱，只能做多余的事。

年轻人去咨询牛哥，牛哥总是说一句话：年轻，什么都不要想，使劲赚钱就行了。

但是，牛哥不建议我折腾，因为他很了解我，我不是那种对钱有多大欲望的人，可有可无，当然说这样的话
会给人很假的感觉。

牛哥给我的建议是什么？

保证基本生活品质的前提下，解放时间，解放空间。

那么，基本生活品质需要多少钱呢？
我们进行过大讨论。

牛哥的观点是，一年15万花不了。

我持反对态度，王锐也持反对态度，王锐说根本不够花。

牛哥反驳了王锐的观点："你把公司招待也算到个人开支里了，如果刨除这些开支呢？就算一年出两次国，
一周去一次五星酒店，你算算能花多少钱？花不了多少钱。"

这个事对我触动特别大。

我们不需要那么多钱，应该拿出更多的精力去读书，去生活……

在心理学课上，老师讲了个神话故事，人类和神合力追杀魔鬼，眼看就要追上了，结果魔鬼藏到了人的内心
里，那里暖和又安全，每当魔鬼出来时，人们总觉得是自己跟自己作对，于是就放弃了斗争，任由魔鬼操纵
我们。

那么，如何才能抵御魔鬼呢？

老师的意思是？

不要给魔鬼任何机会！

要反复暗示自己：我是一个自控力很差的人，不能靠近赌，不能靠近毒，一旦沾上就完了。

什么人最容易沾上？

那些坚信自己能控制自己的人。

为什么不去贷款？

我怕自己也控制不住自己的欲望，会越来越贪婪，可能一尝到甜头，我接着把房子抵押了，多余的资金干
啥？

要么放给朋友理财，要么买车消费了。

一旦一个环节出了问题，多米诺骨牌就全倒了。

今天，还有个朋友过来了，他是山东陆地巡洋舰车友会的副会长，比我小一岁，做期货投资的，我问了他一
个问题：做这行的，有没有人中途收手？
他说："只有一种可能，就是亏的实在没的亏了。"

我说："跟培训行业一样，没有人会转行，一直到没人来听课为止。"

他说："这个行业，技术之类的都是次要的，最核心的是跟人性做斗争，越是没钱的时候，越容易起来，但
是一旦赚的足够多了，又胆大了，就又吐回去了。"

我说："我问过小黎飞刀一个问题，股市里的散户，什么标准才叫入门？他说，亏够500万。"

他说："在股市、期货行业能赚到大钱的人，都是修行到段数很高的人，只要稍微一贪婪，就完蛋了。"

我问："一般，你们玩多少倍的杠杆？"

他说："200倍，1万相当于200万。"

我说："我讲个我玩斗地主的心得，我喜欢充钱玩，有时几把就能赢几百万的游戏豆，甚至积攒到几千万的
游戏豆，但是用不了多久，我又需要充钱，因为又输光了。我讲这个的意思很简单，就是这类人性游戏的结
果就是不断地投入，不管你中间赚过多少，最终一定是清零的。"

我们总认为自己是很坚定的，绝对不贪。

最近，我也在思考一个问题，我会不会伸手？

这么问我，我肯定很自信地说：不会！

但是，现在我改变了看法，很少有人会拒绝诱惑。

例如，我送书。

最初，一天送个20本左右。

很多人觉得不好意思要。

后来，一天送100本，几乎能回复的人，我都送过了。

那么，我再挨着问："要不要书？"

有拒绝我的吗？
有，极少，目前我只遇到四个人拒绝了我。

而且，大家越要越多，最初只要一本，后来要几本，最初只要一把小刀，后来干脆有读者说：你给我拿几把
小刀，我送朋友……

最多的有要20把的，谁这么贪心？

胡振元。

不过，他不是占便宜的主，给我钱了，还多给了200元，嘱咐我去给我爹买几斤猪头肉。

我是中性地来看待这个事，对事不对人，不是指责谁，也不是站在道德高点批判谁，如果真想批判，我何必
送书呢？送出100本书，成本就是1万元，我何必花钱得罪人呢？

我只是分析了一个现象！

今天，从山上回来的时候，我还跟媳妇谈到了这个观点。

我说："咱送书，其实是在修行，咱照到镜子了，以后不管谁给咱什么东西，一定要问问咱自己，有资格拿
吗？咱给予过什么？这就是送书的意义。如果不照镜子，咱永远都意识不到，总觉得别人送咱东西是应该
的，谁让是咱的读者呢？就应该供奉着咱，其实谁都不欠咱的。"

如今，家里收到礼物，媳妇都记录下来，谁给买了什么，价值几何，应该给回馈什么……

这就是改变。

媳妇要去上课了，问我应该注意什么？

我说："心潮可以澎湃，但是要保持理性，回来以后，也不要盲目扩张，牛哥不是告诫过咱吗？扩张是贬义
词。"

媳妇说："我怕受伤。"

我说："不至于，人家上完课，不都很开心嘛？"

我以前就写过，为什么我不愿意参加聚会？为什么不愿意抛头露面？因为大家谈的永远都是扩张，今年我要
做到多少，明年我要做到多少……

牛哥说过："原本，你有个泉眼挺好，细水长流。可是大家都挖大坝，你也心动了，你也挖，挖着挖着，把
泉眼挖没了。"
扩张的话题，我就谈谈鱼子泡泡吧。

去年，我们去沾化考察冬枣，当初是想进枣，联系了两个读者，一男一女，但是当我们到了沾化时，男读者
联系不上了，他可能觉得害羞，不好意思见面了。女读者就是鱼子泡泡，她家在滨州，急忙赶回沾化。

当时，她刚坐完月子不久，跟老公赶回了沾化。

我们就认识了。

鱼子泡泡的爸爸是沾化的冬枣大王，这个不是重点……

当时，鱼子泡泡跟老公在滨州做黄金回收生意，对于这个行业，我是有偏见的，我总觉得跟收废品似的，上
不了台面，应该也不赚钱吧？

没太在意，只是听鱼子泡泡的老公说，多的时候一天能赚1万多。

那时，我空间还是比较热闹，大家都在搞培训。

鱼子泡泡就问我："能不能招学员，教他们做黄金回收？"

我心想，这玩意有人学吗？

我既没说行，也没说不行，直接没有回复。

鱼子泡泡的老公是蛮能跑的，各类聚会都参加，很快就在圈子里混出名堂来了。

学费也越来越高，从最初9000元慢慢涨上来了。

今天，我问他们，有多少学员了？

说是60多个。

他们未来的目标是在全国做金店，不仅仅收，更主要的是卖……

问我什么看法？

我谈了自己的几点感受。

第一、要低调。在互联网这个圈子里混，最要学会的就是装傻，稍微高调一点就会惹来无数攻击，大家跟你
也没有什么仇恨，就是看不得你赚钱，所以装傻是门学问，但是又不能装的太傻，太傻了人家跟你学什么？

第二、要快速。互联网的门槛非常低，特别是培训行业，只要知道了你的精髓，谁都可以当讲师，那么我的
预测是啥？未来可能会有很多人转型做培训，甚至是你的徒弟们，除非你掌握着核心技术或渠道，总而言
之，是别人复制不了的东西。

第三、进入下一阶段。我认为培训也好，黄金回收也好，只能是第一阶段，一旦大家都进入的时候，市场就
会进行多元化竞争，你应该领先一棒，提前跑。

第四、求稳。千万别迈大了步子。

我讲的苞米花的故事，我一提苞米花大家都笑。

最初，我提出去电影院卖苞米花，跟谁说，谁都笑……

他们根本不知道苞米花有多大的利润，而且这个是硬渠道，只要有人看电影，就有人吃苞米花，我宁愿花心
思去研究这些，也不会去折腾贷款或投资之类的，因为这些都是泉眼，电影院不倒，苞米花就稳赚。

我跟牛哥探讨过一个问题："我去研究这些，会不会让人觉得太颓废？"

牛哥说："那在于颓废的标准是什么？如果必须有大坝才叫事业，那么泉眼都是颓废的。"

当大家都在谈扩张时。

守住，就是一门艺术！

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