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打造有趣的“抖系”朋友圈，让抖友心甘情愿为你付钱！

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发表于 2019-1-13 17:51:29 |只看该作者 |倒序浏览

　　大家玩抖音大部分人无论是接广告还是开购物车，或者引流，最终目的都是变现。那要怎么提高用户转化率？通过本文你将了解，如何与用户建立信任感，结合抖音递进用户关系，打造抖音系朋友圈。

　　一、说在前面的话

　　学习如何运营抖音最终的目的是为了把它引入到微信上来转化，如果你的朋友圈还是按照之前做微商那样占据朋友圈，我相信，就算是你引流到了很多好友，也转换不了。所以大家要明白，既然要选择去抖音上面来引流，那你就一定要按照抖音上面的用户抖友他喜欢的风格来发朋友圈。

　　如果好友跟你互动超过三次，他找你购买的几率一定在百分之八十以上，所以大家要知道，为什么你那么多好友，转化率却没有超过百分之三十，一定是你的互动破冰环节出了问题。

　　就微信产品特性来讲,互动是成交的最佳途径，没有之一。

　　二、如何建立信任感

　　我们发抖音的时候，一定要知道自己的定位。为什么我跟大家说发抖音的时候不要一上去就发广告，一定要塑造出来自己的一个价值，就是为了在抖音上面塑造客户对我们的一个信任感。要知道，你想卖货、招代理，想让别人给你掏钱，就一定要明白，没有信任就没有成交，所以不管是在抖音上还是在朋友圈，我们都要做好互动的这个步骤。

　　信任感的建立成阶梯状，就像我们谈恋爱，一见钟情，男生追求，女生欲拒还迎，然后第一次约会，第一次牵手，第一次亲吻……结婚。

　　信任有多深直接决定你能做多大，买卖而信任的递进，借助的就是无痛形式的互动！你去看看抖音上面那些卖货的网红，互动一定很多很多。如果你平时朋友圈互动都比较低，就算你抖音引流来了客户，你不懂如何破冰，照样转化不了！

　　一个陌生好友到成交，需要经过3个信任步骤：

　　一、半信半疑。这个人干什么的，好奇？或者免费送礼物真的假的，试试看，反正不花钱。

　　二、基础信任。这个人挺有趣的，很真实！或者“哇塞，居然真的送我的，这个人不是骗子，可以留着”。

　　三、中度信任。我觉得他在抖音上很专业，朋友圈看也不错/看他朋友圈挺真实的，反馈不错，对代理也挺负责，我有点感兴趣。

　　四、高度信任。产品好用，对我也负责，能力也强，我要跟着他赚钱！

　　互动分为：第一次互动-破冰（也就是你加他后的第一次交流，包括自我介绍），日常互动（评论、点赞、节日问候、私聊等等），我们想要成交粉丝，前提是必须建立在“中层信任”以上的基础上，你才好转化的。

　　接下来我要讲的，五步连环破冰关系递进法则。如果说你真的认真听并且去执行，一定能够提高你的转化率，至少百分之三十以上，所以我接下来讲的希望大家认真听。

　　三、5步连环—关系递进法则

　　这个五步连环关系递进法则，我给大家做了一张图，用小猪佩奇来给大家举例子。基础信任我们从最便宜的五菱宏光来给大家举例，到最后的换成宾利，因为这个是递增的，所以也代表了我们在客户心中的一个分量也是递增的。

　　①第一步：发纟工包。这个纟工包不是我们平时随便发个纟工包过去，当你的新粉丝来加你的时候你跟他的信任是最薄弱的，并且大部分时候，他都不会跟你聊天，或者可能你在忙也没有及时的跟他去聊。

　　第一可能是不知道怎么开口；第二是通过了就去忙别的事情，忘记了；还有一种可能就是加了以后都不知道说什么，所以大家都认为先从对方朋友圈看看吧，先看看他是做什么的再说，这是一个正常的心理机制。但是很容易导致后面谁都不认识谁，默默的躺在对方的好友列表里，时间久了，他就会觉得你是一个潜水的人，你也会觉得他是一个僵尸粉，所以第一步破冰是很重要的。

　　他不主动的这种情况下，我们是不是就没有互动的机会，你就等于错失了一个比较精准的一个客户。大家都知道从抖音上引流过来的客户一定是对你感兴趣的，所以你一定要趁热打铁，这个时候一定要主动出击，用抖友喜欢的套路，或者之前微商没有用过的套路去引起他的注意，你才能跟他产生深度的链接，才能够去成交他。

　　当你通过他之后，你直接丢3个小纟工包过去，对方会不知所措，如果领取你的纟工包，对方会产生“负债感”，为你以后转化埋下了伏笔。

　　这么做目的就是为了摧毁陌生保护网。确认过眼神我遇上对的人（纟工包），你怎么这么好看（纟工包），明人不说暗话我喜欢你（纟工包）。

　　大家看一下我刚才给大家演示的这几个步骤，有的人问这个纟工包发多少合适，这个其实没有限制。像我的是上来先给他发0.52，然后第二个可以发0.66，第三个发0.88，然后说三段话，可以是自我介绍，也可以是抖音上面比较火的一些段子，这样发出去，他对你的印象一定很深刻，甚至会截图发到朋友圈里面。并且他会觉得这个人上来就给我发纟工包，会有那种负债感，我们做的就是加强他的负债感，再用心地去评论他的朋友圈，这个时候人跟人之间的初步心理防线就消失了。

　　你的朋友圈一定要带标题发并且这个标题最好写几个模板，有意思一些，因为抖音上来的人，本身就是喜欢一些比较有趣的灵魂，如果你跟其他微商一样，他说不定看了你的朋友圈就把你拉黑了，所以要与众不同。

　　第二种发纟工包的表情包，套路表情包。

　　这种方式是你可以先发三个小纟工包过去。然后再发几个这样的纟工包，对方它点开的话，就会感觉惊讶，像你一下的连续七八个纟工包过去，也是会非常震撼的。

　　②文字发自我介绍

　　大家通过好友或者主动添加对方后，只发送纟工包是不够的，还需要不断加深他对你的印象。第一步我们连续发了3个纟工包，成功引起了他的注意，这个时候就要趁热打铁，再发一个有趣或者让人记得住你的自我介绍。有趣有趣有趣！重要的事情强调三遍，不要发我是XXX总代，发有趣的自我介绍！

　　在这里强调下，不是那种很官方的自我介绍。不要上来就发那种，你是XXX总代，团队多少人，赚了多少钱，买车买房啥的，一看就很微商，而且没啥特点，他会觉得你给他纟工包都是套路。

　　好看的皮囊千篇一律，有趣的微商万里挑一。

　　真正的自我介绍是除了你是微商以外的介绍，微商只是你的工作，要先让人记住你的个人特点。

　　比如：

　　我是做美妆的，小仙女XX你好~我是xx仙女苏！现实版“樊胜美”不过他靠男人，我靠自己哈！我的技能是能把1.5的人拍出1.8大长腿哈哈哈！我最骄傲的事情是……（关于产品效果），XX要是以后有任何问题，都可以问我哈。风里雨里，我在微信等你！么么哒。

　　比如：

　　那年十六红遍各大贴吧

　　十七从商就已人见人夸

　　芳龄二十直播惨遭被扒

　　重振旗鼓励志不负韶华

　　xx仙女给姐姐请安，初次入宫有什么不规矩的请前辈赐教。目前在做自己品牌XX。喜欢唱黄梅戏，喜欢汉服。素食者。姐妹间的情谊再深，不留意也会生出芥蒂，还请姐姐多多提点。

　　自我介绍突出几点即可：

　　1.我是谁，一个好记，个性的名字

　　2.我帮助别人做到了什么，突出专业和能力/价值

　　3.我以后能为你提供什么

　　4.很开心认识你+他的名字

　　最后，大家一定要注意，发自我介绍的时候标点和符号可以加一些，不要一大段没有标点和换行，看起来会让人视觉疲劳，根本不想看，就没办法让人记住你。文字加上标点和表情，就会看起来更生动，他对你的信任度会越高。你甚至可以最简单的一句话：小姐姐好，我是家里没矿的XXX，然后发个照片（抖音风的）。

　　制作抖音风给大家推荐一个网站，可以直接在线生成抖音风的照片和视频。

　　故障生成器https://photomosh.com/（需复制后在手机浏览器中打开链接，否则无法正常打开网页）；抖音电脑端网页生成的名字叫photomosh。网页和手机都可以，很多玩法，大家可以慢慢玩。

　　③语音聊天

　　在发完纟工包之后，先用文字聊上几句，然后再用语音聊，那为什么不直接上来就用语音聊呢？

　　那是因为我们要制造一种感知的推进，当你本来一直在用文字聊，突然间听到你的声音时，在那一刻大脑会有一个新的感知产生，有点像化学反应，很神奇，很管用。

　　就像网恋的人，都是从最开始的打字到听语音再到见面的，一点一点的递进才有意思。对方感受到你是一个活生生的人，并且很真实，更加觉得你是那么的接地气，你的心理距离瞬间好像拉近了许多，你与他之间的信任关系慢慢就开始发生变化

　　④送见面礼

　　在几段语音交流之后，你需要再送他一份“见面礼”，这个礼物你需要提前准备，通常来说是虚拟的，可以是你整理的干货，也可以是一段视频，也可以是电子书等等，总之没有成本但又具有价值的东西。

　　比如这个教程。你就做好发他这个，名字就叫“给你的小礼物”、“见面礼，不成敬意！”，点开就是这样的小套路。

　　这样的目的有两个：一、每一个新粉丝加你的时候，大部分都是从当下对你产生认知，并不知道你的过去，所以你需要发一些你故事或者好玩的东西给他，如果他看完了，那么就可以短时间对你过往产生更多认知，信任就会越强。二、继续加重“负债感”。你也可以送抖音风照片教程给他，或者一些好玩的教程给他，但是你要自己做出一个文档，然后改名再发给他，这样让对方感觉更被重视

　　⑤送完见面礼之后，打开对方朋友圏评论3行文字：

　　“你知道吗？一个正常的人类，朋友圈一般只有200－300个微信好友，当他的朋友圈浮现出一个“红色的角标”时，他会很迫不及待的去看是谁点赞、评论了自己！”

　　他打开朋友，发现点赞、评论他的就是刚刚那个给他发了3个纟工包，用文字、语音聊天，并且还送了一份见面礼的你，他就一定会记住你。

　　通过以上三步的实施，你就可以快速通过“第一次互动”把你和新粉丝之间的信任关系，从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。

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