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标题: 不善言辞的人能做销售吗？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-9-30 16:55
标题: 不善言辞的人能做销售吗？
销售在很多人眼里，都是油头滑脑，想方设法用他的天花乱坠来忽悠你成交的人群。

　　但是，如果真的只是个“忽悠”，那么，他和你的生意不会长久，也就是只能是一次性生意。除非他很不要脸，继续来找你，让你觉得不掏钱无法打发他，只好掏钱买他的东西。

　　这种人还是挺多的，九方经常接到的推销电话就可以看出。我还没发话，对方就吧啦吧啦个没完，丝毫不留给我拒绝的机会，但是我还可以选择挂机啊~

　　过去，有好友说我有一种悲天悯人的情怀（我就简单理解成我是滥好人吧），所以一开始，我是不会先挂别人电话的，现在，练就了不能说是好武艺，也有30%能直接挂电话了。

　　那么剩下的70%呢？当然是一部分说几句能让我拒绝的人，以及一部分肯听我说话的人。

　　客户不希望自己被销售所主导，他肯定希望主动权在自己，而不是被销售牵着鼻子走。哪怕最后下单，那也一定是他自己的选择，而不是听你指挥，你只不过是从旁给出了一些建议而已。

　　电话销售被我记下号码的人很少，记下来的原因有两点：首先是他的态度是否诚恳，其实是确实今后会考虑用。为什么不是先考虑会不会用到呢？哈哈外面竞争对手那么多，我要用的时候还会找不到吗？

　　如今是信息爆炸的时代，每天信息量都很大，九方的脑容量有些不够用了，自然会选择一些用心的人。谁他妈没事把时间浪费在一堆不认识又成天对你狂轰滥炸的人身上？所以现在油嘴滑舌，不一定能当好销售，不善言辞，也不一定就不能当好销售了——当然前提是智商没有问题。

　　虽说是不善言辞，但是又不是哑巴，总有说话的时候吧？否则怎么成交？所以究竟该和客户说些什么呢？

　　来看一个问题：

　　我现在做的是市场招商工作，扫大街、逛商店、和老板谈合作，已经做了3个月了。早上去商店，我不知道该带什么，因为老板很忙，只是说你好，感觉不好。

　　有时我在一天结束的时候去拜访，但我不知道该说些什么，也不知道如何谈论我的项目。有时很尴尬，很尴尬。特别是在业余时间，他们在电脑上看新闻或玩游戏，我就站在那里，找不到让他们感兴趣的聊天话题。

　　在一些访问中，有些老板给了我很好的感觉，很有礼貌，但我还是不知道该怎么做。

　　而且，在工作中，我每次打电话都有很多疑虑，所以我不敢打电话给他们。这种恐惧能帮助我摆脱它吗？

　　一个公式：成交=人情做透+利益驱动（即你对他无微不至，且你的产品对他有利）

　　为了维护好客户，我们需要更多的投资于人情、增值服务和物质方面。

　　第一步：是与我们的客户聊天。借此收集客户信息，如客户着装习惯、他们的兴趣爱好和时间表、他们开车、生活的区域、孩子们上学的地方、客户、客户的生日、创业经历等等。利用这些信息，建立一个分类信息库并建立客户档案。

　　第二步：说得好不如做得好。顾客是人，人们很少拒绝朋友的热情。不要急着说出你想说的话，给他们带来早餐、零食和洗好的水果。当他们在工作和放松的时候，可以帮助他们泡茶、搞搞小卫生。让客户感受到你的认真和诚意。

　　第三步：找到话题。例如“这个早餐挺好吃的你尝尝看”，或“这么忙，吃个水果休息一下吧”，这种对朋友体贴入微的话题开始聊天。

　　第四步：祝福短信+增值服务。根据客户的信息，你可以发送一些定制的短信+增值服务短信。最常见的是周末信息。短信一定要坚持，固定时间。让你的客户养成调节大脑的习惯。你一直在刷你的脸，老板会记住你的。对于一些年轻的客户，发送一些有趣且无伤大雅的消息，更便于拉近彼此的关系。

　　你可以收集商店运营、促销、营销、管理、销售类的例子和经验，并打印给客户。和他们谈谈这个行业的财富故事，告诉他们如何促进销售。这些客户一定会感兴趣。

　　别担心，每个客户都知道你想干什么。我们需要模糊销售意识，不急于出售。当客户不接受你，而且不信任你的时候，你谈你的项目也只是白费口水。如果他们想和你说话，或者你和他们谈论他们感兴趣的东西，帮助他们致富，即使是一杯水也能聊上一天。

　　认真和客户相处，把客户变成你的朋友、兄弟。当客户开始关注你是否单身，试图向某人介绍你或试图挖掘你去工作时，你就成功了！

作者: ebatiikuqim 时间: 2018-11-14 08:20
必须顶

作者: 石油添加剂 时间: 2018-11-14 08:20
人气还要再提高

作者: xl20293b 时间: 2018-11-14 08:20
慢慢来，呵呵

作者: xl15093b 时间: 2018-12-7 01:30
回复一下

作者: xl4989b 时间: 2018-12-7 01:30
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: uvalesemik 时间: 2018-12-7 01:30
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl4990b 时间: 2018-12-7 01:30
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: JadaMcGold 时间: 2018-12-7 01:30
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: ysy555 时间: 2018-12-17 14:14
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl21291b 时间: 2022-4-17 08:24
说的真有道理啊！

作者: xl13571b 时间: 2022-4-17 08:24
嘿嘿

作者: 北方的狼族 时间: 2022-4-17 08:24
不错不错.,..我喜欢

作者: ohejinihabowo 时间: 2022-4-17 08:24
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl1387b 时间: 2022-4-17 08:24
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: lttq 时间: 2022-4-23 02:52
回复一下

作者: xl11690b 时间: 2022-4-23 02:52
努力~~各位。。。

作者: xl25303b 时间: 2022-4-23 02:52
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling7897h 时间: 2022-5-29 02:40
既然来了，就留个脚印

作者: xl2996b 时间: 2022-5-31 04:42
支持~~

作者: xl22758b 时间: 2022-5-31 04:42
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl5973b 时间: 2022-6-25 06:21
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: elacoxarixaf 时间: 2022-6-25 06:21
必须顶

作者: xl7700b 时间: 2022-6-25 06:21
既然来了，就留个脚印

作者: xl6651b 时间: 2022-6-25 06:21
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl7700b 时间: 2022-6-25 06:21
来上茶~~~~

作者: obeckham 时间: 2022-7-1 05:59
ding 支持

作者: xl11004b 时间: 2022-7-1 05:59
越办越好~~~~~~~~~`

作者: JoesphHoll 时间: 2022-7-1 05:59
我在努力中

作者: asipareyuju 时间: 2022-7-1 05:59
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling7884h 时间: 2022-7-13 08:07
说的不错

作者: onulozaeyalun 时间: 2022-7-13 08:07
慢慢来，呵呵

作者: xl11971b 时间: 2022-7-13 08:07
哦...............

作者: xl13500b 时间: 2022-7-13 08:07
不看白不看，看也不白看

作者: xuling4629h 时间: 2022-7-13 08:07
谁能送我几分啊

作者: xuling1213h 时间: 2022-7-31 18:01
哈哈,顶你了哦.

作者: KatlynFerr 时间: 2022-7-31 18:01
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl5069b 时间: 2022-7-31 18:01
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: imuyezodbim 时间: 2022-7-31 18:01
应该加分

作者: itahuxoqasup 时间: 2022-8-23 22:43
好贴子不多啊

作者: xuling8274h 时间: 2022-8-23 22:43
顶的就是你

作者: xl14136b 时间: 2022-8-23 22:43
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling8643h 时间: 2022-8-23 22:43
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl12795b 时间: 2022-8-23 22:43
我卷了~~~~~~~

作者: ericwing 时间: 2022-9-1 16:49
支持~~

作者: hemiao 时间: 2022-9-1 16:49
帮顶

作者: xuling853h 时间: 2022-9-1 16:49
先顶后看

作者: opekako 时间: 2022-9-1 16:49
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: oleqjij 时间: 2022-9-1 16:49
一楼的位置好啊..

作者: xl5992b 时间: 2022-9-11 19:53
哈哈,顶你了哦.

作者: 潇雨 时间: 2022-9-11 19:53
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling3947h 时间: 2022-9-11 19:53
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xuling10429h 时间: 2022-10-8 09:13
进行溜达一下

作者: ugejyojewuofe 时间: 2022-10-12 00:19
说的不错

作者: xl2538b 时间: 2022-10-12 00:19
我来看看！谢谢

作者: iuyeepuh 时间: 2022-10-12 00:19
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl3301b 时间: 2022-10-16 02:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl4817b 时间: 2022-10-16 02:49
人气还要再提高

作者: xl11333b 时间: 2022-10-16 02:49
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl14847b 时间: 2022-10-16 02:49
不错啊! 一个字牛啊!

作者: enjoy 时间: 2022-12-12 03:34
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl5694b 时间: 2022-12-12 03:34
小心大家盯上你哦

作者: xl8564b 时间: 2023-1-20 04:12
说的真有道理啊！

作者: xl14793b 时间: 2023-1-20 04:12
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling7209h 时间: 2023-1-20 04:12
留个脚印```````

作者: xl15945b 时间: 2023-1-20 04:12
嘿...反了反了,,,,

作者: xl17855b 时间: 2023-1-31 04:25
我的啦嘿嘿

作者: xl1877b 时间: 2023-1-31 04:25
顶也～

作者: xuling4251h 时间: 2023-1-31 04:25
支持一下吧

作者: liuhongyu 时间: 2023-2-2 07:44
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling9839h 时间: 2023-2-2 07:44
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl0776b 时间: 2023-2-2 07:44
哈哈，看的人少，回一下

作者: hannibal 时间: 2023-2-2 07:44
dddddddddddddd

作者: xl24895b 时间: 2023-2-16 05:13
支持一下

作者: xl8268b 时间: 2023-3-6 23:27
长时间没来看了～～

作者: xl1309b 时间: 2023-3-6 23:27
先顶后看

作者: xl17647b 时间: 2023-3-6 23:27
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: ylsl007 时间: 2023-3-11 21:47
我顶啊。接着顶

作者: 胭脂笑 时间: 2023-3-11 21:47
想都不想，就支持一下

作者: xl14576b 时间: 2023-3-11 21:47
没人理我。。。。

作者: xl18491b 时间: 2023-3-11 21:47
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl14199b 时间: 2023-3-11 21:47
楼上的话等于没说~~~

作者: 忌安 时间: 2023-3-12 09:03
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling5883h 时间: 2023-3-12 09:03
顶也～

作者: xuling7697h 时间: 2023-3-12 09:03
帮顶

作者: 乜都吾识咖 时间: 2023-3-12 09:03
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling10438h 时间: 2023-3-12 09:03
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl10067b 时间: 2023-3-12 09:51
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: ihagepi 时间: 2023-3-12 09:51
支持你就顶你

作者: xuling204h 时间: 2023-3-12 09:51
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl18074b 时间: 2023-3-20 23:45
支持你加分

作者: xl11059b 时间: 2023-3-20 23:45
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: nosmoking 时间: 2023-3-20 23:45
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling7399h 时间: 2023-3-20 23:45
不早了各位晚安~~~~

作者: 13047415371 时间: 2023-3-23 22:23
说的真有道理啊！

作者: xl18517b 时间: 2023-3-23 22:23
顶下再看

作者: xl25082b 时间: 2023-3-23 22:23
好人一生平安

作者: xl1712b 时间: 2023-3-23 22:23
偶真幸运哦...

作者: 开始了d 时间: 2023-3-23 22:23
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl18400b 时间: 2023-4-14 20:54
越办越好~~~~~~~~~`

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