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3个月屌丝逆袭包装成为高端人群

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发表于 2017-9-30 16:55:38 |只看该作者 |倒序浏览

谈这个主题，我们首先要了解什么是所谓的高端细分领域？高端细分领域，通俗一点解释就是在某一领域下的高端消费。

做的是高端消费群体的生意，和在网络上赚快钱，可能有点不同，这个属于放长线钓大鱼的思路，往后期的话，可能会发展成某一领域下的知名品牌。

高端领域面对的是高端人群，那么什么是高端人群，有何特性？对于这么一个群体，我们如何去做？我就捡重点来说。

第一：了解他们的消费习惯、消费思维，也就是说要了解这类人的共性，只有当你理解了他们为什么会花几千几万买一双鞋子的时候，你才能知道他们需要的是什么？

第二，要和他们保持在同一频道上，我们前期可能没有实力，也达不到一定的高度，那么我们就要学会 “装”，包装自己，从外到里包装自己，代入场景，这个很重要。

第三，必需快速地让自己成为这一细分领域下的专家，或者成为行家。你凭什么征服人家啊，靠的就是你在这一领域的专业度，能够鉴别真伪好坏。

了解这些人经常逛得网站然后把自己的专业知识分享到上面，一定要用专业口吻。当然，包装自己最行之有效的办法，就是出书，出一本该领域下的专业书籍，如果有时间和能力的话，一定要自己整理手稿，自己来写，要想速成的话，找好素材让别人来下。

在这方面我见到的最好的例子就是，一位90后做红珊瑚的小伙子。他花3个月的时间把自己给沉淀下来，穿中式衣服，看国学，3个月不出门，就是把自己打造成一个儒雅的人，有气质的，形成自己的气场。

又花三个月全面去掌握红珊瑚知识，整理素材，最终出书，一下子火了。但是他每次见重要客户的时候从来不说话，所有要发言的内容都是由他助理来说，他请的助理是高校的国学教师，为什么他自己不说，就是因为他内功不厚，一说就露了。

其实，高端领域和我们平时针对大众的玩法差不多，只不过啊，换了个形势，换了个场景罢了。物以类聚，人以群分，你把自己定位在哪里，你自己的市场就在哪里。

了解这类消费群体如何使用互联网，常关注哪些网站，然后你也去关注这些地方，去发一些专业性的文章（文章一定要带有自己的个性，方便客户去判断你），感兴趣的客户会去加你的。

高端客户其实比低端客户要好搞定，只不过前期你需要花一定的时间去研究他们，只要自己的产品真的过硬，那么成交他们是没有问题的，而且几乎无售后。

同时你进入了这个群体里，又会有更多的高端群体给你背书，圈子只会越做越大。做红珊瑚那小子的客户里就有王菲，这个不是吹牛的。

我自己的客户里有海澜之家总经理，奔驰4S店的总经理，当然还有一些小明星，电视编剧等。

做高端领域就是做圈子，前期做专业，后期做人脉。至于怎么做，上面所说的只是我的思路，其实应该是八仙过海，各显神通的事。天下的生意基本都是一样，总结为两字“套路”。

选对套路，和正确的人在一起，你会事半功倍，我之所以进入财神大咖会，就是想和你们在一起，因为我感受到了财神和诸位的分享精神，和正确的你们在一起，我很开心。

我只是抛砖引玉，欢迎大家都能在群里积极分享，集思广益。好了，今天我的分享到此结束，感谢各位陪伴。有问题的话，可以随时群里交流。

问：你平时怎么维护这些客户呢？

答：最简单的就是去拜见他们，价格上到2万的我都会亲自去送货，线上聊千遍不如线下见一面。中国的生意就是这样，见面三分情，吃饭七分情，主要是建立信任关系。

问：这些人群怎么邀约？

答：如果有这种想法的，你一定很少接触他们，很多时候是他们对我发出邀约的，偶尔地他们也会到我这边来玩玩。

问：有什么技巧吗？

答：没有什么技巧，和这些人谈技巧的话，分分钟秒爆自己的智商。只是保持联络，他们经过我这边的话，自然会想到我这边来看看。

这样打个比喻吧，如果我跟财神在线上交流的比好，探讨的问题比较多，有共同的价值观，而且我告知他在无锡，如果他来无锡的话联系我的可能性大不大？

共同的价值观，共同的气场这个很重要的。同时也要有点自己的一些小个性。

问：气场怎么修炼呢？除了从着装方面提升？

答：气场很好修炼啊，融入到环境就行了。举个例子，你到迪吧里，不会跳舞，你也会跟着扭动。常泡在私人茶馆里，你自然也会沉静下来，变得儒缓。修炼气场不是一时三刻的事，需要在生活中践行，融入环境，代入场景。

做高端首先要学会包装自己，明星都是包装出来的嘛，你想跟哪类人接触，就包装成哪类人。比如我是做文玩工艺品的，我就要表现的儒雅、大度，有修养，而且有时候还要带点江湖气息。所以我的服装基本都是中式，比如唐装，中山装等。

我再说一下啊，高端并不真正是产品高端（但产品必须过硬），而是强调价值高端，群体高端。

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