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类似共享单车项目：线下共享按摩椅的赚钱模式

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发表于 2017-5-3 08:16:47 |只看该作者 |倒序浏览

　　如果让你做共享单车，能成吗？

　　今年谈论最多的就是共享经济，很多媒体报道大铺面报道共享经济，各种共享的产品也都层出不穷。但是看的越多，越感觉共享经济跟我们做项目没有什么关系。

　　除了共享单车，还出来了共享电动车、共享汽车、共享充电宝等等。这些东西我们除了作为消费者使用之外，怎么样把共享经济为我们所用，让我们来赚到钱，这才是我们做项目的人应该思考的。

　　看到共享经济火之后，很多人开始说自己怎么没有把握住这些机会，怎么没有这样的头脑来想出这么好的商业模式出来。

　　刚开始我也曾有过这种想法，后来我和小伙伴讨论，如果回到2015年，你是第一个想出共享单车商业模式的人，你能做成吗？

　　我自己也设身处地的想了一下，如果是我，我能做成吗？

　　我是否能在看不见盈利模式的情况下坚持？是否能够成功说服一批人参与进来？想到中国人人性问题等等大家都看衰的时候是不是就放弃了？只有资金不足、又找不到投资人该怎么办？

　　不夸张的说，可能会碰到几百问题。可能数百个问题中任何一个都能导致玩不下去了。

　　什么是商机，只有和自身资源和能力匹配的机会才是商机。共享经济这股火里面怎么样找到能让我们赚钱的切入点，对我们来说才是好机会，否则一切都是百搭。

　　比如共享单车出来的受益者除了消费者就是共享单车的供应链，那我们普通人来说也没有这个机会。不过不要气馁，今天老金发现了一个大家可以参与进来的共享经济。

　　共享按摩椅，有机会吗？

　　像这种按摩椅大家即使没有用过，也应该在机场和一些4S店里面见过。这种按摩椅价格比较高，以前一台椅子价格要一万多，现在便宜了也要几千块钱。所以除了土豪很少家庭直接买回家里来使用。

　　如果把按摩椅投放在一些公共场所，做共享按摩椅能不能行得通？

　　目前在机场、银行、电影院、KTV等一些公共场所开始出现了共享按摩椅，只要用微信支付即可。定价平均在30元30分钟分钟，有体验价5元钱可以体验10分钟。

　　共享按摩椅有需求吗？

　　有人把按摩叫SPA，所以把这种短时间的按摩叫微SPA。这种按摩需求当然是有需求的，一是消费升级，人们愿意为享受付费的意愿也更强了。

　　其实是消费场景，投放在公共场所一些等待时间中，可以一边等待一边享受按摩。然后移动支付也更加便捷了，小额支付基本上不用考虑。

　　一台按摩椅平均一天的流水在50元钱，基本上有两三个人消费，就达到这个数据了。

　　而人流量更大的地方、消费能力更强的地方，一天流水可以达到几百元。一天流水50，一个月的流水在1500元左右，年流水在18000元。

　　批量采购，一台按摩椅的成本是在2000-3000元之间。可以看得出来，目前市场上的定价让利润是非常之丰厚。当然这个收益并不是一方所得，而是有参与进来的多方来共享。

　　这个项目的角色有哪些？

　　简单说有共享按摩椅公司、按摩椅生产商、场地提供方这三个角色，共享按摩椅公司从生产厂家采购过来，然后开发后台、制定流程，完成投放、维护工作。所以一般就是共享按摩椅公司和场地提供方分享收益。

　　如何参与到这种项目中来？

　　根据自身资源的不同来看如何参与到这个项目中来，如果有钱有团队运作那就做项目了、没有钱有团队可以容易来运作。

　　没有钱、没有团队但是有场地，可以让别人来投放，自己不用花钱就能获得分成。对我们大众来说，没有钱、没有运作团队能不能玩呢，答案是也能玩。

　　目前市场上已经出现了不只一家的按摩椅公司，但各家公司的运营策略则各有不同。比如有的公司是直接和大的全国物业来直接洽谈来完成投放合作。这种公司一般是已经有一定实力，毕竟要入驻万达这样的平台也不是说入驻就入驻的。

　　还有的公司为了寻求快速扩张，则外包给第三方来联合推广。由共享按摩椅公司来提供完整的投放方案、产品、服务，来外包给有场地资源或推广能力的人来协助完成投放。然后就由这三方共同来分享利润。

　　做一家这样的创业公司真的不容易，有很高的运营和资金门槛，不是一般人能够把握的了的。但是低成本、少投入的作为一个推广团队来参与，我认为是一个非常不错的切入点，风险就小了很多。

　　像这样的机会，普通人能够参与和把握的机会才是真正的商机。要不然即使是再大的风口跟一般人也没有什么太大的关系。

　　预估收益如何？

　　以一台机器投放出去分享20%的佣金计算，一年可以分到佣金3600元，投放出去50台，一年也可以分到18万的收益了。

　　虽然资金方面投入的少一点，但是肯定要在其他方面来补足了。比如拥有一些银行、车站、机场、KTV、酒店、银行、健身房等公共场所的商家或物业资源，这样推广起来会相当方便。要么就有比较强的执行力，去向这些地方来推广投放的事情。

　　因为利益相关，这个投放难度其实很低。对于物业来说，在场地情况允许的情况下，多一个变现的机器是多么乐意的事情，而且不用花钱。不花钱就可以把已有的场地资源来变现，大部分场地还是乐意的，除非一些有特殊要求的场地。

　　当然作为这种第三方推广的团队，则并不是一分钱不要花的。比如前期投放的时候，会要求承担一个快递费。然后负责产品的投放，如果收益没有达到一定的标准则要把场地优化或者把机器转移。

　　而场地方方除了要负责基本的用电之外，就要保证机器不被破坏和丢失等等。当然真正操作他们肯定是要签合同来定好三方的权利和责任，这样当发生了纠纷就按照合同来执行就可以了。

　　这一类的产品以后发展如何？

　　如果资金和资源比较充足的话，自己运营投放到本地的公众场所也是不错的。没有经历开发APP，也可以用投币的形式，就像以前投放老虎机和捕鱼达人的机器一样。

　　这一类的玩法主要还是吃红利，早期铺设竞争压力小，能做的上价格回本周期就会很短。等到处都铺满之后，价格战不可避免。甚至有团队为了吸粉引流甚至都可以不收钱，到那个阶段的话就很难做了。

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