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标题: 什么决定你收入的高低？！ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-9-15 17:19
标题: 什么决定你收入的高低？！

什么决定你收入的高低？！

2017-1-12 晴

她：“我想咨询你一个问题。”

我：“请讲。”

他：“前不久，由于过于忙碌，有个客户跟进不到位，结果被同行给带走了，现在有什么办法挽回吗？”

我：“与同行的产品相比，你的优势在哪？”

她：“我和他准确的来说，用同事更准确，我们做的是同一个产品，只是我和他属于不同渠道，产品都是一样的，我跟客户沟通，想让客户推掉别人的跟我签，客户当时也答应了。”

我：“你有没有给客户改签的理由？”

她：“当时我也找不出合适的理由，就说这事先来后到，是我先给他介绍的，他应该给我签。”

我：“客户认同你的说法吗？”

她：“客户没说什么，只是说可以的，让我回去等答案，当我回来后，客户居然把我拉黑了，现在我都无法联系客户，打电话也都不接。”

我：“你现在找到原因了吗？”

她：“要是找到了就不来问你了，现在我还在为此郁闷了。”

我：“你是独生子女对吗？”

她：“是的。”

我：“父母是不是一直都宠着你？”

她：“这个你怎么知道？由于只有我一个，父母都把我当掌上明珠对待，不过现在父母老了，需要到我孝顺他们的时候，她们总是告诉我，不用那么辛苦，不用那么累，开心就好，平安就好……”（父母总是会那么唠叨）

我：“从小到大，你的朋友并不多，有那么几个闺蜜，和你走的非常近，她们都以你为中心，因为你有好处总会和她们分享，但你和她们的关系只是一段，在那一段你和她们相处很融洽，但此后逐步离开，离开后几乎就再也不和你交往了。”

她：“这种情况一直存在，但我一直不知道为什么，甚至她们离开的时候，跟我说都不说一声，有的还欠着我的钱，都悄无声息莫名其妙的消失了，你以前也不认识我，为什么这你都能猜到？”

我：“这不是靠猜靠蒙的。”

她：“用的是什么神奇的招数？”

我：“你还在想着用套路？”

她：“现在这社会，自古深情留不住，总是套路得人心，不会几个套路，就会被别人的套路套住。”

我：“现在人们都在觉醒，是用心的时代，不是用心计的时代，人与人之间交往，你心里有什么，就会释放什么，对方就会收到什么，当你套路很深的时候，难道别人感知不到吗？”

她：“会感知一部分吧！”

我：“对方知道你的意图还会跟你继续对接吗？”

她：“现在不都这样吗？”

我：“难道别人这样，你就一定要这样？你只有与众不同，才能带去独特的价值，一样就是普通和平庸的代名词，未来一切都将是定制的，就连女朋友和男朋友都需要小的时候就定制。”

她：“不会吧？这种定制的不是跟娃娃亲一样了！”

我：“我只是给你举个例子，现在你看看会餐，是吃得过还是浪费的多？”

她：“浪费比吃的多。”

我：“比如我和大家聚餐，只要彼此熟悉的，就一个人点一个，上菜后发现量过多的，别人是吃完打包，我是还没吃就会打包一部分，如果不够就再夹一点出来，就是那种刚刚就行，最好是略微欠缺点，吃饭就吃个六七分饱，要不你吃多了本身消化也需要能量的。”

她：“有时候我一吃完饭就犯困。”

我：“我是80后，那个时候物质很匮乏，我小的时候，吃饭都吃不饱，近十几二十年，社会高速发展，人们吃好了、穿暖了，就开始讲究面子和排场，朋友聚餐开始讲究档次、品味，菜点少了觉得没面子，还担心照顾不周，也体现不出自己的大方和情义，就连喝酒喝少了，都是不够朋友的表现，上次我回家去我亲友家吃饭，因为没喝酒，被他们唠叨了半小时……”

她：“这些我也都经历过了，可我就是感知不到它们的存在。”

我：“你所有的焦点都在，如何成交客户，至于其他的，都被你忽略了，还有就是你太浮躁了，从来没有沉静下来去感知，上面我给你分享的，都是我的感知，这些你都经历过。”

她：“但是我什么都没感知到。”

我：“你总是想用脑，脑只是一个接受信息的机构，相当于是个文员，现在你的一切行为完全受脑支配，相当于文员当总裁了，这样你看似挺努力，但却是漏洞百出，甚至做出贻笑大方的糗事。”

她：“不用脑不行啊，这一动都得用脑，除非睡着了，否则脑一天都在动，不过这样一天下来，总是让我筋疲力尽。”

我：“我反观自己的打包全过程及心理，我就知道除了我之外，未来将会有越来越多的人觉醒，任何一个个人和组织，如果开始浪费，那就是他衰败的开始，行深一步来说，过去的消费是以生产为主，未来的消费决定是以定制为主，以后食材、各种搭配等，将由我们自己来决定，这一切你只要沉静下来，你都能感知到，如果这些都能感知到，你想感知客户心理岂不很简单？”

她：“是不是以后多用点心就行？”

我：“只要你有一颗为客户着想的真心，又愿意沉静下来去感知对方的困惑和渴望，你的一切问题都是一目了然。”

她：“我那个客户还能争取回来吗？”

我：“我刚说完，你就这么问，就代表前面交流，你一点都不用心。”

她：“我很用心的听了。”

我：“你用心听的不是这个过程，你听的是我会不会给你讲个把客户争取回来的招数，至于其他的，都只是一粒沙，你的焦点在沙粒里面的珍珠和贝壳，我打个比方给你，一个父亲在女儿很早的时候，他就离开了女人跟别人私奔去了，等这个女儿到了20多岁的时候，父亲找到女儿，希望父母相认，认的目的一是彼此是父女关系，二是老了还得靠女儿养，如果你是女儿会接受这个父亲吗？”

她：“应该不会吧！”

我：“你确定吗？”

她：“确定！”

我：“这和你的客户不是一个问题吗？到了这里你瞬间顿悟，连血缘关系都不肯相认，过去你没服务好客户，现在客户被别人服务带走了，它凭什么还会跟你合作？之前之所以答应你，只是给你一个台阶下，拉黑你代表和你一刀两断，这是一种态度的体现，说白了，客户对你已经忍无可忍了，你还想让客户给你签单，这就好比一个男生霸王硬上弓一女生，结束了还欣然要求彼此是好朋友……”

她：“看来是没啥机会了，看你回答问题，觉得你无所不能，啥问题到你这里都可以化解。”

我：“我从来没去解决问题，都只是一个引导者，让人沉静下来自己去思考探底，为了让你记住，送你八个字，落花有意，流水无情，你现在这样还想去练习客户，就代表你是落花有意，对方直接拒绝，代表流水无情，你若不能用心让客户感知到你的用心，你和客户就不会有信任度和默契度，那么无论你做什么，一切都还没有开始。”

她：“就是有点郁闷，本来没开单，现在……”（一身叹息）

我：“它是上天给你的一次提醒，是让你觉醒的——你该升级服务了——你该用心对待客户了——你该对你的客户有敬畏心了——你该忏悔你的过去了……——如此你就会一日千里的进步，这样持续精进，你不仅自我进步突破成长，你的收入也会随之水涨船高。”

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实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote
图片

作者: oxuderuretox 时间: 2017-9-24 08:47
不错!

作者: xl18299b 时间: 2017-9-24 08:47
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: niliu8 时间: 2017-9-24 08:47
真是天底下好事多多

作者: add 时间: 2017-9-24 08:47
站个位在说

作者: xuling4976h 时间: 2017-11-9 20:25
牛牛牛牛

作者: xl3179b 时间: 2017-11-9 20:25
抢座位来了

作者: iyotayo 时间: 2017-11-9 20:25
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl18916b 时间: 2017-11-16 11:43
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling3628h 时间: 2017-11-16 11:43
支持一下

作者: CIXDarlene 时间: 2017-11-17 16:35
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl21559b 时间: 2017-11-19 00:26
抢座位来了

作者: xuling650h 时间: 2017-11-19 00:26
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl19697b 时间: 2017-11-19 00:26
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling4669h 时间: 2017-11-19 00:26
终于看完了~~~

作者: xl8946b 时间: 2017-12-1 10:40
必须顶

作者: 快乐图库 时间: 2017-12-1 10:40
@,@..是什么意思呀？

作者: liumilk 时间: 2017-12-1 10:40
几头雾水…

作者: ematoteqeg 时间: 2017-12-1 10:40
楼上的话等于没说~~~

作者: hebei911 时间: 2017-12-1 10:40
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl1155b 时间: 2018-11-24 10:24
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling2748h 时间: 2018-11-24 10:24
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl1033b 时间: 2018-11-25 11:37
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: DarrenHead 时间: 2018-11-25 11:37
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling6263h 时间: 2018-11-25 11:37
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl4653b 时间: 2018-12-13 09:19
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: 13061201471 时间: 2018-12-13 09:19
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling1850h 时间: 2018-12-13 09:19
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl20919b 时间: 2019-1-9 12:22
谢谢分享了!

作者: xuling2443h 时间: 2019-1-9 12:22
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 911net 时间: 2019-1-9 12:22
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl20735b 时间: 2019-1-9 12:22
帮你项项吧

作者: xl23767b 时间: 2022-4-2 10:06
支持一下

作者: xl0773b 时间: 2022-4-2 10:06
观看中

作者: etivozozee 时间: 2022-4-2 10:06
小心大家盯上你哦

作者: 尹天仇 时间: 2022-5-12 00:54
写得好啊　估计有马甲

作者: ipemariqoc 时间: 2022-5-12 00:54
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl2166b 时间: 2022-5-12 10:15
我等你哟!

作者: xuling9578h 时间: 2022-5-12 10:15
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: ShannaWill 时间: 2022-5-12 10:15
哈哈，看的人少，回一下

作者: ufedutu 时间: 2022-5-12 10:15
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: clubboy 时间: 2022-5-12 10:15
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling2715h 时间: 2022-5-19 14:17
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 新巴达 时间: 2022-6-16 02:00
不错，感谢楼主

作者: SonVanOtte 时间: 2022-6-16 02:00
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl1901b 时间: 2022-6-16 02:00
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 郭靖 时间: 2022-6-17 05:38
不错不错.,..我喜欢

作者: zdaye 时间: 2022-7-29 20:39
长时间没来看了～～

作者: xuling9058h 时间: 2022-7-29 20:39
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl22375b 时间: 2022-7-29 20:39
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl25718b 时间: 2022-7-29 20:39
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 虎头龙尾啊 时间: 2022-8-10 16:59
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 一条炮 时间: 2022-8-10 16:59
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl25868b 时间: 2022-8-16 16:58
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl25868b 时间: 2022-8-16 16:58
你加油吧

作者: redchy 时间: 2022-8-16 16:58
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl20553b 时间: 2022-9-6 12:18
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl18724b 时间: 2022-9-22 22:36
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: qemixaxjazex 时间: 2022-10-15 22:30
希望大家都有好运

作者: ttsony 时间: 2022-10-15 22:30
不错不错.,..我喜欢

作者: xl16614b 时间: 2022-10-15 22:30
回复一下

作者: xl8451b 时间: 2022-10-15 22:30
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl6982b 时间: 2022-10-29 18:42
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl13571b 时间: 2022-10-29 18:42
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: 欢欢 时间: 2022-11-10 10:44
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling431h 时间: 2022-11-10 10:44
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xuling8851h 时间: 2022-12-31 17:13
不是吧

作者: xl12841b 时间: 2022-12-31 17:13
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: iexeqib 时间: 2023-1-6 01:19
不错不错.,..我喜欢

作者: iwhioluza 时间: 2023-1-6 01:19
慢慢来，呵呵

作者: pierre 时间: 2023-1-6 01:19
你加油吧

作者: 中心hti 时间: 2023-1-27 20:21
好人一生平安

作者: xl2036b 时间: 2023-1-27 20:21
我是来收集资料滴...

作者: xl8518b 时间: 2023-2-21 03:17
进行溜达一下

作者: FrankDug 时间: 2023-2-23 20:20
支持~~

作者: xl26009b 时间: 2023-2-23 20:20
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling8895h 时间: 2023-2-23 20:20
说的不错

作者: xuling8895h 时间: 2023-2-23 20:20
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl20418b 时间: 2023-3-8 23:43
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl21818b 时间: 2023-3-8 23:43
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling4423h 时间: 2023-3-8 23:43
我的啦嘿嘿

作者: xl9445b 时间: 2023-3-8 23:43
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl17656b 时间: 2023-3-8 23:43
勤奋真能造就财富吗？

作者: sakae 时间: 2023-3-10 00:41
谢谢分享了!

作者: xl9608b 时间: 2023-3-10 00:41
好人一个

作者: ^糖糖^ 时间: 2023-3-11 13:15
顶一个先

作者: fationer 时间: 2023-3-11 13:15
不错!

作者: opuasaehajiwa 时间: 2023-3-11 13:15
来几句吧

作者: 水仙水瓶 时间: 2023-3-11 13:15
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling3724h 时间: 2023-3-16 05:47
既然来了，就留个脚印

作者: xl16796b 时间: 2023-3-16 05:47
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl25364b 时间: 2023-3-16 05:47
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xuling7262h 时间: 2023-5-12 15:25
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling10044h 时间: 2023-5-27 20:39
我该不会是最后一个顶的吧

作者: upoxhifioq 时间: 2023-5-27 20:39
人气还要再提高

作者: xl6583b 时间: 2023-5-27 20:39
@,@..是什么意思呀？

作者: BrunoStell 时间: 2023-6-16 18:25
挺好啊

作者: xl14366b 时间: 2023-6-16 18:25
朕要休息了..............

作者: xl24785b 时间: 2023-6-16 18:25
不错，看看。

作者: zwz-hbjm 时间: 2023-6-16 18:25
活着，以死的姿态……

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