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17年开年赚钱靠什么？！

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发表于 2017-9-15 17:19:20 |只看该作者 |倒序浏览

17年开年赚钱靠什么？！

2017-1-9 晴

昨天和一个朋友交流，他是倒卖二手车的，平均月薪2万，最高一月赚8万，还有一个月赚6万的，这是刚开始那两个月，他早上六点就起床，晚上很晚服务最后一个客户才回家。

过了两三个月就没那么拼了，开始有些懈怠，月收入开始下降到两三万，他一直不够自信，说他这个行业就是倒买倒卖，没啥技术含量……

我听完就告诉他，即便是博士毕业，如果单从赚钱来说，很多博士都不一定比你高，以后是价值时代，工作不再分高低贵贱，根本要看你是否产生价值，以及你的价值有多大？

你能有这么高的收入，就代表你存在了价值，即便是倒买倒卖，你入行看似很简单，但真要做好都是有难度的。

他本身就看不上这个行业，只是把这个当成一个谋生的工具和手段，刚开始是因为新鲜和好奇，干活就会很有状态，加上又赚钱，特别是一个月赚那么多，内心既冲动还会自满。

我还认识另外一个朋友，他是做餐饮培训的，曾经一个月高峰期赚五六万，他也是属于那种小富即安的类型，自己买了房，又买了车，老婆带着小孩，自己在网上足不出户都一个月赚几万。

半年时间不到，他就开始懈怠，以前很勤奋，自从内心没有了动力，做事就缺乏感觉，收入瞬间从月薪五六万到一两万，有时甚至就才几千。

为什么无数人有高收入可赚却还是不行动？

这就是很多个体户的宿命，并且任何一个行业都有周期，再好的行业到了平稳期也会下滑，一旦在行业高速发展期，你没能迅速积累原始资本，到了行业衰退期，即便你付出十倍的努力，也不如之前打酱油赚的钱多。

无论是谁，靠本事赚的都是小钱，靠趋势才能赚大钱，这并不代表本事不重要，相反本事是最重要的。

为什么？

比如，在行业的起步期和寒冬，此时绝大部分人要么换行业，要么维持不下去倒闭了，因为这个时候最难做的，客户对你还没有认知，需要你一步一步去引导客户，这个时候看似很难，但也是最能历练一个人本事的时候。

事情越难，你死磕，越能提高你的本事。当你用寒冬练就了本事的时候，当市场的春天来的时候，很多人要么退出要么还不够强大，此时你早已练成高手，此时一出手就是绝杀——谁与争锋？

你的时代来了！

该到你收获了！

往深的来说，我一直强调，不是老师教会了你，也不是领导教会了你，也不是你自己学会了，而是客户和市场教会了你。

一个没有经历过市场寒冬的人，你还不懂什么叫市场。

你没面对过刁蛮刻薄的客户，你业务还属于起步水准。

你学的知识，代表你知道，你去践行，就是从知道到做到，是一个体验的过程，你知道再多没用，做到才有用。

比如，上面咨询过我的两个读者，他们都知道赚钱很重要，并且还赚到了钱，但并没有体验到钱对他们的好处，或者说有体验，但体验不够深入，所以就会缺乏继续赚钱的动力源泉——结果是看到的钱拿不回来。

当一个人还没运行到自我独立运转的时候，他就需要不断的进行充电加油，往深的来说，不断的让自己有新的经历，生成新的体验，这些体验会让一人觉醒，知道是觉得自己该做，觉醒是自发主动持续去行动。

以前我一直讲一句话，成功人第一特质就是，把思想立刻转化为行动，或者直接去行动。

有人就反驳，难道就不去策划一下？这样立即行动，万一走错了，岂不又要重头再来？

对于一个新手而言，如果没能取得结果，他的死穴就是等，甚至一直都在准备，结果自己是准备到位了，但自己对这个事已经没感觉了，或者是机会已经错失了。

这就是成功人和普通人的区别，二者的逻辑差别看似只是一个方向的区别，但结果却是天壤之别。

如：普通人的逻辑是：思想→语言→感觉→行动。

这是普通人的轨迹，体现最明显的就是大学生，努力读了四年大学，结果连个工作都找不到。

他们一直学的是理论，懂的道理一箩筐，说的时候一套一套的，过去我也是这样的，有了理论就喜欢夸夸其谈，讲完还会立即去采取行动吗？很多人会列很多目标和计划，但却忘记了时刻全力以赴的行动。

再如：成功人的逻辑是：思想←语言←感觉←行动。

这是成功人的轨迹，无论他干什么，他立即行动，能立即把思想转化行动就是成功人的特质。

成功人立即行动，行动会找到感觉，他把感觉用语言表达出来，这就是他的体验，真实的体验最有杀伤力，他一张嘴就能轻而易举的影响别人，只要干就有结果，当你有结果就会获得众人的追随。

就好比前面写的两个案例，随着他们对这行深入的了解，他们就不像刚开始进入这个行业，无论遇到任何问题，他们都会想很多，此时他们讲话就再也不会有任何信念了。

这两天我跟一个做康复设备的业务交流，他也算是高手，无论到哪里，都能快速取得结果，可现在进入这行，和客户也能交流，但就是无法深入，都聊得还行，但都知道都是给彼此一个面子，算是泛泛之交，无法深入到内心。

他还给我讲最近学到的套路，当我和他一聊我就知道，他又走偏了，无论你做什么，尤其是做业务，让客户信任和舒服大于一切套路，有人说自古深情留不住，总是套路得人心。

真的是这样吗？

这只能说明一条，你不是真心，即便看似是真心，在这颗看似真心的后面，还有一个更大的套路。

人最敏锐的是直觉，你心理有什么，你就会释放什么，别人就会收到什么，人人心理都有一杆秤，你是怎么样的，在和你合作之前，他在内心深处都不知道考究了多少次了，小伎俩只能唬住一些小白，高手你一个意念的抖动，你内心的一点波澜都在对方的感知范围之内。

多一点真诚！

少一点套路！

这是我给他的忠告，他算是听懂了，他出来十几年，才发现自己一直都在耍小聪明，结果看似每次都赚了，结果被人生给赔了。

人生能富有，并不是你有多聪明，即便你再聪明，总有人比你更聪明的，当你总是套别人的时候，别人也给你准备好了套，再NB的套最终虽说也套过别人，但最终一定会套牢自己，甚至直接把自己套死。

当一个人总想着算计的时候，他用的就是大脑，你会发现周边有一部分人，他们非常精明，但是你看他们的面部和表情，几乎都是癌症的表情，眼睛甚至很深邃，你看到他就会觉得很阴郁。

如果一个人很率真，就像阳光一样去辐射照耀，时刻释放光芒和温暖，总是做对别人有用有帮助的事，把焦点放在“算计”怎么帮到别人，此时他就是用感觉，当一个人开始用感觉的时候，他就迈上了成功之路。

为什么？

感觉好的时候，事就是顺。

事顺的时候，就是感觉好。

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