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标题:
拜师秘诀
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作者:
实干日记
时间:
2017-9-15 17:09
标题:
拜师秘诀
拜师秘诀
2016-12-9 晴
他:“有个问题想咨询你。”
我:“请讲!”
他:“我在一家工程公司做项目销售,我有个上司经常带我见一些人,这些都是这个行业级别较高的人,我很少说话,也不知道说什么,他们聊的一些内容,字面意思我都懂,但是不知道其中的前因后果,我根本没办法建立连接。”
我:“你今年多大?”
他:“28岁。”
我:“做这一行多久了?”
他:“还不到两年。”
我:“你觉得你入行了没有?”
他:“听他们聊天,我认为自己还没入行,跟他们交流的时候,有些内情我完全不知情,往往只能听不能说,行业积淀还是远远不够。”
我:“你上司带你出去的目的是什么?”
他:“让我增长见识,顺带帮我搭建一些资源,主要是一些人脉资源,后面有些事就不用他亲自来办了。”
我:“你上司希望你能建立各种连接,但是你发现你根本无法连接,一是你对对方的话题非常陌生,别说这句话的潜台词,就连最基本的意思你都不懂,二是你担心一开口就讲错话,或一张嘴讲了外行话丢脸,你想连接但一直无法连接上。”
他:“我现在就处于这种状态,说句心里话,每次出去心里都蛮忐忑的……”
我:“你去看一个事实,但凡在一个行业的高手,往世俗的来说,就是在这个行业能赚钱的,前面三五年是处于温饱状态还是入行就立即飞黄腾达了?”
他:“在我这个行业做得非常出色的,少则三五年,多则十几二十年,我上司就在这行浸泡了十年。”
我:“你明白我想说什么没有?”
他:“不是很明白,还请明示。”
我:“你遇到这种情况是正常还是不正常?”
他:“正常的,毕竟我入行时间很短。”
我:“你打算在这一行干多久?”
他:“如果不出现意外,我想一直在这行干下去,之前听你说过,持续换行业,其实差别并不大,任何行业都有优势和劣势,在这一行都赚不到钱,换另一个行业结果还是一样。”
我:“你有这个想法非常好,毕业五年后看一个人是否能真正立起来,就看他是否愿意在一个行业或公司扎根下来,以前我认识一个老师,他毕业第一份工作就是从事保险,我认识他的时候他51,他连续做保险27年,曾经换了三家公司,但从未换过行业,他在30多岁的时候,就达到了年薪过200万。”
他:“之前我也想换行,我这个是传统行业,公司发展缓慢,当时我一心想进入金融、互联网和房地产,我听别人说,这三行赚钱又多又快,后来我亲自去了解了一下,发现很多都带有吹嘘和夸张的成分。”
我:“你有跟这些行业的朋友交流过了吗?”
他:“聊过了,我发现任何行业都像一个围墙,没进来的都飞蛾扑火往里面钻,进去里面的又渴望冲出牢笼,和几个朋友聊完后,我发现别的行业并非想象的那么简单,任何行业都是有壁垒的,也有不为人知的劣势。”
我:“这就好比爬山,无论你是登泰山,还是上华山,虽说山不同,但都要付出艰辛和汗水,只是外面的景色不同,这些都是假相和外表,任何行业都是一座大山,你要爬上去都需要付出非比寻常的努力,千万别这山看着那山高。”
他:“和别的行业的人交流完,我就没想着再跳槽了。”
我:“你进入任何一行,都需要花费三五年时间去历练,不仅仅是掌握专业知识和技能,还有就是当你长时间待在一个行业的时候,你就会自然具备一种职业敏感度,可以很敏锐的洞察到行业的规律和趋势。”
他:“我也知道要沉淀,可是每次我遇到这种问题的时候,我就会问我的上司,当时上司和我一起开车,他听了我的问题,并没有十分在意,不是说以后再说,就随意解释几句,我再问的时候,上司就有点不耐烦了,我也不好多问,可这样日积月累,我积攒的问题会越来越多。”
我:“你还不太会问问题?”
他:“我每次听上司和别人交流,我就拿出纸和笔记录,一结束就立即询问上司。”
我:“这样的效果怎么样?”
他:“每次都没听到我想要的。”
我:“这叫时机不对,很多时候,你不能只站在自己的角度,你还要站在你上司的角度,他刚和别人谈判完,此时他是很放松还是很疲惫?”
他:“很疲惫。”
我:“一个人疲惫的时候是想休息还是想滔滔不绝的讲话?”
他:“想歇息一会儿。”
我:“出去的时候是你开车多还是你上司开车?”
他:“车是他的,一般都是他开的多,偶尔他会让我开一段,由于车是上司的,除非是他开口,否则我很少主动提出。”
我:“你平时自己开车多吗?”
他:“我家里有车,也开车很多年了。”
我:“每次你上司和别人谈判完,你就说师傅辛苦了,要不我帮师傅开一段,你在后面躺着休息一会儿,放心我小心一点,再开慢一点……”
他:“我平时大大咧咧惯了,从来没注意这些细节。”
我:“有时候,细节决定成败,再大的事,都是由小事构成的,再大的问题,也是由一些小问题延伸的,这些都属于和人交往的一些细节,看似影响并不大,如果没人点拨你,往往容易在这些小事上栽跟头。”
他:“过去我就吃过不少亏,不过过不了多久就又忘记了。”
我:“你想和任何人深入交流,尤其是想让别人教你,你必须要把对方请到一些狭小空间,让别人此刻只能和你建立连接,只要你保持主动和虔诚,别人就会把所有焦点和精力放在你身上,如果还有一些催化剂,那就可以得到超出预期的答案了。”
他:“催化剂指的是?”
我:“比如你把你的上司请到一个酒店包厢,那种两个人的雅间,此时点上一瓶小酒,边吃边聊,刚开始只寒暄讲些客气感激的话,等彼此都有感觉的时候,你把准备的问题慢慢问,此时你师傅还会敷衍的回答你吗?尤其是喝得略微有点醉的时候。”
他:“这办法牛,我怎么就没想到了?!”
我:“有的问题就是一层窗户纸,捅破了非常简单,没捅破会一直阻挡你的视线,人生有时候就需要高手点点你,比如此时你说不知道是不是徒弟太笨,上次听你说的那个很精彩,今天能不能请师傅再给我分析一二?”
他:“看来名师出高徒真不假!”
我:“只要你找准时机,即便你不想知道的,师傅也都会告诉你,人性有一条,别人付出了,都不想欠别人的,总想给你多回馈一点。”
请问:你是否有一个时刻点拨的老师?!
转载分享日记可报名参与周三晚21:30实干YY直播。
实干QQ:449057873 微信公众号:sgnote
图片
作者:
xl13432b
时间:
2017-9-24 14:04
有才的不在少数啊
作者:
xuling5194h
时间:
2017-9-24 14:04
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
oyidajovasaka
时间:
2017-9-24 14:04
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
JarredSat
时间:
2017-10-24 09:39
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
phoenix422
时间:
2018-11-26 12:29
这贴?不回都不行啊
作者:
xuling944h
时间:
2018-11-26 12:29
今天没事来逛逛
作者:
MarisaGold
时间:
2018-11-26 12:29
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
phoenix422
时间:
2018-11-26 12:29
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
轮子
时间:
2018-12-3 21:36
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl18401b
时间:
2018-12-3 21:36
小心大家盯上你哦
作者:
xuling659h
时间:
2018-12-3 21:36
今天再看下
作者:
xl0635b
时间:
2018-12-3 21:36
长时间没来看了 ~~
作者:
ayicamufago
时间:
2018-12-6 16:51
回贴赚学识,不错了
作者:
xl3418b
时间:
2018-12-6 16:51
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl5894b
时间:
2018-12-6 16:51
很有吸引力
作者:
Fairy°
时间:
2022-4-23 20:44
谢谢楼主啊!
作者:
xl7796b
时间:
2022-4-23 20:44
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
773310244
时间:
2022-4-28 03:00
谢谢哦
作者:
xuling10583h
时间:
2022-4-28 03:00
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl18217b
时间:
2022-4-28 03:00
呵呵 都没人想我~~
作者:
HelenaHoth
时间:
2022-5-3 18:10
不错,看看。
作者:
xl9564b
时间:
2022-5-3 18:10
HOHO~~~~~~
作者:
xuling472h
时间:
2022-5-3 18:10
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl22966b
时间:
2022-5-6 01:50
真的有么
作者:
毛小孩h
时间:
2022-5-6 01:50
一个子 没看懂
作者:
xl12991b
时间:
2022-5-6 01:50
哎 怎么说那~~
作者:
心言
时间:
2022-7-13 17:38
我也来顶一下..
作者:
好日子
时间:
2022-7-13 17:38
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xuling748h
时间:
2022-7-16 07:54
好啊,,不错、、、、
作者:
ajtikozoteh
时间:
2022-7-16 07:54
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl18272b
时间:
2022-7-16 07:54
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xuling6339h
时间:
2022-8-14 09:03
楼主,支持!
作者:
xl24576b
时间:
2022-8-14 09:03
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl6241b
时间:
2022-8-14 09:03
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl9830b
时间:
2022-8-14 09:03
呵呵 都没人想我~~
作者:
加菲
时间:
2022-9-16 13:37
有空一起交流一下
作者:
kingglad
时间:
2022-9-16 13:37
这个站不错!!
作者:
iviriabdonewo
时间:
2022-10-2 17:28
不错,支持下
作者:
xl12951b
时间:
2022-10-2 17:28
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
BillCovert
时间:
2022-11-1 06:42
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl2081b
时间:
2022-11-1 06:42
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
水龙头
时间:
2022-11-1 06:42
先顶后看
作者:
xl13507b
时间:
2022-11-1 06:42
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl1466b
时间:
2022-11-1 06:42
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
Lidia94707
时间:
2022-11-24 04:20
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
jack7288
时间:
2022-11-24 04:20
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
ej01
时间:
2022-11-24 04:20
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl15025b
时间:
2022-11-24 04:20
几头雾水…
作者:
xuling3496h
时间:
2022-11-24 04:20
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
efagokexopuwb
时间:
2022-11-28 23:05
就为赚分嘛
作者:
xiaohu
时间:
2022-11-28 23:05
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl6483b
时间:
2022-12-18 15:04
哦...............
作者:
xuling6901h
时间:
2022-12-18 15:04
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl22949b
时间:
2022-12-18 15:04
没人理我。。。。
作者:
RobbinCleg
时间:
2022-12-18 15:04
风物长宜放眼量
作者:
恫吓bme
时间:
2022-12-18 15:04
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xuling2947h
时间:
2023-1-4 03:42
我想要`~
作者:
〖华〗
时间:
2023-1-4 03:42
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
azupewozaquti
时间:
2023-1-15 23:37
不错,感谢楼主
作者:
xl17416b
时间:
2023-1-15 23:37
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling5703h
时间:
2023-1-18 14:39
谢谢分享了!
作者:
xingchen
时间:
2023-1-18 14:39
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl23231b
时间:
2023-1-18 14:39
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl1385b
时间:
2023-1-18 14:39
都是那么过来的
作者:
xl9516b
时间:
2023-1-18 14:39
你加油吧
作者:
xuling6528h
时间:
2023-1-30 15:50
先看看怎么样!
作者:
xuling8402h
时间:
2023-3-11 07:52
好帖子,要顶!
作者:
xuling4112h
时间:
2023-3-11 07:52
帮你项项吧
作者:
xl17745b
时间:
2023-3-13 10:41
是楼主原创吗
作者:
xuling9281h
时间:
2023-3-13 10:41
发贴看看自己积分
作者:
xl10969b
时间:
2023-3-16 11:27
我来看看!谢谢
作者:
xuling1089h
时间:
2023-3-16 11:27
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xl5014b
时间:
2023-3-16 11:27
我是来收集资料滴...
作者:
xl21538b
时间:
2023-3-16 11:27
嘿...反了反了,,,,
作者:
xl14865b
时间:
2023-3-16 11:27
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xl16513b
时间:
2023-3-18 16:16
顶你一下.
作者:
jeff219
时间:
2023-3-18 16:16
就为赚分嘛
作者:
默默许愿
时间:
2023-3-18 16:16
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl25422b
时间:
2023-3-18 16:16
希望可以用些时间了~````
作者:
OmerBuck0
时间:
2023-3-18 16:16
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
sjfdc
时间:
2023-4-4 10:50
我也来顶一下..
作者:
xl7917b
时间:
2023-4-4 10:50
帮顶
作者:
xl14694b
时间:
2023-4-4 10:50
顶你一下.
作者:
他不准我哭
时间:
2023-4-4 10:50
不错不错,我喜欢看
作者:
xl6276b
时间:
2023-4-4 10:50
呵呵,等着就等着....
作者:
xuling1144h
时间:
2023-4-14 05:28
我来看看!谢谢
作者:
ewin
时间:
2023-4-14 05:28
看看..
作者:
unoruyat
时间:
2023-4-14 05:28
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl16350b
时间:
2023-5-8 20:09
说的不错
作者:
xl16350b
时间:
2023-5-8 20:09
加油站加油
作者:
oroqerid
时间:
2023-5-8 20:09
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl18345b
时间:
2023-5-13 00:39
感謝樓主
作者:
xuling4994h
时间:
2023-5-13 00:39
原来这样也可以
作者:
xuling6734h
时间:
2023-5-13 00:39
帮你项项吧
作者:
丰盈美容
时间:
2023-5-19 01:22
谢谢哦
作者:
xl20950b
时间:
2023-5-19 01:22
顶下再看
作者:
sojames
时间:
2023-5-19 01:22
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
eswadoc
时间:
2023-5-19 01:22
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl23460b
时间:
2023-9-3 05:22
拿把椅子看表演
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