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标题: 读心术 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-9-13 07:53
标题: 读心术

读心术
2016-11-14 晴

前两天，一直在写如何经营中医养生馆的案例，私下就有人问我，你并没有做过这一行，可你的回答却比这行的老师傅还专业，这背后的玄机到底是什么？

你看完是不是有同样的困惑？

其实，这并没什么奇怪的，无论你做什么，根本都是经营人，事只是一个媒介，通过这个媒介把人连接起来。

比如，我写日记根本是经营人，我通过写日记把三千或三万人吸引到一起。

再比如，你是做餐饮的，根本还是经营人，一是店面的店员，二是来店里消费的顾客……

往深的来说，只要你把人参透了，一切都变得简单了。

如何参透人？

想参透别人，先参透自己，记得很小的时候，我就有一种意识，我知道未来是与众不同的，我这个人很偏执，一旦确定的事，九头牛都拉不回来，我这个人很主观，从来都是听自己的，很少听别人的。

现在好多了，变得可以接纳别人合理意见了。

这样看似很主观，但也并非一无是处，因为这会让我变得很沉静，经常会一个人独自沉思，人脑海里有各种念头，我就琢磨为什么会有这些念头？

刚开始根本是一头雾水，但任何事都禁不住一个人日积月累的死磕，今天琢磨了或许琢磨不明白，那就明天琢磨，明天可能往前推进了一步，但还没有清晰明确，后天接着琢磨，只要不琢磨明白，决不罢休。

终于有一天，经历某件事，或受了某种触动，突然灵光乍现就顿悟了，这是持续思考的结果。

我性格有两面性，一面很沉默，甚至在很多人眼中，我很孤僻，因为喜欢思考，就不愿意说话，喜欢一个人独处的感觉，有时候为了琢磨明白一件事，我宁愿把自己关在一个房间里很久很久……

这就叫痴迷，也叫反观内省，如果今天很多点还有困惑，并不是你没有学习，而是你学得太多了，没有花时间让自己沉静、沉淀和升华。

无论你是跟谁学习，外界知识和老师都只是媒介，学别人再多，只要没吸收内化成自己的，永远都用不出来，知道了没用，了解了没用，懂也没用，唯有亲证体验到了才有用。

吸收不是往脑子里装，而是从心里往外长，如果你学了知识不去沉静梳理，它根本无法长，长得前提是你已经消化吸收了。

我性格还有另一面，就是很张扬，甚至很狂放，有次和同事去KTV唱歌，大部分时候去KTV我都属于默默听的那一类，但那次我突然心血来潮，给大家高歌了一曲，声音高潮部分，唱出来所有人都捂住了耳朵，因为太狂放了，连音响都有震颤声了。

跟我一起的同事，吓了一跳，说我这是“谋杀”，我笑而不语，这也是真实的我，只是很少对外释放，人也需要这一面，有时候做活动调动气氛，就得有火一般的性格，只有这样才能感染调动别人。

写这些并不是标榜自己，而是告诉大家，这就是我参透自己的过程，我就是这样自我照见，逐步就会照见到别人，乃至照见了芸芸众生。

此时回答问题的时候，我根本不是动用自己的智慧，而是借助众人的智慧，还有一条很重要，我这个人很善于观察，出去后别人会看美女，当然我也会看，比别人还会多看几眼。

就连看美女，我和别人的看法也不一样，我是先从整体看，再细化到局部，除了看脸和看身材，我还看她的搭配，比如衣服的搭配，颜色的搭配，发型的发配……

看完我就会想：如果我是她，我该怎么搭配？

我会在脑海里瞬间塑造一幅画面，这样干偶尔也会遇到尴尬的境况，我有时候会静静的盯着别人看很久，并且当时没任何表情，就像女孩子花痴的时候，即便别人此时在我眼前用手晃一晃，我也不会立马有反应。

因为此时，我还沉静在自己的世界里，自己想象的世界里，过了一会儿，我思绪回来了，就像人灵体回归一样，我突然身体打一个颤，脑袋轻微一摆，发现刚刚是走神了。

被我看的人会莫名其妙，还以为遇到色狼了，我也不好意思的低下了头，这就是我平时时常发生的事。

再比如看到一家店铺，看到它的设计和牌匾，我会停下来驻足，会想如果是我来设计，我该怎么设计？

如果遇到好的，我就拍案叫绝，真的设计的太好了。

如果遇到次的，我就扼腕叹息，真的设计的太水了。

一边借鉴。

一边改造。

一边升华。

久而久之，在我的脑海里，就会残存各种记忆，甚至各种模型，当有一天需要的时候，自然而然的调动出来了。

往深的来说，这世界并没有什么天才，所有的天才都是用汗水堆砌的，如果说有的话，最多算是有点天赋，这就是每个人的才干，一种油然而生的并贯穿始终的思想、行为或感觉模式。

对于我而言，就是莫名的痴迷一样东西，喜欢把自己封闭起来，把焦点放在一个点进行死磕，对于别人而言，我做得事很辛苦很累很枯燥，但对我而言，我从来没觉得累过，我觉得那就是我的娱乐，就是我的爱好，我是在享受那个过程……

只要处于被动，那都是被逼无奈，一切都是痛苦。

只要处于主动，那都是以此为乐，一切都是享受。

再回望一下自己，无数人今天没有结果，人生不理想，并不是你不够聪明，也不是你不够勤奋，更不是缺乏天赋，根本问题出在哪？

你干的不是你绝对痴迷的事，只要你不是很喜欢干这件事，此时用的都是体能，再好的体能都会累都会疲惫，真正能成功的，绝对用的都是本能，就是发自内心的，与生俱来的。

就好比心脏跳动一样，好比呼吸一样……

当你呼吸和心脏跳动的时候会觉得累吗？

你都感觉不到它的存在，但它却一直存在着，这就是你的本能。

再回到养生馆经营的案例，当一个客户进店后，正常服务员都会迎上去，要么说欢迎光临随便看，要么说先生（女士）你需要什么买什么，对方直接说就随便逛逛……

如果你稍微懂客户心理，进门后，客户对你不熟悉，对业务员是有提防心理，此时谁先讲话谁立马被动，业务员你根本不知道这个客户进来是看的还是购买的，目的很不明确。

此时你啥也不说，站在安全的距离外，微微一笑，再微微点个头，最多有个请随意看的手势，这样既不失礼貌，也没给客户任何压力，还让客户觉得非常舒服，但是你的余光要随着客户移动，但不要去看客户，这样只是确保客户需要你的时候，你可以立刻感知到并来到客户身边提供定制化服务。

只要客户一张嘴，你就即刻进入引导模式——问的模式，此时你就在销售过程中占据绝对主动权。

大家回想去逛店面的时候有没有这些体验？

想知道我是怎么琢磨明白的吗？

明天为大家揭晓。

转载分享日记可报名参与周三晚21:30实干YY直播。

实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote
图片

作者: wsxxz 时间: 2017-10-2 13:58
今天无聊来逛逛

作者: xl10008b 时间: 2017-10-20 05:55
不是吧

作者: xuling6357h 时间: 2017-10-20 05:55
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling5107h 时间: 2017-10-20 05:55
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: ojegozivelimu 时间: 2017-11-5 08:47
晕死也不多加点分

作者: xl14963b 时间: 2017-11-5 08:47
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl20535b 时间: 2018-12-2 05:42
支持你一下下。。

作者: 混世魔王 时间: 2018-12-2 05:42
顶的就是你

作者: tonysd 时间: 2018-12-13 19:43
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling9821h 时间: 2018-12-13 19:43
发贴看看自己积分

作者: jojaehu 时间: 2018-12-13 19:43
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling9821h 时间: 2018-12-13 19:43
我卷了~~~~~~~

作者: awequukibua 时间: 2018-12-13 19:43
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: asaqezasawac 时间: 2019-1-2 12:15
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling1995h 时间: 2019-1-2 12:15
一个子没看懂

作者: microadmin 时间: 2019-1-2 12:15
支持一下吧

作者: xuling875h 时间: 2019-1-2 12:15
哈哈我支持你

作者: algupetarr 时间: 2019-1-3 22:08
慢慢来，呵呵

作者: xl4432b 时间: 2019-1-3 22:08
一楼的位置好啊..

作者: xuling8937h 时间: 2019-1-7 12:34
谢谢分享了!

作者: tirahojhulepe 时间: 2019-1-7 12:34
真是佩服得六体投地啊

作者: xl8378b 时间: 2019-1-7 12:34
长时间没来看了～～

作者: xl20273b 时间: 2022-4-5 00:00
严重支持！

作者: xl22963b 时间: 2022-4-5 00:00
先顶后看

作者: 越野魂 时间: 2022-4-5 00:00
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl11292b 时间: 2022-8-17 10:49
我在顶贴~！~

作者: xuling10658h 时间: 2022-9-12 21:26
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: caubfmg 时间: 2022-9-15 19:19
楼主也是培训师吗

作者: xl19463b 时间: 2022-9-15 19:19
楼主good

作者: xl16229b 时间: 2022-10-16 02:49
似曾相识的感觉

作者: xl21316b 时间: 2022-10-16 02:49
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: uyjehax 时间: 2022-10-16 02:49
21世纪，什么最重要——我！

作者: xiao宁 时间: 2022-10-16 02:49
我又回复了

作者: xl13110b 时间: 2022-10-31 00:19
HOHO~~~~~~

作者: xl1024b 时间: 2022-10-31 00:19
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl17715b 时间: 2022-12-3 00:24
支持~~

作者: 小威 时间: 2022-12-3 00:24
顶的就是你

作者: xl17289b 时间: 2022-12-3 00:24
这年头，分不好赚啊

作者: MurielElde 时间: 2022-12-3 00:24
支持你就顶你

作者: edpzwf 时间: 2022-12-21 23:00
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: evaqiqo 时间: 2022-12-21 23:00
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: evaqiqo 时间: 2022-12-21 23:00
哎怎么说那~~

作者: KatiaSimch 时间: 2022-12-28 02:00
顶一个先

作者: xuling6123h 时间: 2022-12-28 02:00
支持一下

作者: xl2079b 时间: 2022-12-28 02:00
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling361h 时间: 2022-12-28 02:00
楼上的话等于没说~~~

作者: xl10832b 时间: 2023-2-4 16:39
小心大家盯上你哦

作者: xuling6578h 时间: 2023-2-4 16:39
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl8954b 时间: 2023-2-4 16:39
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl14227b 时间: 2023-2-4 16:39
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl4101b 时间: 2023-2-4 16:39
来上茶~~~~

作者: M仔 时间: 2023-2-15 08:03
这个贴好像之前没见过

作者: xuling9297h 时间: 2023-2-15 09:46
帮顶

作者: xuling8000h 时间: 2023-2-15 09:46
我的啦嘿嘿

作者: isebelam 时间: 2023-2-15 09:46
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl20512b 时间: 2023-2-15 09:46
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling6184h 时间: 2023-3-2 21:37
写得好啊　估计有马甲

作者: xl26027b 时间: 2023-3-11 12:29
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: iginaeepagome 时间: 2023-5-10 09:54
一个子没看懂

作者: 让我做主 时间: 2023-5-10 09:54
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling1762h 时间: 2023-5-10 09:54
应该加分

作者: xl3573b 时间: 2023-5-10 09:54
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl7198b 时间: 2023-5-10 09:54
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling9582h 时间: 2023-5-29 18:57
严重支持！

作者: omahusifo 时间: 2023-5-29 18:57
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling10332h 时间: 2023-6-5 11:19
站个位在说

作者: xl2678b 时间: 2023-6-24 08:10
好啊，谢楼主

作者: xuling3453h 时间: 2023-6-24 08:10
楼主，支持！

作者: xl25952b 时间: 2023-6-24 08:10
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: Ж絕世Ж 时间: 2023-6-24 08:10
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl0709b 时间: 2023-6-24 08:10
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: eyewinoxa 时间: 2023-6-30 07:30
不错不错.,..我喜欢

作者: xl10454b 时间: 2023-9-1 01:06
回复一下

作者: gjd 时间: 2023-9-4 09:06
一楼的位置好啊..

作者: xl13542b 时间: 2023-9-4 09:06
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: epaaharilxa 时间: 2023-9-23 11:18
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl25938b 时间: 2023-9-23 11:18
不管你信不信，反正我信

作者: xl15261b 时间: 2023-9-23 11:18
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: GayKoontz 时间: 2023-9-23 11:18
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: huxinwen 时间: 2023-10-12 09:35
谢谢哦

作者: xuling9734h 时间: 2023-10-12 09:35
好啊，，不错、、、、

作者: xl7375b 时间: 2023-10-12 09:35
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: Gambling 时间: 2023-10-12 09:35
既然来了，就留个脚印

作者: xl0195b 时间: 2023-10-12 09:35
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling3212h 时间: 2023-11-11 00:31
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl2273b 时间: 2023-11-11 00:31
做一个,做好了,请看

作者: ufuhiduzsesa 时间: 2023-11-11 00:31
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl18835b 时间: 2023-11-12 14:28
好啊，谢楼主

作者: xl6043b 时间: 2023-11-12 14:28
顶．支持，路过．．．．．

作者: cfetss 时间: 2023-11-12 14:28
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl9176b 时间: 2023-11-13 07:01
知道了不错~~~

作者: xuling10709h 时间: 2023-11-13 07:01
鉴定完毕.!

作者: xl14536b 时间: 2023-11-20 08:59
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl8368b 时间: 2023-12-3 17:26
谢谢哦

作者: MAN仔 时间: 2023-12-3 17:26
真是有你的！

作者: ojajufaciaq 时间: 2023-12-3 17:26
不错不错.,..我喜欢

作者: xl16784b 时间: 2023-12-3 17:26
先顶后看

作者: 浪龙 时间: 2023-12-3 17:26
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: JanetGauth 时间: 2023-12-5 13:24
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

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