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读心术

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发表于 2017-9-13 07:53:54 |显示全部楼层

读心术
2016-11-14 晴

前两天，一直在写如何经营中医养生馆的案例，私下就有人问我，你并没有做过这一行，可你的回答却比这行的老师傅还专业，这背后的玄机到底是什么？

你看完是不是有同样的困惑？

其实，这并没什么奇怪的，无论你做什么，根本都是经营人，事只是一个媒介，通过这个媒介把人连接起来。

比如，我写日记根本是经营人，我通过写日记把三千或三万人吸引到一起。

再比如，你是做餐饮的，根本还是经营人，一是店面的店员，二是来店里消费的顾客……

往深的来说，只要你把人参透了，一切都变得简单了。

如何参透人？

想参透别人，先参透自己，记得很小的时候，我就有一种意识，我知道未来是与众不同的，我这个人很偏执，一旦确定的事，九头牛都拉不回来，我这个人很主观，从来都是听自己的，很少听别人的。

现在好多了，变得可以接纳别人合理意见了。

这样看似很主观，但也并非一无是处，因为这会让我变得很沉静，经常会一个人独自沉思，人脑海里有各种念头，我就琢磨为什么会有这些念头？

刚开始根本是一头雾水，但任何事都禁不住一个人日积月累的死磕，今天琢磨了或许琢磨不明白，那就明天琢磨，明天可能往前推进了一步，但还没有清晰明确，后天接着琢磨，只要不琢磨明白，决不罢休。

终于有一天，经历某件事，或受了某种触动，突然灵光乍现就顿悟了，这是持续思考的结果。

我性格有两面性，一面很沉默，甚至在很多人眼中，我很孤僻，因为喜欢思考，就不愿意说话，喜欢一个人独处的感觉，有时候为了琢磨明白一件事，我宁愿把自己关在一个房间里很久很久……

这就叫痴迷，也叫反观内省，如果今天很多点还有困惑，并不是你没有学习，而是你学得太多了，没有花时间让自己沉静、沉淀和升华。

无论你是跟谁学习，外界知识和老师都只是媒介，学别人再多，只要没吸收内化成自己的，永远都用不出来，知道了没用，了解了没用，懂也没用，唯有亲证体验到了才有用。

吸收不是往脑子里装，而是从心里往外长，如果你学了知识不去沉静梳理，它根本无法长，长得前提是你已经消化吸收了。

我性格还有另一面，就是很张扬，甚至很狂放，有次和同事去KTV唱歌，大部分时候去KTV我都属于默默听的那一类，但那次我突然心血来潮，给大家高歌了一曲，声音高潮部分，唱出来所有人都捂住了耳朵，因为太狂放了，连音响都有震颤声了。

跟我一起的同事，吓了一跳，说我这是“谋杀”，我笑而不语，这也是真实的我，只是很少对外释放，人也需要这一面，有时候做活动调动气氛，就得有火一般的性格，只有这样才能感染调动别人。

写这些并不是标榜自己，而是告诉大家，这就是我参透自己的过程，我就是这样自我照见，逐步就会照见到别人，乃至照见了芸芸众生。

此时回答问题的时候，我根本不是动用自己的智慧，而是借助众人的智慧，还有一条很重要，我这个人很善于观察，出去后别人会看美女，当然我也会看，比别人还会多看几眼。

就连看美女，我和别人的看法也不一样，我是先从整体看，再细化到局部，除了看脸和看身材，我还看她的搭配，比如衣服的搭配，颜色的搭配，发型的发配……

看完我就会想：如果我是她，我该怎么搭配？

我会在脑海里瞬间塑造一幅画面，这样干偶尔也会遇到尴尬的境况，我有时候会静静的盯着别人看很久，并且当时没任何表情，就像女孩子花痴的时候，即便别人此时在我眼前用手晃一晃，我也不会立马有反应。

因为此时，我还沉静在自己的世界里，自己想象的世界里，过了一会儿，我思绪回来了，就像人灵体回归一样，我突然身体打一个颤，脑袋轻微一摆，发现刚刚是走神了。

被我看的人会莫名其妙，还以为遇到色狼了，我也不好意思的低下了头，这就是我平时时常发生的事。

再比如看到一家店铺，看到它的设计和牌匾，我会停下来驻足，会想如果是我来设计，我该怎么设计？

如果遇到好的，我就拍案叫绝，真的设计的太好了。

如果遇到次的，我就扼腕叹息，真的设计的太水了。

一边借鉴。

一边改造。

一边升华。

久而久之，在我的脑海里，就会残存各种记忆，甚至各种模型，当有一天需要的时候，自然而然的调动出来了。

往深的来说，这世界并没有什么天才，所有的天才都是用汗水堆砌的，如果说有的话，最多算是有点天赋，这就是每个人的才干，一种油然而生的并贯穿始终的思想、行为或感觉模式。

对于我而言，就是莫名的痴迷一样东西，喜欢把自己封闭起来，把焦点放在一个点进行死磕，对于别人而言，我做得事很辛苦很累很枯燥，但对我而言，我从来没觉得累过，我觉得那就是我的娱乐，就是我的爱好，我是在享受那个过程……

只要处于被动，那都是被逼无奈，一切都是痛苦。

只要处于主动，那都是以此为乐，一切都是享受。

再回望一下自己，无数人今天没有结果，人生不理想，并不是你不够聪明，也不是你不够勤奋，更不是缺乏天赋，根本问题出在哪？

你干的不是你绝对痴迷的事，只要你不是很喜欢干这件事，此时用的都是体能，再好的体能都会累都会疲惫，真正能成功的，绝对用的都是本能，就是发自内心的，与生俱来的。

就好比心脏跳动一样，好比呼吸一样……

当你呼吸和心脏跳动的时候会觉得累吗？

你都感觉不到它的存在，但它却一直存在着，这就是你的本能。

再回到养生馆经营的案例，当一个客户进店后，正常服务员都会迎上去，要么说欢迎光临随便看，要么说先生（女士）你需要什么买什么，对方直接说就随便逛逛……

如果你稍微懂客户心理，进门后，客户对你不熟悉，对业务员是有提防心理，此时谁先讲话谁立马被动，业务员你根本不知道这个客户进来是看的还是购买的，目的很不明确。

此时你啥也不说，站在安全的距离外，微微一笑，再微微点个头，最多有个请随意看的手势，这样既不失礼貌，也没给客户任何压力，还让客户觉得非常舒服，但是你的余光要随着客户移动，但不要去看客户，这样只是确保客户需要你的时候，你可以立刻感知到并来到客户身边提供定制化服务。

只要客户一张嘴，你就即刻进入引导模式——问的模式，此时你就在销售过程中占据绝对主动权。

大家回想去逛店面的时候有没有这些体验？

想知道我是怎么琢磨明白的吗？

明天为大家揭晓。

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