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标题:
把别人口袋的钱放进自己口袋?!
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作者:
实干日记
时间:
2017-9-13 07:52
标题:
把别人口袋的钱放进自己口袋?!
把别人口袋的钱放进自己口袋?!
2016-11-10 晴
他:“有个问题想向你咨询。”
我:“请讲。”
他:“我在四线城市开了一家推拿艾灸养生店,店面60平方,投资约3万,现在开业一个月,合计才收入2000,去掉房租、水电等成本,还处于轻微亏损状态。”
我:“你是合作还是独资?”
他:“三个人合作,我和师傅还有一个师弟合股,开业的前三天是免费推拿,每天进店八九个,免费期间有三人办500元的优惠卡,经过一个月的理疗,师傅的客户反映很好,我和师弟做的客户反映一般,续卡的几率很小。”
我:“一个月内自然入店的客户数有多少?”
他:“10个人左右,其中有一个人有两次消费。”
我:“你现在存在的主要问题是什么?”
他:“店面是个门头房,一公里内有个早市,每天早上8点以前有600人的流量,附近还有一个商厦,附近的人流量并不低,但自然进店的人很少。”
我:“就是如何吸引客户进店消费。”
他:“对,就是这个意思,还有就是帮客户服务的时候,不会引导客户,心里还总是担心手法不好,给客户做了没效果……”
我:“就是如何增加客户信任度和提高二次消费转化率。”
他:“你都是一语中的。”
我:“你知道客户从进来到离开店具体分多少步吗?”
他:“主要分三步:进店、服务、离店。”
我:“你做这一行多久了?”
他:“快三年了。”
我:“平时你有深入琢磨这行吗?”
他:“想研究但是没有头绪。”
我:“有跟高手学习或让人点拨过吗?”
他:“参加过业务技能类的训练,但和我这行还是略有差异,听的时候觉得非常不错,但执行起来才发现,很多点都是知道,但却无从落地,至于高手点拨,过去一直想找高手近距离学习,可能是机缘未到,一直都没遇到合适的。”
我:“人生要开悟,需要走完四步路,即读万卷书、行万里路、阅人无数、名师开悟,最终才会自我顿悟,此时你做事才会具备一套独立的思维系统,不会受到各种诱惑和干扰。”
他:“这个太难了。”
我:“当然难,因为难才有价值,你把难的事干了,你才有进步和突破,我从来就是做难的事,不难的事都不做,因为它无法体现自己的价值,以及让自己获得能力的飞跃。”
他:“过去我一遇到困难就放弃了或逃避了。”
我:“成长突破靠的就是克服困难和化解问题。”
他:“ 以前我的观念出问题了。”
我:“跟你交流了这么久,为什么解释这么多,人只有思想观念通,你才能做到不惧将来不念过往,如此才能心无挂碍的去做事,此时你就处于豁出去的状态,谁豁出去谁成功。”
他:“这次听你说完思路就非常清晰了。”
我:“客户进来大体分为三步:第一步,引流。包括主动引流和被动引流,引流就是设计击中客户需求的方案进店了解或消费;第二步,咨客。客户进店后,能不能留下来消费,一个训练有素的咨客起到了至关重要的作用……”
他:“还需要有训练有素的咨客?过去我别说干连想都没想过!”
我:“这你都没想过今天结果不佳是正常还是不正常?”
他:“正常的。”
我:“第三步,服务。这个服务包括两方面,一是具体项目的服务,比如推拿、针灸、拔罐等,这是属于技术层面的服务,并没有过高的技术含量,这个只需要长期针对性的练习和体悟就能掌握。”
他:“你之前是不是也干过这一行?”
我:“为什么这么问?”
他:“怎么这些你都懂?感觉你比我还专业。”
我:“从来没干过,就连去这种店消费都很少,本来准备多去体验的,可惜时间有限,根本就没空去。”
他:“为什么你能懂这么多?”
我:“除了具备一套思维系统外,还有就是平时生活的观察和体悟,我偶尔会带着老婆和儿子逛街,别人逛街会看各种东西,我逛街就会观察各种店面,包括标语、店名、广告标语、店面装修设计等。”
他:“观察这些有什么用?”
我:“我就想假如我是老板,把这家店给我,我该怎么经营?包括装修、广告语设计、室内物品摆设等,这些都会在我的脑海里过一遍,并不是每家店都会这么思考,也并不是刻意,只是一个爱好或习惯。”
他:“我逛街就是一边走一边看,从来没想过这些问题。”
我:“经营之道并不在书本和老师嘴里,它全都展现在当下红尘,只是看你是否有心留意?往前行深一步,如果你做事,还没达到魂牵梦绕,走到哪里就想到哪里,你想获得超预期乃至超想象的结果是不可能的。”
他:“我还是很喜欢这个行业的,过去很想学习,但就是没人指点,结果想努力却没有方向更没方法。”
我:“在给客户做服务的时候,有一项比技能还重要,就是与客户聊天采用的催眠话术,这是让客户满意和持续消费的前提。”
他:“这还需要学催眠销售啊?”
我:“你一听催眠什么感觉?”
他:“说句实话,觉得像洗脑,挺玄乎又挺神秘的,觉得这些都是大师掌握的独门秘籍,和我们这些普通人无关,再说我就开这么一个小店面,需要学习这么高深的本事吗?”
我:“这是你误解了催眠,催眠其实一点都不玄乎,我们从小到大都在接受各种催眠,比如看新闻,再比如受当地风俗习惯熏陶,这些都是被催眠的过程,今天人们之所以痛苦,你知道根本原因是什么吗?”
他:“没赚到钱。”
我:“问题是有人有钱也痛苦,根本原因是被一些观念定义限制和束缚,但这都是被长期催眠的结果。”
他:“你这么一说我就有些明白了。”
我:“未来技术的传承主要靠师徒制,现在不断有人想跟我学习这些。”
他:“我也想学习可以吗?”
我:“我收徒弟,他有一个前提,这个人一定要是个心地善良的人,就如催眠这门技能,用正了是帮助别人造福别人,用偏了则会害人害己,催眠术是运用特殊的诱导让人进入催眠状态,以便达到某种积极目的,我说积极是对人有用有帮助的,并不是可以为了利益不择手段的。”
他:“我这个人没啥优势就是心好。”
我:“往深的来说,催眠就是让人关闭意识,就是大脑减缓或停止作用,关闭了脑,削弱了人的主观意识,让潜意识开始活跃,催眠成功就是直接和对方的潜意识连接。”
他:“这个真的太神奇了!”
请问:想知道我是怎么把催眠用到销售上的吗?
明天为大家展示。
转载分享日记可报名参与周三晚22:00实干YY直播。
实干QQ:449057873 微信公众号:sgnote
图片
作者:
happy2004
时间:
2017-10-15 08:29
我想要`~
作者:
avapepoviw
时间:
2017-10-20 10:39
不是吧
作者:
xl12334b
时间:
2017-10-20 10:39
这贴子你会收藏吗
作者:
egrojehuw
时间:
2018-11-25 17:02
这个贴好像之前没见过
作者:
xl16304b
时间:
2018-11-25 17:02
楼主good
作者:
xuling10512h
时间:
2018-11-25 17:02
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl12673b
时间:
2018-12-6 22:38
顶.支持,路过.....
作者:
ucacajnzesj
时间:
2018-12-6 22:38
我的啦嘿嘿
作者:
xl23929b
时间:
2018-12-6 22:38
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
rfffshh
时间:
2018-12-10 09:51
慢慢来,呵呵
作者:
cavemen
时间:
2018-12-10 09:51
都是那么过来的
作者:
xl9218b
时间:
2018-12-10 09:51
人之所以能,是相信能。
作者:
naqeiwofu
时间:
2018-12-16 08:02
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xuling3537h
时间:
2019-1-8 00:19
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xuling10243h
时间:
2019-1-8 00:19
一个子 没看懂
作者:
Winnie8706
时间:
2019-1-8 00:19
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl7875b
时间:
2019-1-8 00:19
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl12306b
时间:
2022-4-19 12:14
长时间没来看了 ~~
作者:
xl22715b
时间:
2022-4-19 12:14
都是那么过来的
作者:
ipocekie
时间:
2022-4-19 12:14
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
clln
时间:
2022-4-26 12:20
嘿...反了反了,,,,
作者:
avewipijeaji
时间:
2022-5-3 19:23
不错,看看。
作者:
xl3937b
时间:
2022-5-3 19:23
不看白不看,看也不白看
作者:
adonoji
时间:
2022-5-3 19:23
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
dgch
时间:
2022-5-3 19:23
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl9345b
时间:
2022-5-28 02:51
赚点分不容易啊
作者:
ratatep
时间:
2022-5-28 02:51
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
Philome67D
时间:
2022-6-29 06:52
严重支持!
作者:
xuling7752h
时间:
2022-6-29 06:52
呵呵,明白了
作者:
xl5669b
时间:
2022-6-29 06:52
就为赚分嘛
作者:
aln
时间:
2022-6-29 06:52
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl10429b
时间:
2022-7-9 22:23
似曾相识的感觉
作者:
xuling8709h
时间:
2022-7-9 22:23
这年头,分不好赚啊
作者:
xuling3103h
时间:
2022-7-9 22:23
顶你一下,好贴要顶!
作者:
kjp123c
时间:
2022-7-9 22:23
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl3475b
时间:
2022-7-22 17:10
说的真有道理啊!
作者:
amayaqulono
时间:
2022-7-22 17:10
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xuling2286h
时间:
2022-7-22 17:10
观看中
作者:
xl18366b
时间:
2022-7-22 17:10
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
yingmu305
时间:
2022-7-22 17:10
很有吸引力
作者:
xl15824b
时间:
2022-8-21 21:48
不是吧
作者:
xl13549b
时间:
2022-9-13 13:57
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl15677b
时间:
2022-9-13 13:57
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
noravep
时间:
2022-9-13 13:57
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl15241b
时间:
2022-9-13 13:57
今天再看下
作者:
xuling3787h
时间:
2022-9-13 13:57
人之所以能,是相信能。
作者:
xuling1904h
时间:
2022-9-18 11:35
真好。。。。。。。。。
作者:
ifatiduheob
时间:
2022-9-18 11:35
不错!
作者:
icebofe
时间:
2022-9-18 11:35
留个脚印```````
作者:
xl24069b
时间:
2022-9-18 11:35
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl21420b
时间:
2022-9-18 14:54
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl15704b
时间:
2022-9-18 14:54
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xuling10870h
时间:
2022-9-18 14:54
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
小媚
时间:
2022-9-18 14:54
正好你开咯这样的帖
作者:
xl15704b
时间:
2022-9-18 14:54
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl8533b
时间:
2022-9-28 05:38
楼主也是培训师吗
作者:
xl1916b
时间:
2022-9-28 05:38
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl8947b
时间:
2022-9-29 06:33
应该加分
作者:
xuling3204h
时间:
2022-9-29 06:33
说的不错
作者:
oneznifav
时间:
2022-9-29 06:33
努力~~各位。。。
作者:
xl21951b
时间:
2022-9-29 06:33
顶.支持,路过.....
作者:
xuling10306h
时间:
2022-9-29 06:33
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl18398b
时间:
2022-10-7 10:34
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xuling10384h
时间:
2022-10-12 13:24
不错,感谢楼主
作者:
xl24750b
时间:
2022-10-12 13:24
就为赚分嘛
作者:
LinaDupuis
时间:
2022-10-12 13:24
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xuling8748h
时间:
2022-10-12 13:24
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl7396b
时间:
2022-10-12 13:24
呵呵 都没人想我~~
作者:
xuling5432h
时间:
2022-11-8 11:18
顶一个先
作者:
xl11776b
时间:
2022-12-21 18:49
我帮你 喝喝
作者:
xl2723b
时间:
2022-12-21 18:49
真的有么
作者:
xl19326b
时间:
2022-12-21 18:49
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
agewinamiqobo
时间:
2022-12-21 18:49
原来是这样
作者:
xl24576b
时间:
2022-12-30 10:49
晕 不信啊
作者:
ljyhfs
时间:
2023-1-6 04:53
我在努力中
作者:
xl4205b
时间:
2023-1-7 04:14
拿把椅子看表演
作者:
xl10395b
时间:
2023-1-7 04:14
不错 不错 比我强多了
作者:
hai924125
时间:
2023-1-7 04:14
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xuling2997h
时间:
2023-1-25 12:31
不管你信不信,反正我信
作者:
xuling2997h
时间:
2023-1-25 12:31
一个子 没看懂
作者:
xuling10444h
时间:
2023-1-25 12:31
佩服佩服啊.
作者:
dxl
时间:
2023-2-14 14:54
太棒了!
作者:
xl10043b
时间:
2023-2-14 14:54
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl20635b
时间:
2023-2-14 14:54
真好。。。。。。。。。
作者:
shuha
时间:
2023-2-14 14:54
谢谢哦
作者:
hakkinen
时间:
2023-2-14 14:54
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
小同
时间:
2023-2-22 17:34
帮顶
作者:
anaamozi
时间:
2023-2-22 17:34
要相信自己~智商为0
作者:
osuwofil
时间:
2023-3-6 09:14
拿把椅子看表演
作者:
xl24906b
时间:
2023-3-10 07:12
太棒了!
作者:
xl21789b
时间:
2023-3-10 07:12
真的有么
作者:
xl22504b
时间:
2023-3-10 07:12
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl21789b
时间:
2023-3-10 07:12
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl9547b
时间:
2023-3-31 20:13
不错,看看。
作者:
xl17093b
时间:
2023-4-12 00:10
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl0832b
时间:
2023-5-27 22:24
就为赚分嘛
作者:
lcvxabq
时间:
2023-5-27 22:24
我好想升级
作者:
xl21792b
时间:
2023-5-27 22:24
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
ehiyopuvijuh
时间:
2023-5-27 22:24
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
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