自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 把别人口袋的钱放进自己口袋?！ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-9-13 07:52
标题: 把别人口袋的钱放进自己口袋?！

把别人口袋的钱放进自己口袋?！
2016-11-10 晴

他：“有个问题想向你咨询。”

我：“请讲。”

他：“我在四线城市开了一家推拿艾灸养生店，店面60平方，投资约3万，现在开业一个月，合计才收入2000，去掉房租、水电等成本，还处于轻微亏损状态。”

我：“你是合作还是独资？”

他：“三个人合作，我和师傅还有一个师弟合股，开业的前三天是免费推拿，每天进店八九个，免费期间有三人办500元的优惠卡，经过一个月的理疗，师傅的客户反映很好，我和师弟做的客户反映一般，续卡的几率很小。”

我：“一个月内自然入店的客户数有多少？”

他：“10个人左右，其中有一个人有两次消费。”

我：“你现在存在的主要问题是什么？”

他：“店面是个门头房，一公里内有个早市，每天早上8点以前有600人的流量，附近还有一个商厦，附近的人流量并不低，但自然进店的人很少。”

我：“就是如何吸引客户进店消费。”

他：“对，就是这个意思，还有就是帮客户服务的时候，不会引导客户，心里还总是担心手法不好，给客户做了没效果……”

我：“就是如何增加客户信任度和提高二次消费转化率。”

他：“你都是一语中的。”

我：“你知道客户从进来到离开店具体分多少步吗？”

他：“主要分三步：进店、服务、离店。”

我：“你做这一行多久了？”

他：“快三年了。”

我：“平时你有深入琢磨这行吗？”

他：“想研究但是没有头绪。”

我：“有跟高手学习或让人点拨过吗？”

他：“参加过业务技能类的训练，但和我这行还是略有差异，听的时候觉得非常不错，但执行起来才发现，很多点都是知道，但却无从落地，至于高手点拨，过去一直想找高手近距离学习，可能是机缘未到，一直都没遇到合适的。”

我：“人生要开悟，需要走完四步路，即读万卷书、行万里路、阅人无数、名师开悟，最终才会自我顿悟，此时你做事才会具备一套独立的思维系统，不会受到各种诱惑和干扰。”

他：“这个太难了。”

我：“当然难，因为难才有价值，你把难的事干了，你才有进步和突破，我从来就是做难的事，不难的事都不做，因为它无法体现自己的价值，以及让自己获得能力的飞跃。”

他：“过去我一遇到困难就放弃了或逃避了。”

我：“成长突破靠的就是克服困难和化解问题。”

他：“ 以前我的观念出问题了。”

我：“跟你交流了这么久，为什么解释这么多，人只有思想观念通，你才能做到不惧将来不念过往，如此才能心无挂碍的去做事，此时你就处于豁出去的状态，谁豁出去谁成功。”

他：“这次听你说完思路就非常清晰了。”

我：“客户进来大体分为三步：第一步，引流。包括主动引流和被动引流，引流就是设计击中客户需求的方案进店了解或消费；第二步，咨客。客户进店后，能不能留下来消费，一个训练有素的咨客起到了至关重要的作用……”

他：“还需要有训练有素的咨客？过去我别说干连想都没想过！”

我：“这你都没想过今天结果不佳是正常还是不正常？”

他：“正常的。”

我：“第三步，服务。这个服务包括两方面，一是具体项目的服务，比如推拿、针灸、拔罐等，这是属于技术层面的服务，并没有过高的技术含量，这个只需要长期针对性的练习和体悟就能掌握。”

他：“你之前是不是也干过这一行？”

我：“为什么这么问？”

他：“怎么这些你都懂？感觉你比我还专业。”

我：“从来没干过，就连去这种店消费都很少，本来准备多去体验的，可惜时间有限，根本就没空去。”

他：“为什么你能懂这么多？”

我：“除了具备一套思维系统外，还有就是平时生活的观察和体悟，我偶尔会带着老婆和儿子逛街，别人逛街会看各种东西，我逛街就会观察各种店面，包括标语、店名、广告标语、店面装修设计等。”

他：“观察这些有什么用？”

我：“我就想假如我是老板，把这家店给我，我该怎么经营？包括装修、广告语设计、室内物品摆设等，这些都会在我的脑海里过一遍，并不是每家店都会这么思考，也并不是刻意，只是一个爱好或习惯。”

他：“我逛街就是一边走一边看，从来没想过这些问题。”

我：“经营之道并不在书本和老师嘴里，它全都展现在当下红尘，只是看你是否有心留意？往前行深一步，如果你做事，还没达到魂牵梦绕，走到哪里就想到哪里，你想获得超预期乃至超想象的结果是不可能的。”

他：“我还是很喜欢这个行业的，过去很想学习，但就是没人指点，结果想努力却没有方向更没方法。”

我：“在给客户做服务的时候，有一项比技能还重要，就是与客户聊天采用的催眠话术，这是让客户满意和持续消费的前提。”

他：“这还需要学催眠销售啊？”

我：“你一听催眠什么感觉？”

他：“说句实话，觉得像洗脑，挺玄乎又挺神秘的，觉得这些都是大师掌握的独门秘籍，和我们这些普通人无关，再说我就开这么一个小店面，需要学习这么高深的本事吗？”

我：“这是你误解了催眠，催眠其实一点都不玄乎，我们从小到大都在接受各种催眠，比如看新闻，再比如受当地风俗习惯熏陶，这些都是被催眠的过程，今天人们之所以痛苦，你知道根本原因是什么吗？”

他：“没赚到钱。”

我：“问题是有人有钱也痛苦，根本原因是被一些观念定义限制和束缚，但这都是被长期催眠的结果。”

他：“你这么一说我就有些明白了。”

我：“未来技术的传承主要靠师徒制，现在不断有人想跟我学习这些。”

他：“我也想学习可以吗？”

我：“我收徒弟，他有一个前提，这个人一定要是个心地善良的人，就如催眠这门技能，用正了是帮助别人造福别人，用偏了则会害人害己，催眠术是运用特殊的诱导让人进入催眠状态，以便达到某种积极目的，我说积极是对人有用有帮助的，并不是可以为了利益不择手段的。”

他：“我这个人没啥优势就是心好。”

我：“往深的来说，催眠就是让人关闭意识，就是大脑减缓或停止作用，关闭了脑，削弱了人的主观意识，让潜意识开始活跃，催眠成功就是直接和对方的潜意识连接。”

他：“这个真的太神奇了！”

请问：想知道我是怎么把催眠用到销售上的吗？

明天为大家展示。

转载分享日记可报名参与周三晚22:00实干YY直播。

实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote

图片

作者: happy2004 时间: 2017-10-15 08:29
我想要`~

作者: avapepoviw 时间: 2017-10-20 10:39
不是吧

作者: xl12334b 时间: 2017-10-20 10:39
这贴子你会收藏吗

作者: egrojehuw 时间: 2018-11-25 17:02
这个贴好像之前没见过

作者: xl16304b 时间: 2018-11-25 17:02
楼主good

作者: xuling10512h 时间: 2018-11-25 17:02
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl12673b 时间: 2018-12-6 22:38
顶．支持，路过．．．．．

作者: ucacajnzesj 时间: 2018-12-6 22:38
我的啦嘿嘿

作者: xl23929b 时间: 2018-12-6 22:38
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: rfffshh 时间: 2018-12-10 09:51
慢慢来，呵呵

作者: cavemen 时间: 2018-12-10 09:51
都是那么过来的

作者: xl9218b 时间: 2018-12-10 09:51
人之所以能，是相信能。

作者: naqeiwofu 时间: 2018-12-16 08:02
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling3537h 时间: 2019-1-8 00:19
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling10243h 时间: 2019-1-8 00:19
一个子没看懂

作者: Winnie8706 时间: 2019-1-8 00:19
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl7875b 时间: 2019-1-8 00:19
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl12306b 时间: 2022-4-19 12:14
长时间没来看了～～

作者: xl22715b 时间: 2022-4-19 12:14
都是那么过来的

作者: ipocekie 时间: 2022-4-19 12:14
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: clln 时间: 2022-4-26 12:20
嘿...反了反了,,,,

作者: avewipijeaji 时间: 2022-5-3 19:23
不错，看看。

作者: xl3937b 时间: 2022-5-3 19:23
不看白不看，看也不白看

作者: adonoji 时间: 2022-5-3 19:23
设置阅读收费赚钱快啊

作者: dgch 时间: 2022-5-3 19:23
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl9345b 时间: 2022-5-28 02:51
赚点分不容易啊

作者: ratatep 时间: 2022-5-28 02:51
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: Philome67D 时间: 2022-6-29 06:52
严重支持！

作者: xuling7752h 时间: 2022-6-29 06:52
呵呵,明白了

作者: xl5669b 时间: 2022-6-29 06:52
就为赚分嘛

作者: aln 时间: 2022-6-29 06:52
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl10429b 时间: 2022-7-9 22:23
似曾相识的感觉

作者: xuling8709h 时间: 2022-7-9 22:23
这年头，分不好赚啊

作者: xuling3103h 时间: 2022-7-9 22:23
顶你一下，好贴要顶！

作者: kjp123c 时间: 2022-7-9 22:23
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl3475b 时间: 2022-7-22 17:10
说的真有道理啊！

作者: amayaqulono 时间: 2022-7-22 17:10
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling2286h 时间: 2022-7-22 17:10
观看中

作者: xl18366b 时间: 2022-7-22 17:10
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: yingmu305 时间: 2022-7-22 17:10
很有吸引力

作者: xl15824b 时间: 2022-8-21 21:48
不是吧

作者: xl13549b 时间: 2022-9-13 13:57
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl15677b 时间: 2022-9-13 13:57
厉害！强~~~~没的说了！

作者: noravep 时间: 2022-9-13 13:57
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl15241b 时间: 2022-9-13 13:57
今天再看下

作者: xuling3787h 时间: 2022-9-13 13:57
人之所以能，是相信能。

作者: xuling1904h 时间: 2022-9-18 11:35
真好。。。。。。。。。

作者: ifatiduheob 时间: 2022-9-18 11:35
不错!

作者: icebofe 时间: 2022-9-18 11:35
留个脚印```````

作者: xl24069b 时间: 2022-9-18 11:35
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl21420b 时间: 2022-9-18 14:54
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl15704b 时间: 2022-9-18 14:54
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling10870h 时间: 2022-9-18 14:54
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: 小媚 时间: 2022-9-18 14:54
正好你开咯这样的帖

作者: xl15704b 时间: 2022-9-18 14:54
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl8533b 时间: 2022-9-28 05:38
楼主也是培训师吗

作者: xl1916b 时间: 2022-9-28 05:38
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl8947b 时间: 2022-9-29 06:33
应该加分

作者: xuling3204h 时间: 2022-9-29 06:33
说的不错

作者: oneznifav 时间: 2022-9-29 06:33
努力~~各位。。。

作者: xl21951b 时间: 2022-9-29 06:33
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling10306h 时间: 2022-9-29 06:33
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl18398b 时间: 2022-10-7 10:34
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling10384h 时间: 2022-10-12 13:24
不错，感谢楼主

作者: xl24750b 时间: 2022-10-12 13:24
就为赚分嘛

作者: LinaDupuis 时间: 2022-10-12 13:24
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling8748h 时间: 2022-10-12 13:24
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl7396b 时间: 2022-10-12 13:24
呵呵都没人想我~~

作者: xuling5432h 时间: 2022-11-8 11:18
顶一个先

作者: xl11776b 时间: 2022-12-21 18:49
我帮你喝喝

作者: xl2723b 时间: 2022-12-21 18:49
真的有么

作者: xl19326b 时间: 2022-12-21 18:49
家财万贯还得回很多贴哦

作者: agewinamiqobo 时间: 2022-12-21 18:49
原来是这样

作者: xl24576b 时间: 2022-12-30 10:49
晕不信啊

作者: ljyhfs 时间: 2023-1-6 04:53
我在努力中

作者: xl4205b 时间: 2023-1-7 04:14
拿把椅子看表演

作者: xl10395b 时间: 2023-1-7 04:14
不错不错比我强多了

作者: hai924125 时间: 2023-1-7 04:14
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling2997h 时间: 2023-1-25 12:31
不管你信不信，反正我信

作者: xuling2997h 时间: 2023-1-25 12:31
一个子没看懂

作者: xuling10444h 时间: 2023-1-25 12:31
佩服佩服啊.

作者: dxl 时间: 2023-2-14 14:54
太棒了！

作者: xl10043b 时间: 2023-2-14 14:54
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl20635b 时间: 2023-2-14 14:54
真好。。。。。。。。。

作者: shuha 时间: 2023-2-14 14:54
谢谢哦

作者: hakkinen 时间: 2023-2-14 14:54
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: 小同 时间: 2023-2-22 17:34
帮顶

作者: anaamozi 时间: 2023-2-22 17:34
要相信自己~智商为0

作者: osuwofil 时间: 2023-3-6 09:14
拿把椅子看表演

作者: xl24906b 时间: 2023-3-10 07:12
太棒了！

作者: xl21789b 时间: 2023-3-10 07:12
真的有么

作者: xl22504b 时间: 2023-3-10 07:12
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl21789b 时间: 2023-3-10 07:12
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl9547b 时间: 2023-3-31 20:13
不错，看看。

作者: xl17093b 时间: 2023-4-12 00:10
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl0832b 时间: 2023-5-27 22:24
就为赚分嘛

作者: lcvxabq 时间: 2023-5-27 22:24
我好想升级

作者: xl21792b 时间: 2023-5-27 22:24
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: ehiyopuvijuh 时间: 2023-5-27 22:24
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)