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标题: 如何让自己的收入持续增长？！ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-9-12 17:54
标题: 如何让自己的收入持续增长？！

如何让自己的收入持续增长？！

2016-10-29 晴

他：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲。”

他：“我现在月薪1万，但还不够稳定，我想让自己先稳定月薪1万，争取年底能达到月薪1.5万，有没有什么可操作的方法？”

我：“你确定想提高收入吗？”

他：“百分百确定！”

我：“你愿意执行我的方案吗？”

他：“当然愿意。”

我：“不问缘由的执行能做到吗？”

他：“可以。”

我：“我不喜欢解释，你没经历过，我怎么解释你都不明白，你经历过了，我一点就透。”

他：“过去我总想把知识研究透彻。”

我：“不要去研究知识，知识就是一个工具，它的作用只有一个就是用。送你一句话：学知识，越学越迷糊。用知识，越用越清晰。”

他：“过去我认为，只有把知识研究透彻了，才能准确运用，后来我发现事实并不是这样的。”

我：“你并不需要懂自行车的原理，只需要会骑自行车，它就可以把你载到你想要去的地方，我从来不去研究知识，更不判断它的好坏对错，我只会干一件事，只要我发现这个知识有用，就会立即用到生活中，在实践中亲证、体悟。”

他：“过去我学习的方向真的错了。”

我：“记住：我们不是学者或教授，我们只是一个知识的实践者，学习知识不是目的，用知识化解愚昧无知，实现内心渴望才是我们的目的。”

他：“想提高收入要学什么知识？”

我：“暂时不需要学习任何知识，只需要理清思路和问对几个问题。”

他：“这么简单？”

我：“看似简单，但执行起来，可就不简单了。问题1：本公司或本行业是否有人达到你预定的目标收入？”

他：“有的。”

我：“如果没有，就代表要达到预定的目标很难，得采取其他不同寻常的方式，这叫可行性分析，先要确定是否能够达到，再制定达成的方案。”

他：“过去我都是苦干，觉得只要努力就行，其他的不用想，但是一年又一年过去了，我发现自己的收入并没稳步增加，我就确定自己钻进死胡同了。”

我：“问题2：他这种结果是靠自身努力获得还是靠关系获得？”

他：“不排除有关系，但主要还是靠自身努力。”

我：“这个问题尤其重要，背后的玄机在于：他的结果你是否可以参考和借鉴？你这个行业有潜规则吗？（肯定有）有的即便是有流程，那也只是做做样子，最终结果早就内定了。”

他：“这种情况不少，我们这个属于项目销售，周期相对较长，需要打通很多人际关系，前后不仅花费金钱，还要花费时间和精力，一旦对方是内定的名额，如果自己之前没看出来，就等于前面所有努力付诸东流。”

我：“你被蒙在鼓里当了一会称职的陪标客。”

他：“前几天，我们老板还提了这个问题，大家花了一小时讨论，最终也没得出任何有价值的结论，后来成了一个无法破解的难题，放在那里不了了。”

我：“你知道怎么判断自己是不是陪标的吗？”

他：“我想了好久，但是都找不到，不能直接问，即便是问了，对方也不会透露半句，即便给对方好处，对方也不会收，我试着想了很多办法，想摸一摸对方的底牌，可对方总是说，这都是走公司正规流程，你做好本职工作静等结果吧。”

我：“你静得下来吗？”

他：“当然静不下心来，心里就像有个猫在挠似的，经常让我吃不好睡不好。”

我：“其实很简单，只要你和对方关系不错，这种事只能意会不能言传，讲话的分寸非常重要。你就问对方一句：这次合作我是全力以赴就好，还是尽力而为就好？”

他：“高，实在是高！如果他说尽力而为，就说明我是陪标的，我就当好托，帮他演好本位角色。如果他说要全力以赴，那说明是走正常流程，我就需要全力以赴来准备，即便是一个细节，也绝对不会放过。”

我：“说明你做事入门了。”

他：“这些你都经历过吗？你也没干过我这个行业，甚至年纪也不大，看似这么复杂的问题，你就一个问题就直接破解了，你用的是什么思维，怎么我就是想不到了！”

我：“你缺乏一套思维系统，我跟你交流发现，你做事凭着的是个人感觉，这样有时候有效，感觉不好的时候，可能就没效或效果不好。另外无论你做什么，卖产品或做某个事，这都是媒介，根本在于经营人，当你懂人的时候，一切就会变得不一样了。”

他：“看来我要学的还有很多。”

我：“问题3：决定你是否能获得月薪1.5万最根本原因是什么？”

他：“用心程度。”

我：“还有吗？”

他：“业务技能熟练程度。”

我：“还有吗？”

他：“人情关系是否做透。”

……（他说了N个问题后我停止问了）

我：“这些是根本还是外围？”

他：“我觉得还没进入根本，但是也没办法找，也不知道该怎么找。”

我：“你说是找客户比较难还是服务客户比较难？”

他：“服务客户。”

我：“你说是服务客户难还是跟客户维护关系难？”

他：“维护关系难。”

我：“你说是维护客户关系比较难，还是让客户下决定比较难？”

他：“让客户下决定。”

我：“客户下了决定后，这个事就成功了，在成功之前，哪个是最关键的步骤？”

他：“让客户下决定。”

我：“这才是你业务环节最重要的问题，这决定了客户，为什么要买你的，为什么是买你的而不是买别人的，就是让客户心甘情愿的在你这里成交，这是销售里面最难的，只有把这个问题化解了，你遇到的其他问题，那都不是问题。”

他：“为什么我就是想不到？而你好像都不用动脑，答案直接就蹦出来了。”

我：“你是怎么思考的？”

他：“我就是用脑思考的。”

我：“我要么用逻辑反推到最根本的原因，要么就用纸和笔去写写画画，思考不是用脑完成的，而是用纸和笔完成的，记得最好用白纸，我就在白纸上把问题的框架，一一的标注出来，再用纸和笔去推演细节。”

他：“看来是我的方法错了。”

我：“还有一条，无论什么时候思考，尽可能少用脑多用心，用脑很多问题是无法推导的，但是用心的时候，用的是潜意识原理，有时候你也不知道为什么，你想要的结果都脱口而出了。”

他：“我立即去试用。”

今天写了让客户下决定是业务中最关键的，客户下决定的心理到底是什么？如何利用客户心理让客户快速下决定？……

明天不见不散！

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图片

作者: xl17998b 时间: 2017-10-25 02:18
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl25768b 时间: 2017-11-30 18:49
呵呵,支持一下哈

作者: xuling1482h 时间: 2017-11-30 18:49
楼主也是培训师吗

作者: xuling8702h 时间: 2017-11-30 18:49
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 涯系吹水佬 时间: 2017-12-7 05:39
太棒了！

作者: xl0601b 时间: 2017-12-7 05:39
顶的就是你

作者: xuling6945h 时间: 2017-12-7 05:39
这年头，分不好赚啊

作者: 自媒体季 时间: 2018-12-20 08:14
长时间没来看了～～

作者: xl13131b 时间: 2018-12-20 08:14
加油站加油

作者: ewxtcdw 时间: 2018-12-20 08:14
我的啦嘿嘿

作者: xuling7855h 时间: 2018-12-20 08:14
很有吸引力

作者: xl1974b 时间: 2018-12-20 08:14
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling3659h 时间: 2019-1-1 15:23
挺好啊

作者: uguyjicuw 时间: 2019-1-1 15:23
好啊，，不错、、、、

作者: xl17885b 时间: 2019-1-4 17:19
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 一梦千寻 时间: 2022-4-6 21:47
谢谢分享

作者: xiaoxiaowu 时间: 2022-4-6 21:47
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: ayituwlubx 时间: 2022-4-6 21:47
来几句吧

作者: adslcn 时间: 2022-4-6 21:47
希望大家都有好运

作者: 华通印刷 时间: 2022-4-6 21:47
没人理我。。。。

作者: xuling4290h 时间: 2022-4-18 11:33
今天没事来逛逛

作者: xl8747b 时间: 2022-4-20 08:58
顶你一下.

作者: xuling2242h 时间: 2022-4-20 08:58
彪悍的人生不需要解释。

作者: 自媒体2022 时间: 2022-4-26 13:50
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xuling5082h 时间: 2022-4-26 13:50
真是佩服得六体投地啊

作者: omitveicuizs 时间: 2022-4-26 13:50
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl12701b 时间: 2022-5-1 12:31
你加油吧

作者: xuling8368h 时间: 2022-5-1 12:31
好贴子不多啊

作者: xuling9812h 时间: 2022-5-1 12:31
真是有你的！

作者: xl4641b 时间: 2022-5-1 12:31
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling7598h 时间: 2022-6-9 19:41
抢座位来了

作者: lcong0466 时间: 2022-6-9 19:41
…没我说话的余地…飘走

作者: oyidajovasaka 时间: 2022-6-9 19:41
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl4283b 时间: 2022-6-9 19:41
应该加分

作者: xuling9251h 时间: 2022-6-9 19:41
很有吸引力

作者: xl24853b 时间: 2022-7-4 15:54
风物长宜放眼量

作者: wwhyl8850 时间: 2022-7-4 15:54
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xuling3270h 时间: 2022-7-20 07:52
不看白不看，看也不白看

作者: xuling326h 时间: 2022-7-20 07:52
这个站不错！！

作者: xl21871b 时间: 2022-7-20 07:52
我又回复了

作者: xuling2362h 时间: 2022-7-20 07:52
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: ebariwajii 时间: 2022-8-7 11:09
ding 支持

作者: 刈拉易路 时间: 2022-8-7 11:09
嘿嘿

作者: songxuan 时间: 2022-8-7 11:09
回复一下

作者: xuling8241h 时间: 2022-8-7 11:09
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl24304b 时间: 2022-12-4 08:31
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl5542b 时间: 2022-12-4 08:31
加油站加油

作者: xl11379b 时间: 2022-12-4 08:31
真是有你的！

作者: oqoeniqgu 时间: 2022-12-4 08:31
呵呵都没人想我~~

作者: oqoeniqgu 时间: 2022-12-4 08:31
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling7809h 时间: 2022-12-26 05:12
不错，支持下

作者: omezoid 时间: 2022-12-26 05:12
有空一起交流一下

作者: xl18546b 时间: 2022-12-26 05:12
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl23586b 时间: 2022-12-29 17:32
哈哈,顶你了哦.

作者: xl3099b 时间: 2022-12-29 17:32
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: episiru 时间: 2022-12-29 17:32
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl24992b 时间: 2022-12-29 17:32
貌似我真的很笨????哎

作者: xl3266b 时间: 2022-12-29 17:32
哎怎么说那~~

作者: xl25456b 时间: 2022-12-31 04:59
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl11150b 时间: 2022-12-31 04:59
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl23155b 时间: 2022-12-31 04:59
有才的不在少数啊

作者: xuling4150h 时间: 2022-12-31 04:59
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: lk521999 时间: 2022-12-31 04:59
我想要`~

作者: sxk4085433 时间: 2023-1-5 08:47
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl19751b 时间: 2023-1-5 08:47
越办越好~~~~~~~~~`

作者: zhoujian88 时间: 2023-1-5 08:47
呵呵都没人想我~~

作者: erojuspabaxal 时间: 2023-1-5 08:47
来上茶~~~~

作者: obijado 时间: 2023-3-6 00:54
呵呵，找个机会...

作者: 世纪之星 时间: 2023-3-6 00:54
留个脚印```````

作者: xl15516b 时间: 2023-3-14 11:54
不错不错,我喜欢看

作者: xuling9969h 时间: 2023-3-14 11:54
慢慢来，呵呵

作者: xl0476b 时间: 2023-3-19 14:04
严重支持！

作者: ercerexirul 时间: 2023-3-19 14:04
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl12543b 时间: 2023-3-19 14:04
牛牛牛牛

作者: edwinjj 时间: 2023-3-19 14:04
这个站不错！！

作者: ercerexirul 时间: 2023-3-19 14:04
希望可以用些时间了~````

作者: xl8471b 时间: 2023-3-26 02:44
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl4477b 时间: 2023-3-27 22:01
帮你项项吧

作者: ukepuep 时间: 2023-3-27 22:01
不早了各位晚安~~~~

作者: xl10765b 时间: 2023-4-30 09:49
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: oninicuk 时间: 2023-4-30 09:49
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling9844h 时间: 2023-7-5 16:12
顶的就是你

作者: xuling5419h 时间: 2023-7-5 16:12
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl1810b 时间: 2023-9-14 10:59
我是来收集资料滴...

作者: xl18488b 时间: 2023-9-22 15:08
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl19019b 时间: 2023-9-22 15:08
赚点分不容易啊

作者: 忠国12 时间: 2023-9-22 15:08
又看了一次

作者: xuling1179h 时间: 2023-9-22 15:08
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl11468b 时间: 2023-9-28 13:11
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling10746h 时间: 2023-9-28 13:11
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl24320b 时间: 2023-10-5 22:54
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl26025b 时间: 2023-10-5 22:54
帮你项项吧

作者: xuling1991h 时间: 2023-10-5 22:54
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: zhang.yan 时间: 2023-10-8 03:10
知道了不错~~~

作者: xl12073b 时间: 2023-10-8 03:10
楼主也是培训师吗

作者: elafalix 时间: 2023-10-8 03:10
先看看怎么样！

作者: xuling10094h 时间: 2023-10-8 03:10
佩服佩服啊.

作者: sweetqiao 时间: 2023-10-11 14:19
貌似我真的很笨????哎

作者: abuvuus 时间: 2023-10-11 14:19
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

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