自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
贡献多分配少怎么办?
[打印本页]
作者:
实干日记
时间:
2017-9-12 17:54
标题:
贡献多分配少怎么办?
贡献多分配少怎么办?
2016-10-26 晴
他:“我有个问题请教你。”
我:“请讲!”
他:“我今年28岁,两年前我和老板一起创业,从当初的5个人到现在的60个人,公司从过去的亏损到现在的盈利,最近赚了不少钱,公司有?的贡献是我创造的,但老板只给我分配3%的股份,我到底该离开还是该留下?”
我:“你们公司股份分配是怎么样的?”
他:“老板占55%,我占3%,其他股份都是由他的亲戚占据,合计占42%。”
我:“你签了合同没有?”
他:“现在正在为这件事闹僵,老板很强势,只给3%,我很生气,就没有签,我不满意,我问说难道我就值这点价值?”
我:“你老板怎么回答的?”
他:“老板态度极为强势,一点缓冲都不给,说公司离了谁都能生存,你不满意可以离开,结果这事就这么耗着了。”
我:“你想问我什么问题?”
他:“我是该留下还是该离开?”
我:“你们一起创业的目的是什么?”
他:“赚钱。”
我:“当时有考虑到会赚这么多钱吗?”
他:“当时公司差点都快倒闭了,我拼死拼活为公司付出,两年来我连老婆小孩都没时间陪,几乎一门心思就放在公司上,没想到最后是这个结果,内心除了郁闷就是失望心寒……”(他一直在抱怨)
我:“你确定公司?的贡献都是你创造的?”
他:“确定!”
我:“现在公司离开你业绩会有影响吗?”
他:“有,影响不大,因为老板过河拆桥,老板人很吝啬,心胸也很狭窄,不论做什么,想到的只有他自己,还有就是他的家人,像我这样他家族以外的,即便有结果,提拔的机会也不大。”
我:“你是借助平台还是靠自己创造出结果的?”
他:“不可否认有平台的协助,但还是有将近?的结果是由我创造的。”
我:“你觉得你的贡献多分配少对吗?”
他:“当然。”
我:“你觉得你分配多少比较合理?”
他:“10-20%之间,至少这么多。”
我:“你是不是公司不可替代的人物?”
他:“过去是,老板做事够狠,老板看我贡献过大,就把我创造的结果,逐步稀释分配给了他的亲戚,过去我是不可替代的,当我把客户分配给他亲戚后,就不再是不可替代的了。”
我:“你现在还和老板较劲着吗?”
他:“老板让我签合同,我一直不愿意签,结果就一直耗到现在,老板已经下了最后通牒,如果再不签合同,即便是那3%的股份,公司也将收回。”
我:“你老板多大年龄?”
他:“快40岁了。”
我:“当初跟他,除了赚钱,还有别的原因吗?”
他:“他还是有一定本事和手段的,我想一边跟他创业,一边跟他学本事,老板这个人城府很深,套路和手段玩的很溜,可是我这个人却不善于玩套路和手段。”
我:“你通过这个创业过程学到了真正的本事吗?”
他:“学到了一些,但并不是很多,我们这个行业,属于冷门行业,结果今年居然爆发了。”
我:“你不仅借助了公司还借助了行业发展的势头?”
他:“可以这么说。”
我:“你还认为?的贡献是你创造的吗?”
他:“看来是我高估自己了,我有贡献,但并没那么多。”
我:“你觉得是你这段经历值钱还是老板分配给你的股份值钱?”
他:“当然是股份值钱,这经历回想起来也没什么,就是取得了点结果,又换不来钱。”
我:“这说明你创造的结果并不是真的靠自身实力获得的,如果你真是靠实力获得,即便公司移走你过去的业绩,你仍然可以重新获得,如果你有这种本事,你觉得老板还敢小瞧你吗?”
他:“老板肯定待我很好,好可惜,当时没早点咨询你,要不就不会搞得今天这么糟了,我还想跟老板再谈一次,你觉得还有这个必要吗?”
我:“你违背了谈判的基本原理!”
他:“我都不懂谈判。”
我:“谈判有三个要点:思路、筹码和理由。你谈判前,要有一个总体的思路,这是方向,有一个大局观,总体战略不能偏移,局部细节可以协商,相当于原则不能退让,其他都可以妥协。”
他:“当时我就是只想到了自己,被老板过河拆桥和薄情寡义的行为气疯了。”
我:“谈判比的不仅是口才,还比的是耐心,谁能坚持到最后,谁就有机会赢,你过于年轻气盛,太冲动了,被别人一激,你就乱了方寸。”
他:“当时我就是这样的,现在想想就后悔,当时我想到问问你,后来又忘记了,这件事我思考了好久,都没有想明白,你一点就通了。”
我:“你谈判前,除了明确思路外,还要清晰自己有多大的筹码,谈判是甲方还是乙方,主要看的就是筹码大小,筹码大的就是甲方,筹码小的就是乙方,如果没有筹码,想谈判就必须用无中生转化。”
他:“有点不明白。”
我:“就是把自己的优势发挥到极致,把对方的劣势放大到极致,谈判本身是一场博弈,就是彼此筹码的对比和展示,这些点最终都会落到理由上,比如跟你合作的三大好处不合作的五大损失,你就是给你股份多有什么好处,给你股份少有什么损失。”
他:“原来是这样,我应该把这些思考清楚了,等心里有底了才跟老板谈。”
我:“事先你要推演老板会怎么回应,你该怎么应对,至少有两套备用方案,你想你是能力不够还是缺乏准备?”
他:“准备的不够。”
我:“送你一句话:没有为成功做好准备,就得做好迎接失败的准备。”
他:“以后一定会提前准备,这次教训实在是太惨痛了。”
我:“成长就会犯错,犯错才会成长。”
他:“现在公司给我3%,并且公司处于盈利状态,要觉得太少不甘心,不要又觉得又可惜,有总比没有好,有些纠结,又有些不甘心,你觉得我还有必要为这个老板效力吗?”
我:“你一直认为你在给老板效力?”
他:“难道不是吗?”
我:“就你这思维,给你3%就不错了,你有把自己当公司的主人吗?”
他:“那么少的股份,还怎么把公司当自己的?”
我:“无论走到哪里,学到的本事是不是自己的?如果你用心干,通过两三年的学习,你学到了一身本事,把老板那一套全部消化吸收掉,如果你真有本事,难道不可以自己干吗?把老板的平台当一个跑马场,根本是把自己练出来。”
他:“强大自己,让自己值钱,自己有本事了,该有的就都有了。”
我:“你马上到而立之年,现在你追求的是本事,还有就是发展空间,但根本上是让自己强大,别在乎那些钱,你真要有本事,老板少给你的,以后你都会从其他地方收回来,这是自然界的因果定律。”
他:“看来我还是留下来吧。”
我:“你还有更好的选择吗?”
他:“暂时没有。”
我:“现在即便只有3%,也比重新开始要好,是不是这样的?”
他:“是的,我沉下心来扎根,老板那里我低个头就可以了。”
我:“把眼光放远点,心胸放开阔点,你一切问题都是因为你心不够大,当你足够强大的时候,一切问题都不是问题!”
转载分享日记可报名参与周三晚22:00实干YY直播。
实干QQ:449057873 微信公众号:sgnote
图片
作者:
xl11915b
时间:
2017-11-10 05:27
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl5769b
时间:
2017-11-15 12:02
今天没事来逛逛
作者:
duxiped
时间:
2017-11-15 12:02
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
zdh
时间:
2017-11-15 12:02
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl2604b
时间:
2017-12-7 02:27
长时间没来看了 ~~
作者:
xl10318b
时间:
2018-1-2 09:09
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl24809b
时间:
2018-1-2 23:10
嘿嘿
作者:
往事如烟
时间:
2018-1-2 23:10
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl1854b
时间:
2018-11-10 04:21
一个子 没看懂
作者:
xuling7383h
时间:
2018-11-10 04:21
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
横滑一族
时间:
2018-12-15 07:04
说的不错
作者:
ijuqaudobucif
时间:
2018-12-15 07:04
我的啦嘿嘿
作者:
xl1432b
时间:
2018-12-29 23:24
我来看看!谢谢
作者:
unofufefiraku
时间:
2018-12-29 23:24
看贴回复是好习惯
作者:
37213721
时间:
2018-12-29 23:24
今天再看下
作者:
xl4920b
时间:
2022-4-5 07:13
要相信自己~智商为0
作者:
xl7402b
时间:
2022-4-5 08:24
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
tommyc
时间:
2022-4-5 08:24
慢慢来,呵呵
作者:
aaa1232435
时间:
2022-4-5 08:24
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl21461b
时间:
2022-4-5 08:24
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
yuzby
时间:
2022-4-5 08:24
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl14715b
时间:
2022-4-8 00:39
楼主,支持!
作者:
xl2842b
时间:
2022-4-8 00:39
顶你一下.
作者:
xuling3245h
时间:
2022-4-8 00:39
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xuling5653h
时间:
2022-4-8 00:39
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xuling1926h
时间:
2022-4-8 00:39
哎 怎么说那~~
作者:
dgliulj
时间:
2022-5-10 14:34
我好想升级
作者:
xl0082b
时间:
2022-5-10 14:34
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
dgliulj
时间:
2022-5-10 14:34
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl7522b
时间:
2022-5-11 13:19
小心大家盯上你哦
作者:
xl19642b
时间:
2022-5-11 13:19
不看白不看,看也不白看
作者:
xl17957b
时间:
2022-5-11 13:19
要不我崇拜你?行吗?
作者:
8c8ccomcn
时间:
2022-5-16 22:11
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
nysw
时间:
2022-5-26 13:03
严重支持!
作者:
baojin1111
时间:
2022-5-26 13:03
ding 支持
作者:
xl11529b
时间:
2022-6-29 21:34
支持一下
作者:
xl4848b
时间:
2022-6-29 21:34
一个子 没看懂
作者:
superamd
时间:
2022-7-5 06:33
回复一下
作者:
xl14917b
时间:
2022-8-27 16:59
围观来了哦
作者:
xl1690b
时间:
2022-9-17 10:37
希望可以用些时间了~````
作者:
xl18972b
时间:
2022-10-3 08:48
楼上的稍等啦
作者:
1306066
时间:
2022-10-3 08:48
一楼的位置好啊..
作者:
不良牛
时间:
2022-10-3 08:48
呵呵,找个机会...
作者:
xl1909b
时间:
2022-10-3 08:48
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl5830b
时间:
2022-11-8 04:25
进行溜达一下
作者:
xl8351b
时间:
2022-11-8 04:25
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl3303b
时间:
2022-11-8 04:25
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl0046b
时间:
2022-11-8 04:25
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xuling2080h
时间:
2022-11-8 04:25
在线等在线等
作者:
恫吓bme
时间:
2022-12-13 21:32
我帮你 喝喝
作者:
蓝萱馨仪
时间:
2022-12-13 21:32
呵呵,找个机会...
作者:
xl18255b
时间:
2022-12-13 21:32
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl19016b
时间:
2022-12-13 21:32
真是有你的!
作者:
dlyin
时间:
2022-12-31 17:44
好啊,,不错、、、、
作者:
eakemiqolimi
时间:
2022-12-31 17:44
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl14674b
时间:
2023-1-11 12:50
谢谢分享
作者:
xl9136b
时间:
2023-1-11 12:50
我来看看!谢谢
作者:
xl22822b
时间:
2023-2-8 15:24
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
imecdebaafa
时间:
2023-2-10 16:30
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling3931h
时间:
2023-2-10 16:30
帮你项项吧
作者:
xl12533b
时间:
2023-2-10 16:30
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl4675b
时间:
2023-3-24 10:46
谢谢分享了!
作者:
中间分介
时间:
2023-3-24 10:46
先看看怎么样!
作者:
backbone
时间:
2023-3-24 10:46
先顶后看
作者:
ijcewogaoxwo
时间:
2023-3-24 10:46
我在顶贴~!~
作者:
xl23951b
时间:
2023-3-25 18:51
晕死也不多加点分
作者:
xl2150b
时间:
2023-3-25 18:51
看看..
作者:
taozhuo33
时间:
2023-3-25 18:51
帮你项项吧
作者:
xl5653b
时间:
2023-4-1 03:40
好贴子不多啊
作者:
6545214
时间:
2023-4-1 03:40
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl1526b
时间:
2023-4-1 03:40
谁都不容易啊 ~~
作者:
xiao0509
时间:
2023-4-1 03:40
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
Ben
时间:
2023-4-5 16:31
你加油吧
作者:
uyupasoqibobe
时间:
2023-4-5 16:31
楼主也是培训师吗
作者:
warren
时间:
2023-4-5 16:31
我想要`~
作者:
xuling7809h
时间:
2023-4-5 16:31
勤奋真能造就财富吗?
作者:
13045047768
时间:
2023-4-5 16:31
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl4343b
时间:
2023-4-16 16:31
楼主也是培训师吗
作者:
zhaolu
时间:
2023-4-16 16:31
这个贴好像之前没见过
作者:
xl10668b
时间:
2023-4-16 16:31
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
ciyejamufr
时间:
2023-4-16 16:31
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling11026h
时间:
2023-4-16 16:31
dddddddddddddd
作者:
凌晨阳光
时间:
2023-4-30 20:54
终于看完了~~~
作者:
xuling3235h
时间:
2023-5-2 13:46
感謝樓主
作者:
oififiis
时间:
2023-5-2 13:46
不管你信不信,反正我信
作者:
xl16259b
时间:
2023-5-2 13:46
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl23199b
时间:
2023-5-2 20:37
好人一个
作者:
xl7823b
时间:
2023-5-2 20:37
支持你就顶你
作者:
xl12485b
时间:
2023-5-2 20:37
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
tcakmam
时间:
2023-5-2 20:37
要相信自己~智商为0
作者:
utuefanamoost
时间:
2023-5-28 23:24
晕死也不多加点分
作者:
xl25653b
时间:
2023-5-28 23:24
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl13658b
时间:
2023-5-28 23:24
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xuling805h
时间:
2023-5-28 23:24
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl6816b
时间:
2023-6-17 12:37
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl6752b
时间:
2023-6-17 12:37
就为赚分嘛
作者:
xl6752b
时间:
2023-6-17 12:37
来上茶~~~~
作者:
oceqemupoihg
时间:
2023-7-6 00:15
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
top200
时间:
2023-7-6 00:15
帮顶
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5