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标题: 贡献多分配少怎么办？ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-9-12 17:54
标题: 贡献多分配少怎么办？

贡献多分配少怎么办？

2016-10-26 晴

他：“我有个问题请教你。”

我：“请讲！”

他：“我今年28岁，两年前我和老板一起创业，从当初的5个人到现在的60个人，公司从过去的亏损到现在的盈利，最近赚了不少钱，公司有?的贡献是我创造的，但老板只给我分配3%的股份，我到底该离开还是该留下？”

我：“你们公司股份分配是怎么样的？”

他：“老板占55%，我占3%，其他股份都是由他的亲戚占据，合计占42%。”

我：“你签了合同没有？”

他：“现在正在为这件事闹僵，老板很强势，只给3%，我很生气，就没有签，我不满意，我问说难道我就值这点价值？”

我：“你老板怎么回答的？”

他：“老板态度极为强势，一点缓冲都不给，说公司离了谁都能生存，你不满意可以离开，结果这事就这么耗着了。”

我：“你想问我什么问题？”

他：“我是该留下还是该离开？”

我：“你们一起创业的目的是什么？”

他：“赚钱。”

我：“当时有考虑到会赚这么多钱吗？”

他：“当时公司差点都快倒闭了，我拼死拼活为公司付出，两年来我连老婆小孩都没时间陪，几乎一门心思就放在公司上，没想到最后是这个结果，内心除了郁闷就是失望心寒……”（他一直在抱怨）

我：“你确定公司?的贡献都是你创造的？”

他：“确定！”

我：“现在公司离开你业绩会有影响吗？”

他：“有，影响不大，因为老板过河拆桥，老板人很吝啬，心胸也很狭窄，不论做什么，想到的只有他自己，还有就是他的家人，像我这样他家族以外的，即便有结果，提拔的机会也不大。”

我：“你是借助平台还是靠自己创造出结果的？”

他：“不可否认有平台的协助，但还是有将近?的结果是由我创造的。”

我：“你觉得你的贡献多分配少对吗？”

他：“当然。”

我：“你觉得你分配多少比较合理？”

他：“10-20%之间，至少这么多。”

我：“你是不是公司不可替代的人物？”

他：“过去是，老板做事够狠，老板看我贡献过大，就把我创造的结果，逐步稀释分配给了他的亲戚，过去我是不可替代的，当我把客户分配给他亲戚后，就不再是不可替代的了。”

我：“你现在还和老板较劲着吗？”

他：“老板让我签合同，我一直不愿意签，结果就一直耗到现在，老板已经下了最后通牒，如果再不签合同，即便是那3%的股份，公司也将收回。”

我：“你老板多大年龄？”

他：“快40岁了。”

我：“当初跟他，除了赚钱，还有别的原因吗？”

他：“他还是有一定本事和手段的，我想一边跟他创业，一边跟他学本事，老板这个人城府很深，套路和手段玩的很溜，可是我这个人却不善于玩套路和手段。”

我：“你通过这个创业过程学到了真正的本事吗？”

他：“学到了一些，但并不是很多，我们这个行业，属于冷门行业，结果今年居然爆发了。”

我：“你不仅借助了公司还借助了行业发展的势头？”

他：“可以这么说。”

我：“你还认为?的贡献是你创造的吗？”

他：“看来是我高估自己了，我有贡献，但并没那么多。”

我：“你觉得是你这段经历值钱还是老板分配给你的股份值钱？”

他：“当然是股份值钱，这经历回想起来也没什么，就是取得了点结果，又换不来钱。”

我：“这说明你创造的结果并不是真的靠自身实力获得的，如果你真是靠实力获得，即便公司移走你过去的业绩，你仍然可以重新获得，如果你有这种本事，你觉得老板还敢小瞧你吗？”

他：“老板肯定待我很好，好可惜，当时没早点咨询你，要不就不会搞得今天这么糟了，我还想跟老板再谈一次，你觉得还有这个必要吗？”

我：“你违背了谈判的基本原理！”

他：“我都不懂谈判。”

我：“谈判有三个要点：思路、筹码和理由。你谈判前，要有一个总体的思路，这是方向，有一个大局观，总体战略不能偏移，局部细节可以协商，相当于原则不能退让，其他都可以妥协。”

他：“当时我就是只想到了自己，被老板过河拆桥和薄情寡义的行为气疯了。”

我：“谈判比的不仅是口才，还比的是耐心，谁能坚持到最后，谁就有机会赢，你过于年轻气盛，太冲动了，被别人一激，你就乱了方寸。”

他：“当时我就是这样的，现在想想就后悔，当时我想到问问你，后来又忘记了，这件事我思考了好久，都没有想明白，你一点就通了。”

我：“你谈判前，除了明确思路外，还要清晰自己有多大的筹码，谈判是甲方还是乙方，主要看的就是筹码大小，筹码大的就是甲方，筹码小的就是乙方，如果没有筹码，想谈判就必须用无中生转化。”

他：“有点不明白。”

我：“就是把自己的优势发挥到极致，把对方的劣势放大到极致，谈判本身是一场博弈，就是彼此筹码的对比和展示，这些点最终都会落到理由上，比如跟你合作的三大好处不合作的五大损失，你就是给你股份多有什么好处，给你股份少有什么损失。”

他：“原来是这样，我应该把这些思考清楚了，等心里有底了才跟老板谈。”

我：“事先你要推演老板会怎么回应，你该怎么应对，至少有两套备用方案，你想你是能力不够还是缺乏准备？”

他：“准备的不够。”

我：“送你一句话：没有为成功做好准备，就得做好迎接失败的准备。”

他：“以后一定会提前准备，这次教训实在是太惨痛了。”

我：“成长就会犯错，犯错才会成长。”

他：“现在公司给我3%，并且公司处于盈利状态，要觉得太少不甘心，不要又觉得又可惜，有总比没有好，有些纠结，又有些不甘心，你觉得我还有必要为这个老板效力吗？”

我：“你一直认为你在给老板效力？”

他：“难道不是吗？”

我：“就你这思维，给你3%就不错了，你有把自己当公司的主人吗？”

他：“那么少的股份，还怎么把公司当自己的？”

我：“无论走到哪里，学到的本事是不是自己的？如果你用心干，通过两三年的学习，你学到了一身本事，把老板那一套全部消化吸收掉，如果你真有本事，难道不可以自己干吗？把老板的平台当一个跑马场，根本是把自己练出来。”

他：“强大自己，让自己值钱，自己有本事了，该有的就都有了。”

我：“你马上到而立之年，现在你追求的是本事，还有就是发展空间，但根本上是让自己强大，别在乎那些钱，你真要有本事，老板少给你的，以后你都会从其他地方收回来，这是自然界的因果定律。”

他：“看来我还是留下来吧。”

我：“你还有更好的选择吗？”

他：“暂时没有。”

我：“现在即便只有3%，也比重新开始要好，是不是这样的？”

他：“是的，我沉下心来扎根，老板那里我低个头就可以了。”

我：“把眼光放远点，心胸放开阔点，你一切问题都是因为你心不够大，当你足够强大的时候，一切问题都不是问题！”

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图片

作者: xl11915b 时间: 2017-11-10 05:27
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl5769b 时间: 2017-11-15 12:02
今天没事来逛逛

作者: duxiped 时间: 2017-11-15 12:02
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: zdh 时间: 2017-11-15 12:02
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl2604b 时间: 2017-12-7 02:27
长时间没来看了～～

作者: xl10318b 时间: 2018-1-2 09:09
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl24809b 时间: 2018-1-2 23:10
嘿嘿

作者: 往事如烟 时间: 2018-1-2 23:10
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl1854b 时间: 2018-11-10 04:21
一个子没看懂

作者: xuling7383h 时间: 2018-11-10 04:21
哈哈瞧你说的~~~

作者: 横滑一族 时间: 2018-12-15 07:04
说的不错

作者: ijuqaudobucif 时间: 2018-12-15 07:04
我的啦嘿嘿

作者: xl1432b 时间: 2018-12-29 23:24
我来看看！谢谢

作者: unofufefiraku 时间: 2018-12-29 23:24
看贴回复是好习惯

作者: 37213721 时间: 2018-12-29 23:24
今天再看下

作者: xl4920b 时间: 2022-4-5 07:13
要相信自己~智商为0

作者: xl7402b 时间: 2022-4-5 08:24
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: tommyc 时间: 2022-4-5 08:24
慢慢来，呵呵

作者: aaa1232435 时间: 2022-4-5 08:24
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl21461b 时间: 2022-4-5 08:24
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: yuzby 时间: 2022-4-5 08:24
谁都不容易啊 ~~

作者: xl14715b 时间: 2022-4-8 00:39
楼主，支持！

作者: xl2842b 时间: 2022-4-8 00:39
顶你一下.

作者: xuling3245h 时间: 2022-4-8 00:39
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling5653h 时间: 2022-4-8 00:39
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xuling1926h 时间: 2022-4-8 00:39
哎怎么说那~~

作者: dgliulj 时间: 2022-5-10 14:34
我好想升级

作者: xl0082b 时间: 2022-5-10 14:34
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: dgliulj 时间: 2022-5-10 14:34
谁都不容易啊 ~~

作者: xl7522b 时间: 2022-5-11 13:19
小心大家盯上你哦

作者: xl19642b 时间: 2022-5-11 13:19
不看白不看，看也不白看

作者: xl17957b 时间: 2022-5-11 13:19
要不我崇拜你?行吗?

作者: 8c8ccomcn 时间: 2022-5-16 22:11
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: nysw 时间: 2022-5-26 13:03
严重支持！

作者: baojin1111 时间: 2022-5-26 13:03
ding 支持

作者: xl11529b 时间: 2022-6-29 21:34
支持一下

作者: xl4848b 时间: 2022-6-29 21:34
一个子没看懂

作者: superamd 时间: 2022-7-5 06:33
回复一下

作者: xl14917b 时间: 2022-8-27 16:59
围观来了哦

作者: xl1690b 时间: 2022-9-17 10:37
希望可以用些时间了~````

作者: xl18972b 时间: 2022-10-3 08:48
楼上的稍等啦

作者: 1306066 时间: 2022-10-3 08:48
一楼的位置好啊..

作者: 不良牛 时间: 2022-10-3 08:48
呵呵，找个机会...

作者: xl1909b 时间: 2022-10-3 08:48
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl5830b 时间: 2022-11-8 04:25
进行溜达一下

作者: xl8351b 时间: 2022-11-8 04:25
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl3303b 时间: 2022-11-8 04:25
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl0046b 时间: 2022-11-8 04:25
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling2080h 时间: 2022-11-8 04:25
在线等在线等

作者: 恫吓bme 时间: 2022-12-13 21:32
我帮你喝喝

作者: 蓝萱馨仪 时间: 2022-12-13 21:32
呵呵，找个机会...

作者: xl18255b 时间: 2022-12-13 21:32
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl19016b 时间: 2022-12-13 21:32
真是有你的！

作者: dlyin 时间: 2022-12-31 17:44
好啊，，不错、、、、

作者: eakemiqolimi 时间: 2022-12-31 17:44
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl14674b 时间: 2023-1-11 12:50
谢谢分享

作者: xl9136b 时间: 2023-1-11 12:50
我来看看！谢谢

作者: xl22822b 时间: 2023-2-8 15:24
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: imecdebaafa 时间: 2023-2-10 16:30
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling3931h 时间: 2023-2-10 16:30
帮你项项吧

作者: xl12533b 时间: 2023-2-10 16:30
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl4675b 时间: 2023-3-24 10:46
谢谢分享了!

作者: 中间分介 时间: 2023-3-24 10:46
先看看怎么样！

作者: backbone 时间: 2023-3-24 10:46
先顶后看

作者: ijcewogaoxwo 时间: 2023-3-24 10:46
我在顶贴~！~

作者: xl23951b 时间: 2023-3-25 18:51
晕死也不多加点分

作者: xl2150b 时间: 2023-3-25 18:51
看看..

作者: taozhuo33 时间: 2023-3-25 18:51
帮你项项吧

作者: xl5653b 时间: 2023-4-1 03:40
好贴子不多啊

作者: 6545214 时间: 2023-4-1 03:40
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl1526b 时间: 2023-4-1 03:40
谁都不容易啊 ~~

作者: xiao0509 时间: 2023-4-1 03:40
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: Ben 时间: 2023-4-5 16:31
你加油吧

作者: uyupasoqibobe 时间: 2023-4-5 16:31
楼主也是培训师吗

作者: warren 时间: 2023-4-5 16:31
我想要`~

作者: xuling7809h 时间: 2023-4-5 16:31
勤奋真能造就财富吗？

作者: 13045047768 时间: 2023-4-5 16:31
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl4343b 时间: 2023-4-16 16:31
楼主也是培训师吗

作者: zhaolu 时间: 2023-4-16 16:31
这个贴好像之前没见过

作者: xl10668b 时间: 2023-4-16 16:31
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: ciyejamufr 时间: 2023-4-16 16:31
长时间没来看了～～

作者: xuling11026h 时间: 2023-4-16 16:31
dddddddddddddd

作者: 凌晨阳光 时间: 2023-4-30 20:54
终于看完了~~~

作者: xuling3235h 时间: 2023-5-2 13:46
感謝樓主

作者: oififiis 时间: 2023-5-2 13:46
不管你信不信，反正我信

作者: xl16259b 时间: 2023-5-2 13:46
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl23199b 时间: 2023-5-2 20:37
好人一个

作者: xl7823b 时间: 2023-5-2 20:37
支持你就顶你

作者: xl12485b 时间: 2023-5-2 20:37
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: tcakmam 时间: 2023-5-2 20:37
要相信自己~智商为0

作者: utuefanamoost 时间: 2023-5-28 23:24
晕死也不多加点分

作者: xl25653b 时间: 2023-5-28 23:24
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl13658b 时间: 2023-5-28 23:24
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling805h 时间: 2023-5-28 23:24
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl6816b 时间: 2023-6-17 12:37
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl6752b 时间: 2023-6-17 12:37
就为赚分嘛

作者: xl6752b 时间: 2023-6-17 12:37
来上茶~~~~

作者: oceqemupoihg 时间: 2023-7-6 00:15
初来乍到，请多多关照。。。

作者: top200 时间: 2023-7-6 00:15
帮顶

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