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标题: 月薪2千和月薪2万的区别 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-4-17 08:33
标题: 月薪2千和月薪2万的区别

　　月薪2千和月薪2万的区别

　　2015-7-29晴

　　昨天写到《执行的艺术》第三个版块：执行的原则。昨天写了前两条，今天写执行第三大原则：一切从核心出发。

　　这一条和执行的命脉“带动”都算是执行的精髓，也是拉开人与人之间差别的要点，都是去执行，甚至干的事都一样，结果却千差万别，核心就在于有的人抓的是核心，有的人抓的是外围，在形式上绕来绕去，自然结果有限。

　　昨天，有个做地产的读者跟我交流，他说：“最近很可惜，有一单被人给抢走了！”

　　我：“什么情况？”

　　他：“我有个客户，每次邀约他，他都说考虑考虑，前几天，我邀约他，他也说考虑考虑，我就没太在意，第二天早上他给我电话，说他已经到现场了，问我在哪里？

　　当时我根本没想到他会过去，就没在现场，当时房源很紧张，如果我去的话肯定来不及，我就让我同事联系他，结果他直接找了一个过去他曾有联系的业务员，据说当时他还带过来一个朋友，他买了一套，他朋友买了一套。”

　　我：“这件事你总结了没有？”

　　他：“总结过了！”

　　我：“总结出啥？”

　　他：“第一，对客户需求把握不准，根本不知道他是否要过来；第二，对客户跟进服务不好，导致丢单；第三……”

　　他讲了一堆，当他讲到第三条的时候，我果断的制止了他，我知道，他的总结根本没抓住核心，都是在外围转，这样即便是总结一百次、一千次也P用没有。

　　我：“你知道出现这个问题的核心在哪不？”

　　他：“应该是对客户购买意向把握不住吧？”

　　我：“一派胡言！”

　　他：“啊？”

　　我：“核心在于你邀约客户的流程出问题了，你每次邀约客户，客户都说考虑一下，这说明什么？”

　　他：“客户不太确定是否要过来！”

　　我：“代表客户购买需求不强，有空就看看，没空就不去了，他为了不食言，就说考虑一下。”

　　他：“是的！”

　　我：“当客户说考虑一下，你们的回复是什么？”

　　他：“一般回答是让客户继续考虑。”

　　我：“这种回答错的太离谱了，你应该这么说：老板，那你先安排一下明天的日程，如果你确实有意愿购买的话，现在房源很紧张，一定要安排出来时间去现场了解，购房是人生的大事，应该比生活中的很多事都重要。

　　这时他一般都会说好，你要趁机说下一面一段话：老板，为了防止你遗忘，不错失购买房子的机会，我明早再提醒一下你！

　　这时要绝对把握分寸，当你发现他要说好的时候，你直接回答说好，当你发现他准备拒绝时，啪的一下，直接把电话挂了，这个前后应该只有3秒钟的时间反应。他想拒绝你都不给他机会。”

　　他：“哈哈，原来是这样啊？总结都总结偏了！”

　　我：“第二天早上，如果9点开盘，7点50发一条信息给他：老板，我是某某，现在房源很紧张，如果你有意愿购房的话，现在出发正合适，某某温馨提示！这时千万别问他出发了没有？”

　　他：“为什么？”

　　我：“你问他出发没有？他直接说今天忙不去了，你就少了一次电话争取他到现场的机会，你是温馨提示，销售意图模糊，这会给人很贴心的感觉！”

　　他：“看来真的是细节决定成败！”

　　我：“10分钟后，你直接给他打电话：老板，我是某某，今天出来的房源不多，户型不错，楼层也不错，你现在到哪里了？我在现场等你哈！

　　当然，这时你还没出发，他如果说已经出发了，你直接回答说好，让客户一路顺风，现场见，你赶紧收拾收拾出发去现场接待客户。

　　还有一种情况客户会说：我不是说考虑考虑吗？这么早打电话过来不知道打扰人休息吗？今天不去了！

　　这时你立马转化一幅抱歉的姿态，对客户说：哎呀，实在抱歉，打扰您休息了，不过话又说回来，我这不是担心您选购不上自己喜欢的房子嘛。

　　现在房源很紧张，我怕您要是来晚了，就抢不到房了，因为我没提醒您，让您白跑一趟，那就是我的失职和罪过了，为了不出现这种情况，早上就提醒了一下您，真实抱歉，但是买房显然比睡觉更重要，睡觉什么时候都可以睡，老板，您觉得是这样吗？

　　而且您买到自己心仪的房子后，不是睡的更安稳了吗？我看您今天也没什么安排，如果有安排早就出发了，您就稍稍准备下，出发吧，我在这边等您！”

　　他：“一直听你说‘一切从核心出发’，这次终于懂了！”

　　不知道大家懂了没有？

　　再举个例子，大家看动物世界，狼捕猎物咬哪儿？

　　腿？尾巴？背？……

　　显然都不是，狼张嘴必咬喉咙，伸爪必挖眼，就两招，狼先偷偷摸摸上去咬住咽喉，一伸爪把眼睛挖瞎，无论任何动物，喉咙在流血，眼睛瞎了看不到，一般动物会不会反抗？

　　立刻恐惧到没反抗能力，只等着被狼吃，根据这个现象，我们能借鉴到是什么？

　　比如今天拜访客户，客户有没有很多时间听你瞎掰？

　　显然没有，只能抓核心，只能说关键性的话，有些人说话比《大话西游》里的唐僧还啰嗦，别说成交，别人都烦死你了，哪里还有机会成交？

　　再看一个现象，大家都一样上班一样努力，但结果不一样，有没有研究问题出在哪？

　　当你努力的时候，还得看那个时机对不对，是不是？

　　一个业务员刚开始挺能冲、挺聪明、挺有干劲，如果做了一年半载，还不会抓住时机，说明连门都没入。

　　比如，上午10-11点顾客心情比较好，去拜访客户很轻松的机购买了，等下午换个人去的时候，客户心情不太好，客户就不购买了。

　　都努力了结果却不一样，因为有的人掌握了分寸，掌握时机，比如狼捕猎物，一只狼见到一只羊它会不会马上冲出去抓？

　　一只狼绝对能吃到一只羊，但狼都不这么干，狼会等到凌晨三点左右再出手，此时羊的膀胱充满尿液不敢跑，只能眼睁睁着被狼抓住，你说狼狠不狠？

　　做业务至少要研究顾客到这种微妙程度，比如之前分享的案例，什么时候挂电话，客户拒绝还没出口直接就把电话挂了，让客户连拒绝的机会都没有，前后只有3秒钟反应时间，这就叫抓住核心。

　　很多时候时机大于一切，时机过了，再怎么努力也白搭。所以，人在执行中的差距就体现在看是否抓住了核心，这也是月薪2千和月薪2万的区别。

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　实干QQ：449057873(微信订阅号：sgnote)

　　附录：123健身计划（111天）：静走100分钟。

　　1、总目标：2016年3月1日前把体重减到（61.5）Kg。

　　2、月目标：2015年7月31日前把体重减到（67.0）Kg。

　　3、日进度：2015年7月（28）日体重为（68.25）Kg。差距：（1.25）Kg。

作者: xl23958b 时间: 2017-5-15 04:11
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling5560h 时间: 2017-6-8 22:29
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: lckx5188 时间: 2017-6-28 05:07
好啊，谢楼主

作者: xuling1500h 时间: 2017-6-28 05:07
我来看看！谢谢

作者: aheyoter 时间: 2017-6-28 05:07
原来这样也可以

作者: cool 时间: 2017-6-28 05:07
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: umolitvaw 时间: 2017-6-28 05:07
初来乍到，请多多关照。。。

作者: ajeyayu 时间: 2017-11-18 03:52
一楼的位置好啊..

作者: xl19854b 时间: 2017-11-18 03:52
这个贴好像之前没见过

作者: xl19085b 时间: 2017-11-18 03:52
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: 大沙江 时间: 2017-11-18 03:52
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: rls2003 时间: 2017-12-1 14:12
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl4850b 时间: 2017-12-1 14:12
真是有你的！

作者: xl24703b 时间: 2017-12-1 14:12
呵呵都没人想我~~

作者: xuling6184h 时间: 2017-12-1 14:12
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling9203h 时间: 2018-12-8 16:29
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling7916h 时间: 2018-12-8 16:29
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl19695b 时间: 2018-12-8 16:29
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl13973b 时间: 2018-12-12 22:34
哈哈,顶你了哦.

作者: xl0838b 时间: 2018-12-12 22:34
越办越好~~~~~~~~~`

作者: ebeheti 时间: 2018-12-12 22:34
不错不错.,..我喜欢

作者: ihuwelooyu 时间: 2018-12-12 22:34
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling1635h 时间: 2018-12-12 22:34
呵呵都没人想我~~

作者: xuling9667h 时间: 2018-12-18 23:21
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling9474h 时间: 2018-12-18 23:21
人之所以能，是相信能。

作者: xl18035b 时间: 2019-1-2 12:15
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl9873b 时间: 2019-1-2 12:15
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: anigagor 时间: 2019-1-2 12:15
哎怎么说那~~

作者: xuling3896h 时间: 2019-1-2 12:15
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl19706b 时间: 2022-3-29 17:44
真好。。。。。。。。。

作者: xl11958b 时间: 2022-3-29 17:44
今天再看下

作者: xl6832b 时间: 2022-3-29 17:44
偶真幸运哦...

作者: ufevuotiopol 时间: 2022-4-4 17:15
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl12290b 时间: 2022-4-16 17:48
看贴回复是好习惯

作者: xl25813b 时间: 2022-4-16 17:48
我想要`~

作者: zghost 时间: 2022-4-16 17:48
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: jxtsz 时间: 2022-4-30 00:39
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: qsizafinue 时间: 2022-4-30 00:39
不错不错比我强多了

作者: 小小鸟 时间: 2022-5-6 06:17
楼主也是培训师吗

作者: xl20598b 时间: 2022-5-6 06:17
我是来收集资料滴...

作者: xl1179b 时间: 2022-5-13 07:15
看看..

作者: xl18808b 时间: 2022-5-13 07:15
有才的不在少数啊

作者: xuling3626h 时间: 2022-5-13 07:15
今天无聊来逛逛

作者: 莫言 时间: 2022-5-13 07:15
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: 侬本多情 时间: 2022-5-13 07:15
朕要休息了..............

作者: xl3988b 时间: 2022-5-16 10:25
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl4345b 时间: 2022-5-16 10:25
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl1628b 时间: 2022-6-15 06:03
先顶后看

作者: xuling6192h 时间: 2022-6-15 06:03
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl20870b 时间: 2022-6-28 01:57
我顶啊。接着顶

作者: 8038518 时间: 2022-6-28 01:57
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xuling9014h 时间: 2022-7-3 01:48
很好！很强大！

作者: jencky 时间: 2022-7-3 01:48
你加油吧

作者: exudkaryadoec 时间: 2022-7-5 02:49
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: jokunupob 时间: 2022-7-28 03:59
好啊，谢楼主

作者: xl12321b 时间: 2022-7-28 03:59
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl8923b 时间: 2022-7-28 03:59
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl7756b 时间: 2022-7-28 03:59
楼上的话等于没说~~~

作者: xl9787b 时间: 2022-7-28 03:59
dddddddddddddd

作者: xl18916b 时间: 2022-8-1 11:18
ding 支持

作者: imecdebaafa 时间: 2022-8-1 11:18
不是吧

作者: xl16927b 时间: 2022-8-1 11:18
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl21012b 时间: 2022-8-1 11:18
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling731h 时间: 2022-8-26 11:43
鉴定完毕.!

作者: xuling3195h 时间: 2022-8-26 11:43
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 波记 时间: 2022-10-9 21:45
ding 支持

作者: 13045000867 时间: 2022-10-9 21:45
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling3261h 时间: 2022-11-13 07:28
说的真有道理啊！

作者: suiyg1973 时间: 2022-11-13 07:28
回个帖子支持一下！

作者: adujeteaw 时间: 2022-11-13 07:28
晕死也不多加点分

作者: 史克威爾 时间: 2022-11-13 07:28
厉害！强~~~~没的说了！

作者: ForrestZep 时间: 2022-11-16 07:06
真是佩服得六体投地啊

作者: DJ乐乐 时间: 2022-11-23 08:09
几头雾水…

作者: xl0854b 时间: 2022-11-23 19:50
牛牛牛牛

作者: DawnPethar 时间: 2022-11-23 19:50
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl13687b 时间: 2022-11-23 19:50
很好！很强大！

作者: xl23695b 时间: 2022-11-23 19:50
谢谢分享了!

作者: 台灣佬 时间: 2022-11-23 19:50
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl18637b 时间: 2022-12-7 08:31
不错，感谢楼主

作者: ukuzuxofyey 时间: 2022-12-7 08:31
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl1215b 时间: 2022-12-7 08:31
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: iqofiduta 时间: 2022-12-7 08:31
不错啊! 一个字牛啊!

作者: pharma22488 时间: 2022-12-7 08:31
人之所以能，是相信能。

作者: xuling7057h 时间: 2023-1-8 00:28
真好。。。。。。。。。

作者: xl16504b 时间: 2023-1-8 00:28
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling2090h 时间: 2023-1-12 00:44
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xieruban 时间: 2023-2-12 10:12
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling2999h 时间: 2023-2-12 10:12
呵呵，等着就等着....

作者: xl13587b 时间: 2023-2-12 10:12
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl22916b 时间: 2023-2-12 10:12
初来乍到，请多多关照。。。

作者: oswomeho 时间: 2023-3-11 22:48
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl20123b 时间: 2023-3-11 22:48
支持一下吧

作者: niurenba 时间: 2023-3-11 22:48
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: aiirabupu 时间: 2023-3-11 22:48
哎怎么说那~~

作者: xl10484b 时间: 2023-5-3 11:15
支持~~顶顶~~~

作者: xl17021b 时间: 2023-5-3 11:15
不是吧

作者: rmiurupu 时间: 2023-5-3 11:15
支持一下

作者: ahotihu 时间: 2023-5-3 11:15
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl18724b 时间: 2023-5-3 11:15
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

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