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第一次就这么没了

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发表于 2017-9-12 17:47:23 |只看该作者 |倒序浏览

第一次就这么没了
2016-9-28 晴

最近，我开始写“三多”和“三乐”系列。其实，写的是他们，看到的却是你自己，他们生活在一线城市，面临着巨大的经济和精神压力，为了生存和生活，一个拼命努力，一个无所事事……

这让刚过蜜月期的两个人，开始有了误会甚至矛盾，从此两人开始了硝烟弥漫的生活，想想很多情侣走进婚姻后的生活是不是这样的？

就像“三多”一样，他在一线城市经营一家汽车美容店，刚开始营业2个多月，三多为人憨厚实在，由于过去家庭的原因，他动力不足，平时上班服务客户并不积极主动，下班后就是打打游戏，看看视频……

“三乐”这种情况也非常多见，她在一线城市一家大公司当财务经理，她中专毕业，为人非常勤奋用心，强势略微有点消极，为了过上美好生活，她几乎把业余时间都扑在工作上，现在还正在考注册会计师。

当下社会很浮躁，都是快餐文化，几乎现都偏向娱乐化，而我的写的内容，更倾向于精神方面，主要写的是人在物质高度发达的今天，该怎么自我存在的问题，能认真用心看完日记的，其实都不是一般人。

现在社会缺乏信仰，就连一个明确的价值观都没有，大部分人有的是金钱观，但是你会发现，一个人要生活的幸福、快乐、自由，金钱只是一个前提，如果精神世界不丰满，即便有钱也会活得不快乐、不开心、不自如。

就像三多和三乐一样，他们现在经营一家汽车美容店，开店营业那天就想怎么赚钱。其实，这样是很难赚到钱的，如果天天想着怎么服务好客户，怎么让客户满意甚至超预期，金钱会自然而然到来……

我：“过去有没有一直持续思考过一个问题？”

三多：“就持续打过游戏，思考问题，从来没有。”

三乐：“考试时持续背过考题，其他的除了衣食住行外，印象中没有能持续的……”（还要解释我打断了她）

我：“就这两把刷子，哪里能把一家美容店经营好？”

三多：“难道还有很多办法？”

我：“我都没干过这行，连想都没想，我至少都可以找到十条办法，并且是绝对实用有效的，前面回答被动流量的时候，相信你已经见识过了。”

三多：“真的很神奇，连我干这一行的，听你说完，都觉得有点不可思议。”

三乐：“你过去是不是干过这一行，看你这么胸有成竹，不太像没干过的。”

我：“没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？这个世界所有存在的就分人、事、物三类，当你把人性、物理、事理参透后，也就是说，当你有了打开万事万物的密码后，你再去看这个世界，一切纷繁复杂的事都会变得简单、清晰。”

三多：“看着挺容易的，但我自己却不知道怎么用。”

我：“还是回到问题1，即如何增加客户的数量？前面我告诉了你怎么吸引自然流量，就是吸引路过的车主，如果仅靠这个还是不够的，你这个店刚开业，很多人都不知道，还需要你主动出击，这就涉及到问题B：如何主动吸引客户上门？”

三多：“是不是要写在笔记本上先自己思考？”

我：“这次长见识了，人成长进步靠的是落差，你想一个方案，我再告诉你一个方案，这中间就有个落差，这就是你进步的空间。”

三多：“过去我只想找答案，这样落差就没了，自然进步的空间也没有了。”

我：“如果只是告诉你答案，等于你未经思考直接装进我的思维，看似是省事省力，可这个答案对你而言就是一个结论，下次遇到问题你又会麻爪，你要学会的是推导结论的过程，而不是我告诉你的结论，学会自我生发才是最重要的。”

三多：“我和三乐先思考，你先休息一下，多久后我们叫你？”

我：“这次是写完了就叫我！”

10分钟后，他们俩开始叫我，并且把他们思考的结果告诉了我。

我：“三多，告诉我你想的结果。”

三多：“主动引流的核心在于主动出击，我就想了以下几个办法：一是到处发宣传卡片；二是与汽车行业相关的店面合作；三是去广场发选宣传卡；四是让客户转介绍。现在能想到也就这么多了，我好久没不动脑，想着头都疼。”

我：“无论你要解决什么问题，它都有根本问题和外围问题，如果你解决的是外围问题，这个问题永远存在，如果你解决的是根本问题，这个问题可能很快就迎刃而解。”

三乐：“这个我们也知道，就是找不到根本问题啊。”

我：“就主动吸引流量这个版块，你只需要思考两个问题：①谁是我们的客户？②我的这些客户在哪里？先回答第一个问题：谁是我们的客户？很显然，那就是车和车主，是不是？”

三多：“是啊，这么简单的问题，我怎么就没想到。”

我：“《毛泽东选集》有句话叫：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是革命的首先问题。很显然，这也是你的首要问题。”

三多：“看来得学会问才有答案。”

我：“我们先来看，如果车是你的客户，你闭上眼在脑海里想一想，或到你店面周围逛一圈，是不是到处都是车？这些都是你的客户，你是不是可以插很多宣传卡片？别说10种客户，让你找20种客户都有，比如停车场，各种店面门口，甚至路边停靠的各种车，还有……”

三乐：“真的是问对一个问题就能扭转乾坤。”

三多：“听你这么一说，我怎么觉得到处都是客户啊？”

我：“这还只是把车当成客户，如果把流动的车主当客户，你的范围就更广了，比如在一些店门口，看到一些车主准备开车门，你立即主动上去说：先生，您好，我们是开汽车美容店的，现在正在开业大酬宾活动，首次洗车半价，洗车的时候还可以坐到旁边看书、嗑瓜子、喝饮料、茶和咖啡，这是我们的宣传页，就在前面左拐就到了。”

三乐：“现在你有事干了，平时没客户就玩游戏，‘守株待兔’等客户过来，如果是这样的话，哪里愁没有客户生意不好啊？”

三多：“过去就是觉得不好意思，当老板还主动去推销，多丟面子啊！”

我：“面子值几个钱？你混的不好还有脸有面子吗？记住：要钱就不要脸，要脸就不要钱，脸就是一张皮，等你赚到钱有结果了，贴上这张皮就是你的面子，想赚钱从不要脸开始，三多，站起来，立即重复10遍：我是一个不要脸的人！预备，开始！”

三多：“我是一个不要脸的人，我是一个不要脸的人……”

我：“大声点，再大声点，你不是缺乏学习，其实你懂很多，知道很多，但就是做不到，根本在于学了太多而没练习，你看你就讲这么一句话，你都觉得放不开，我经常在几百人的场做示范。记住：高手都是练出来的。练习！练习！重复练习！”

三乐：“你可真有办法！”

三多：“这是我第一次这么干！”

我：“你的第一次就这么没了！”

本来打算只写一篇的，但一写就刹不住车，明天将会分享线上线下同步引流，以及如何借助网络来吸引流量，内容绝对精彩震撼，现在看文章的你不妨也想一想，明天我们不见不散。

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