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2014-02-28：打一枪！

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电梯直达

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发表于 2015-4-13 20:54:09 |只看该作者 |倒序浏览

2月28日，晴

昨天写了山东的酒文化，是不是感觉山东规矩太多？太虚伪？

有这么点，至少我就很不习惯推辞来，推辞去！

那么，南方人到北方来，还容易触犯什么规矩？

就是坐错了位置！

当领导的，混了一辈子就是为了个座次，山东人对座次更是讲究，哪是主宾，哪是主陪都分的清清楚楚，大

家都习惯了虚伪嘛，相互推让，谁也不好意思坐主宾的位置，都喜欢往下坐，意思就是说：我不重要，让别

人坐那里吧！

往往会出现一个现象，越是重要的位置，越没人坐。

此时，突然进来了一个南方的朋友，他一屁股就坐到了主宾的位置，因为那个位置空着。

尴尬的事就出现了，你能赶他走吗？

如果不赶他走，一会真正的主宾来了，应该坐哪呢？

大家仔细观察一个现象，一群人走入一个包房时，大家是不会立刻坐下的，而是站在那里观望，只有主陪、

主宾的人选确定以后，其他人才陆续坐下，而且要推让几次位置：不行，不行，我坐这里就行。

所以，南方的朋友到北方坐客时，不要急于坐下，要先看看，如果拿捏不准位置，就观察这群人里谁最不重

要，他坐哪里，你靠着他坐就没问题。

平时，如果是我请客，我会提前说明一点：咱没有规矩，随意坐，随意吃。

这样大家就放松了，否则大家都很谨慎，生怕说错了话，文字是很容易骗到人的，有人竟然以为我是个名

人？

不知道你咋想的！

有人跟我握手的时候，手真的是颤抖的，我都不知道应该咋安慰他了，其实年轻才是最大的资本，哪有什么

名人？

我跟他们讲："见我，不一定能学到知识，但是一定可以解开你两个心结。第一、所谓的牛人并不牛，很容

易相处，以后你再去拜访别人时，就不会有心理障碍了。第二、没了距离感，山东那么远，你都去过了。"

有个群友叫"老猫钓鱼"，他一直说找我，但是也是鼓了很多次勇气，有次直接去了我们县城，那天很不

巧，我不在家。

前几天，又被我鼓动了一番，终于走出来了。

我的观点很简单，一个人的蜕变往往是从走出去开始的，因为你会发现你过去坚守的很多价值观是错误的，

如果你一直蜗居在家里，你永远是闭塞的，你无法实现改变，你突破不了内心的壳，你只有走出去你才知道

外面的世界是什么样子的，不同人群的思维模式是不同的。

我说："凡是这两天来的，报销往返机票，安排食宿，每天再补贴1000元，你们就狠狠心，走出来一次，

可以不？"

我说的也是真心话，很多事情在我看来很简单，但是他们早已经反复的内心自我设限了，突破不了。

是下午鼓动的，老猫钓鱼晚上到的，到我房间坐了一会，还送了我两个杯子，我一个，我媳妇一个。

我就让他给放到桌子上了。

简单的聊了几句，例如从哪里过来的，现在做什么，收入如何……

我问："你有什么想法？"

他说："我想组织美国66号公路行。"

我说："这个事你做不了，想点其它的吧。"

他说："燕子的淘宝老师不是组织的挺好吗？"

我说："燕子老师前面有25期铺垫，每个月一期，例如3月上旬的无锡站，一次报名400多人，他是已经有

了足够高的人气了，你是什么都没有，直接就想来次大的，这太难了，另外电商人群多数是没有护照的，即

便有护照也是空白的，拒签率达到90%，想点别的事吧。"

他问："从云南到曼谷有条很好的自驾线，如何？"

我说："只要是超过旅行社的收费标准，你就记住一点：景色就已经不是卖点了。"

大家有两个误区：

第一、跟着懂懂有钱赚。

第二、只要跟紧就行了。

大师兄应该是受到了高人指点，他决定在我们办公室待半个月，我们办公室每天都很热闹，因为我的角色就

是人脉中转站，济南这边的朋友也喜欢过来坐坐。

他为什么叫大师兄？

因为姓侯！

他待在这里，咱就需要帮人家赚到钱呀，否则人家觉得懂懂不靠谱，根本帮人家赚不到钱，他前些年上班时

年薪15万，既然如此，我只需要帮他赚到15万即可。

他在武汉，他想搞拉萨行，刘红波在4月份在武汉有个互联网峰会，参与人数会大于500人，那么这几项资

源一组合，答案就有了。

组织拉萨行，收费2万元，借助刘红波的舞台演讲几分钟，现场一定能报满，因为拉萨是无数人心目中的天

堂……

这就是我给他的建议，而且绝对能报满15人，甚至报30人都非常轻松。

前些日子，有个小姑娘拿着行程计划书来找我们，她想组织新疆行，我一票给否决了，原因很简单，新疆虽

美，但是在人们心中没有位置。

唯一有位置的，就是拉萨！

好多人咨询做旅行之类的问题，牛哥给出的答案也是如此：拉萨是标杆，除了拉萨都没有吸引力。

因为，我们都去过拉萨，甚至每年都去，我太明白拉萨是咋回事了，虽然每次去都骂娘都发誓，再也不来

了。

但是，第二年往往又心动了。

很多骑行拉萨的，每年都骑行一次，就是心中有这个情结……

大师兄鼓足了勇气，终于决定飞出来了，那就先去寻根吧，大师兄就是孙悟空嘛，孙悟空真正的老家是淮安

呀，淮安是吴承恩的故乡，孙悟空就是他造的。

当初是大家一起去燕子那里看看，参观一下他们的淘宝店。

但是，大师兄飞来的时候已经是下午了，我们已经散会了，我的原则很简单，拜访别人的时候不要超过半

天，因为每个人都很忙，我们不能随意占用别人的时间，而且一定要给别人带去价值，实在没有价值可带的

时候，就带现金，不要怕俗，越俗越管用。

我说过一句话，互联网圈的这些人，凡是我写过的，就没有5000元搞不定的……

但是，没人相信。

也有人把这一点领悟的非常透彻，哪怕大家都讨厌他，但是照样被他绑架，原因很简单，拿了人家几千块钱

嘛。

大家可以仔细观察一个现象，凡是培训师都会拽一个名人给自己当光环，你以为是名人乐意？

都是被绑架了！

过几天，我会写这么一个故事，就是经济学家与培训师的故事，因为他们俩都准备来济南了，我采访完了以

后再写。

绑架一个名人是非常便宜的，你知道一个非常知名的名人的出场费是多少钱吗？

5000元！

徐佳就是他的经纪人，把他的价格给提到了3万元……

在我看来，还是挺搞笑的，花3万元就可以请他出来讲节课，于丹出场费才5万，现在可能花2万元就能请

到。

我说："我出3万元，你让他来陪我聊一天吧！"

为什么名人的出场费这么低？

因为，他们需要舞台，需要不断的出现在公众面前，不单纯是钱的问题，更是追求暴光度，同时要挖掘潜在

客户。

老猫钓鱼，可能会这么想，懂懂否决我不行，我要多问几个人。

昨天，我们一起到办公室。

我说："你要是有兴趣，你就去牛哥那里吧，你不用担心啥，他很热情的，你问啥，他说啥。"

他去了，一待就是一天。

他就是内心自我设限了，总是把别人想的太高，自己不断吓唬自己，你想想在我们村民眼里，懂懂算个啥

呀？

不就是光着屁股长大的狗蛋嘛！

你要这么想，就会心平气和，否则你很容易紧张，很容易走入另外一个极端，就是极力想快速的证明自己，

想告诉大家你开的是什么车，你有多少套房子，你去过多少地方……

这么做，又导致了一个结果。

敬佩你的，都是不如你的。

比你强的，都觉得你好可爱呀！说的直白一点，就是真的不成熟。

我天天接客，遇到了太多，炫什么的都有，七月棉回去了，她貌似有些生气，原因就是我说她了……

我说："其实，这也是一种学习，你仔细想这么一个问题，从徐州到济南，你跟随着我们一路走来，见过不

下30个朋友吧？有没有一个人能够跟你继续深入交往？如果没有，是大家都不值得交往？还是你出了问

题？"

我就是个吊丝，我不装高富帅。

躺着的人是不会被打倒的，不要试图装高大，因为这些人都是人精，天天跟陌生人打交道，一眼就把对方看

穿，咱何必不主动脱光呢？

我先脱，你随意！

不要觉得别人说话是刺激咱的，是咱太敏感了，那是人家生活的常态，心语坐了两次我的车，她都说了刺痛

我的话，一次是坐A6，她问内饰咋这么烂？这车多少钱呀？一次是坐C5，她问座位为什么调不下去？

我觉得无所谓，因为我知道这是她生活的常态，她是拿很高的标准来对比的，而且她的话都是无意的，她不

是刻薄的人，相反是一个时刻为别人着想的人。

我就跟她开了句玩笑：我准备买辆奥拓……

牛哥讲过一句话：一定学会隐藏自己，特别是隐藏自己最拿手的。

我跟徐佳认识这么久了，我都不知道她是音乐学院出身的，而且是80年代的音乐学院，全国专业考试第三

名，师从著名音乐家，是后来她看到我写杨春蕾是音乐学院的女高音，徐佳过来问我，我才知道的。

肃然起敬！

不要急于晒，要内秀，不要试图一次见面解决相亲、相爱、相思，要一步一步来，很多人见我第一面就觉得

是个农民工。

见第二面还觉得是个农民工。

见的多了才知道，他就是个农民工！

你真有实力，别人一眼就能看出来，误解你的人那都是不识货的，你何必计较呢？

我去淮安的时候，我一直都在想，我能帮燕子他们干点啥呢？

认识了三个朋友：燕子老公、南极人天猫店老大、淮安圆通老板。

我说："我撮合王锐跟你们合作吧，看看能不能利用报纸资源把你的库存给消化掉。"

回来以后，我就联系了王锐，跟他谈了这个事。

王锐说："南极人的品牌是可以做的，1000万的库存做几次活动就没了，但是我需要得到品牌方的许可，

因为我们做报纸广告对地面店冲击太大，没有授权也无妨，只需要品牌方默许也可以，就是别去报社闹腾。

我们在济南测试成功，接着全国各地就可以搞"

我说："我帮你联络。"

我觉得这个事就推进了一大步，因为让他们四个人坐到一起还有个好处，就是彼此交换商业思维，王锐

是84年的，我们这个圈内的佼佼者，大家都是同龄人，很容易相处。

而且，他们的格局差不多大，都是几千万的盘子。

我就掺和不了了，我连100万现金都没见过。

昨天，王锐在我们办公室玩了一天，带了两瓶收藏酒，给牛哥一瓶，给我爹一瓶，谈到报纸团购的核心。

核心就是货源，找到优质货源，特别是特产类的，例如樱桃、冬枣、核桃、红酒……

我说："这个问题，你找我就对了，你想找什么资源，你告诉我，我帮你喊，肯定能找到。"

我跟王锐咋认识的？

就是因为他做貂皮大衣团购的时候，找我给找货源，我给喊了一嗓子。

我问貂皮大衣赚钱没？

他说："贪心了，贪心了，太原市场做了100万的利润，哈尔滨市场做了100万的利润，我心想济南肯定也

能做100万的利润，最初我们是拿抽成，我们自己不参展，结果我们自己进货了，还赔钱了，如果只拿抽成

是稳赚不赔的。"

牛哥说："你一定要把控住焦点，你要的利润点到底是哪个。"

这样，我就可以答复燕子了，让他们几个坐到一起谈谈，至于能不能成，那是次要的，关键认识味道相通的

人，本身就是一种学习。

我问："特产以后准备咋搞？"

他说："例如去搞宁夏枸杞，就开个专版，带着报社最好的记者去，写游记，写科普，同时招募群众监督员

一起去考察采摘，这些群众监督员就可以平衡广告费，用这种软文来推广团购。"

我说："那我帮你联系各地特产吧。"

我想起了烟台的张裕酒，我手里有这个资源，但是需要解决串货的问题，只能跟济南的经销商合作，我帮着

联系了一下。

以后，大家谁有好东西，需要通过报纸来卖的，可以找锐哥合作一把。

例如，鱼子泡泡家的冬枣，王锐一次性就给销一个冷库。

不过，他们合作是挺巧合的，王锐是找我给找貂皮大衣，鱼子泡泡感觉到了团购是个很好的机会，她就主动

联系了王锐。

继续说老猫钓鱼，他想搞拉萨行。

我说："你问我白搭，你需要找牛哥给参谋参谋，因为我去拉萨没花过钱，是蝉禅给我的机会，牛哥去拉萨

也是交钱去的，我们整个队伍就免了我一个人的票。"

牛哥认为拉萨是唯一值得做的线路，同时给出了两个观点：

第一、安全是旅行的第一前提。

第二、出门不带队，这是俗话，说明带队是最难的事，不要光看着别人吃肉。

老猫又来问我，我也给出了几个观点：

第一、如果没有增值服务，例如没有名人同行，那么这场旅行最多值1万，甚至1万元都贵了，可以选

择AA，如果是第一次组织，我觉得应该是AA。

第二、如果想收2万，3万，4万，5万，甚至是蝉禅今年喊出来的价6万，那么就需要考虑是谁与大家同行，

你能否舍得花钱请人去拉萨旅行，其实也未必需要花钱，免费即可，因为没去过拉萨的名人多了去呢。

大师兄搞的迪拜行，他就请了一个名人同行，单色舞蹈的王贺，大师兄肯定要承担王贺的一切费用，他们都

在武汉，自然没啥问题。

但是，这样就有两个是免费的：大师兄、王贺。

他让我去。

我说："王贺是实战派的，跟着他肯定能学到不少东西，我去了容易喧宾夺主，还有最关键的因素，我媳妇

在家装修房子，我跑出去旅游了，我回来不是挨骂那么简单，而且报名的基本上都是女的，我能解释清吗？

如果带着老婆去，我的焦点都在家人身上，别人又觉得懂懂不好接触。"

王贺是蛮厉害的，利用互联网推广优势在武汉开了8家舞蹈学校，他做事风格才是真正的互联网思维，他是

有图有真相，是比较靠谱的。

昨晚，我跟大家说了一句话：蝉禅去找我的时候，一定会问一句话，你方便不？有没有别人？

他想法很简单，既然去拜访一个人，就需要一对一，这样可以全身心的百分百交流，否则很难深入，都浮在

表面，超过三个人的聚会，聊的话题基本上都是扯蛋。

我说："这是大家没学会的，都喜欢扎堆，其实扎堆是最容易被忽略的，懂懂是杆枪，不是说你抱着他，他

就能给你创造价值，并非如此，而是要学会用枪，怎么用呢？要么，你明确告诉懂懂，我想认识谁，他给你

撮合认识，要么你找他给推啥，明确说明。这样使用懂懂，彼此都是最轻松的，对于懂懂而言，不过是打个

电话的事，要么就是写写的事，你也不用总是跟在我屁股后面了。"

要学会使用他，而不是傍，傍是没用的，他自己都穷的要命，咋可能教你如何赚钱呢？别异想天开了。

要学会使用他手里的资源！

官员牛还是老板牛？

表面上官员是管老板的，其实老板是管官员的，因为官员是被"使用"的，但是理解透这一点的人太少。

名人不是拿来崇拜的，就是拿来帮咱赚钱的，为什么开业典礼上喊个名人来又唱又跳？为什么找明星代言，

还不是为了赚钱嘛，那就是个戏子而已！

我很喜欢观察两个细节：

第一，接到礼物那一瞬间的反应。

第二，点菜或买单时的反应。

例如，老猫送我杯子，我顺手就放桌子上了，也没说句感恩的话，因为我真麻木了。

老猫也送了王锐一个杯子。

王锐纠结了一下午，他反复的在问："我送你点啥呢？我帮你干点啥呢？"

这就是他的潜意识思维模式，拿到了就要付出，付出了才能拿到，不能无缘无故的接受。

心语也是如此，她请大家吃饭，还要安排大家住五星酒店，全程都是她安排。

我说："你没义务请大家吃饭，也没义务请大家住宿，都是成年人，即便有义务，也是我的义务。"

但是，这就是她的潜意识习惯。

每个成功者对待钱的态度都是有共性的，就是习惯性的付出……

昨晚，我们一起聚餐，谈到了创业，我说为什么大家都把焦点用到了研究项目之类上了？

其实，都研究错了方向，在互联网上，最关键的一点就是推广，最大的成本就是推广，但是无论你们做什么

项目，往往忽略掉了这最根本的一点，都觉得推广是不需要考虑的，因为懂懂站在后面，就跟希耳米卖红酒

一样，她觉得太简单了，一箱几千元，哗哗的卖，但是如果把她扔到互联网大海里，可能就一瓶也卖不动

了，如果她想把红酒当事业，就需要开辟自己的战场。

换句话说，懂懂就一直存在吗？就一直听你指挥吗？

推广，才是根本，也是最难解决！

你以为大家不知道搞聚会能赚钱吗？你以为大家不知道搞旅行能赚钱吗？

大家都知道，但是招不来人！

如果真的想把这些事当事业去干，就需要思考一个问题，应该用什么渠道推广，而不是依托懂懂，因为懂懂

格局太小，帮不了你做大事，只能充当垫脚石的角色。

例如，每年都有人组织66号公路自驾，是在越野E族发布的广告帖，付费推荐的，很容易就报满。

借力，是门学问，如何让别人狠狠的把力气都使到你身上，这是需要技巧的！

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