7年互联网老司机对流量的一些见解

canglang

今晚主题是流量。特别在 PC 时代，我们一直说流量为王。在移动时代，其实无论是用户或粉丝，根缘都是需要根本的流量。无论是互联网还是传统，无论是 PC 还是移动。

营销本质，都是共通的。什么是流量，也许大家有不同的理解。不同流量，价值也不一样。流量的不同价值，不仅仅在乎流量的本身，也和我们的项目以及人群，成交系统的设计相关。

无论如何，如果想要在互联网赚到钱，简单起来就是引流转化 4个字，是必须要做到的。 这些年，我主要做的是付费流量。同时因对免费流量略懂，也做了一些渠道的免费流量。

其实真正的免费，是没有的，我们做免费流量，也对应的花去人力或时间成本。互联网营销，特别对于草根原始创业，追求的是一个低成本，这样对于免费流量是相对很合适的。

互联网上流量方法太多太多，每个渠道，都有不同的玩法。不过很多平台或渠道，玩法又是共通的。流量的背后是人，营销，研究的是人性。流量是我们用户在时间刻度的累积。

背后是一个实实在在的人。无论是互联网，还是传统，研究流量，都从流量的集中点，围观点，聚集点来研究。我最开始学的是免费流量，那时候学的很杂。

研究百度系下的百度百科，百度知道，百度贴吧，又玩视频。也研究邮件群发等各大平台流量，又研究淘宝系流量。当然，草根要在互联网上赚钱，可以专注一个平台，横向复制项目，也可以专注一个项目，

把广告创意遍布于各大平台 开始接触的是免费流量，后面不久又系统研究了百度竞价与淘宝直通车方面。那时候穷，没钱玩付费，所以最开始是做的免费。最开始做的是皮草，当时做法很单一。

皮草货源是通过线下渠道联系的。因为在大学期间因无聊而系统学习过 PS,DW，HTML，PHP等知识，所以就简单做了一个皮草的小商城模式站点。那时候百科是很容易加链接的。

所以当时就搜索各大皮草相关的关键词。批量做百度百科。我们知道，百度对于自己系统下的平台，是有很大排名权重的。而且对于当时，有很多皮草相关的词是没有做的。

也有一些大皮草词，也没放链接， 我们知道搜索营销，词为王。所以只需要做好这几点：1，对词的挖掘。2，平台的研究：百科怎么编辑，怎么加链接的研究。3，引流进站点的流量的转化。

所以当时因这赚了点钱。后面又接着做女性营养品。我们知道，人性营销，核心把控购买人性的属性，以及分布平台。当时就选择对应产品的平台，去做流量。也是做的免费渠道。宝宝树，当时是个很好的平台。

不仅仅是本身用户流量高。在百度权重也是非常可观。当时宝宝树这类母婴平台是非常容易加广告信息的。对于我们玩百度的，一个流量平台，外部流量+内部流量。

这和视频站点玩法，以及分类信息平台，论坛平台，都是一样的。这搜索流量是非常精准，只要我们选择好了搜索词。每个搜索词都传达了客户购买的需求或意向。

当时谈好独立一个女性养护产品，其实这就是我们经常说的OEM。对于 OEM 怎么玩。当时这个产品名，在重新定义的，百度 0 搜索结果。 当时对于产品，其实不是很系统。

只知道做好：百度百科，因为这毕竟是之前最专业的。接着就是百度知道。对于百度知道加链接，当时是花费最多时间研究的。当时对于百度链接，相对来说是非常熟练的。

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所以就用 EXCEL，通过爱站，金花站神等关键词工具，把所有女性养护相关的关键词进行一个系统整合。 接着分几步操作，对于百度知道系统：1，百度知道的批量截流与搜索源创造。2，百度知道口碑打造。

对于百度贴吧与天涯等平台，是一些软文式文章的大规模发布。 其实，总结下来，做免费流量，对于草根，那时候是很容易赚钱的。因为毕竟是免费，最起码不会亏损。

而且做的是各种百度系统流量。相对来说，搜索系流量精准是非常高，所以对于转化与变现是比较容易的。不过那时，其实最佳的是百度竞价，搜索与网盟，这对于操作产品的人来说，是非常简单的。

找个好的项目，或虚或实。复制竞价页。账户架构。引流到着陆页，通过文案与话术成交。 所以后面开始就一直以付费式为主。对于付费流量玩法，其实很多经验，都是用钱消出来的。

百度竞价如果单纯从理论来说，是非常简单的，一个小孩子也可以通过几个小时学会。但真正要做赚钱，要的是种营销与投资思维。有很多玩法技巧在里面。

对于搜索竞价：核心：词为王。去无关，保相关。减无效，增有效。对于网盟体系，网为主，词为辅，人群是本质。 在操作这竞价付费流量时，期间也操作过：软文玩法。

与 B2B 矩阵式玩法。对于软文，其实是个非常具 ROI 的玩法。投入 1，2 千，就可能产出几万以上。这个软文我今年项目也有在玩。软文玩法里面又有 3 大细分玩法。

对于当下，我们知道，精准流量，无论是派单体系或信息流广告，或搜索付费广告，一个精准粉都是要 10 块到50块，甚至更高的 CAC。

而对于软文，如果玩的好，能做到 1 块钱加一个精准流量到微信的。对于精准流量，基本上3 到 5 个流量就可以产出一个客单价几百几千的单子。

这也就是软文的妙处。四两拨千斤。我们做互联网营销，对于个人要玩的，是怎样以最低成本获取相对较多的流量。不过软文或搜索，对于流量的放大，也是具有局限性的。按原理上来，我们只要花钱，只要 CAC 在可控的条件下，是可以放大流量的。

这种在派单初期确实是这样的。派单当时具备了这个相对精准可以无限放大的优势，这也造就边上很多老朋友，都短短半年，成为千万以上大咖。 而对于软文或竞价等流量玩法，对于项目的流量系统是封闭的。

随着流量的放大，用户匹配比例会变低以及单个客户成本会增加。所以对于流量，我们必须要领悟本质。更要让流量走向多元化，打组合拳。我们流量，对于组合式玩法，这对于一个团队是非常需要的。

所以不仅仅局限在派单，竞价，广点通，头条，QQ 空间等流量，也有玩其它体系流量。 其实对于现在，百度知道，百度贴吧，还有一些社交性，对于产品或项目运营，都是具备极高的价值的。

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对于一个草根，单个人，随便玩转哪一个，月入几万甚至 10 多万，是非常容易的。在前面期间，我也操作过，B2B 矩阵玩法。这个模式，我是一直非常有兴趣的。

因为也许我是玩的最早最轻松的。要做的工作也非常简单，而对于一个小团队，年利润百万又是非常容易的。我简要说下玩法流程：1，平台的批量采购，构建成矩阵式。 2，产品的横向复制。 3，每个产品体系关键词的批量挖掘。

4，文案的撰写，我之前是一直采用外包，通过威客平台。现在是有组织专门的文案部。其实对于产品文案撰写相对来说，是比较容易的。特别是发布这些平台的，都是框架式文案。 5，软件的架构。这种软件市面上有很多免费的。

也可以在淘宝上购买。我们都知道长尾理论。对于很多长尾词，因这些平台本身的高权重性，都是会有很好的收录。这样带来的投资回报是非常大的。

而这种模式，是可以迁移到各种其它平台的。比如当下的贴吧系统。以及搜狐自媒体长尾词矩阵玩法。我们都知道，对于很多流量入口或者流量平台，开始都是有非常好的红利期，就拿前几个月，我让员工玩的百度发布平台。

当时一个账号是 200 块钱。一个号批量可以发布，当时就让测试了一个产品，操作一个月时间，盈利最低有 5 万，而其中所花的间，最多就几个小时架构软件，和标题和文案批量生成的时间成本。

feelfree

看贴回复是好习惯  

emejoliurir

其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了  

lymingo

说的真有道理啊！

xl15276b

楼上的稍等啦  

xl19732b

宁愿选择放弃，不要放弃选择。  

5546220

先顶后看  

坠网情深

我卷了~~~~~~~  

xuling8722h

晕死也不多加点分  

evuqahunovi

琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。