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2014-02-08：鼠目寸光~

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电梯直达

楼主

发表于 2015-4-13 20:45:22 |只看该作者 |倒序浏览

2月8日，晴

幸福的成本越来越高。

前天晚上，我们探讨了一个话题，你最喜欢的车子是什么？

我说是捷达。

刚买捷达时，别提有多兴奋了，第一年就跑了7万公里，几乎是天天在路上，而且完全是冲动状态，别人喊
着去沙漠，接着就出发了，也不嫌累。

从我家到成都2200公里，我自己一口气就跑去了，中途都不睡觉，在成都办完事，接着再开回来，那一年
就跑了4个来回。

什么是幸福？

我有捷达，别人没有，在那几年里，我的车子就属于同学里最好的，他们要么没有车，要么是面包车，即便
是有买轿车的，也是羚羊系列的。

同学回来，都要嘱咐我去接，我也特别喜欢，耀武扬威嘛！

如今呢？

感觉自己内心放大了，越来越不满足了，如果让我开辆捷达，我觉得丢人，当时去接寒北星的时候，我就有
了深刻的认识了，如果开辆太差的车子，对客人也是不尊重。

生意场上，他们都很注重门面，例如茅于轼老师来了，一定要用奔驰去接，如果开我的C5，我自己就觉得掉
价，为什么越来越俗了呢？

其实，这是社会主流价值观，如果你去对抗，最终受伤的反而是自己。

奔驰E级、宝马5系、A6，这三者是同一级别的，你选择哪个？

年轻一点的，可能选择5系。
稳重一点的，可能选择E级。

聪明一点的，可能选择A6，这是为什么呢？

我身边的朋友，以奔驰E级为主，我采访过他们，没有不后悔的，因为奔驰S级才是真正的高端车型，选择了
奔驰E等于把自己定位了中端级别。

宝马5系面临同样的问题，不上不下。

不上不下是个很尴尬的状态，说你牛B吧？不牛，说你不牛吧？又貌似很牛。

而A6呢？

不露山，不露水，最高配的A6有过百万的S6，最低配的才31万，不是内行人是不知道你是花了多少钱买的
这辆车，我以前问蝉禅为什么选择了A6，他就给出了类似的答案。

其实你仔细想想，很有道理。

我还问过大家一个问题，哪辆车对你改变最大？

答案基本都是第一辆车！

青岛做洋河蓝色经典代理的那哥们长的特别像冯小刚，私下里我们都喊他冯小刚，那哥们就特别"俗"，他
就接受不了我们这种邋遢的生活，也不穿西装，也不戴手表，竟然穿着裤衩参加聚会，像啥呀？

他天天跟政府领导打交道，每天都处于新郎状态，打扮的非常板正。

如今，他牛B了，生意做大了，当时洋河的销量不输茅台和五粮液，我以前写过这一点，做高端白酒的核心
在于培养高端客户，高端客户很容易引导潮流。

所以，他们会定期推出高端圈子品酒会，例如建设银行钻石客户答谢会，现场就会使用梦之蓝作为专供酒，
有人一喝觉得不错，以后就专喝这个酒了。

冯小刚谈起自己的创业史，就想起了他那辆北斗星，他说现在不知道被转了几次手了，真希望能找到再买回
来，当初没钱创业了，把北斗星卖了。

虽然后来换了几辆车，都没有当初开北斗星的感觉了。

看来，初恋总是最美好的！
幸福是什么？

就是一种感觉，我们自己感觉幸福就是幸福，很多情况是源于比较，要么跟自己比较，要么跟别人比较。

为了获取这种感觉，我们需要投入的成本是越来越高的，过去花8万元买辆捷达就要兴奋很久，如今可能
花80万买辆A6我都觉得不过如此。

人体有抗药性，心理有抗幸福性，需要的剂量越来越大。

山东人喜欢喝白酒，貌似没有白酒品牌呀？

秦池？

秦池也是一代标王呀，1995的CCTV标王，从无名小卒直接成了知名品牌，全国酒水代理商纷纷跑来抢代理
权，瞬间铺设了全国网络。

在那个年代，创业能否成功的关键因素在于胆量，你敢赌，你就能赢，CCTV的广告哪个我们记不住？

广告少，只要你敢上，你就是知名品牌！

秦池最终昙花一现，没过两年就挂了，连商标都被拍卖了，酒都是临时勾兑的，根本没有底蕴，白酒的根本
在于炒作，利润至少70%，就如同昨天我帮大家算的干红成本一样，顶级干红的灌装成本也不超过10块钱，
平时我们在夜店里花几百元买的干红，实际成本在5元以内。

白酒也是如此！

秦池成就了谁？

吴晓波呀，让他有机会写《大败局》了，类似的企业当年山东还有一个，就是三株口服液，这也是个商业天
才创办的，史玉柱都很虔诚的来拜师学习。

如今呢？

我们平时打球的那个球馆，就是由当年三株口服液的车间改建而成的，早已人去楼空了。

他们都是被记者给害死的。

被记者害死是表面的，根本原因是发展太快了，没有用心做产品，没沉淀下来，欲速则不达！
在床垫配件领域，有两个牛人，一个是刘红波的师傅，刘红波从出去打工就跟着他干，如今在业内属一属
二。另外一个是浙江的一个人。

刘红波的师傅投资风格是啥？

如果拿1000万来投资，那么先拿出500万来搞绿化，把工厂搞的像花园，再买入二流设备去搞生产，当时所
有的人都反对他这么搞，这像啥呀？

结果呢？

老外来考察，一眼就喜欢上了这个工厂，下了单，当单子越来越多时，老板赢利越来越多，有钱了，自然就
升级了生产线，品质也越来越好了。

给出的结论是啥？

门面很重要！

浙江的那个人呢？

他不善于包装，但是他就一点，把产品做到极致，虽然没有得到迅速发展，但是时间久了，他积累了越来越
多的客户，如今也成了知名品牌了。

这是两个套路，要么先包装自己，快速成名，赚到钱再提升自己。

要么，潜心修炼，把绝活打造出来再出世……

假如，我家里的客厅、卧室、书房，只要有墙的地方，全部都有书架，整个屋子简直是书的海洋，不管哪个
朋友过来做客，一看都觉得很震撼，他们心想，原来懂懂是看了这么多书呀？怪不得这么有才呢？！

实际上呢？

那都是摆设，我没翻过，除了杂志！

但是，那样的氛围就让人觉得像个读书人，当你走入那一瞬间，你就进入了相应的磁场，书香门第的感觉，
我去拜访赵德发老师时，一进门就是这种感觉，全是书，一面墙都是，但是他跟我不一样，不是摆设，多是
看过的。

敬畏油然而生！

车子，跟书架类似，也是充当了保护色，让人觉得你挺牛B的，做资金生意的，第一件事就是先零首付买辆
豪车，否则谁敢把钱存在你那里？

大师兄，武汉海龟，一身崇高的理想，想做高端水果，从微信入手，做高端水果配送，我们问他，你的水果
有什么特点？

他说，好吃！

他的观点很简单，我的水果好吃，但是价格高，只服务高端人群……

大师兄是我们海南队友，从圣诞节开始做测试，一直做到现在，卖的一般，基本没有回头客，而且只遇到了
两个没问价格的。

你说你是高端货，那么你的水果是什么品牌？产地是哪里？你的实体店在哪里？

都没有？那咋可能还是高端品牌呢？

至少要有个很大的旗舰店，让人觉得你是高端品牌，在有机食品领域不是没有高端品牌，有个品牌就是食品
行业的苹果，叫：全食食品。

他的股价是持续上涨的，因为有机食品越来越被认可……

我跟大师兄就提过这个建议，如果想做高端水果必须是全产业链，从源头开始做品牌，例如去烟台找块果
园，直接挂牌经营，设立严格的管理标准，包括化肥、农药都要按照有机食品的标准去使用。

有机食品如果失去了源头，基本就是个噱头罢了！

这几年，阿俊姐在做农业投资，她就是从源头做起，我跟着她去过供国务院食用的养猪厂，每个人进去要洗
澡、消毒，还要提前一周不吃猪肉，要换上隔离服装才能进入，那里的猪吃的不是传统的饲料，而是用粮食
直接配置而成的。

有专业的数据分析团队，而且可以计划养猪。

计划养猪是什么意思？

这头猪出多厚的肉膘都是可以计算出来的，母猪能产多少仔也都是计算出来的，数据要定期上报，并且有专
人定期来检查，猪厂就在临沂的莒南，很不起眼的地方……

那里的领导就说，本地的老百姓要想吃上这样的猪肉，至少10年以后。

阿俊姐跟我谈过一个观点：国内的餐厅，没有比肯德基更值得信赖的，因为他们是从源头就保证了卫生，养
鸡场都很规范。

我们吃的猪，可能从小就生活在粪坑里。

阿俊姐在青岛做的品牌叫：农夫格林，大家可以在网上搜索一下，主要就做高端的有机食品，包括猪肉呀，
牛肉呀。

我问："做类似的项目，是不是资金越大越好做？"

她说："是的，当各地都是你的农场时，你就是知名品牌，必须要解决全产业的问题。"

我问："是不是有钱人才愿意花高价钱买有机食品？"

她说："未必，有些人月薪3000元也愿意选择有机食品，应该说是注重食品安全与健康的人群。"

我问："在你心目中，旗舰店应该是什么规模？"

她说："几千平，要类似台湾的诚品书店，要有体验区，关键是要把文化做进去，例如每周组织一次分享
会，我邀请知名的厨艺达人或烘培达人来分享，他们本身都有很多粉丝，现场可以品尝我们的产品与市场上
的产品的不同。"

我问："文化重要吗？"

她说："非常重要，你知道方所吗？"

我说："不知道。"

她说："例外你知道不？"

我说："知道，国母穿的衣服就是他们设计的。"

她说："夫妻俩，老婆设计了例外，老公设计了方所，就是书店，同时有艺术馆和咖啡厅，跟你的想法基本
类似，他们每周有一次分享会，让作家跟读者面对面。"

我说："这个好呀，而且还可以把视频传到网上，自然就成了讲座型的视频。"

她说："是的，很多人都以为书店不赢利，其实书店的咖啡是赢利的，成本3元卖30元，你来青岛我带你去
我的咖啡厅看看，在八大关风景特别好。"

我说："可是书店的租金很贵呀？"
她说："越是大型的商场，书店租金越便宜，因为这属于标配，1万平的商场必须有400平的书店，但是租
给普通的书店白搭，肯定亏本，明白了不？商场会亏本价租给你"

我问："有个家伙买了范曾的出关图花了60万，真假？"

她说："不用看了，假的，目前市场价90万以上。"

我问："范先生能给看出真假不？"

她说："看不出来，现在字画真假不是看作品了，因为机器喷绘技术已经达到超级精细的标准了，肉眼包括
放大镜都分辨不出来，故宫就靠这个创收，卖喷绘的国宝图，每幅可能10万元，但是明确告诉你，这是原版
的喷绘件，是分辨不出来真假的。"

我问："那我也去搞张复印的卖给别人。"

她说："在书画市场上，范先生的字画就是硬通货，可以当钱用的，例如卖给你一幅字画，代理商要给你一
个收藏证书，你要跟范先生拿着这幅字画拍照，字画收藏现在是讲渊源的，讲传承的，不是说你拿个字画就
值钱。字画、照片、证书三者缺一不可。"

我说："我现在特别看好名人字画。"

她说："必须确保字画的货币属性，才能把这个生意做起来，范先生的经纪人就是三生缘的老板，他就做了
两个人的经纪人，多火呀？你要真想，就找到一个硬通货级别的就足够了，别搞一群不知名的。"

我问："未来有什么发展趋势？"

她说："我想介入快书包模式，听说过没？"

我说："没听说。"

她说："就是1小时送到，老板原来是开书店的，特别是食品类的，人们更希望1小时内能够送到。"

昨天早上，阿俊姐给我打电话，我们聊了1个小时，她有性格优势，为人豪爽，特别博学，她是真正爱读书
的人，文章写的更好，我们俩咋认识的呢？

2008年，她采访了我，那时她在商报做主任。

后来就成了铁哥们，我青岛最好的朋友，她认识的人太多了，最近在《中国好歌曲》里的沙洲也是她的小兄
弟，黄渤还专程给沙洲捧场，因为黄渤也是青岛人。
昨晚，大师兄跟我谈到，自己写软文炒自己，咋这么难写呢？

我说："因为你想代替记者，要想出名，还是要靠记者，要靠传统媒体，要靠别人去推你，而不是自己成
长。"

这些年，我依托的人脉资源，多数都是阿俊姐的，去年有人还过来谈过一个业务，就是组织人去参观阿里巴
巴，每人3000元，问我如何？

我说："收费太少，而且是资源内耗，这种钱没必要赚。"

这个妹子看什么都好奇，把我桌子上的石头给拿走了，就是珠峰上的石头，我带回来很多，现在貌似都被拿
光了。

后来，这个妹子就去拜访了蝉禅，双11的时候，蝉禅的网店入驻韩都衣舍就是这个妹子帮忙搞的。

这个妹子的老板是原来商报的领导，出来做阿里巴巴相关的生意了，其内部关系是谁呢？

王帅，阿里巴巴首席市场官。

王帅是咋去的阿里巴巴呢？

他原来是商报的记者，采访了马云，文章写的恰倒好处，马云就极力游说他，让他到阿里巴巴工作，后来他
就成了首席公关官，专门负责媒体的。

大家就是用的这个资源……

我不做淘宝，真是可惜了，生意做小了，真是公平竞争，生意做大了，都是幕后运作，有人想扶持你一把，
就是瞬间的事。

主席要是来我家吃两把花生，我们全村的花生都可以卖到50元/斤。

阿俊姐咋拥有这么多资源呢？

她这个人的行为模式就是付出型的，总是替别人考虑。

我一直都看好一个事，就是采访录，因为这完全是借力，这个事写过不下20次了，但是没人去做，可能都是
胆怯的缘故吧？觉得懂懂笔下的人，应该很难靠近。

其实，你这是想多了！
我写了谁，接着去采访谁，保证能成为一个自媒体，而且慢慢有了你自己的风格，A5上有个美女叫梦江，当
初她负责A5的访谈版块，就采访了我。

我肯定给大力宣传呀。

前天晚上，老大哥问我："你知道梦江不？"

我很好奇，你咋知道的？

老大哥说："梦江现在生意做的非常好，超出想象，她采访也是收费的。"

我说："我那的时候，是不要钱的，上了她的访谈，我的QQ空间人气翻了一番。"

是图王告诉老大哥的，给他讲现在年轻人创业的事……

前些日子，在微信上有个人找我，问能否录制语音版的懂懂日记？

我说，可以。

后来，她就问我要电话，我就给她了。

昨晚，接到了她的电话，她说录制日记以后，在微电台里排名上升的非常快，进去前300名了，而且还约到
了刘志奇做下一期的采访。

我就在想，她是一个外人，不是我的读者，咋研究透了这里面的技巧呢？

这个技巧就是懂懂写了谁，马上去采访谁，例如最近提到了新西兰的赤道姐，烟台的包子王大哥，烟台负责
农业的大姐，刘红波，大鱼，大师兄……

她采取的就是YY或电话采访！

我都觉得有点可惜，为什么这样的生意，自己人没有意识到的呢？都说没有动力，当你有人气的时候，钱是
动力不？

还是太懒！

采访是没有什么技巧的，是需要摸索去尝试的，你可以随意的问你感兴趣的话题，只要你发自内心的去问，
别人也是愿意回答你的。
我要是推她一把，她肯定拥有每天几千人的关注了，刘志奇答应了她的采访，还送了她一台水机……

我们总是害怕别人拒绝我们，你有没有想过一个问题，你在采访别人的时候，你是在帮助对方，而不是索
取。

当然，如果不差钱，直接飞去面对面采访，那你才是真正的人脉王，因为你能够直达对方的内心，你想跟大
鱼学习，他肯定想手把手教你，就这么简单的道理，大家都没想通，还是我没说明白？

真是可惜了！

采访录一定会火的，因为你是在借力别人的力量。

刘红波要回家开业，初九开业，买不上车票了，决定把他送到武汉，任何人都是很容易接触的，前几天去烟
台，有个兄弟从深圳飞到了烟台，一直跟随着我们，虽然不善言谈，但是相处的很好，他说一年都没跑过这
么多路。

这才多远啊？从烟台到武汉？

1200公里而已。

出来走走能学到很多东西，每天接触不同的人，昨晚到达武汉，开一天皮卡还是蛮累的，毕竟方向太重，关
键是全天都在下雪，路上太滑，北方的雪类似棉被，直接把整个荒凉给遮住了，南方的雪类似粉饰，点缀着
绿树，真的太美了，无法形容的美，特别是路过果园的时候，整个果园仿佛就是白珊瑚。

为什么类似的景色在北方没有？

因为北方的树太高，分叉少，造型也不好看，而南方多是灌木丛，造型别致。

晚上聚餐时，过来了一个美女，也是我们群里的，第一次见面，在武汉开服装店的，有五家店，在光谷步行
街，其实从日常聊天我就能感觉到她是能成事的人，因为很懂的为别人着想，例如她问我什么时候到武汉，
她去机场接我，她会专门问我晚上有几个人一起吃饭，她要准备礼物。

这都是成功人士的思维模式。

我问："你开了几家服装店？"

她说："五家。"

我问："是品牌加盟的？"
她说："不是，在光谷步行街，是针对大学生的。"

我问："价位呢？"

她说："29~99元。"

我问："你成功的秘诀是啥？"

她说："运气好，找房子呀，找员工呀，都很幸运。"

我问："是不是做服装，最难解决的是库存？"

她说："这一点，我们家还是做的蛮好的，一直都是没有压货的，因为我们走的量比较大，换季时我们会促
销。"

我问："讲价不？"

她说："我们家的衣服不还价。"

我问："有偷衣服的没？"

她说："也有。"

我问："哪天开业？"

她说："明天。"

我问："淘宝对你们有影响不？"

她说："也有，过去周末一个店能过2万，现在很少过2万。"

我问："款式重要不？"

她说："我只选可爱风格的。"

我问："有扩张的打算没？"

她说："我老公的意思是求稳，别盲目扩张，现在生活已经特别幸福了，千万别突然赔了，啥也没了。"

我问："几个娃？"
她说："有儿有女。"

我问："你干了多少年服装了？"

她说："19岁开始开店。"

我问："19岁以前干什么呢？"

她说："我13岁出来打工，给别人卖衣服，初中毕业，我爸就不让我读书了，把我带到武汉，让我帮着别人
卖衣服。"

我问："你爸觉得你现在成功不？"

她说："他觉得我太累了。"

我问："你需要在店里值班吗？"

她说："不需要，但是需要配货，如果是周末，我需要5点就出门。"

她网名叫：衣织独SHOW，比我小3岁，事业做的很稳定了，至少有稳定的现金流了，跟刘红波是老乡，很
巧，几个店每年利润超过50万，我觉得作为一个女人，比我们这些男人都强。

她是从点滴做起的，至少不浮躁，有些时候，我们之所以浮躁了，是因为我们觉得我们是来改变这个世界
的。

大师兄是海龟，而且是做过国际生意的，他咋可能去做些小事呢？

昨晚，大师兄到我房间来。

我问："问个问题，你是想赚钱，还是想做个终身事业？"

他说："现阶段是需要先赚钱。"

我说："先考虑赚钱，我跟刘红波也是这么讲的，先把钱搞来，你的主业生意更好做，如果光想着投入，谁
都撑不住。"

还有最关键的一个因素，大数据时代，会缩短行业的寿命，银行业都面临被终结的命运，何必别的行业了？

再未来，公务员系统也会被改革，因为现在多数需要人工的业务，都可以实现无纸化，换句话说，阿里巴巴
其实就是一整套商业系统，包括税务、银行、工商，这也是未来的趋势。

公务员的朋友，可以思考类似的问题，这涉及到出路。

例如，原本高速公路需要收费员，如果车子普及了ETC，收费员就会大大减少，人工越智能，社会劳动力越
剩余。

当我们工商注册只需要在网上填表时，当我们交易只需要在网上银行时，当我们缴税是自动被扣除时，你说
会产生多少剩余劳动力？

社会在变革，只是微妙的发生着变化，沉睡的人真的很容易睡去，命运必须要掌握在我们自己手里，不要试
图去拯救整个世界，首先需要拯救我们自己，要有稳定的现金流，别考虑10年这么长，互联网时代，能够撑
过5年的模式就没几个，团购网还火不？微博还火不？

都灭了！

大数据时代，眼下为王！

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