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标题: 让你每月多赚1万的三条理由 [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-7-20 16:18
标题: 让你每月多赚1万的三条理由

让你每月多赚1万的三条理由

2016-9-14 晴

她：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲！”

她：“我和朋友成立了一家酒店管理公司，旗下有四家酒店，有三家独资一家加盟，其中有两家处于盈利状态，一家暂时保本经营，现在保本这家房租每月6万，我想跟房东谈，希望房东能降低房租，但现在找不到方法。”

我：“你和朋友是合作关系还是？”

她：“我们采用的是股份制，不过他的股份比我多。”

我：“这家酒店什么时候接手的？”

她：“两年前，合同18年到期。”

我：“过去你跟房东谈过吗？”

她：“一直都在谈，房东是做工程的，他很明确的说，现在都涨房租，房租不可能降，他说话很难听，说能干就干，不能干就走。”

我：“你现在是30岁以内还是30岁以外？”

她：“刚到而立之年。”

我：“创业多少年了？”

她：“至今有六七年了吧，我读书就开始在外面创业了。”

我：“别的可以学习，创业这个真的靠天赋，无法借鉴模仿，不过进入这行后，还是得进行专业学习，像一些常用的技巧，比如谈判、演说、说服等，都是必备技能，这些自学很难，还是需要参加专业学习的。”

她：“过去我也参加过不少课程，比如成功学的、思八达的等都参加过。”

我：“你这个属于谈判问题，谈判就三条：思路、筹码、理由。无论你做什么，都有根本和关键点，只要你能抓住根本和关键，很多事都会变得简单，还有一些问题，并不是问题很难，而是你没花时间去琢磨。”

她：“我也会想，只是有时候想不明白就不想了。”

我：“记住：思考是用纸和笔完成的。把你思考的结果写出来，一次想不明白就想两次，一天想不明白就想两天，任何事都经不起持续不断的深入探底。”

她：“有时候想久了会头疼。”

我：“那是因为你用脑很少，多想就不会这样了。无论做什么事，必须要明确思路，这是你的方向，如果一个人做事都没方向，肯定会迷茫困惑，你得理清这件事是思路，把其中可能会遇到的问题一条一条写出来。”

她：“以后我开始这样实践。”

我：“我不是告诉你结论，任何结论都只是在特定的时空有用，我是告诉你一个法门或根本，这样你可以随时随地生发出方法、技巧，比如谈判的核心是什么？筹码！我们经常称呼大牌甲方，根本就在于他的筹码大。”

她：“过去我也学了不少，看似懂挺多的，但真遇到问题，却发现自己并不能灵活应用。”

我：“人生有三大风险：跟错老师，选错伴侣，学错东西。人生还有一个死穴：错误的学东西。凡是你学到的都没用，知道了没用，懂也没用，只有体验到了才有用，重复练习学到的内容你才会有感觉，这时你才能用出来。”

她：“我说过去学那么多怎么就用不出来？原来问题在这啊！”

我：“学习有两种状态：一种是老师讲你听，听完你觉得内容非常NB，但你啥也不明白；另外一种，老师讲是为了唤醒和引爆你，你听完后可能并没记住多少，但你内心升腾出能量和思路，当你进入这种学习状态的时候，你会一日千里的往前推进。”

她：“这种感觉只是偶尔有。”

我：“我先给你分析问题，后面告诉你落地方案。为什么你说完对方还这么强硬？对方肯定有很重要的筹码。”

她：“我们签订合同的时候，交了20万的保障金，如果我们中途退出，这20万就打水漂了。”

我：“你现在有什么筹码？”

她：“她店的位置不好，内部设施很陈旧，接手过来之后，我们又花了几十万改造，另外这里新开了几家酒店，竞争压力比较大……”

我：“这不叫筹码，那叫对方的劣势，或者叫你降价的理由，说句实在话，这次谈判，你并没什么筹码，所以你是劣势乙方，不占据优势也不占据主动权，但不论结果如何，还是要去努力争取，即便谈判不成功，对自己也是一次绝佳的历练。”

她：“我也没报太大希望！”

我：“记住：打动人的命脉靠信念。信念就是一种确定的感觉，我这么说只是想告诉你，保持平和的心态去面对结果，但并不代表只是尽力而为，很多事即便你全力以赴，也不一定就有胜算，但只要你不是全力以赴，一切都还没开始。”

她：“这一点我承认，我的确是底气不足。”

我：“我听你从头说到尾，都是在强调对方，占据多少优势。记住：任何一件事，它有多大优势，就有多大的劣势，没有什么是占尽一切优势的，你之所以会这样，那是因为你看问题的角度出问题了。”

她：“听得不是很明白！”

我：“谈判就是一场博弈，一场人性、人心的博弈，所有谈判成功，根本在于加强自己的砝码，削弱对方的砝码，或者说就是找让对方，为什么要按照你的要求采取行动的理由，任何人行动都需要理由和动机，过去你有这样思考吗？”

她：“想过但不深入！”

我：“定谈判思路：1、降价的三大好处：A、从实际利益角度。（合作省钱）
B、从时间、精力角度。（合作省时省力）C、从合作默契度的角度。（合作省心）”

她：“听你这么一分析就清晰了。”

我：“2、不降价的五大损失：A、从实际利益角度。（不合作耗财）B、从时间、精力的角度。（不合作耗时耗力）C、从合作默契度的角度。（不合作心力憔悴）D、从市场规律的角度。（合作不稳定间接损失各种利益）E、从隐性损失的角度。（放大损失）”

她：“虽说还不是清楚细节，但听了你的框架，脑海里的思路清晰多了。”

我：“还有谈判有个小技巧，比如你谈判结果是希望对方降一万，但你可以说降1.5万，这样你就有缓冲和回旋的空间，如果你只说一万，对方一砍价，你就处于被动地位。”

她：“我就是怕他说我降太多。”

我：“这个都是可以谈的，另外还有重要的一条，无论做什么，都要想办法追求互利共赢，你的方案不能只是站在自己的角度，还要多为对方着想，真诚用心是谈判致胜的法宝，但前提是互利共赢，凡是只是为自己着想，即便你谈判再NB，也很难摆脱失利的结局，因为现在没人是傻瓜，靠忽悠是不可能再有机会生存立足的。”

她：“我一直都觉得以诚待人才能立足。”

我：“另外，你在谈判的时候，三大好处和五大损失要融合在一起谈，三大好处和五大损失的前三条都是正反对比谈，五大损失的后两条是加深损失的烙印。”

她：“谢谢你，听完受益匪浅。”

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图片

作者: xl6382b 时间: 2017-10-11 21:37
佩服佩服啊.

作者: xl1229b 时间: 2017-10-13 17:16
进行溜达一下

作者: xl25934b 时间: 2017-10-13 17:16
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling8095h 时间: 2017-10-13 17:16
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作者: xl1229b 时间: 2017-10-13 17:16
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: ahefijeb 时间: 2017-11-14 13:25
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling7329h 时间: 2017-11-14 13:25
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: cekahauaxaneg 时间: 2017-11-14 13:25
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: ubmiwaqoves 时间: 2017-11-14 13:25
说的不错

作者: xuling7329h 时间: 2017-11-14 13:25
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: ifomijeoeboyo 时间: 2017-11-30 02:24
努力~~各位。。。

作者: wenyanwy 时间: 2017-11-30 02:24
有才的不在少数啊

作者: xuling2714h 时间: 2017-11-30 02:24
不错不错,我喜欢看

作者: wenyanwy 时间: 2017-11-30 02:24
好帖，有才

作者: xl15974b 时间: 2017-11-30 02:24
慢慢来，呵呵

作者: xl1428b 时间: 2017-12-27 02:04
我的妈呀，爱死你了

作者: xl10364b 时间: 2018-12-12 22:15
楼主，支持！

作者: xl6190b 时间: 2018-12-12 22:15
来几句吧

作者: xl22187b 时间: 2018-12-12 22:15
说的不错

作者: xl7594b 时间: 2018-12-12 22:15
回复一下

作者: taeimq 时间: 2018-12-23 03:15
太棒了！

作者: xl4693b 时间: 2018-12-23 03:15
顶的就是你

作者: xl14829b 时间: 2018-12-23 03:15
这年头，分不好赚啊

作者: xl23173b 时间: 2019-1-4 16:26
今天再看下

作者: kailash 时间: 2019-1-4 16:26
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl20137b 时间: 2022-5-5 02:59
回个帖子支持一下！

作者: xl12549b 时间: 2022-5-5 02:59
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl23610b 时间: 2022-5-5 02:59
鉴定完毕.!

作者: azowevvoyafe 时间: 2022-5-5 02:59
围观来了哦

作者: 胡说八道 时间: 2022-5-5 02:59
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: omaxuufiyap 时间: 2022-5-26 15:04
楼主，支持！

作者: udseanc 时间: 2022-5-26 15:04
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling9488h 时间: 2022-5-26 15:04
我想要`~

作者: 明熙 时间: 2022-5-26 15:04
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: tnkwrpb 时间: 2022-5-26 15:04
我是来收集资料滴...

作者: adekiop 时间: 2022-5-26 17:35
谁能送我几分啊

作者: xl25847b 时间: 2022-6-4 04:02
谢谢分享了!

作者: xl6863b 时间: 2022-6-4 04:02
呵呵，找个机会...

作者: gzslw 时间: 2022-6-8 06:01
帮你项项吧

作者: xl10300b 时间: 2022-6-8 06:01
拿把椅子看表演

作者: eboqakacedo 时间: 2022-6-8 06:01
貌似我真的很笨????哎

作者: 喵喵瞄 时间: 2022-7-16 10:55
应该加分

作者: aeyagaclali 时间: 2022-7-18 18:44
呵呵，找个机会...

作者: bwz007 时间: 2022-7-18 18:44
老大,我好崇拜你哟

作者: ezyusumu 时间: 2022-7-20 01:00
呵呵,明白了

作者: ijupakeuvucum 时间: 2022-7-20 01:00
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling2803h 时间: 2022-8-4 13:06
严重支持！

作者: xl12736b 时间: 2022-8-4 13:06
我等你哟!

作者: xl4197b 时间: 2022-8-4 13:06
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作者: uciyajixuya 时间: 2022-8-6 19:53
#无语

作者: xl5308b 时间: 2022-8-6 19:53
先顶后看

作者: DarrylWasi 时间: 2022-8-6 19:53
围观来了哦

作者: xl11947b 时间: 2022-8-6 19:53
今天无聊来逛逛

作者: xuling7948h 时间: 2022-9-10 14:19
支持一下吧

作者: 另类网名 时间: 2022-9-10 14:19
呵呵,支持一下哈

作者: xuling1894h 时间: 2022-9-10 14:19
老大,我好崇拜你哟

作者: xl19408b 时间: 2022-10-27 04:09
顶也～

作者: SiobhanKer 时间: 2022-10-27 04:09
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl10669b 时间: 2022-10-27 04:09
今天没事来逛逛

作者: xl19025b 时间: 2022-12-14 23:42
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: cxy888 时间: 2022-12-14 23:42
自己知道了

作者: egozpekemic 时间: 2022-12-14 23:42
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: egozpekemic 时间: 2022-12-14 23:42
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl20608b 时间: 2022-12-28 01:54
不错，感谢楼主

作者: iovwiwe 时间: 2022-12-28 01:54
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: cjlchy 时间: 2022-12-28 01:54
支持你一下下。。

作者: HarveyVerd 时间: 2022-12-28 01:54
要不我崇拜你?行吗?

作者: xuling3158h 时间: 2022-12-28 01:54
先看看怎么样！

作者: xuling7349h 时间: 2023-1-7 15:55
呵呵,明白了

作者: xl12929b 时间: 2023-1-7 15:55
说的不错

作者: pexuifun 时间: 2023-1-7 15:55
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling8817h 时间: 2023-1-7 15:55
很有吸引力

作者: xl14953b 时间: 2023-1-22 18:46
我在努力中

作者: xuling157h 时间: 2023-1-22 18:46
是楼主原创吗

作者: shenyg 时间: 2023-1-22 18:46
楼主也是培训师吗

作者: xl5449b 时间: 2023-1-22 18:46
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl22986b 时间: 2023-1-22 18:46
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl9193b 时间: 2023-2-7 03:44
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl7572b 时间: 2023-2-7 03:44
呵呵,明白了

作者: 夜游神 时间: 2023-2-7 03:44
回帖是种美德.

作者: yanwc 时间: 2023-2-7 03:44
说的不错

作者: xuling883h 时间: 2023-2-7 03:44
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling5332h 时间: 2023-2-15 15:34
不早了各位晚安~~~~

作者: citywen 时间: 2023-2-15 15:34
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl21283b 时间: 2023-2-15 15:34
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl13224b 时间: 2023-3-6 07:20
一楼的位置好啊..

作者: xl2802b 时间: 2023-3-6 07:20
好贴子不多啊

作者: oninicuk 时间: 2023-3-7 06:14
我来看看！谢谢

作者: 1986910 时间: 2023-3-7 06:14
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling6729h 时间: 2023-3-7 06:14
慢慢来，呵呵

作者: xl0808b 时间: 2023-3-7 06:14
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl11164b 时间: 2023-3-7 06:14
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl22191b 时间: 2023-3-10 14:27
不错，看看。

作者: xl25683b 时间: 2023-3-10 14:27
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl12183b 时间: 2023-3-10 14:27
呵呵，等着就等着....

作者: xl11915b 时间: 2023-3-20 15:10
这个贴不错！！！！！

作者: xl20274b 时间: 2023-3-20 15:10
支持~~顶顶~~~

作者: ubimudagceq 时间: 2023-3-20 15:10
原来是这样

作者: 风的颜色 时间: 2023-3-20 15:10
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

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