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发表于 2017-5-27 07:58:58 |只看该作者 |倒序浏览

多赚10万？

2016-3-9 晴

下面是我和一个朋友的对话。

他：“有个急事想跟你商议。”

我：“请讲。”

他：“我和几个人合伙开了一家公司，我属于合伙人之一，但我是小股东，现在股东内部出现了一些矛盾，主要是大股东人品不行，和团队其他股东之间矛盾很重，现在他想赶走另外一个股东，想征求我的意见，我坚决不同意。”

我：“你说大股东人品不行？”

他：“是的，他……”

我打断了他的解释，我说：“你是开公司自己做老板？”

他：“对呀。”

我：“出来工作几年呢？”

他：“六年多。”

我：“在你认识的人中，你认为是‘人品’好的多还是‘人品’不好的多？说实话。”

他：“也不算是人品的问题，就是这个人他太小人了。看来过去我想错了。但我觉得没法和他沟通。”

我：“正因为没法沟通才需要沟通，沟通的很好还有历练的必要吗？这就好比包容，包容能包容的事那叫应该，包容不能包容的才叫本事和度量。过去这么多年，你应该是缺乏高手点拨，有时关键时刻高手的一句点拨，价值绝对是千金有余。”

他：“这一点我也体会到了，就像这次，我是实在想不到办法了，我一直在看你写的日记，觉得你看问题非常独到，各种棘手问题在你这里，都能轻而易举的被化解，我觉得你是一个有智慧的人。”

我：“现在大股东什么意思？”

他：“他现在耍无赖，刚开始要赶走某个股东，还答应退回当时的股本，有个股东已经被他逼走，现在公司处于瘫痪状态，后来他又找了一个合伙人，但没多久又开始闹别扭，别人看他人不行就走了。”

我：“现在大股东是什么状态？”

他：“我们就一些问题发生了争执，后来我们说要退股，之前他满口答应，现在他又突然反悔，甚至嚷嚷着说，让我们去告他，他就是不退股，看我们能拿他怎么办。”

我：“如果他愿意坐下来谈判，你还愿意跟他合作吗？”

他：“我宁愿损失股本，也不再想再跟他合作了。”

我：“你投入了多少？”

他：“10多万。”

我：“这事你就三个选择：第一，跟他继续合作，这条你不愿意，直接pass掉；第二，用法律的形式来了结，这样耗时、耗力、耗神，一旦他不同意，就算要回来了，都已经失去了本来的价值和意义，这条也pass掉；第三，想办法合理合法收回过去的投资，能收多少算多少。这是当下最重要的突破口。”

他：“他这种人根本无法沟通，我都不想跟他交流。其实，我也知道是这个结果，但就是心里有点不舒服，毕竟丢的是真金白银。”

我：“你之前对合伙的人了解吗？”

他：“我和另外一个了解，但和这个大股东不太了解，只是因为觉得机会好，我们就开始合作。”

我：“你这是犯了创业的大忌，创业团队最重要的是选择合伙对象，这比产品、需求和时机都重要。”

他：“这次算是倒霉遇到了小人。”

我：“不要抱怨，这一切都是你自己的选择，既然是自己的选择，就得承担相应的后果。不要找别人的问题，要找自己的问题。遇到问题就找别人的问题，你就原地踏步。”

他：“我明白了。”

我：“遇到问题要乐观积极面对，想办法找解决方案而不是抱怨。不要把这个当成你的损失，你要把这个当成你创业的学费。你确定以后还会继续创业吗？”

他：“当然确定。

我：“只要你确定以后创业，这些损失都是迟早的，谁都无法避免，做小生意的，一般都要付几十万的学费，生意再大点，那就得几百万，生意更大一点，学费就是几千万……看看柳传志、史玉柱、张勇等都是这么走过来的。”

他：“你这样说我心里就好受点了。”

我：“我随时做好交学费的准备，过去我交的学费也算不少，未来我相信还会交更多的学费。因为我知道，这些不能靠学习获得，必须经历才能体验到，尤其要来自惨痛的教训。”

他：“看来我还得多历练。”

我：“你知道现在那个大股东是什么心理吗？”

他：“摸不透。”

我：“之前他以为再找合伙人很容易，但现在真正去干了才发现很难。他现在是孤家寡人，不甘心自己就这样落败。他现在想拉住你们几个垫底，所以他才会说出，那种破罐子破摔的话。”

他：“就是这个心理。”

我：“如果这样耗下去谁的损失比较大？”

他：“我们都有损失，但他的比我们大，他投入了几十万，还有办公场地。”

我：“联合上另外的股东，一起去和他谈判，千万别生气，和气生财，发火是无能的表现，发火是无法化解问题的，你现在要修炼，你性格显像太单一，做生意你要千变万化，就好比孙悟空要有七十二变。”

他：“这样给人的感觉会不会不太好？”

我：“只要你有一颗真诚的初心，一颗成就他人的慈悲心……如果这些没变的话，变化手段和策略，不过是为了更好的达到目标，没必要过于在意这些细枝末节。记住一句话：正人用邪法，邪法也是正；邪人用正法，正法也是邪。”

他：“看来过去我还是受了太多束缚和限制。”

我：“像《三国》里面的刘备，因为仁义起家，也因为仁义灭亡。他只能算是一方诸侯，缺乏帝王的雄韬伟略。真正的高手，上一秒暴跳如雷，下一秒和颜悦色。”

他：“这个真的很难做到。”

我：“你和另外几个股东商议，和他们总结出耗下去对大股东的五大损失，尽量要有理有据，到时候你再过来和我联系，我告诉你和他谈判的策略。做你应该做的事，而不是做你喜欢的事。记住你这是去锤炼自己，不管是否成功，把和这种人谈判的经验历练出来，这对你未来都是一笔宝贵的财富。”

他：“你觉得几率大吗？”

我：“如果是我的话，我有绝对信心，因为人都有趋利避害的天性，只要多为他着想，多站在他的角度分析，再站在大家合作的角度来说，这事不难处理，如果抱着逃避或总想一次搞定的心理，那几乎是不可能完成的任务。”

他：“我去试试看。”

我：“不是试试看，试试看没任何作用。记得是全力以赴。我一直坚信：水都能滴穿石头，哪里还有搞不定的客户？”

他：“我全力以赴！”

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附：“AL体验之旅”—第69天。

1、2016年3月8日体重（65.15）Kg。

2、静走100分钟。

3、删除！删除！！删除！！！

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