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标题:
翻倍增加收入
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作者:
实干日记
时间:
2017-5-31 14:44
标题:
翻倍增加收入
翻倍增加收入
2016-4-14 晴
他:“有个问题想和你交流一下。”
我:“请讲!”
他:“什么是‘模糊销售主张’?”
我:“你是怎么理解的?”
他:“就是不要明确透露自己销售意图,尽管把人情做透就好,通过做人情让客户认可我,现在我遇到了一个客户,我就想通过单爆做人情搞定他。”
我:“是什么决定你是否开单和开单的大小?”
他:“人情做透决定是否开单,利益驱动决定开单大小。”
我:“概念背的很熟嘛!但你思考过一个问题吗?就是自从你第一次拜访客户开始,你的销售意图是模糊的还是清晰的?”
他:“如果按这么说的话,那当然是清晰的,客户又不是傻瓜,只要我去拜访客户,客户肯定就知道我是去干什么的。”
我:“既然说到这里,那就再行深一步,你觉得‘模糊销售主张’是个形象的说法还是一个事实的操作要领?”
他:“形象的说法,看来过去我理解的有点过于死板了。”
我:“学习的目的是为了用。主席说:精通的目的全在于应用。如果不用就等于没用。怎么判断一个人是否学会?就两个字:妙用(灵活妙用)。生搬硬套和死记硬背只能进入死胡同。这样学习的结果会让人的思维僵化。”
他:“这一点我也体会到了。”
我:“学习的定义是引发新的思路和方向,从而让自己深入思考,乃至觉悟。学习本身就是一个工具,任何书、老师等都是一个媒介,都是让我们觉醒和顿悟的,因为人改变不是靠知道、悟道、懂,而是靠触动和觉醒。”
他:“过去我总想学很多,想把什么都学会,但发现学得越多,有时候觉得自己越不懂。”
我:“人生学习就四条:1、学什么?(内容)2、跟谁学?(对象)3、怎么学?(方法)4、学了怎么用?(落地)这四个问题看似简单,实则非常重要,如果没搞明白,人生就会出现迷茫、困惑和纠结。”
他:“跟你交流完,以前很困惑的事,有时瞬间秒懂,你是怎么做到能把这么多问题想得这么透彻的?”
我:“就像大部分人都想改变,但他们只是有改变的想法,但没有采取实际的行动。80%的人不是缺乏能力,而是没有全力以赴。就像烧水,烧到1℃与99℃本质上是一样的,因为都没烧开,根本就在于没持续聚焦。”
他:“对于自己不明白的问题,有时我也会琢磨一下,但由于其他的事干扰,我就去做其他事,回来再重新思考,但很多事似乎想了很久,但就是没想透彻过。”
我:“思考不是用脑来完成的,而是靠纸和笔完成的,思考就是一个问答过程,也就是一个提出、分析、回答问题的过程,这一切都需要用纸和笔记录下来,大部分只是用脑思考,这样只能是浅尝辄止,不可能进入深入洞察,灵感来的时候触手可及,灵感走的时候遥不可及,如果没随时记录灵感,等于每次都重头开始。”
他:“看来我也得随时记录才行。”
我:“成功最后靠得都是本能,也叫感觉,因为遇到很多问题,你是没时间思考的,必须当下立即做出决策,这时唯一能依靠的就是本能,本能是来自熟练的结果。就像小时候学得《卖油翁的故事》:我亦无他,唯手熟尔。”
他:“这些都是你持续思考领悟到的吧?”
我:“天天写日记,久而久之,很多东西逐渐就写明白了。无论你是思考还是学习,务必要持续,持续是一种无与伦比的力量。很多人都想改变,但大部分改变的几率都很渺茫。”
他:“是不是因为‘二八定律’?”
我:“可以这么说,大部分人想改变,但又不愿意付出代价,按部就班只能一辈子普通,几乎所有创业者和各领域高手,每天至少工作超过15小时。就拿思考来说,只要一个问题想不明白或不透彻,那就抱着不吃饭、不睡觉都去琢磨,走路琢磨,睡觉也琢磨,去洗手间都琢磨……这样你觉得还会琢磨不透?”
他:“看来很多事不是天赋的问题,根源在于下得功夫不够和不够绝对聚焦。”
我:“刚刚前面你提到‘模糊销售主张’,其实,只要你在一线,很多事只需要稍微一琢磨就透,你去拜访客户第一次,其实你要干什么,客户都非常清晰,只是彼此都没捅破这层窗户纸,如果你成交意图很明显,客户就会给你装傻。”
他:“是这样的。”
我:“很显然,你不可能一直模糊主张,因为你做这一切的终极目的没变,还是要成交客户的,模糊主张只是实现这一目的的手段,我说手段是为了加深印象和理解,其实就是一个方法或技巧。”
他:“你这样一剖析,我就非常清晰明白了,就好比一切成交是因为爱,这也是一个因果关系,不是我们很爱客户,而是只有我们爱客户,客户才会跟我们合作。”
我:“人际交往遵循一条黄金原则:你心里有什么,你就会释放什么,客户就会收到什么。为什么有些人也爱客户,但客户就是接收不到?因为这是有目的的爱,客户能感觉到,你是因为想成交客户才爱,客户会觉得你过于势利。”
他:“你以前说过:成交客户是果,成就客户是因。只要因对了,果是水到渠成。类比到上面,真爱客户是因,成交客户是果。只要我们发自内心的爱客户,结果只是顺带的。”
我:“这次你彻底探底了!如果你能理解到这个点,再来理解这句‘模糊销售主张’就会非常简单,这只是一个形象的比方,就是让业务员不要意图过于明显,行深一步来说,就是不要只为自己着想,凡是为自己着想的一切行为、动作、语言都是销售主张清晰。”
他:“原来是这样啊!”
我:“凡是为客户着想,一切以客户为中心,发自内心的去帮客户解决问题,不管是否涉及到公司、产品、竞品,乃至成交,这都属于销售主张模糊,因为无论是谁,都无法拒绝一个绝对为他着想的人。”
他:“我要思考的问题,不是我的销售主张清晰与否,核心在于我是否发自内心为客户着想,是否给客户带来超出预期的服务和价值,当我做到这样的时候,我想没有客户拒绝我。”
我:“当你能做到这一点的时候,你面对任何客户都会底气十足,在你内心深处你就会生发出一条信念:一旦我确定客户的需求,我绝对不会接受他的拒绝!”
他:“如果有这种信念,再也不用愁成交的问题,任何结果都会变得理所应当。”
——~~提示~~——
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附:“AL体验之旅”—第105天。
1、2016年4月13日体重(65.75)Kg。
2、静走100分钟。
3、交给!交给!交给!
作者:
sialove
时间:
2017-6-2 04:45
顶下再看
作者:
ozuwojaopo
时间:
2017-6-2 04:45
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling5124h
时间:
2017-6-2 04:45
留个脚印```````
作者:
xuling2822h
时间:
2017-6-2 04:45
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
oxoxace
时间:
2017-7-5 01:46
写得好啊 估计有马甲
作者:
13012443199
时间:
2017-7-5 01:46
呵呵 都没人想我~~
作者:
uvaoilil
时间:
2017-7-5 01:46
楼上的话等于没说~~~
作者:
不是好情人
时间:
2017-7-6 17:37
我帮你 喝喝
作者:
vvzakani
时间:
2017-7-6 17:37
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl1042b
时间:
2017-7-9 22:08
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
孤鹜
时间:
2017-7-9 22:08
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl24705b
时间:
2017-7-28 13:20
自己知道了
作者:
xl9073b
时间:
2017-7-28 13:20
#无语
作者:
icajidufeb
时间:
2017-7-28 16:39
我顶啊。接着顶
作者:
xl18054b
时间:
2017-10-3 16:35
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
iwukbutarul
时间:
2017-10-3 16:35
这个站不错!!
作者:
xl9939b
时间:
2017-10-3 16:35
活着,以死的姿态……
作者:
xuling4444h
时间:
2017-10-18 20:04
楼主也是培训师吗
作者:
个个野兔
时间:
2017-10-18 20:04
好人一生平安
作者:
xuling6686h
时间:
2017-11-15 04:20
不错的东西 持续关注
作者:
xl22077b
时间:
2017-11-15 04:20
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling4149h
时间:
2017-11-15 21:19
回贴赚学识,不错了
作者:
wijanuyiqome
时间:
2017-11-15 21:19
@,@..是什么意思呀?
作者:
sulizi
时间:
2017-11-15 21:19
顶你一下,好贴要顶!
作者:
wijanuyiqome
时间:
2017-11-15 21:19
希望可以用些时间了~````
作者:
xuling8183h
时间:
2017-11-15 21:19
哎 怎么说那~~
作者:
xl15571b
时间:
2017-11-24 02:05
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling3482h
时间:
2017-11-24 02:05
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling5705h
时间:
2017-11-24 02:05
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
dtchen0826
时间:
2017-11-24 02:05
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl17598b
时间:
2017-12-17 01:13
好困啊
作者:
ruancs
时间:
2017-12-17 01:13
帮你项项吧
作者:
xl3788b
时间:
2017-12-17 01:13
不错,看看。
作者:
纸水仙
时间:
2017-12-17 01:13
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl20444b
时间:
2017-12-17 01:13
楼上的话等于没说~~~
作者:
ugoorafaq
时间:
2018-12-10 02:14
楼主,支持!
作者:
xl15802b
时间:
2018-12-10 02:14
楼上的话等于没说~~~
作者:
xuling10578h
时间:
2018-12-10 02:14
我在顶贴~!~
作者:
idomixosu
时间:
2018-12-10 02:14
要相信自己~智商为0
作者:
xl8761b
时间:
2022-4-10 13:19
加油站加油
作者:
uconubibowan
时间:
2022-4-18 10:33
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl10299b
时间:
2022-5-2 18:05
严重支持!
作者:
xuling8344h
时间:
2022-5-2 18:05
天啊.
作者:
xl25916b
时间:
2022-5-2 18:05
谁能送我几分啊
作者:
xl2606b
时间:
2022-5-2 18:05
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xie989
时间:
2022-5-9 21:19
围观来了哦
作者:
xl6475b
时间:
2022-5-9 21:19
这个贴好像之前没见过
作者:
oenexsen
时间:
2022-5-9 21:19
貌似我真的很笨????哎
作者:
xuling8834h
时间:
2022-5-16 20:05
来几句吧
作者:
xl0806b
时间:
2022-5-16 20:05
我帮你 喝喝
作者:
xuling8261h
时间:
2022-5-16 20:05
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl15142b
时间:
2022-6-7 05:48
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
阿仔
时间:
2022-6-14 00:33
回贴赚学识,不错了
作者:
xl2940b
时间:
2022-6-14 00:33
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
cokeimages
时间:
2022-6-20 17:41
晕死也不多加点分
作者:
acouqut
时间:
2022-6-20 17:41
我的啦嘿嘿
作者:
xuling5083h
时间:
2022-6-20 17:41
不知道说些什么
作者:
oio99
时间:
2022-6-20 17:41
嘿...反了反了,,,,
作者:
莎莎lha
时间:
2022-7-4 22:49
好啊,谢楼主
作者:
xl21899b
时间:
2022-7-4 22:49
这年头,分不好赚啊
作者:
iamqinso
时间:
2022-7-4 22:49
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl0098b
时间:
2022-7-14 02:05
顶你一下,好贴要顶!
作者:
ekuorekuj
时间:
2022-7-26 01:36
…没我说话的余地…飘走
作者:
xuling9031h
时间:
2022-8-15 21:36
严重支持!
作者:
ShastaDuma
时间:
2022-8-15 21:36
晕 不信啊
作者:
13061217414
时间:
2022-8-15 21:36
这贴?不回都不行啊
作者:
xuling8912h
时间:
2022-8-15 21:36
几头雾水…
作者:
xl17295b
时间:
2022-8-15 21:36
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
skiaa
时间:
2022-8-30 12:43
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
abajujakixcer
时间:
2022-8-30 12:43
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
无敌车手
时间:
2022-8-30 12:43
这年头,分不好赚啊
作者:
xl1332b
时间:
2022-8-30 12:43
谁能送我几分啊
作者:
xl6730b
时间:
2022-8-30 12:43
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl2230b
时间:
2022-9-10 18:46
顶你一下.
作者:
xl17124b
时间:
2022-9-10 18:46
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
zn1132
时间:
2022-9-10 18:46
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
MarioMwg7
时间:
2022-9-10 18:46
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xuling5628h
时间:
2022-9-22 13:07
这个贴不错!!!!!
作者:
常平锐少
时间:
2022-9-22 13:07
想都不想,就支持一下
作者:
xuling8366h
时间:
2022-9-22 13:07
一个子 没看懂
作者:
xl5317b
时间:
2022-9-22 13:07
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
eguloqusosowi
时间:
2022-9-23 03:04
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling3252h
时间:
2022-10-8 13:43
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl23683b
时间:
2022-10-8 13:43
好帖,有才
作者:
xl7248b
时间:
2022-10-8 13:43
很有吸引力
作者:
miecvbx
时间:
2022-10-8 13:43
人之所以能,是相信能。
作者:
xl7907b
时间:
2022-10-8 13:43
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
MariMilbur
时间:
2022-10-14 22:47
谢谢楼主啊!
作者:
xl20536b
时间:
2022-10-14 22:47
不是吧
作者:
13012956043
时间:
2022-10-14 22:47
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xl16278b
时间:
2022-12-13 15:39
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl17695b
时间:
2022-12-13 15:39
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
微笑的风
时间:
2022-12-13 15:39
要相信自己~智商为0
作者:
xuling10999h
时间:
2023-1-5 05:54
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
mcq6688
时间:
2023-2-8 20:24
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
铁马
时间:
2023-2-8 20:24
貌似我真的很笨????哎
作者:
efekesvavhas
时间:
2023-2-8 20:24
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl1156b
时间:
2023-2-8 20:24
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
eluzoju
时间:
2023-2-19 23:13
呵呵 哪天得看看 `~~~~
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