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你在忙什么？

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发表于 2017-3-13 13:58:12 |只看该作者 |倒序浏览

你在忙什么？
懂懂日志《伸手》摘要 2014-5-16

从民族意识来讲，没有人愿意接受殖民地。

从人类发展来讲，殖民地对于人类文明有推进作用。

牙买加、南非原本都属于英属殖民地，他们本土人终于争取到了自主权，结果呢？

越搞越后退。

开曼群岛现在还属于英属殖民地，跟牙买加挨着，天壤之别，标准的现代化、高度文明的国家，中国比较知名的互联网公司，多数是在开曼群岛注册的，他们咋不去南非注册，咋不去牙买加注册？！

牙买加老百姓太没有民族意识了，竟然怀念起了英国佬，真没骨气，自己当家作主不好吗？！

贱！

每年，很多人去肯尼亚看动物大迁徙，动物有个特点，哪里能吃饱肚子，就去哪里……

人，既然也是动物，会不会也如此呢？

也是如此！

人的“故土”情结会淡化的，时间越久远，越淡化……

人是具有趋利性的，那么，中国怎样才能留住人呢？

如果，我们是世界上最发达的国家，我们是世界上最高度文明的地方，海外游子都会回来的，而且老外也没命的往咱这边挤，投资才可以移民，还要学会唱我们的国歌，还要宣誓……

上学时，我们不是学过一句话吗？

仓廪实则知礼节；衣食足则知荣辱。

前面其实还有两句，这两句是：国多财则远者来，地辟举则民留处。

就是说，国家富饶了，才会吸引别人过来！

全球范围内，貌似英属殖民地是最多的，英国为什么这么牛？

因为，在当时，英国属于文明的代表，文化具有超强的入侵力，代表的是先进生产力以及先进文明。

马克思谈到了这样一条历史规律：野蛮的征服者总是最终被那些它所征服的、具有高度文明的民族所同化。

成熟的标准是什么？

能够一分为二的看待问题了。

每个人的心智模式都是不同的，王锐也在写日记，他有个特点，他很虚心，经常给我打电话让我提提看法。

而且我提了看法以后，他马上就能应用。

很多人为什么做不成事？

因为，太固执了，不愿意相信别人，这么多写日记的，只有他虚心找到了我。

前几天，我给他谈了几个观点：

第一、篇幅要短，每天用到写日记的时间要少，若是每天3个小时，等于占用了你1/3的日常时间，而且至少占用你50%的精力，你得到了读者，失去了事业，就是舍本逐末了，每天讲个小故事就行了，用时不能超过1小时。

第二、自己是看不到自己的短板的，但是不代表要随意接受别人的建议，你要有属于自己的陪读团，他们每天给出你建议，我一直都是这么做的，因为他们代表不同的人群层次，价值观也是不同的，他们会给你最真实的反馈。

第三、讲生活小故事，不要讲寓言故事，寓言故事就如同带着大家去看佛像，看着挺神圣，其实没意义。生活中的小故事是什么？

是镜子，每个人都可以在里面照到自己，他会跟着你的思维去照镜子，每个人看到的都是不同的，因为那都是他自己。

若是佛像呢？

等于你给了大家统一答案！

【学以致用】

昨天跟一朋友交流，他的职位类似于区域经理，但主要是做行政方面的工作。

他一直比较忙碌，或许是因为刚入职的原因，对工作岗位还不熟悉。虽然忙碌，成效却不大，最近更是遇到瓶颈。

怎么办呢？我们一起做了交流！

勤备的标准不是每天忙忙碌碌为标准，而是以对事业有没有新的推进度为标准！

忙不是标准，忙的不对地方，很有可能是瞎忙！有一本书叫《你在忙什么？》可以看看，写的还不错。

很多人把自己搞得很忙，以为忙就可以获得结果，忙就可以推进工作和事业的进度。真的可以吗？

说得难听点，这顶多只是孔乙己的自我安慰而已！

孙子兵法有句话：“知己知彼，百战不殆。”我就问他有没有详细的客户资料统计表，他说有但不详细。

先做一份详细的客户资料统计表，包括1至5月每月区域的销售总业绩、新开发的客户数量、经销商总量、客户总量。他分管两个区域，一个区域一份，再加份整个区域的！

这张表一出来，区域的发展情况就一目了然了，当然这张表一定要准确。这张表相当于一张地图，按图索骥即可。

我：“这个简单吗？”

他：“很简单。”

我：“容易操作吗？”

他：“容易！”

我：“过去凭什么做事？”

他：“公司安排什么做什么，有事情就处理。”

我：“有计划吗？”

他：“有！公司要求写年目标计划。”

我：“还记得计划的内容吗？有按计划在执行吗？”

他：“记得一部分，很多计划和事实不符合，没办法执行。”

我：“简单的理解就是有这个计划跟没这个计划一样，对吗？”

他：“是的！过去做事凭的是感觉而不是事实。”

其实很多人都面临这个问题，这朋友就好比是一个参照物，希望不仅仅能找到这个朋友，也能照到其他的人，同样也照到我自己。

很多人执行过程中很容易摆动，很容易迷茫，为什么？

看看毛主席在《中国革命战争的战略问题》的一句话：“指挥员的正确部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的连贯起来的思索。”

这里精辟的阐述了市场调研的必要性、决定性，和对管理层收集、归纳、分析、总结市场反馈的能力的要求。

也就是用事实来说话，没有调查就没有发言权。不过看似简单的道理，很多人不太愿意执行，为什么？

有点复杂，初期看不到太多的效果！数据整理是很复杂的，我体验过他的难处也体验过好处。

光这张表还不行，还要做一张区域各经销商详细的客户资料表，也就是上一张表的细分。即统计各经销商1至5月的每月业绩、每月新增客户数量、每月新增经销商的数量……（根据具体情况使资料尽可能详实）

有这些统计资料还不是最关键的，这些调查表只是一个基础。会分析、运用这些统计表才是最核心的。

好比很多人每天都统计自己的时间，看到很多地方浪费了时间。但是不会分析为什么会浪费，也找不到办法减少浪费，有用吗？

怎么做？

根据业绩找到做的最好的经销商，然后电话或者亲自拜访去吸取最有效的市场拓展经验。拜访完之后，对方法进行归纳、总结，做成有效、可行的方案。然后再把做得一般的经销商聚集起来学习，或者直接请做得好的经销商分享。

很多经销商为什么没有干劲？

干的没希望还干啥？

这样做树立了榜样，有方法，有前景，还不玩命干活？

至于做活动，不要提前一个星期准备，至少提前一个月准备，把各项指标都搞清楚，这样做什么都胸有成竹，时刻把握主动权，让一切都在自己的把控范围内。

在这样的基础上设定目标计划，在把目标细分到每一天，当时这朋友说看来没得休息了。

不是没得休息，而是每一天都要全力以赴的去推进自己的计划，去总结、去检讨、去改进。

想真正做成一件事，获得出色的结果，不脱层皮行吗？

其实很多事情都是这样，看似很简复杂，其实很简单。这就好比打仗连地图都没有还想打仗？早点撤吧！

建房连张施工图都没有，看样子是不想建高楼大厦，只是准备建个农村的小茅房。

你见过建高楼大厦没有施工图的吗？

这些资料统计表是根基，做不好，后面的执行都是如水中浮萍，什么意思？

浮萍漂泊本无根,天涯游子君莫问。

仅仅这样还不行，他本身是一个销售的岗位，如果自己没有相应的经验，只是传递别人的经验，这样分享的力度和经验都会被削弱，只有自己经历过、体验过分享出来才具有震撼力、穿透力、杀伤力。

曾经他问：“过怎么成为出色的讲师？”

我：“讲师不是训练出来的，也不是学习来的。真正NB的讲师是从实践中走出来的，即使逻辑不太通顺，语言表达不太严谨，台风不是很优雅，只要你是实实在在做事的，分享出来就是最有杀伤力的，真正的讲师是干出来的。要想具有强大的影响力，行政工作之余，必须下市场，走基层，扛着大刀，去冲锋陷阵，看看《亮剑》李云龙就明白了。”

凭什么李云龙有那么大的影响力、凝聚力？

看看那次打仗他不是身先士卒，冲在第一线？

有句话是这样说的：“倾财足以聚人，量宽足以得人，律已足以服人，身先足以率人。”

不要一直奔跑，一直忙碌，停下来思考一下方向，最近跟几个朋友交流都是觉得他们特别忙碌，我觉得是挺危险的，被生活中各种各样的琐事包围。

如果在这样的环境持续下去是很难改变的，因为会有越来越多的事情缠绕你，没有结婚前是工作和朋友，工作后是家庭、小孩、亲戚朋友等等。

有时候你在那里，就需要你处理，你不在那，其实还是有办法的。

如果真想成一番事情，肯定是要下定决心，付出代价的。

“舍不得孩子套不着狼，不入虎穴焉得虎子。”这句话说的有点难听，有类似经历的人会明白我说的是什么。

有时停止是为了更好的前进，暂时的撤退是为了更好的进攻。

勇敢的突破环境的束缚，有一天，你会发现外面的天空很蓝……

注：这是两条不同的建议，是写给不同人的，如果有看到，他们都会明白的。

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