查看: 1386|回复: 198

经营养生馆的故事

701 主题	0 好友	2133 积分

网站编辑

Rank: 8 Rank: 8

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-9-13 07:53:30 |只看该作者 |倒序浏览

经营养生馆的故事

2016-11-12 晴

我一直坚持写日记，刚开始不会写，只是把过去知识进行系统梳理，后来写着写着就有感觉了，主要是有了素材，不能持续写日记，根本在于缺乏素材，正常人一般坚持写半个月就“江郎才尽“了。

为什么我可以坚持写不枯竭？

我的素材来源于读者，往深的来说，就是从生活中来，又回到生活中去……

这样写日记，不可能会枯竭，并且永远都不会，内容时刻都处于鲜活状态，比如最近的日记，就是写中医养生馆的经营，接下来还会写地产店的经营，看似都是店面的经营，但是套路完全不同。

但背后根本的运行逻辑又是一致的，这两个内容我会持续写，虽说关注的人会下降，因为这个内容看似与大家无关，我又不去开店，看这个跟我有什么关系？

就是这一条，阻碍了很多人的成长和进步，无论你做什么，都是经营人，即便是做个小吃，根本都是经营人，你要了解客户群的组成，他们的口味偏好，还有地段等等，这一切跟开一家店没什么区别。

我第一任老师说过：“治大国如烹小鲜，因章就法。”

简单的理解就是，治理一个国家就像烹小鱼，都是需要遵循固有的章法，这就是我们常说的“一屋不扫何以扫天下”，现在的人总想快，总想做大事，不想做小事，只要小事做不好的，大事也没戏，大事并不是事大，而是由多个小事构成的……

无论你做什么，都需要心生虔诚和敬畏，没有大小之分，只有做不做之分，只要你准备做，那都是大事，因为只要你做了，代表的就绝对是你了。

昨天，趁着空隙，陪老婆和儿子看了一场电影，名字叫《奇异博士》，他讲的是靠精神自我康复的故事，其中动用了高科技和想象力，把灵体出窍和回归这些只能感知但无法看到的全都视觉化了，看完真的让人叹为观止。

里面的台词更是经典。

比如，有时候，被世人遗弃的人，才能成就别人想象不到的大事。

再如，我可以给你建议吗？忘掉你所知的一切。

再如，你看世界的方式太过狭隘，你一生都在努力寻找突破，你的工作救人无数。如果我告诉你，现在只是冰山一角?

……（还有很多很多）

另外这部片把人的人性全部立体展示出来了，比如虚伪、谈判、骄狂、自大、失望、绝望、怀疑、自私……

几乎人性的方方面面，都得到了淋漓尽致的展现，里面的3D效果，更是精彩的无与伦比，我看过《星际迷航3》，里面3D效果同样一流，但对我的心理、视觉和精神冲击，比《奇异博士》还是弱一些。

这不是对比，只是内心真实体验的释放。

有些东西，除非自己亲证、体悟，即便你看再多的描述，它都只会存在于脑补，无法有身临其境的感觉。

为什么会写这些内容？

日记有别于其他内容，既不能变成大片一样，因为没那么多时间来设计，如果我是全职写作的还有时间和精力去做，写日记就是我的日精进，它是让我持续保持进步的一个修炼法门，并不是我工作的全部。

写这些就是和生活建立连接，让自己变成一个有生活的人，要不就成了一个赚钱机器，一个工作机器，现在我看身边的很多人，都是玩命的扩张，往前飞奔，有的人已经不能停下来，甚至逼迫自己动起来，他已经进入惯性了。

这是很可怕的，这就好比被体制化了，大部分人都看过《肖生克的救赎》，里面有个囚犯，几乎一生都待在监狱，后来出狱了，他很不想出狱，因为他已经习惯监狱的生活了，后来刑满释放了，他一直要求继续待在监狱，很显然这是不可能的，后来释放回家没多久，他就自杀了，他已经无法适应正常的生活了……

扪心问问自己：我是一个有生活的人吗？（还是自己的行为在不断的偏离生活）

再回到店面经营，也就回到了经营店面的第一步引流，引流分为两种，主动引流和被动引流。

什么是被动引流？

通过店铺外在的形象设计和精准广告展示，把准客户吸引进店铺。

看下面一幅推拿店铺门面图。（图片部分内容为了保护当事人隐私经过PS处理）

图片

透过这张店铺门面的设计，你瞬间就可以感知，设计这个店铺门面的是一个没生活的人，就连基本的审美品味都没有，甚至连基本的常识都缺乏。

我们从上往下看，店面是“XX健康管理中心”，这是在四线城市，试问谁听得懂什么是健康管理中心？

这就是用错词汇，这些叫书面词或专业词汇，普通百姓根本听不懂，除非你卖的是个高端大气上档次的东西，需要一个看似高大上的名字，否则你的名字一定要简单明确，知道你这个店是干什么的，否则根本无法被动引流。

名字要简单明确，比如可以叫“自然堂中医养生馆”，或者叫“妙手中医养生会所”……

下面推拿、艾灸、拔罐、刮痧几个字，字体接近上面的名字，这样就显得醒目，包括那个电话就显得相当多余，还有那个什么全国连锁NO 001，完全是自欺自人，即便真要写，也不要成001，可以写成005或008什么的。

牌匾背景选用的是黑色，除了丧葬店面，去大街上逛一圈，你会发现几乎很少有人用黑色牌匾，一些美容美发机构会采用黑白色，绝对不会采用黑色背景黄色字体，这会给人强烈的心理压力和暗示。

本来一个人是身体不适，去养生馆调理的，进门给人的感觉，说的难听点，设计就跟个棺材铺似的，你说谁敢进去？

几乎所有中医医生馆的牌匾，都是以金黄色为主，就是太阳色，给人温暖的感觉，自带欢迎光临的含义，让人觉得很温暖很亲切很舒服。

下面六个字“培训”、“加盟”、“考证”更是一大煞笔，看到培训常人就想到忽悠、成功学、传销，现在加盟更是做乱了，几乎就等同于骗，考证更加是不明所以，把这家店彻底搞成了四不像……
这里只需要一句话，客户进店有什么好处？

比如“开业回馈客户推拿低至30元”、“开业全部项目8折起”……

具体写法可以做两件事，第一是百度搜索各种开业广告词，另外就是利用空余时间走访临近的养生馆及其他店面开业的广告词，借鉴改造别人的创意和广告词，这个目的不是为了创新，根本在于实用有效有吸引力。

旁边两个红色的牌，写了那么多内容，其实作用都不大，因为没人会看这些，要么做成醒目的易拉宝，就是广告词和精品服务的介绍，要么就写两个内容，一是店面师傅的介绍还有就是常见病的简单介绍和成功案例。（处理后图片）

图片

到这里的客户只关心3个问题。

1、这个店的师傅是不是大拿？

2、这些养生项目对什么病症有效？

3、过去是否有成功的案例？

明天接着为大家分享咨客的接待技巧和话术。

转载分享日记可报名参与周三晚22:00实干YY直播。

实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote
图片

收藏0