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标题: 沟通的艺术（三十） [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-3-24 14:49
标题: 沟通的艺术（三十）

　　沟通的艺术（三十）

　　2014-11-20晴

　　昨天，帮我润色日记的朋友问我：“你日记中说到‘有偿阅读’，可为什么在评论中没任何反应？”

　　我：“你是不是觉得有点奇怪哈？”

　　她：“是的，我进空间看了两次，都被忽略了哈。”

　　我：“这是正常的现象，第一，现在付费习惯还在培养中，有免费看还要付费是傻瓜；第二，付费额度还没公布，都还在揣摩哈。”

　　她：“原来是这样，‘有偿阅读’年费确定没有？”

　　我：“已经确定了，1天1元，一年360元。”

　　她：“之前跟你交流，你是打算在实干日记周年庆典时再开始‘有偿阅读’，是什么原因让你提前开始尝试收费模式？”

　　我：“其实，我刚开始也是这么打算的，但计划赶不上变化，前两天我跟一个朋友交流，我其实给了他不少意见，是半个月前给的，但他执行效果很不好，后来交流中找到了症结，他是没有付出任何代价获得的，即使再好的建议也不会珍惜。”

　　她：“你昨天分享了‘人是不可能和人性对抗’的观点，就是这句话的解读吗？”

　　我：“是的，美国有一个著名的组织叫‘骷髅会’，该组织入会非常严格，会经历很多考验，但是入会之后都特别珍惜机会，包括两届美国总统都是‘骷髅会’的成员，凡事通过自己努力获得的都会倍加珍惜，自然界规律就是如此。”

　　她：“我也是这个感觉，通过考验获得的机会就会有成就感和荣誉感，比如评比优秀学生，越苛刻，人数越少越显得珍贵，都会特别努力去争取。”

　　我：“是的，跟那个朋友聊完之后，我觉得日记出来这个问题，我分享的内容是无偿的，大家有空就看看，没空就不看了，而我的日记都是一个系列一个系列的，如果只是断章取义偶尔看一下只会浪费时间，如果付费心态则不同，虽说不多，每天就1元，但是付出代价后，就会希望每天有点收获，别浪费缴的年费。”

　　她：“看来这也是一种督促方法，目的不在于收钱，在于帮助大家成长。”

　　我：“呵呵，我没有那么高大上哈，也不敢装B，‘天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。’通过努力获得回报是人的正常诉求，我觉得应该光明正大，而不是偷偷摸摸，好比上班，目的就是为了赚钱养家糊口，‘日记有偿阅读’类似街头卖艺的，觉得值就赏个脸给个赏钱，觉得不值该干嘛干嘛去。”

　　她：“哦，实干，我觉得你现在越来越真实了，跟你交流觉得特别舒服、如沐春风的感觉，这是不是训练的结果？”

　　我：“光学不练假把式，大部分人都努力学习，却忘记了练习，结果学会许多知识，知识若不能沉淀为常识，根本没用，因为我们不是用知识来生活或做事，而是用常识。”

　　她：“怎么能把知识沉淀成常识？”

　　我：“其实很简单，常识就是众所周知的知识，与生俱来、毋须特别学习的判断能力，或是众人皆知、无须解释或加以论证的知识。这种常识是怎么来的？”

　　她：“还是不太懂，是不是多次重复就成了常识，比如吃饭、穿衣等都属于常识。”

　　我：“是的，重复是一切学习和训练的基础，一个人想变得优秀，就必须养成优秀的习惯，要把必须培养的好习惯罗列出来，然后一个一个培养，随着时间的推移，就养成越来越多的好习惯，这个时候你想变得不优秀都很困难。”

　　她：“哦，想起来了，你在日记中曾提到，让一个人每天早中晚各写‘积极乐观’10遍，这也是培养好习惯一个过程。”

　　我：“是的，他发信息给我，每天都看《秘密》视频，现在感觉非常好，今天还收获意外的惊喜。”

　　附一张手写稿：

　　图片

　　《说服的艺术》系列今天写到30了，将近65000字，也快接近尾声了，预计还会写1万字，也就是5天后将会结束，进入《打造超级执行力》系列，在这里将会和大家分享与执行的相关话题。

　　绝大部分人不是因为缺乏创意，而是缺乏执行，缺乏持续不断的执行，在这里或许你会获得突破执行瓶颈的心法和策略。

　　用了6万多字写“说服的艺术”，有没有把说服的核心命脉点分享出来？

　　实话实说，还没有，如果前面那些说服的艺术忘记了都没有关系，把接下来分享的这个心法用到极致，说服能力也会登峰造极，是不是忽悠？

　　待分享出来大家就明白了，为什么努力却卖不出产品，做了多年销售却业绩平平……这一切的一切就是因为没有掌握这条说服心法。

　　昨天，有一个朋友过来和我交流，有点资料让她帮我整理，别人帮忙就要回馈对方，要么是金钱，要么提供超预期的价值，否则就是一次性合作，再也没有下次。

　　没有一个人该为你免费提供帮助，父母？父母也是期盼着将来老有所依，否则生个儿子、女儿干吗？

　　是不是很残酷？难道事实不是这样吗？

　　谁都不是SB,别人帮你不是因为他喜欢付出，而是他想获得更多。

　　难道就没有无欲无求的付出？

　　在我身边没见过，在《超级演说家》见过志愿者，还有就是卢安克，这样的人寥若星辰，达到这样的境界人大多在教堂或佛堂。

　　《人性弱点》有这样一个观点：人是忘恩的，那人为什么感恩？

　　被逼无奈，不感恩就不再会获得支持和帮助，没办法，只能感恩。

　　这是不是传递消极？

　　这是真相，真实才最有力量，大家可以用心想一想是不是这样？

　　我：“谢谢您帮我，辛苦了，我们一起聊聊哈。”

　　她：“好的，昨天你提到‘有偿收费’，付费和不付费有区别吗？”

　　我：“昨天我已经分析过了，我知道你是问我有没有分别心，我给你打一个比方哈，有两个朋友到你家，一个人什么也没带，一个人水果、红包，你对这两个人的态度一样吗？”

　　她：“肯定不一样，我明白了。”

　　我：“做人一定要真实，虚伪、骗、忽悠是不持久的，因为真实是最有力量的，装B会遭雷P的，当你光着锭子，大家还好意思笑话你吗？”

　　她：“去去去，文明点好不好？我是女生哈。”

　　我：“你男朋友脸皮厚不厚？”

　　她：“脸皮有点薄。”

　　我：“无论做什么，凡事脸皮薄的都很难赚到钱，能赚到钱的都是脸皮厚的，甚至有点臭不要脸的。”

　　她：“是不是就是你这号的？开玩笑哈。”

　　我：“有一句古话：‘树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌。’绝大部分人为什么说服不了别人，或者说销售不出产品，就是太好面子，被别人拒绝一次就不好意思拜访了。”

　　她：“原来是这样，我相信我男朋友以后肯定会脸皮厚的。”

　　我：“什么是脸皮厚？就是第一次被别人拒绝了，第二次还嬉皮笑脸的过去，老板好，我今天又来了，你准备怎么拒绝我哈？”

　　她：“这样不会被人讨厌？不会被人烦吗？”

　　我：“如果你怕被别人烦，被人讨厌，你卖不出产品，你吃什么？你也会被人烦的。”

　　她：“谁？”

　　我：“你男朋友不赚钱你不烦吗？”

　　她：“明白了，不管烦不烦，讨不讨厌都得干，是吧？”

　　我：“人就是这样子，在这里没有面子，被别人拒绝，被别人烦，换一个地方你成交了，你就有面子，那可能在哪都有面子啊。”

　　她：“如果别人第三次、第四次还拒绝，还继续拜访吗？你去别人都关门还敢去吗？”

　　我：“如果这个产品对他有利，而且产品质量也好，10次都要去，别人关门，你就在门外敲着闷对他说，我知道你在里面，今天就不打扰你，你不听我讲完，明天我继续来给你讲。”

　　她：“这不是臭不要脸吗？”

　　我：“你要脸还是要钱？还是要销售业绩？如果拒绝你五次，你要跟客户说，你看你都拒绝我五次了，你好意思吗？我能这么三番五次跟你分享我公司的产品，说明我公司产品肯定好，要不我哪有这个底气给你分享？如果你觉得听了没有收获，我给你鞠个躬表示道歉。”

　　她：“这么狠？如果他真的觉得没收获怎么办？”

　　我：“给他鞠个躬又有何妨？您好，今天是我讲的不好，今晚我回去好好研究一下，明天我继续给你分享，如果您还没有收获我给您下跪道歉哈。”

　　她：“会不会觉得你是个疯子或者偏执狂？”

　　我：“只有疯子和偏执狂才能赚到钱哈，一般人只要有需求，连续拜访三次就无法拒绝了，今天我和媳妇以及另外一个朋友聊天，他们都说只要别人连续拜访三次无论需不需要都会买。”

　　她：“我也是不好意思拒绝……”

　　我：“你看是不是很多人错失了很多成交的机会？”

　　她：“看似有点疯狂，说服力这条真的够狠啊，再难啃的客户也经不起这么疯狂的举动哈。”

　　这就是说服艺术最重要的一个心法：真诚+臭不要脸的持续拜访=成交=面子=赚钱。

　　今天写得有点多，不要以为这是很疯狂的举动哈，这要么是我亲自体验的，要么就是我朋友曾经干的事，他就靠这个心法，收入是几个人的总和。

　　注：日记开始‘有偿阅读’，详细说明见空间置顶日记“日记有偿阅读。”

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　感谢转载和分享！

　　实干QQ：449057873

作者: RubyeOgy85 时间: 2017-4-9 00:41
ding 支持

作者: 天宇一丁 时间: 2017-4-9 00:41
拿把椅子看表演

作者: asuzeme 时间: 2017-4-9 00:41
慢慢来，呵呵

作者: xuling1391h 时间: 2017-4-9 00:41
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: omafimalu 时间: 2017-4-9 00:41
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl24733b 时间: 2017-4-26 21:02
好帖子，要顶！

作者: urawakabogot 时间: 2017-4-26 21:02
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl1340b 时间: 2017-4-26 21:02
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl25497b 时间: 2017-5-13 11:47
严重支持！

作者: evuescojakiwa 时间: 2017-5-13 11:47
知道了不错~~~

作者: xl4588b 时间: 2017-5-13 11:47
有空一起交流一下

作者: xuling7496h 时间: 2017-5-13 11:47
必须顶

作者: izuinuluha 时间: 2017-5-13 11:47
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: upaciqad 时间: 2017-7-3 09:41
楼主，支持！

作者: xuling554h 时间: 2017-7-3 09:41
人气还要再提高

作者: xl7951b 时间: 2017-7-3 09:41
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl2739b 时间: 2017-7-3 09:41
不错啊! 一个字牛啊!

作者: jzjycheng 时间: 2017-7-3 09:41
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling474h 时间: 2017-7-9 06:16
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl15309b 时间: 2017-7-9 06:16
一个子没看懂

作者: FayeLessar 时间: 2017-7-9 06:16
支持一下吧

作者: xuling9235h 时间: 2017-7-9 06:16
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl7904b 时间: 2017-7-9 06:16
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: fox33302 时间: 2017-7-12 05:20
初来乍到，请多多关照。。。

作者: ccpvfrw 时间: 2017-7-12 05:20
一个子没看懂

作者: 海之声 时间: 2017-7-12 05:20
活着，以死的姿态……

作者: cyber-h 时间: 2017-7-18 09:08
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: GenieBanks 时间: 2017-7-18 09:08
要相信自己~智商为0

作者: xuling9382h 时间: 2017-8-24 22:35
#无语

作者: BrianDewey 时间: 2017-8-24 22:35
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: 飞跃 时间: 2017-8-24 22:35
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: BrianDewey 时间: 2017-8-24 22:35
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: idahawe 时间: 2017-10-4 13:45
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: showy 时间: 2017-10-4 13:45
顶下再看

作者: icufusujouce 时间: 2017-12-8 12:22
哈哈,顶你了哦.

作者: yizhi5006 时间: 2017-12-8 12:22
回贴赚学识，不错了

作者: 自吹自擂型 时间: 2017-12-8 12:22
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: 东华旅行社 时间: 2017-12-8 12:22
哎怎么说那~~

作者: xuling758h 时间: 2017-12-18 16:35
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl8038b 时间: 2017-12-18 16:35
原来是这样

作者: 爱车的老头 时间: 2017-12-18 16:35
我是来收集资料滴...

作者: cpinali 时间: 2017-12-20 22:40
这个站不错！！

作者: xl17255b 时间: 2018-1-6 23:39
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: egetuja 时间: 2018-11-10 06:59
顶你一下，好贴要顶！

作者: ukakopivu 时间: 2018-11-10 06:59
自己知道了

作者: 帅帅男孩 时间: 2018-11-10 06:59
你加油吧

作者: xuling3277h 时间: 2018-11-10 06:59
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xuling2013h 时间: 2018-11-10 06:59
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: jaxhlq 时间: 2019-1-1 11:09
几头雾水…

作者: xl13935b 时间: 2019-1-1 11:09
越办越好~~~~~~~~~`

作者: asdfgh18 时间: 2022-4-14 13:18
做一个,做好了,请看

作者: xl11575b 时间: 2022-4-14 13:18
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl11701b 时间: 2022-4-26 18:57
顶也～

作者: leicar9 时间: 2022-4-26 18:57
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: qqboy 时间: 2022-5-26 05:19
哦...............

作者: 1888996 时间: 2022-5-26 05:19
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling9113h 时间: 2022-5-26 05:19
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling4906h 时间: 2022-6-3 10:17
写得好啊　估计有马甲

作者: xuling9111h 时间: 2022-6-3 10:17
知道了不错~~~

作者: xl18313b 时间: 2022-6-3 10:17
HOHO~~~~~~

作者: ukuyulakoze 时间: 2022-6-3 10:17
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl13046b 时间: 2022-6-3 10:17
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl9657b 时间: 2022-7-5 10:53
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: ejefigitugope 时间: 2022-7-5 10:53
哈哈我支持你

作者: xl2650b 时间: 2022-8-2 20:45
不错不错.,..我喜欢

作者: anigagor 时间: 2022-8-2 20:45
好贴子不多啊

作者: xuling2880h 时间: 2022-8-2 20:45
又看了一次

作者: xuling257h 时间: 2022-8-2 20:45
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl1185b 时间: 2022-8-8 18:19
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: npkdgfn 时间: 2022-8-8 18:19
发贴看看自己积分

作者: 猫咕噜 时间: 2022-9-22 04:32
哈哈,顶你了哦.

作者: xl19840b 时间: 2022-9-22 04:32
回贴赚学识，不错了

作者: 猫咕噜 时间: 2022-9-22 04:32
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: unuwarusuwof 时间: 2022-10-3 18:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl2365b 时间: 2022-10-13 05:42
我也来顶一下..

作者: EXVClaire 时间: 2022-10-13 05:42
不错不错,我喜欢看

作者: aloxizetiy 时间: 2022-10-13 05:42
勤奋真能造就财富吗？

作者: aaqitageqiabo 时间: 2022-10-17 11:49
牛牛牛牛

作者: xl3398b 时间: 2022-12-31 19:04
谢谢楼主啊！

作者: 柯西部长 时间: 2022-12-31 19:04
不错，支持下

作者: xl3117b 时间: 2023-1-6 05:25
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl8295b 时间: 2023-1-15 10:56
抢座位来了

作者: xl13273b 时间: 2023-1-15 10:56
这贴子你会收藏吗

作者: 改装迷 时间: 2023-1-15 23:28
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl22318b 时间: 2023-1-15 23:28
不错，看看。

作者: xuezm2001 时间: 2023-1-20 10:54
不错，支持下

作者: xl25272b 时间: 2023-1-20 10:54
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: ningjiang 时间: 2023-1-20 10:54
又看了一次

作者: xl7043b 时间: 2023-1-26 19:37
晕死也不多加点分

作者: 狼牙 时间: 2023-1-26 19:37
谁能送我几分啊

作者: uimipobahapac 时间: 2023-1-26 19:37
看贴回复是好习惯

作者: ZacharyCow 时间: 2023-1-26 19:37
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl16923b 时间: 2023-2-3 11:39
先看看怎么样！

作者: xl13628b 时间: 2023-2-3 11:39
顶一个先

作者: iqokoguhu 时间: 2023-2-3 11:39
鉴定完毕.!

作者: NathanielS 时间: 2023-2-3 11:39
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl12251b 时间: 2023-3-19 01:29
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 无泪 时间: 2023-3-19 01:29
抢座位来了

作者: fxfjxre 时间: 2023-3-19 01:29
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

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