查看: 1635|回复: 179

沟通的艺术（三十）

701 主题	0 好友	2133 积分

网站编辑

Rank: 8 Rank: 8

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2017-3-24 14:49:56 |只看该作者 |倒序浏览

　　沟通的艺术（三十）

　　2014-11-20晴

　　昨天，帮我润色日记的朋友问我：“你日记中说到‘有偿阅读’，可为什么在评论中没任何反应？”

　　我：“你是不是觉得有点奇怪哈？”

　　她：“是的，我进空间看了两次，都被忽略了哈。”

　　我：“这是正常的现象，第一，现在付费习惯还在培养中，有免费看还要付费是傻瓜；第二，付费额度还没公布，都还在揣摩哈。”

　　她：“原来是这样，‘有偿阅读’年费确定没有？”

　　我：“已经确定了，1天1元，一年360元。”

　　她：“之前跟你交流，你是打算在实干日记周年庆典时再开始‘有偿阅读’，是什么原因让你提前开始尝试收费模式？”

　　我：“其实，我刚开始也是这么打算的，但计划赶不上变化，前两天我跟一个朋友交流，我其实给了他不少意见，是半个月前给的，但他执行效果很不好，后来交流中找到了症结，他是没有付出任何代价获得的，即使再好的建议也不会珍惜。”

　　她：“你昨天分享了‘人是不可能和人性对抗’的观点，就是这句话的解读吗？”

　　我：“是的，美国有一个著名的组织叫‘骷髅会’，该组织入会非常严格，会经历很多考验，但是入会之后都特别珍惜机会，包括两届美国总统都是‘骷髅会’的成员，凡事通过自己努力获得的都会倍加珍惜，自然界规律就是如此。”

　　她：“我也是这个感觉，通过考验获得的机会就会有成就感和荣誉感，比如评比优秀学生，越苛刻，人数越少越显得珍贵，都会特别努力去争取。”

　　我：“是的，跟那个朋友聊完之后，我觉得日记出来这个问题，我分享的内容是无偿的，大家有空就看看，没空就不看了，而我的日记都是一个系列一个系列的，如果只是断章取义偶尔看一下只会浪费时间，如果付费心态则不同，虽说不多，每天就1元，但是付出代价后，就会希望每天有点收获，别浪费缴的年费。”

　　她：“看来这也是一种督促方法，目的不在于收钱，在于帮助大家成长。”

　　我：“呵呵，我没有那么高大上哈，也不敢装B，‘天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。’通过努力获得回报是人的正常诉求，我觉得应该光明正大，而不是偷偷摸摸，好比上班，目的就是为了赚钱养家糊口，‘日记有偿阅读’类似街头卖艺的，觉得值就赏个脸给个赏钱，觉得不值该干嘛干嘛去。”

　　她：“哦，实干，我觉得你现在越来越真实了，跟你交流觉得特别舒服、如沐春风的感觉，这是不是训练的结果？”

　　我：“光学不练假把式，大部分人都努力学习，却忘记了练习，结果学会许多知识，知识若不能沉淀为常识，根本没用，因为我们不是用知识来生活或做事，而是用常识。”

　　她：“怎么能把知识沉淀成常识？”

　　我：“其实很简单，常识就是众所周知的知识，与生俱来、毋须特别学习的判断能力，或是众人皆知、无须解释或加以论证的知识。这种常识是怎么来的？”

　　她：“还是不太懂，是不是多次重复就成了常识，比如吃饭、穿衣等都属于常识。”

　　我：“是的，重复是一切学习和训练的基础，一个人想变得优秀，就必须养成优秀的习惯，要把必须培养的好习惯罗列出来，然后一个一个培养，随着时间的推移，就养成越来越多的好习惯，这个时候你想变得不优秀都很困难。”

　　她：“哦，想起来了，你在日记中曾提到，让一个人每天早中晚各写‘积极乐观’10遍，这也是培养好习惯一个过程。”

　　我：“是的，他发信息给我，每天都看《秘密》视频，现在感觉非常好，今天还收获意外的惊喜。”

　　附一张手写稿：

　　图片

　　《说服的艺术》系列今天写到30了，将近65000字，也快接近尾声了，预计还会写1万字，也就是5天后将会结束，进入《打造超级执行力》系列，在这里将会和大家分享与执行的相关话题。

　　绝大部分人不是因为缺乏创意，而是缺乏执行，缺乏持续不断的执行，在这里或许你会获得突破执行瓶颈的心法和策略。

　　用了6万多字写“说服的艺术”，有没有把说服的核心命脉点分享出来？

　　实话实说，还没有，如果前面那些说服的艺术忘记了都没有关系，把接下来分享的这个心法用到极致，说服能力也会登峰造极，是不是忽悠？

　　待分享出来大家就明白了，为什么努力却卖不出产品，做了多年销售却业绩平平……这一切的一切就是因为没有掌握这条说服心法。

　　昨天，有一个朋友过来和我交流，有点资料让她帮我整理，别人帮忙就要回馈对方，要么是金钱，要么提供超预期的价值，否则就是一次性合作，再也没有下次。

　　没有一个人该为你免费提供帮助，父母？父母也是期盼着将来老有所依，否则生个儿子、女儿干吗？

　　是不是很残酷？难道事实不是这样吗？

　　谁都不是SB,别人帮你不是因为他喜欢付出，而是他想获得更多。

　　难道就没有无欲无求的付出？

　　在我身边没见过，在《超级演说家》见过志愿者，还有就是卢安克，这样的人寥若星辰，达到这样的境界人大多在教堂或佛堂。

　　《人性弱点》有这样一个观点：人是忘恩的，那人为什么感恩？

　　被逼无奈，不感恩就不再会获得支持和帮助，没办法，只能感恩。

　　这是不是传递消极？

　　这是真相，真实才最有力量，大家可以用心想一想是不是这样？

　　我：“谢谢您帮我，辛苦了，我们一起聊聊哈。”

　　她：“好的，昨天你提到‘有偿收费’，付费和不付费有区别吗？”

　　我：“昨天我已经分析过了，我知道你是问我有没有分别心，我给你打一个比方哈，有两个朋友到你家，一个人什么也没带，一个人水果、红包，你对这两个人的态度一样吗？”

　　她：“肯定不一样，我明白了。”

　　我：“做人一定要真实，虚伪、骗、忽悠是不持久的，因为真实是最有力量的，装B会遭雷P的，当你光着锭子，大家还好意思笑话你吗？”

　　她：“去去去，文明点好不好？我是女生哈。”

　　我：“你男朋友脸皮厚不厚？”

　　她：“脸皮有点薄。”

　　我：“无论做什么，凡事脸皮薄的都很难赚到钱，能赚到钱的都是脸皮厚的，甚至有点臭不要脸的。”

　　她：“是不是就是你这号的？开玩笑哈。”

　　我：“有一句古话：‘树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌。’绝大部分人为什么说服不了别人，或者说销售不出产品，就是太好面子，被别人拒绝一次就不好意思拜访了。”

　　她：“原来是这样，我相信我男朋友以后肯定会脸皮厚的。”

　　我：“什么是脸皮厚？就是第一次被别人拒绝了，第二次还嬉皮笑脸的过去，老板好，我今天又来了，你准备怎么拒绝我哈？”

　　她：“这样不会被人讨厌？不会被人烦吗？”

　　我：“如果你怕被别人烦，被人讨厌，你卖不出产品，你吃什么？你也会被人烦的。”

　　她：“谁？”

　　我：“你男朋友不赚钱你不烦吗？”

　　她：“明白了，不管烦不烦，讨不讨厌都得干，是吧？”

　　我：“人就是这样子，在这里没有面子，被别人拒绝，被别人烦，换一个地方你成交了，你就有面子，那可能在哪都有面子啊。”

　　她：“如果别人第三次、第四次还拒绝，还继续拜访吗？你去别人都关门还敢去吗？”

　　我：“如果这个产品对他有利，而且产品质量也好，10次都要去，别人关门，你就在门外敲着闷对他说，我知道你在里面，今天就不打扰你，你不听我讲完，明天我继续来给你讲。”

　　她：“这不是臭不要脸吗？”

　　我：“你要脸还是要钱？还是要销售业绩？如果拒绝你五次，你要跟客户说，你看你都拒绝我五次了，你好意思吗？我能这么三番五次跟你分享我公司的产品，说明我公司产品肯定好，要不我哪有这个底气给你分享？如果你觉得听了没有收获，我给你鞠个躬表示道歉。”

　　她：“这么狠？如果他真的觉得没收获怎么办？”

　　我：“给他鞠个躬又有何妨？您好，今天是我讲的不好，今晚我回去好好研究一下，明天我继续给你分享，如果您还没有收获我给您下跪道歉哈。”

　　她：“会不会觉得你是个疯子或者偏执狂？”

　　我：“只有疯子和偏执狂才能赚到钱哈，一般人只要有需求，连续拜访三次就无法拒绝了，今天我和媳妇以及另外一个朋友聊天，他们都说只要别人连续拜访三次无论需不需要都会买。”

　　她：“我也是不好意思拒绝……”

　　我：“你看是不是很多人错失了很多成交的机会？”

　　她：“看似有点疯狂，说服力这条真的够狠啊，再难啃的客户也经不起这么疯狂的举动哈。”

　　这就是说服艺术最重要的一个心法：真诚+臭不要脸的持续拜访=成交=面子=赚钱。

　　今天写得有点多，不要以为这是很疯狂的举动哈，这要么是我亲自体验的，要么就是我朋友曾经干的事，他就靠这个心法，收入是几个人的总和。

　　注：日记开始‘有偿阅读’，详细说明见空间置顶日记“日记有偿阅读。”

　　好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

　　感谢转载和分享！

　　实干QQ：449057873

收藏0