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2014-01-10：还是躺着舒服！

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电梯直达

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发表于 2015-4-13 20:32:21 |只看该作者 |倒序浏览

1月10日，晴

路上，刘红波一直在念叨那句话：路费是最好的学费！

这次出来，刘红波的收获非常大，他找到了事业榜样，不过也略有惆怅，原来床垫生意跟水机生意差别还是

很大的，差别在哪呢？

刘志奇的观点是：床垫太成熟了，如果没有标新立异的概念和用户体验，是很难打动消费者了。而水机市场

则不同，正在飞机跑道上，马上就起飞了……

在闲聊时，我问过这么一个问题：很多直销公司都拿水机做过概念，老百姓听到水机会不会接着联想到直

销？从而让水机这个概念有了贬义的感觉？

他说："你说的这个现象的确存在。"

在他看来，越是混沌期，越值得进入，只要比别人早跑一步，就能处于领先状态，当水机市场突然爆发时，

大家都在拼命的做广告，老百姓也慢慢认可了水机，但是老百姓在选择水机时不会真的只看广告，而会多家

比较，如果水王星在水机上有核心竞争力，那么在对比的过程中就很容易脱颖而出！

我是很想写一篇纯粹的刘志奇，写写我对他的采访……

不过，现阶段的我，想写一篇不跑题的日记已经很难了，因为我是在写小说，我的生命有多长，这篇小说就

有多长，既然是小说，就要面面俱到，多线索同步进行。

我问："你如何看待叶茂中？"

他说："我做策划就是受叶茂中影响，他不仅仅是一个有智慧的人，更是一个勤奋的人，两者一结合，就不

得了。"

我问："他是真有货，还是假忽悠？"

他说："真有货。"

我问："做策划，让你的思维模式有了怎样的训练？"

他说："经常换位思考，一会站在消费者角度去思考，一会站在经营者角度去思考。"

我问："招商加盟存在一个问题，第一批加盟商往往会成为炮灰，这是行业特质，你如何看待？"

他说："你说的现象的确存在，我的原则是不让相信我的人受伤，会设计合理的保障机制、退出机制。"

我问："可以不可以这么理解，招商加盟的根本是让代理商赚到钱？"

他说："是的！"

我说："假如我准备加盟，我就会问一个问题，这300家店里，有多少家是赢利的，山东有几家？能否给我

一个列表，我挨着去拜访一下？我问问他们是如何看待这个加盟的，是后悔还是感激？如果是赢利的，推广

手段是什么？是免费打水？还是微信摇一摇？"

他说："我们不仅仅提供这个，还提供统一的培训。"

刘红波想加盟一家，刘红波的意思很简单，我拿6万块钱出来，你把水机给我就行了，我放在家里，我保证

能卖出去，我就是来学习的，6万元就是学费，就这么简单，行或不行？

负责招商的大哥给刘红波是这么答复的："我们是追求成功率的，你这样做，肯定是失败的，不建议你

开。"

红波又让金豆豆带着参观了南郊别墅的水王星专卖店，包括装修风格、户外广告牌等等，红波就是来寻找灵

感的……

我问红波，这次来上海，什么感受？

他说："人还是需要走出来的。"

我问："是不是跟你当初想象的不一样？"

他说："细节太多了，而且要面面俱到，创业最终又聚焦回了原来的话题：执行力！"

昨天，在说说发布了刘志奇的微信号，他在微信上直播创业秀，甚至准备把商业计划书都发布，他就是想把

自己和水王星脱光了给别人看。

昨天，上千人加他微信。

他转载了我的日记，并且写了几个说说，还跟我互动了一下。

这样就有两个结果：

熟悉我的人，都熟悉了水王星和刘志奇。

熟悉他的人，也听说了懂懂，甚至会成为忠诚的日记读者。

推广别人，看似是内耗，其实是多赢，帮助别人就是顺手而为之，别人帮助我们，也是顺手而为之。

前两年，我一直怂恿大家去做一件事，做采访录，有人尝试着做过，但是没人坚持下来，为什么呢？

看不到赢利！

有些人不是看不到赢利，而是怕被别人拒绝……

其实，拒绝才是常态，如果谁都能采访他，你采访了又有什么价值呢？你要去采访有人气的、大家关注的、

经常拒绝别人的。

做这个事的根本是渠道，你要把发布渠道打通，例如你可以把采访录发布到300家行业论坛，那么谁又会拒

绝你呢？

我接受过一次A5专访，那时我的日记访问量是每天1000人，过了不久，每天的访问量就变成了每

天3000人，而且访问量再也没掉下去。

我觉得A5影响力真大，我接着推荐了一大群人去接受专访，王通、刘克亚……

渠道是最重要的，你能给别人带来什么样的影响力才是你的谈判砝码，与你个人的魅力无关，大家只看结

果。

苹果手机火了，苹果配件也火了，我觉得自己是个不错的潜力股，如果有人愿意并驾齐驱也会火的，咋并驾

齐驱呢？

我日记里提到的人物，你都去给做个专访，大家就会养成潜意识的习惯，例如看到了金豆豆，那么就很想知

道这个女孩为什么这么牛？做了水王星这个品牌？她又是如何找到刘志奇做合作伙伴的呢？她当初为什么会

进入这个市场呢？水王星这个商标到底有什么来历呢？她以前是做什么的呢？

采访不需要天天写，但是肯定火！

我们总是习惯了自我否定，认为这也做不了，那也做不了，你比别人到底少了啥？我老师年龄大，但是老顽

童心态，他开车特别猛，而且是手动档的，当年我不会开车，坐在副驾驶上，我总是在想，啥时我也会开车

就好了，但是我觉得好复杂呀，又是离合，又是换档……

当我学会开车时，我觉得开车太简单了，我简直就是开赛车的天才坯子。

不要自己吓唬自己，别人能干的事，咱就能干！

做事，顺势很重要……

晓燕的聚会搞的很成功，那几天的日记阅读量都翻番了，突然2万了，一些比较活跃的回复者，他们的QQ空

间访问量也能突破1000了。

大家总是低估了1000人是什么概念，我们全村才1000人，等于全村人当天全部拜访了你，正常情况下，一

个人的QQ空间的访问量不会超过20人/天。

即便是明星，在不被推荐的前提下，博客的访问量很难突破300人/天，不信？

你可以去新浪博客看，把你认为比较有名的明星都列出来，你挨着打开博客看看，看看平均每篇博文的阅读

量有几何？

袁岳有名不？知名企业家，每天都坚持写博客，你去看看访问量有多少，在不被推荐的前提下，1000属于

常态！

这是一个明星泛滥的时代，粉丝根本不够用的。

咱心目中都有明星，你问问自己，你每天关注过哪个明星？

少之又少，甚至没有，我自己都忙的要命，我哪有空去关注别人，即便我关注了别人的微博，也不是因为密

切关注，纯粹是看热闹而已！

当时，我就判断，三个势可以借：

第一、接着写聚会心得，让大家帮着分享，瞬间就火了。

第二、接着搞下期聚会，接着就有很多人报名，参加过的人上瘾，没参加过的羡慕。

第三、接着跟出场的嘉宾合作，走到地面上，跟他们面对面，请他们出马合作点事情。

写聚会心得，我觉得晓燕最应该写，她是组织者，大家都想知道她是怎么想的，毕竟她从来没组织过会议，

甚至没参加过会议，以前也没创过业，刚从华为辞职，为什么很快成了圈内的知名品牌？

为了搞聚会，她的日记早已暂停了，完全可以借用聚会心得的文章实现逆转，粉丝不减反增……

当时，我就跟金豆豆谈了这个观点，我让她抓紧写个聚会心得，过了这村就没这店了。

她连夜写了，我给分享了，接近5000的阅读量。

接着搞聚会，其实是借力最狠的，晓燕还是经验少，如果经验丰富，300人的聚会，至少能赚50万，是最终

能落到自己腰包里的。

大家都看明白了，接着就有人推出了下期聚会，至于广告赞助之类的，那都是小钱，充其量可以平衡会务开

支。

真正的大收入，都是隐性的，神不知，鬼不觉的，例如有讲师搞了个貌似没有任何风险的合作，假如每

人5万元，台下20多人报名，但是不是现场报名的，而是微信成交的，这就是为什么讲师上台，先让大家扫

微信的缘故。

因为，关系是不对等的，我是讲师，你们是听众，以后你们看到我的微信号，都会在潜意识里有这么一个认

识：这家伙挺牛的，给他发个信息手都颤抖。

100万就这么悄悄的产生了，会务组要拿掉50%的抽成！

如果是有阳光的、正规的、可持续性的项目进行招商加盟，那更火了，当年3721做会议营销时，50人的会

议都能成交100万……

刘红波是想搞一场聚会，顺势把自己的床垫品牌推出，可能还会招募到线下代理商与线上合作商，当时晓燕

没给他上台的机会，因为时间排的太挤了。

关键是没有提前策划，如果提前策划好了，顺势就搞起来了。

3个月的空档期，如果是现在组织，就是4月份的会议，门票1000元，一次性购买30张门票者为合作商，允

许投放广告、自动成为小组长、跟嘉宾同吃住，门票返成50%，招募10个合作商，接着解决了300张门票。

这300张门票，应该会在3月份就被代理商卖光了，等确定大家都卖光以后，主办方开始推门票，每

张1000元，不打折。

最终，可能就搞到了500人！

讲师是谁，非常重要，你不能把刘德华跟凤姐放到同一个舞台上，青岛天幕城有个演绎吧叫红叶红，免费送

票，每晚上座率非常低，越是如此，老板越没钱请优秀的演员，纯粹都是一些业余选手，演员真不少，效果

真一般。

那地方换了几茬，都没啥起色。

后来，东方斯卡拉来了，他们进行了全新的装修的，而且不送票，门票很贵，演员呢？

基本上都是三线小明星，例如参加过《星光大道》的月冠军啥的，出场演员并不多，每个人至少演出半小

时，那场面真火……

这个事给了我很大的启发：与其喊10个讲师讲两天，不如请马云讲一天！

要找到真正有实力的人来主讲，有出场费无所谓，只要你有实力，大家是愿意为你买单的。

聚会这玩意，谁都能搞，只要有人挑头喊一句：我要搞啦！

就有人开始追随，而且聚会最容易成名，曾钧就是搞聚会成名的，刘红波有类似的想法，我也跟他谈过我的

一些观点：

首先，你要把自己的主业理顺，理到什么程度呢？跟水王星差不多就行，别人要想跟你合作，你至少要给出

成熟的合作方案，而不是临时探讨。

其次，你要找到真正有实力的讲师，实战派的，很少出场的，能够掌控全局的，每个人走的时候都大呼过瘾

的，讲师不在于多，两人足够了，越多了，越没用。

刘红波的执行力还是蛮强的，聚会归来，他就挨着拜访了他认为有价值的人……

这次来上海，大家都在谈大数据。

我就在想，什么是大数据？

仔细听了听，大体明白了，大数据就是大数据库呀？就是说，未来咱做生意，一定要做数据库，微博、微信

都是很好的平台，这就是为什么大家都极力推广自己微信的缘故，让对方进入自己的数据库。

有不少做淘宝培训的、会议营销的，都来提取我的QQ空间访客数据，挨着加，从而纳入他们的数据库。

我在想，有用吗？

虽然扮演的是苍蝇角色，但是苍蝇烦人烦到一定程度了，就被人记住了！

大家都在抢数据，却没想过另外一点，为什么不去吸引数据呢？

最初，我决定把日记改为收费制，就是为了规避他们提取数据，但是后来想了想，有些东西是无法规避的，

苍蝇是拍不完的，另外大家都是成年人，都有甄别力。

大数据的根本，在于借力，借助别人的平台，以后我会把"回复权限"也打造成奢侈品，因为"回复"是最

好的借力，你可以看看那些回复频繁的，哪个日访问量不过千？

最近，又炒红了一个人，他叫大鱼，浙江天台人，他的标签是淘宝高手，做了45个淘宝店，不投入一分钱广

告费，年利润200万……

他在QQ上跟我说了以后，才促使我下狠心去上海，毕竟我很不乐意出门，家里多爽呀，可以天天骑车，也

不用喝酒，也不用吃肉，每天活的潇洒自在，出门在外，吃的饱，喝的足，睡的少，整天疲惫。

我计划是到了上海以后，带着刘红波去参观一下，如果杨文剑有兴趣，也带上他。

砖家纯粹是来凑热闹的，他是闻到味了，接着飞过来了。

大鱼为了表示热情，也赶到了上海，他们几个先进行交流，刘红波还是蛮固执的，他的原则是：看不到实景

不放心，必须看到办公场所、发货单数，而不是单纯的看看收入和大体的流程，需要亲自感受。

于是，他们决定去天台看看。

1月9号，我儿子生日，3岁了，小孩的生日，其实是给媳妇过的，小孩子懂啥呀？

我媳妇问，能否让她朋友也参加？

我数了一下，已经9个了，让她单独宴请她们。

昨天上午，刘红波想再去水王星考察一下，我开车带他去，我时刻盯着表，生怕迟到了儿子的生日宴会，那

是挨骂的事。

11点半，我催刘红波，咱抓紧走吧？

上海的路，经常堵，差5分钟就迟到了，庆幸！

为了表现的殷勤一点，我和刘红波去把菜点了，按照10人标准点的，结果出了点小差错。

砖家、大鱼、杨文剑等出去办事了，堵在了路上，回不来了。

我咋说呢？

没办法啊，人不够呀，吃不了呀，就我们一家人，还有红波和韦城，我们三个人都要开车，也没人喝酒呀？

要不，喝点？

本来想临时忽悠几个人过来吃饭，但是上海不同于我们村，喊人过来玩，人家过来至少1小时，太费劲了，

早吃饱了。

我们屋里有两个服务员，她们陪着一起给儿子过生日！

我和媳妇还有韦城喝了10瓶啤酒，人少也蛮有意思的，我儿子除了蛋糕和西瓜，其它的一律不吃……

据说，儿子不想爷爷奶奶了，喜欢上海了！

叛徒！

媳妇和儿子继续留在上海，我回家，转个弯，先去趟浙江，红波负责开车，晚上10点我就睡了，他们出去喝

酒去了。

有很多读者问，为什么写到了高潮就不写了？

咋不讲讲45个C店是如何管理的？

人家能告诉我，是真心想帮我赚点钱，但是我本人对这些东西没兴趣，我想想都觉得头疼，还需要看店，还

需要管理，还需要发货……

我相信读者跟我的想法是一样的，赚200万咋还需要这么费劲？

有没有软件，直接挂在电脑上，啥也不用管，支付宝里的数字不断的涨？

要是有这么一个软件就好了，一年能帮我们赚200万，多好呀！

对不起，没有，即便是躺着赚钱，你也要偶尔动动，配合一下，对不？

你想得到多少，就要付出多少，就跟金豆豆写的一样，大鱼天天上网，眼神都迷离了，他这么有钱，他都没

见过充电宝，他很疑惑的看着我，问这玩意也可以给手机充电？

轻松赚钱、潇洒生活，那都是给别人描述的梦，到目前为止，还没遇到一个真正轻松赚钱的人，大家遇到

我，都会说：懂懂，还是你潇洒！

当我凌晨起来写文章的时候，貌似你还在睡觉吧？

我付出了啥，我很清楚，我累不累，我自己懂！

别说是读者，我媳妇天天跟我生活在一起，她都觉得我轻松，因为谁喊我，我都是闲着的，一喊就到，为什

么呢？

因为，我每天只有6~9点是处于工作状态的，其它时间都没事，但是我媳妇9点才起床，她咋可能知道我工

作过呢？

当时，我跟晓燕也谈过这个观点：你以为你很勤奋，你的勤奋是上班族认为的勤奋，这种勤奋只值几千元一

个月，如果你想每个月获得几万元的收入，那么就要付出几万元级别的勤奋，是时刻的勤奋，甚至废寝忘食

的勤奋，这种勤奋上班族不懂，如果真懂，他就不会一个月只拿几千元的工资了！

一样的道理，我们即便参观了大鱼的工作室，就一定能做起来吗？

未必，因为我们没有相应的勤奋，学会了又如何？！

还不照样穷鬼一个嘛！

我们都在追求躺着的、舒服的赚钱方式，偶尔扯开嗓子喊一声：哎呀，哎呀呀……

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