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标题:
自律(一)
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作者:
实干日记
时间:
2017-3-24 15:23
标题:
自律(一)
自律(一)
2015-1-11晴
最近几天,一直有人问我“说服训练营”的事,是不是取消了?
答案是:没有取消!
现在是年底,大部分公司要么开会,要么就是年终盘点,都很忙,本来我安排一边写“扎根”系列一边开展“说服训练营”,跟参训人员商定时,却得知这期间他们根本抽不出时间。
另外换人不行吗?
规则已经订好,中途再换人就会有诸多解释,这还不是关键,“说服训练营”对说服的思路和话术要求都极高,有人Q我,说昨天日记中说服大姐的话术真好,舒服、得体、无可辩驳。
真的好吗?
我个人以为一般,好的话术,一定要经过实践训练,要不拗口,几乎是脱口而出,也就是每句话根本不是说出来,都是从心里喷薄而出,全部都是心声,是情感最真挚的流露,听得人如沐春风,直接接受。
如果按这个标准,昨天那个话术还是欠火候的。不过,那个读者朋友昨天在Q上留言:问题已经成功解决,再次感谢!
但“说服训练营”则不同,是来实践过去分享的理论,说句装B的话,如果不是精品,胡乱编造一通就分享出来,那就是对读者不负责,也是对自己不负责。
不同的人对精品理解可能不同,我对精品的理解就是五个字:打造艺术品。就好比乔布斯设计的iPhone4一样,那是永恒的经典,看着赏心悦目,拿着爱不释手,用时随心所欲,外观高端大气上档次,内饰低调奢华有内涵,这不是调侃!
“说服训练营”接下来具体安排是什么?
“说服训练营”推迟,具体时间暂定在春节后的一个月进行,谢谢读者的关注和支持,不便之处还请见谅!
前几天,有朋友看我日记后Q我,说看我日记后觉得我挺难过的,让我不要难过,
其实,我只是把自己调到难过的状态去写日记,写出来的日记读者就会觉得我难过,这是一种手法,也是说服术“虚拟实景”的运用。
我是不是真的难过?
的确有一点。
有一个朋友,我再三强调让他扎根,做企业是来不得半点虚的,必须脚踏实地,否则离“死”就不远了,不要以为我是在恐吓,看过吴晓波的《大败局》系列你瞬间就懂了。
但凡企业倒闭,无非几个原因:第一,盲目扩张,资金链断裂崩盘了,当年的盛极一时的德隆系、华晨系在遇到危机时,几乎都是在一年左右就崩盘了;第二,未能和当地政府处理好关系,结果就是没有结果了……
朱元璋在称帝之前,在浙西驻扎6年,奉行徽州谋士朱升提出的“高筑墙、广积粮、缓称王”的策略,迅速秘密扩张自己的实力,这三条战略是朱元璋发展初期的指导思想。
这也是企业初创时期的指导思想!我一而再,再而三给他强调,别相信招商什么忽悠行为,经营企业就是经营人,让跟你的员工赚到钱你就有了不离不弃的团队,服务好客户你就有了生存发展的基础,根据财务数据制定好薪酬体系就可以让所有员工动起来,让员工从跟公司干到跟自己干,这样扎好根,还担心公司发展不起来吗?!
企业发展和树的成长规律是一样的,只要下面扎好根,上面自然成长!
结果他心浮气躁,被招商的会销忽悠走了6万,还好我对会议营销略懂一二,给他出了一个狠招,打得对方措手不及,钱要回来了。
他告诉我结果时很愧疚,我就调侃他:“还好你遇到的对手不够狠,要是对手给你玩更狠的,来一次‘螳螂扑蝉,黄雀在后’,你会怎么样?”
他发了一个冒冷汗的表情……
这就是其中原委,我只是难过这些人,我天天说还这样,看来人要改变还得碰壁、摔跤,我也在怀疑我是不是该给他出招让他要回那6万元?!
看看他的现状,我有些不忍心就出手了,希望再也不要有下次!
这几天,在与日记读者交流过程中,普遍会问一个问题:我制定了计划没完成怎么办?我冬天早上太冷起不来怎么办?我总是喜欢拖延怎么办?……
总之一句话,就是自律性太差,不能完成设定的目标和计划。
对于这种情况,我从来不解释,就问他:“确定要改变?”
他:“确定!”
我:“愿意付出何种代价?”
他:“我所能付出的任何代价!”
我:“没那么严重,方法很简单,只要你没完成计划,啥都别想,如果是第一次就向我支付宝打50元,第二次100,第三次200,第四次400……你放心,如果你告诉我你不想改变,我立马把你过去打给我的款原封不动的还给你,那说明你并不是想改变,只是说说而已。”
说,谁都会,关键是要干。
有人可能会调侃我:“实干,你真会‘敛财’,收不到年费就收罚款,高明啊!”
我只能回答一句“呵呵”。
以前,我总觉得自己很自律,但现在才发现,这完全是自我欺骗、自我安慰,人是不可能做到自律的,因为人都有惰性,特别是大冬天的,谁舍得离开那个温暖的被窝,这就是人性。
就如我一样,我晚上一点休息,规定自己早上七点半起床,早上闹钟响后,我是醒了,关掉闹钟后,我又给自己找到了一个很好的理由。
昨晚睡得那么晚,要不再睡半个小时?要是休息不好,就会影响上午工作状态,结果是我理所应当地躺在被窝里,并且是一拖再拖,每天如此,至于早起?
那也仅仅就是一个意愿,一个口号罢了!
直到有一天,我看到“实干日记”中提到了他的一个朋友,每日训练内容如果未能按规定时间上传就自愿罚款50元,结果第一次就没有在规定的时间上传,他果断地上交了50元罚款,她说她要对自己负责,这句话刺痛了我,我就开始反思,我到底有没有对自己负责呢?
至此,我就要求自己,如果第二天未能在规定时间里起床,也自愿罚款50元,再有一次就100元,以此类推……
之后,我的拖延症也算是慢慢痊愈了,看来还是钱的威力大,人没有付出代价是不会心痛、珍惜的,用钱去自律,用钱去逼迫自己,比自己喊口号说“我会自律”要有用得多。
现在,我每天给自己制定了日计划,未能完成日计划就自愿罚款50元,在工作中犯错再罚50元,我心疼钱,所以同样的错误我不会再犯第二次。
自从用钱来“自律”以后,这段时间我的进步是最大的,我很庆幸,我现在明白了这个道理,我也给自己制定了2015年的计划,如果未能完成,我自愿罚款500元。
很多人都心疼钱,认为我这样的做法完全是SB行为,其实我很能理解他们的想法,因为我以前也是这种想法。
我也心疼钱,正因为心疼才会对自己有效,我宁愿花小钱也不愿意以后因此而损失大钱,想到自己以前如此不理解,觉得自己挺傻的,还好为时未晚,不过真为那些现在还想不明白的人觉得可惜。
这是一个朋友执行后的感悟!
绝大部分人都低估了惰性的威力,都想靠一己之力去自律,以为自己能做到,要是能做到早就应该做到了,何必等到今天?!
这就是用规律做事,这也是顺应人性规律的,人性有“好逸恶劳”的一面,但也有“损失厌恶”的一面。
人们对风险偏好并不是一致的,人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受,同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。
简单理解,如果每天按时完成计划奖励100元,基本没啥感觉。
如果没有完成计划罚款100元,你立马就觉得难受,尤其是面临呈几何级增加的罚款,就更加不淡定了,闹钟一响,你条件反射就会想到,如果再不起床就会损失200元,这个时候与其说唤你起床的是计划,还不如说是对损失的厌恶。
有句话说,每天早晨叫你起床的不是闹钟,而是你的梦想。
谁没有梦想?除了少数疯子和偏执狂能爬得起来,真正被梦想叫起来的有几个?
但是如果你真的想改变,真的对自己负责,“损失厌恶”则是通用的方案。
不妨试试?!
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
实干QQ:449057873
附:稻盛和夫《活法2》(八)
我不做长远的企业计划。假如我们连今天工作的结果以及明天的一切都不知道的话,如何能预见未来十年的情形呢?
我告诉自己:“要认真地过日子。”
假如我每天都努力工作,并设法改善一些事情,或许就能预见明日的光景。一天天累积起来的就已非常可观--五年、十年后的成就必然会辉煌。
对我来说,认真地过每一天,要比担忧未知的明天更重要。
我可以很真诚地说,如果我们认真地度过今天,推断明天的准确性便能达到较为精确的程度。这样,有助于我了解未来趋势的走向。
所以,准确地预测未来的能力在于:今天持续不断的努力。
作者:
xl17615b
时间:
2017-5-8 06:50
真的有么
作者:
kjj0051
时间:
2017-9-7 07:15
鉴定完毕.!
作者:
ibocigaj
时间:
2017-9-25 02:50
谢谢分享
作者:
hjfswa
时间:
2017-9-25 02:50
你加油吧
作者:
jojoj
时间:
2017-9-25 02:50
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl12705b
时间:
2017-9-25 02:50
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
高鼻
时间:
2018-12-11 22:17
回复一下
作者:
xuling716h
时间:
2018-12-11 22:17
HOHO~~~~~~
作者:
xuling6329h
时间:
2018-12-11 22:17
我想要`~
作者:
ysg168
时间:
2018-12-11 22:17
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl7548b
时间:
2019-1-1 10:12
顶的就是你
作者:
执着
时间:
2019-1-12 12:00
我的妈呀,爱死你了
作者:
执着
时间:
2019-1-12 12:00
这个贴好像之前没见过
作者:
13047415422
时间:
2019-1-12 12:00
好人一生平安
作者:
xl11651b
时间:
2019-1-12 12:00
今天没事来逛逛
作者:
xl23831b
时间:
2022-4-7 12:26
很好!很强大!
作者:
akoladayiro
时间:
2022-4-21 14:18
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl25300b
时间:
2022-4-21 14:18
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
ejivofayej
时间:
2022-5-15 08:42
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
FreddieL97
时间:
2022-5-19 08:23
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl6725b
时间:
2022-6-16 04:55
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl25794b
时间:
2022-6-16 04:55
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl15798b
时间:
2022-6-27 14:29
回复一下
作者:
xuling2875h
时间:
2022-6-27 14:29
#无语
作者:
oeiidaqukibef
时间:
2022-6-27 14:29
赚点分不容易啊
作者:
rule
时间:
2022-6-27 14:29
没人理我。。。。
作者:
xl7309b
时间:
2022-6-27 14:29
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl25218b
时间:
2022-6-30 02:36
呵呵,找个机会...
作者:
xuling3666h
时间:
2022-6-30 02:36
看贴回复是好习惯
作者:
oloxowerije
时间:
2022-6-30 02:36
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
不问天涯远
时间:
2022-6-30 02:36
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
Lieselotte
时间:
2022-6-30 02:36
我又回复了
作者:
xuling2207h
时间:
2022-8-22 08:13
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
uporexidajis
时间:
2022-8-22 08:13
支持一下
作者:
xl12431b
时间:
2022-8-22 08:13
必须顶
作者:
阿永
时间:
2022-8-22 08:13
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xuling2990h
时间:
2022-8-22 08:13
原来是这样
作者:
xl4890b
时间:
2022-8-27 20:13
好啊,谢楼主
作者:
beoekum
时间:
2022-8-27 20:13
楼上的稍等啦
作者:
xl22004b
时间:
2022-8-27 20:13
好人一生平安
作者:
xl7949b
时间:
2022-8-27 20:13
希望可以用些时间了~````
作者:
xl6103b
时间:
2022-9-15 05:25
ding 支持
作者:
xl12058b
时间:
2022-9-15 05:25
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
tsezw
时间:
2022-9-15 05:25
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl7176b
时间:
2022-9-15 05:25
终于看完了~~~
作者:
uyujlibi
时间:
2022-11-25 10:54
既然来了,就留个脚印
作者:
xl20785b
时间:
2022-11-25 10:54
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
夜勿眠
时间:
2023-1-31 04:20
我等你哟!
作者:
xl20141b
时间:
2023-1-31 04:20
不错!
作者:
xl25892b
时间:
2023-1-31 04:20
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
太子舜
时间:
2023-1-31 04:20
哎 怎么说那~~
作者:
xuling7321h
时间:
2023-2-22 14:54
好人一生平安
作者:
MelodeeRet
时间:
2023-2-22 14:54
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作者:
一生之火
时间:
2023-2-22 14:54
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl9054b
时间:
2023-4-15 22:04
挺好啊
作者:
xl13775b
时间:
2023-4-15 22:04
有空一起交流一下
作者:
xuling6135h
时间:
2023-6-27 00:54
不错 不错 比我强多了
作者:
xuling8631h
时间:
2023-6-27 00:54
我的啦嘿嘿
作者:
我系害虫
时间:
2023-6-27 00:54
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl24062b
时间:
2023-7-20 09:53
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
ty5304
时间:
2023-7-29 23:09
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xumigixe
时间:
2023-7-29 23:09
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
人生巅峰
时间:
2023-7-29 23:09
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl20383b
时间:
2023-8-26 12:49
说的不错
作者:
ahzeneb
时间:
2023-8-26 12:49
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl5250b
时间:
2023-9-7 03:15
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
zb934553382
时间:
2023-9-7 03:15
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl11717b
时间:
2023-9-27 19:56
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
CarlWhite
时间:
2023-9-27 19:56
来几句吧
作者:
xl16680b
时间:
2023-9-27 19:56
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl23237b
时间:
2023-9-27 19:56
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
iqepacomiesip
时间:
2023-9-27 19:56
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xuling6135h
时间:
2023-11-12 17:17
先顶后看
作者:
xl25839b
时间:
2023-11-12 17:17
围观来了哦
作者:
xuling6097h
时间:
2023-11-12 17:17
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl16490b
时间:
2023-11-12 20:18
不错,支持下
作者:
xuling4753h
时间:
2023-11-12 20:18
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xuling738h
时间:
2023-11-12 20:18
必须顶
作者:
xuling4753h
时间:
2023-11-12 20:18
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling4753h
时间:
2023-11-12 20:18
我帮你 喝喝
作者:
xuling2663h
时间:
2023-11-13 06:28
做一个,做好了,请看
作者:
xl23736b
时间:
2023-11-25 02:19
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl3363b
时间:
2023-11-25 02:19
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
罗大
时间:
2023-12-9 03:54
楼主,支持!
作者:
xl4318b
时间:
2023-12-9 03:54
顶.支持,路过.....
作者:
xl21173b
时间:
2023-12-9 03:54
回复一下
作者:
can
时间:
2023-12-10 19:06
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl8507b
时间:
2023-12-10 19:06
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl0513b
时间:
2023-12-10 19:06
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
lync
时间:
2023-12-11 08:21
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling9671h
时间:
2023-12-11 08:21
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
iraemuyajo
时间:
2023-12-11 08:21
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl20899b
时间:
2024-1-9 18:21
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xuling9482h
时间:
2024-1-9 18:21
人之所以能,是相信能。
作者:
xl9896b
时间:
2024-1-9 18:21
我是来收集资料滴...
作者:
xl7626b
时间:
2024-1-19 10:59
加油站加油
作者:
xl21422b
时间:
2024-1-19 10:59
呵呵,等着就等着....
作者:
upoutihoboga
时间:
2024-1-19 10:59
彪悍的人生不需要解释。
作者:
povaxumc
时间:
2024-1-19 10:59
一个个全都骑到老大头上来了...
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