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标题:
月薪3万的困惑?
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作者:
实干日记
时间:
2017-7-13 15:03
标题:
月薪3万的困惑?
月薪3万的困惑?
2016-5-27 晴
他:“有个问题想和你交流。”
我:“请讲!”
他:“我曾经在一家公司做管理,有7年销售经验,现在换到了一家新公司,但公司客户资源无法匹配,现在我是选择当管理带人,还是先在公司做业绩扎根?”
我:“思考就是一个问答过程,就是问了什么问题,分析了什么问题,得出了什么答案。我不是来给你答案,真正的答案永远在你自己心里,我只是来引导你更加深入的了解问题。1、做7年了还换公司的根本原因是什么?”
他:“行业没落。”
我:“方便讲讲过去七年的工作成果吗?”
他:“个人业绩前五,团队业绩前五,职位做到了公司副总,下面有几十人的团队。”
我:“今年多大年龄?”
他:“刚过而立之年。”
我 :“过去月薪在什么范围?”
他:“高峰期在30K。”
我:“换了公司能用过去的人脉积累不?”
他:“暂时没办法用。”
我:“你这行业能否可以快速出成绩?”
他:“至少需要半年培育。”
我:“你到新公司能否快速出成绩?”
他:“过去的人脉无法对接,一切都得从头开始,快速出结果的可能性很小,我这个行业的周期相对较长。”
我:“分享一条赚钱的规律:A、工作三五年内赚钱靠习惯(约小于28岁);B、工作五到十年赚钱靠经验(约28-35);C、工作十年到二十年赚钱靠资源(约35-45岁);D、工作二十年后赚钱靠投资(约45岁以上)。不是人人都这样,但普遍都是这个规律,你认可这条规律吗?”
他:“认可!”
我:“人生就是选择的结果,几乎每天都会面临各种选择,但人生重要的选择就那么几步,一旦走错一步或几步,就会出现差之毫厘谬以千里的结果,很多人就因为选择错一次,可能需要很多年乃至一辈子为这个错误买单。”
他:“深有感触!”
我:“现在主要是看你赚当下的钱还是未来的钱?”
他:“我到了现在的公司,老板有意让我当管理,我的初衷是先做业绩再做管理,现在的问题是先做业绩还是先带团队?”
我:“你现在不接手团队以后,岗位会直接被顶替。1、那现在不接受团队未来接手团队的几率大吗?”
他:“很小。”
我:“2、你是否可以在短时间能取得成绩?”
他:“不能。”
我:“3、未来会一直待在这家公司吗?”
他:“未来两年会选择独立创业。”
我:“4、单独做业绩不带团队对你收入影响大不大?”
他:“有影响,但不会很大。”
我:“6、你现在的状况适合自己做业绩还是带团队?”
他:“自己做业绩。”
我:“你刚入一家新公司,虽然过去你有七年的行业沉淀,但过去你的资源不能带走或转化,你的一切都得重新开始,并且短时间又不能取得结果,即便你有能力,空降过去也很难树立权威。”
他:“是这样的。”
我:“由于一切是从头开始,你需要花费大量的时间和精力去开发和维护客户,这就意味着你有没有时间和精力带团队?”
他:“时间比较有限。如果我创业的话,我是一直做销售还是一直做管理,我有个朋友创业的时候,直接把原公司的团队带走,对他创业是个很大的帮助,还有一些朋友是自己做业绩再创业,这两条路哪条更适合更顺?”
我:“这个历史有答案,一切都遵循因果。举个最常见的,曹操篡夺了汉室天下,结果司马懿以几乎同样的方式篡夺曹魏政权。历史总是惊人的相似,刘备一直维皇权,在逼不得已的情况下才称帝,虽说蜀国最终被灭,但并没有遭受篡权之乱。”
他:“我朋友这个方法不可取吗?”
我:“如果你带走了公司的团队,以后你下面的人也会带走你的团队,这叫行事的基因。但有一种情况例外,就像牛根生从伊利出来的时候,有一大批人追随他,这些人并不是被他处心积虑带走的,而是被他的魅力感染,发自内心的追随他。”
他:“这需要很强的个人魅力。”
我:“团队分为两种,一种是看得见的,一种是看不见的,看得见的就是公司授权给你的,看不见的是你个人威信吸引到的,看得见容易聚拢但也容易散开,看不见的虽说看不见摸不着,但他却是真实存在的。你更喜欢自己有哪种团队?”
他:“当然是看不见但真实存在的。”
我:“你用心做业绩,当你结果出彩的时候,就会有人过来请教你,如果你是发自内心帮别人,并且不影响公司利益和上级权威,那么这些人看你如此用心付出,这些人会发自内心的敬佩你、追随你,看似你没有团队,但实际上你具有强大的感召力……”
他:“果然高明!”
我:“这时你去创业,你啥也不用说,只要你开始启动,就会有人主动找到你要跟着你干。”
他:“要多付出多积攒信誉才行。”
我:“现在是个转型时段,人容易心浮气躁,有个办法可以化解,早晚找个安静的地方,一个人发呆半小时,啥也别想,直接让能量回流,你就会慢慢静下来。”
他:“类似于佛家的打坐和瑜伽的冥想是吧?”
我:“可以这么理解,记得随时带上纸和笔,经常思考我到底想要什么结果?当下最重要的是什么?一个阶段只有一个重点,把时间和精力聚焦到某个点去发力。成功的第一条法则是把精力集中在一点,直接对准中心,使所有的力量都转移到这一点,绝不左顾右盼。”
他:“通过与你交流,尤其是你说的曹操那个案例,让我过去一直纠结的问题理顺了,并且明确了未来的方向,还有一点体会非常深,选择行业真的非常重要,像我在一个行业待七年,由于行业没落,最后只能选择无奈离开。”
我:“人生就三件事:跟对人,做对事,入对行。”
他:“如果要自己创业,就得从一开始就明确创业的方向,这样就可以持续积累资源,不至于中途发现不行再重新开始。”
我:“这些也非常重要,其实人生还有比这个重要的,就是不论在哪个阶段,都得有个老师导航,很多事自己没经历过,就得花钱和精力买教训,有些代价必须自己付,但有些代价可以避免,这么多年以来,每个阶段我都要找个老师带我。”
他:“现在我也意识到这个问题的重要性了。”
我:“抽空可以了解一下马云的中供铁军,现在很多互联网新公司的创始人或团队大多来自这里,包括滴滴、美团和河狸家等的团队,看完你会发现,靠自己摸索创业是最笨的,但凡成功的都是跟高手一起奋战,最终要么成为高手的心腹,要么发现商机独立开创事业……”
他:“谢谢你,和你交流完,我的思路清晰明了了!”
感谢转载和分享。 (分享是成长最快的通道)
实干QQ:449057873 微信公众号:sgnote
作者:
xl11026b
时间:
2017-8-25 18:30
感謝樓主
作者:
xl13737b
时间:
2017-8-25 18:30
你还想说什么啊....
作者:
xl12526b
时间:
2017-8-25 18:30
真是天底下好事多多
作者:
xuling073h
时间:
2017-8-25 18:30
说的不错
作者:
秦淑英
时间:
2017-8-25 18:30
来上茶~~~~
作者:
xuling4205h
时间:
2017-8-30 09:19
哈哈,顶你了哦.
作者:
egukiluca
时间:
2017-8-30 09:19
看看..
作者:
aburajodalj
时间:
2017-8-30 09:19
有才的不在少数啊
作者:
老翁
时间:
2017-8-30 09:19
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
aa1451418
时间:
2017-8-30 09:19
偶真幸运哦...
作者:
xuling6571h
时间:
2017-9-12 04:04
慢慢来,呵呵
作者:
xl19661b
时间:
2017-9-12 04:04
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
zhanggq
时间:
2017-10-11 09:29
围观来了哦
作者:
xl23629b
时间:
2017-10-15 18:46
帮你项项吧
作者:
cxhxmhv
时间:
2017-10-15 18:46
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl11343b
时间:
2017-10-15 18:46
进行溜达一下
作者:
ohoviwatu
时间:
2017-10-15 18:46
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xuling4694h
时间:
2017-10-15 18:46
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xuling6419h
时间:
2022-4-17 17:04
我也来顶一下..
作者:
xl4413b
时间:
2022-4-17 17:04
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
Nilda16I9
时间:
2022-4-17 17:04
好帖,有才
作者:
xl7066b
时间:
2022-4-17 17:04
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl19261b
时间:
2022-4-18 19:33
哈哈,顶你了哦.
作者:
xuling9355h
时间:
2022-4-18 19:33
抢座位来了
作者:
xuling7717h
时间:
2022-4-18 19:33
你加油吧
作者:
xl19261b
时间:
2022-4-18 19:33
人之所以能,是相信能。
作者:
ayl20
时间:
2022-4-18 19:33
正好你开咯这样的帖
作者:
DarioLee57
时间:
2022-5-19 11:19
我在努力中
作者:
xuling2069h
时间:
2022-5-22 08:04
我想要`~
作者:
szp86
时间:
2022-5-22 08:04
支持一下
作者:
szp86
时间:
2022-5-22 08:04
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
dqofointqb
时间:
2022-5-22 08:04
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
原野
时间:
2022-7-6 11:08
支持一下
作者:
金刚
时间:
2022-7-6 11:08
回复一下
作者:
ohebwur
时间:
2022-7-6 11:08
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xl4958b
时间:
2022-7-28 01:55
这个站不错!!
作者:
xl12688b
时间:
2022-7-28 01:55
人之所以能,是相信能。
作者:
xuling212h
时间:
2022-7-28 01:55
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
eqiwezufo
时间:
2022-8-6 06:58
好啊,,不错、、、、
作者:
d蓟砜zgjrq
时间:
2022-8-6 06:58
看贴回复是好习惯
作者:
hnsdnet
时间:
2022-8-6 06:58
好帖,有才
作者:
xl10629b
时间:
2022-8-6 06:58
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl15212b
时间:
2022-8-11 08:32
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl4693b
时间:
2022-9-28 03:11
楼主,支持!
作者:
aabbcc
时间:
2022-9-28 03:11
不错的东西 持续关注
作者:
xl17586b
时间:
2022-9-28 03:11
没人理我。。。。
作者:
xl5583b
时间:
2022-9-28 03:11
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
kawai32
时间:
2022-10-9 20:04
似曾相识的感觉
作者:
xl19760b
时间:
2022-10-9 20:04
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl18903b
时间:
2022-10-9 20:04
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
PreciousDe
时间:
2022-11-4 11:13
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
atriuxare
时间:
2022-11-4 11:13
今天没事来逛逛
作者:
CarriVann1
时间:
2022-11-4 11:13
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
hebwxw
时间:
2022-11-19 07:16
好帖子,要顶!
作者:
z3582000
时间:
2022-11-19 07:16
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
jieyang88
时间:
2022-11-19 07:16
你加油吧
作者:
xl9138b
时间:
2022-11-19 07:16
很有吸引力
作者:
xl8844b
时间:
2023-1-4 09:19
不错 不错 比我强多了
作者:
xuling4482h
时间:
2023-1-5 06:44
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
chessming
时间:
2023-1-5 06:44
谁都不容易啊 ~~
作者:
wscwkcb
时间:
2023-1-5 06:44
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
RosalindRu
时间:
2023-1-15 21:22
朕要休息了..............
作者:
13045038295
时间:
2023-1-15 21:22
今天再看下
作者:
xuling7550h
时间:
2023-1-15 21:22
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
araiyiaqemo
时间:
2023-1-19 04:51
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
izabeneg
时间:
2023-1-19 04:51
朕要休息了..............
作者:
uyujulb
时间:
2023-2-6 02:29
顶也~
作者:
uyujulb
时间:
2023-2-6 02:29
顶下再看
作者:
xl19731b
时间:
2023-2-6 02:29
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xuling10884h
时间:
2023-2-6 19:44
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl18640b
时间:
2023-2-6 19:44
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
olocapotabup
时间:
2023-2-15 08:10
回个帖子支持一下!
作者:
xuling4432h
时间:
2023-2-15 08:10
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xl7039b
时间:
2023-2-24 04:21
好贴子不多啊
作者:
米饭班主
时间:
2023-2-24 04:21
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xuling10483h
时间:
2023-2-24 16:31
我的啦嘿嘿
作者:
xuling8425h
时间:
2023-2-24 16:31
没人理我。。。。
作者:
xl16866b
时间:
2023-2-24 16:31
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xuling11053h
时间:
2023-2-24 16:31
我是来收集资料滴...
作者:
ummvixf
时间:
2023-3-14 20:04
你加油吧
作者:
xl1111b
时间:
2023-3-14 20:04
观看中
作者:
xl2545b
时间:
2023-3-14 20:04
是楼主原创吗
作者:
eoyuayipuhe
时间:
2023-3-14 20:04
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
gxh1968
时间:
2023-3-14 20:04
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
有谁共鸣
时间:
2023-6-4 11:03
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
izviwukalu
时间:
2023-6-4 11:03
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
avqasuolos
时间:
2023-6-7 08:49
支持你就顶你
作者:
xl1104b
时间:
2023-6-7 08:49
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
asdfasdf
时间:
2023-6-7 08:49
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
uumacosataf
时间:
2023-6-7 08:49
希望可以用些时间了~````
作者:
xl5289b
时间:
2023-6-7 08:49
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl11348b
时间:
2023-6-15 18:27
围观来了哦
作者:
macorukiul
时间:
2023-6-15 18:27
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl9882b
时间:
2023-7-8 06:04
回帖是种美德.
作者:
xd1234
时间:
2023-7-8 06:04
不是吧
作者:
xl15398b
时间:
2023-7-8 06:04
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl22298b
时间:
2023-7-8 06:04
人之所以能,是相信能。
作者:
xl22943b
时间:
2023-7-8 06:04
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl23943b
时间:
2023-10-29 20:51
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
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