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2014-03-02：拜访规则~

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电梯直达

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发表于 2015-4-14 20:35:12 |只看该作者 |倒序浏览

3月2日，晴

十年前，我还是个学生。

很偶然的机会，认识了日照当地的一个知名企业家，老王。

他有个小兄弟，老孔，做广告公司的，这家广告公司生意不错，准确的说，老孔的广告公司就是为老王服务
的，主要为老王公司做包装设计、生产。

有天，老孔去找老王，说工商局的来找麻烦了，咋办？

工商局的老大跟老王是初中同学，老王承诺帮老孔摆平这个事，当时他们俩谈论这个话题时，我就在现场。

老王说："你安排个桌，我来喊他，一起坐坐，你准备点礼品，三万五万都行。"

老孔说："行。"

因为这句话，老王在我心目中的形象大打折扣，既然工商局的老大是你同学，你给打个电话，啥事都办了，
为什么还要让老孔破费呢？

真黑！

如今，如何看待这个问题呢？

我是支持老王的！

他这么做有三个结果：

第一、工商局的老大得到了实惠，他会感激老王的牵线，甚至觉得亏欠老王。

第二、老孔得到了实惠，价值肯定大于三五万，而且成功的把人脉嫁接过来。

第三、双方都会感激老王，人脉关系网得到了加固。
昨天，去淄博，巧遇希耳米与圣佳，圣佳是五莲的，她过来找希耳米玩，她是做实体生意的，很懂交际规
则。

希耳米刚开始卖红酒时，她就买了一箱。

最近，她想来找希耳米玩，又特意买了一箱。

想交往谁，先成为谁的客户，这是最简单的，也是最有效的，希耳米自然会热情招待她。

我们很偶然的相遇，打了个招呼，坐下吹吹牛，我们就继续出发了。

中途，圣佳给我打电话。

她问："去济南的那帮群友都走没？"

我说："差不多了。"

她说："那我过去玩，我想去找牛哥聊聊。"

我说："我帮你预约。"

她说："带点什么礼物？"

我说："不用。"

她说："占用别人的时间，不合适，你觉得准备五千的礼物如何？"

我说："不用，一两千就行，买两瓶酒，牛哥是个很简单、很热情的人，他不计较这些。"

她说："我懂了，我自己安排。"

其实，她是听懂了我的话外音，如果我站在局外，我会给她很直接的建议，就如同老王给老孔的建议。

我跟圣佳是老乡，经常见面，有些话我不说，她也懂。

只要我在济南，基本每天都会有超过10个人来访，这些人也会顺便去找牛哥聊聊，假如你问牛哥能否记这些
人？

基本记不住，多是过客。
我说，我也记不准，会不会有人骂我？

真是如此！

大家喜欢扎堆，认为扎堆可以认识更多人，其实这是错误的交际理念，要说交际高手，蝉禅绝对是天才，你
看看他跟什么人在一起？

蝉禅拜访别人的原则就一条：只要有外人在场，就不去！

假如，他想认识金豆豆，那么他不会等金豆豆来济南时再去拜访，而是会直接跑到上海去拜访，我们第一次
去拉萨时，有辆车专门负责拉礼品，都是一些山东特产，为什么要这么做呢？

路上，只要遇到圈子内的朋友，就分一些。

我们经过通麦天险时，是单向通过的，我们很快就跟兵弟弟混熟了，我们送了他一件智旅会的T恤。

心智模式不同，做事风格就不同。

我们圈子里有个规矩，无论做什么事，不能跳开中间人，假如牛哥通过我认识了红珊瑚，后来红珊瑚拜牛哥
为师了，即便如此，当红珊瑚到济南时，牛哥也会给我打电话，告诉我红珊瑚来了。

为什么不能跳开中间人呢？

举个例子，你认识我，我认识帮主，你私下联系了帮主，然后你去拜访了他，帮主为什么愿意见你呢？

因为，他觉得这是给懂懂面子，这是懂懂的小兄弟。

实际上，我啥事都不知道，全是内耗！

如果有小兄弟三番五次的去找帮主，帮主烦了，他就会觉得懂懂这群人不行，最终把懂懂也给否决了。

人脉，就是这么被内耗的。

昨天，有群友说去找王锐去了……

我就很惊讶，因为王锐不是我们网络圈子里的朋友，是济南地面圈子里的朋友，昨天是周六，王锐休息，但
是为了见我的小兄弟，他肯定会去公司，而且还要请他吃饭。

那么，如果这个小兄弟是很有才华的，很懂交际礼仪的，那么他是给我加分的。
若是他完全是索取模式，对于王锐而言，他觉得这是给懂懂减分，下次懂懂再撮合他的时候，他就会想，是
不是又是内耗？

一定不要跳开我，因为我可以给你很多建议。

是心语给中介的。

昨天，我也跟心语谈到了这一点，不要随意中介别人，因为对方对于你而言，完全是陌生的，你是在用自己
的信誉为别人担保。

另外，只要是圈子里的朋友找你中介，你都需要告诉我，这是游戏规则，还有很关键的一点，做互联网的这
群年轻人，有些时候把握不准分寸，容易乱写，不知道什么该写，什么不该写。

例如，有人去拜访了牛哥，写了篇日记，把牛哥的名字，地址，工作单位都写出来了……

那么，拜访别人有什么技巧呢？

第一、必须要有中间人。

第二、必须要给中间人加分，给被拜访者加分。

第三、一对一。

所谓的一对一，并非真的只有两个人面对面，那样也会很尴尬，两个人是不会有太多的话题，可以是二对
二，例如我去拜访燕子，那么我会带着于冲去，这样就不会尴尬，四个人正合适。

超过四个人的聚会，基本上就是瞎扯蛋，话题不会太深入，因为有些话你不敢随意讲，不敢肆无忌惮的撒
野。

每次我写这些，就有身边朋友问："这些都是常识，还需要写吗？"

我说："需要，做网络的人多数做事比较简单，不会考虑这么复杂。"

是不是所有的交际，都需要中间人呢？

不是！

如果是有共同标签的，则直接联系即可，例如同学、驴友、老乡、群友，你们彼此直接联系即可，不需要通
过第三人，如果你有所求，你需要先学会付出，因为每个人的时间都属于他自己，没有义务给你，除非你买
去。
我以前写过一个观点：一个人命运发生了转折，往往是因为遇到了某个人。

要么，跟着他变坏了。

要么，跟着他变好了。

拜访别人不是心血来潮，而是生活常态，例如王双全，可以百度一下这个名字，他三次被国家主席接见，就
是个农民，村里的书记。

但是，他只要出差，他就会问我一个问题："我要去XX，那里有没有人值得拜访？"

我脑子接着就会闪现出来几个名字，我告诉他："稍等，我会让他们联系你。"

我为什么敢给他介绍？

因为，我太了解他的做事风格，他懂的游戏规则，他是会给我加分的。

他去海澜集团参加婚礼，要经过上海机场，他跟海澜集团的老大是一个圈子的，就是五四奖章获得者圈子，
他问我上海有没有朋友？可以在机场见个面。

我就在想，谁在虹桥附近呢？

张薪悦！

我们拉萨队友，我急忙联系了她，她就赶到了机场……

送走王双全，张薪悦就给我打电话表示感谢！

有个小姑娘，在做采访录，她问我，是不是坚持就能做大？

我说："第一、准备50万现金。第二、傍个大树。"

她觉得不可理喻。

为什么要准备50万现金呢？

因为，你要有两年不赢利的心理准备，同时还要不断的出差，不断的送礼，完全是付出状态，你能否坚持下
来，资金是后勤保障。
为什么要傍个大树呢？

原因很简单，你现在能采访到的人，基本上都是跟你级别差不多的人，甚至是需要你为其传递理念的人，你
完全是被拿着当枪使了，你以为遇到了个大佬，其实是纸老虎。

你要采访那种拒绝你的人。

一约就上的，多数是不值钱的，大树就一个作用，充当了中间人的角色，假如你要采访王双全或胡律师，你
找我，肯定没问题，你就是采访刘冰或王锐，你找我也没任何问题。

如果你自己去联系？

基本没戏！

而且，当我也在场的时候，我会帮你问出很多你感兴趣的话题，这些话题可能是你很容易忽略的。

你觉得，反正懂懂写了谁，我就接着联系谁，肯定不会被拒绝。

你想多了，懂懂写的也未必都是正面人物，例如有人说于木不退钱，电话也不接了，他来找我退，理由就是
懂懂推过于木。

我心想，是你智商有问题？还是我智商有问题？

我跟于木是截然不同性格的，也是走不到一起的人！

我肯定于木的点是什么？

第一、他敢干。

第二、他不怕别人说什么，心理很强大。

你放心一点，只要你不贪心，你不追求捷径，你是不会被忽悠的，另外于木对你也是有价值的，他现在跟刘
克亚、王通、王紫杰混在一起，你可以借助他的肩膀爬上去。

最近很多人在冒充懂懂，又是卖项目，又是发邮件，又是搞收费，我觉得成功的概率很低，因为真懂懂都赚
不到钱，何况是假的了。

如果真有人被忽悠着了，你要感谢他，因为他给你上了一课！

我只有一个QQ，要那么多QQ干嘛，记不住……
我喜欢简单的玩意，我原来有两个手机，但是我觉得拿着太麻烦，我就把一个呼转到另外一个身了，每次只
带一个手机出门，很少有人给我打电话，电话一天也响不了两次，因为圈内朋友都知道我不用手机，他们也
不给我打电话，找我就直接Q就行了，我拿着手机纯粹是为了看日记回复的。

而且，我手机经常没电，我出门连数据线都不带，需要四处借充电器。

淄博高姐找我有点事，让我去趟淄博。

最初，我的想法是我自己去淄博，见完高姐接着回家，帮媳妇装修房子，顺便潜心学习。

我最近太忙，一大早徐佳就问我爬山去不？

我说，不去，忙着接客。

她说，那我去你办公室帮忙。

中午，我去办公室，徐佳和牛哥在那里聊天，我问徐佳："去淄博不？找高姐。"

她问："什么时候回来？"

我说："今天一定回来。"

她说："去。"

去淄博走济青北线，我认为这是山东最危险的高速，车流量实在太大了，我在这里也出过事故，也是下雪
天，我坐副驾驶，大货车的保险杠就插在了右前门的玻璃上，离我不到20厘米的距离，把我们拖行了100多
米，大货车司机貌似是太困了。

如今，发生一些小的刮蹭，我根本不会计较，因为大事都经历过了，还在乎这些小事吗？也不需要争吵，反
正都有保险公司赔偿，谁都不是故意的。

徐佳的意思是开她的大奔。

我说："太麻烦，还需要适应，开我C5吧，你们就委屈一下。"

出发前，心语的意思是开她的A8。

我也觉得麻烦，都是需要临时适应，反而还不如C5，他们总是调侃我的车，让我换，说是与我身份不匹配，
当初我开捷达时，你们不都说捷达挺符合我的吗？
车子真的可以改变一个人的气场，当时心语问了我一个问题，去拉萨真的可以改变一个人吗？

我说："是的，因为你从来没见过离开都市的你是什么样子，我们第一批拉萨队友回来后，都换车了，当时
我不是说过嘛，我从拉萨回来还有9万块钱，花了3万6给媳妇买了块手表，剩余的钱，我就去买了辆C5，当
时还差15万，是圈子里朋友赞助的，为什么要换车呢？明白了一点，我们改变不了世俗的评判标准，不应该
去对抗，而是应该顺从，帮主换了Q7，刘冰换了X6，我和于导买了C5，邹老师换了MINI，老潘换
了Q5，MOSS换了A4……"

不是说浮躁了，而是更俗了。

我买了C5以后，第二天就跑了1100公里，当月就跑了1万5千公里，我跑的更远了，更敢跑了，见的人更多
了，应该是三个月不到，我就攒到了100多万，为什么我鼓励别人走出去？因为我就是受益者，我太清楚走
出去能得到什么。

当时我不是买的C5，我是买的PALADIN，而且是纪念款的，特别帅，当时大家不都在保护钓鱼岛嘛，砸日
本车，我接着就换了这辆C5。

搞的我不爱国！

胡律师最爱国了，他也开了辆丰田车，爱国与买日货有关系吗？！

我问了王锐一个问题："为什么说合作的生意很难做？"

他说："是因为没有迈过那道槛，所有成功的生意都是合伙干成的，但是需要学会分钱，你先拿，剩下的才
是我的，我所有的生意都是合伙干成的。"

我跟他打交道的日子，我觉得真的跟着他学习到了太多，假如我们俩合伙个生意，肯定彼此都需要入股，但
是他会先把钱打给我，先发20年工资，再让我拿工资入股，意思就是不需要我出钱。

就凭这一点，我就知道他能搞定任何人。

因为，他懂的不计较。

计较是贫穷的开始。

刘克亚有个观点：先满足别人的自私，才能成就我们的自私。

但是，观点归观点，我们知道了一些观点，不代表我们就能做到，而有的人并不知道这些观点，而却是践行
者。
昨天，我们去淄博。

在路上，我问了徐佳一个问题："如果拿100万买辆车，资金成本有多少？"

她说："每个月至少2万元。"

我说："那还不如租呢？"

她说："是的。"

我说："茅于轼老师哪天来？我是先回家，还是在这里等？"

她说："别回去了，就这两天。"

我说："我帮你当司机，去机场接他，可以不？"

她说："茅老不喜欢被人接，他喜欢自己坐出租车，他给我们算过一笔帐：我坐出租车回来，可以增加出租
车的收入。而你们去接我，减少了出租车的收入，还造成了道路拥挤，没必要。"

我问："他自己来？"

她说："茅老出来，都是跟夫人一起。"

我问："多大年龄了？"

她说："84了。"

我说："真让人敬佩。"

当我84岁的时候，是否活着都是个未知数……

我问心语："今年有啥打算？"

她说："我就是想出去增加一下阅历，我的想法很简单，今年高姐那里有什么国际线路，我就参加什么国际
线路，也花不了多少钱。"

我们到达淄博时，已经接近1点了，我的意思是咱三个人随便吃点吧，吃完饭去找高姐，然后下午回去。

去了沃尔玛楼下的西餐厅，咱是土包子呀，没吃过几次西餐，刀子叉子咱也不会用，点什么牛排，还不如让
厨师给我做成铁板牛柳，我直接拿筷子吃就行了。

就在这里巧遇了希耳米和圣佳。

吃饭的时候，我拍了张照片，发了个说说。

等我们走的时候，在车边遇到了一个读者，专门找过来的，简单的聊了几句，就走了，文字真是会骗人，把
懂懂这等货色都包装成了名人……

去高姐办公室坐坐，于冲已经提前到了。

在办公室里看到了一个奖牌，原话我记不准了，大体意思就是一年输送游客100万人，真猛！

在高姐这里，随便一个小姑娘，也是走遍世界的，谈起世界各地，就是如数家珍。

这次喊徐佳过来还有一个原因，就是想撮合她跟高姐认识，她们俩是同龄人，貌似生日相差不到20天，一个
是艺术范，一个是旅行范，走到一起肯定能碰撞出很多火花，是艺术有魅力呢，还是旅行有魅力呢？

高姐办公室里有照片墙，很有感染力。

人需要有长远的规划，就是能够提前遇到未来的自己，昨天在拉萨群上看到刘冰发愿了，要在五年内实现上
市，我觉得他是能够实现的，因为他就是曹操，格局大，有商业天赋。

我觉得自己格局太小，仅仅局限于国内走走。

应该走出去，全世界行走，每年走6个国家，每年出去6次，10年可以走60个国家，每次出行都喊一群志同
道合的朋友，控制在15人，那么明年的今天会有什么结果？

我去过7个国家了，有90个队友了，相比拉萨队友可能更高端。

那么，后年的今天会有什么结果？

我走过13个国家了，有180名队友了。

那么，10年后的今天呢？

我走过61个国家了，有900名队友了。

那时写的文章，格局不会这么小了，可能对全世界也是如数家珍了，吸引的读者群体也会越来越高端。
而且，这种旅行不需要自己组织，旅行社有一整套班子，只需要跟着去玩就行了。

徐佳和心语都提议：就按照这个计划去做，未来的懂懂肯定不会是现在的懂懂。

我觉得这个事的确很好。

说走就走，花不了多少钱，也许还能赚不少钱呢？例如在国外发现了好玩意，卖到国内，例如跟队友产生了
合作。

从高姐那里出来，我们都很开心，学到了很多东西。

晚上，希耳米请我们去湖边吃鱼，真的是很好吃，装修的也非常好，桌子、椅子都是鸡翅木的……

吃过晚饭，我们就回济南了。

就写这么多，昨天见到于冲。

于冲说："懂哥今天写的日记对我冲击太大了，我准备去帮主那里上班去。"

我说："你明天去吧，明天帮主那里有电商精英大聚会，你可以去跟着学学经验。"

于冲说："行，那我明天早上过去。"

闭门是造不出车来的，但是人们总以为自己能造出来……

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