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看大神如何利用人性包装网赚项目必赚钱的套路方法

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发表于 2017-7-10 09:38:45 |只看该作者 |倒序浏览

之前在逛论坛时看到过一个广告，说是免费赠送产品！好奇的我点进去看了一下，原来是一个卖保健品的，说是免费赠送试用品。效果满意再购买！我一想真有这么好的事么？他赚什么钱呢？后来我仔细研究了一下他的套路。

他的保健品价格定位399元，他把保健品包装成一个项目，招代理帮他销售。每个代理的提成是20%，也就是79.8元。相当于80元。刚开始时他是一直免费赠送，包括代理发展的新客户，联系他然后由他直接发货，连邮费都不用。

保健品的利润大家都知道是很暴力的。而且他赠送的主要是试用装，成本更低。我们姑且把试用装的成本定在10元，卖品的成本定在50元吧，说实在的针对保健品的成本我自己都觉得高了。

接下来我们来仔细算一笔账：

发展100个新客户的成本：试用装成本10元*100个新客户=1000元；

5%的转化率能收入：100新客户*5%*399客单价=1995；

代理提成：100新客户*5%*399*20%=399元；

产品成本：100新客户*5%*50=250元

这样他的收入还剩：1995-1000-399-250=346元。

当然以上的算式我们没有计算快递的成本，不过快递费其实很低，尤其你跟快递公司有合作的情况下。

不过这样算下来，似乎也不是很暴力啊？！

但是事实上我们都知道，保健品的疗效是不可能一个疗程就搞定的，只要有效果，后期还是会有客户继续购买的。所以后期的利润就非常的可观了。

这里我们可以发现两个非常关键的问题：

第一个就是转化率

就是试用装到首单的转化率，这个决定了整个项目的盈亏。毕竟上面的计算公式小学生都明白，关键在于转化率这一数据，转化率越高收益就越高。

第二个核心就是产品

产品的好坏不仅决定了转化率，同时还决定了复购率。如果产品不够好，那么送的越多也就亏的越多了。

第三个产品价格

价格不仅决定了你这个产品的利润空间，同时也决定了转化率及复购率。

很多消费者有一个共性，都认为：高价格=高品质。即人人都以为花了大价钱买的一定是好东西。事实上，高价格的东西有时候我们只是花钱买了一个定位罢了。

这句话怎么理解？我们再举个例子：锐澳，RIO鸡尾酒大家都听过吧！

夜场里啤酒、洋酒、饮料三分天下，洋酒财大气粗，因此在价格上和洋酒竞争比较难，所以锐澳最开始时把价格定在20元，可是没想到与可乐、雪碧等发生了竞争关系。问题是人家饮料在夜场渠道基础深厚，再加上饮料这块经常会给侍酒师和服务员计算扣点，锐澳完全没办法与之相比。

于是锐澳就把价格提高到了30元，可是这个价格刚好又进入另一个阵营——啤酒势力范围。

这一举动立刻引起反弹，青岛率先施压，包括先是包场，后是买断；随后百威、喜力、健力士等等也群起围攻。

妥妥的一部商战大片。这个例子其实要表达的意思只有一个，价格除了能代表产品价值，更多的时候其实只是一个概念上的定位。

这个其实是一个人性的问题。说句白话，产品价格就是要定在消费者可接受范围内的最高值。就像文章最初那个卖保健品的一样，价格399元，对于很多有需求保健品的人而言，这个价格并不低，但又完全可以接受！同时399元的销售价又从侧面给产品的价值打上了标签。

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